Bran\u017ca:<\/strong> Producent bi\u017cuterii \u015blubnej<\/em><\/p>\n\n\n\n Us\u0142uga:<\/strong> doradztwo w sprzeda\u017cy B2B<\/a>, zaplanowanie oraz realizacja procesu sprzeda\u017cy eksportowej B2B (External B2B Export Sales Manager<\/a>)<\/em><\/p>\n\n\n\n Czas trwania projektu:<\/strong> 12 miesi\u0119cy od maja 2022 do maja 2023 roku<\/em><\/p>\n\n\n\n Zakres projektu:<\/strong><\/em><\/p>\n\n\n\n Klientem jest polski producent bi\u017cuterii \u015blubnej z segmentu premium (produkty \u201ehand made\u201d), oferuj\u0105cy bogate i zr\u00f3\u017cnicowane kolekcje bi\u017cuterii (kolczyki, naszyjniki, bransoletki) oraz akcesori\u00f3w do upi\u0119cia w\u0142os\u00f3w (grzebyki, opaski i wianki).<\/p>\n\n\n\n Do momentu rozpocz\u0119cia wsp\u00f3\u0142pracy aktywno\u015b\u0107 biznesowa klienta zwi\u0105zana by\u0142a g\u0142\u00f3wnie z rynkiem krajowym. Sprzeda\u017c eksportowa stanowi\u0142a jedynie sporadyczne, dodatkowe transakcje, a kontakty zagraniczne pozyskiwane by\u0142y g\u0142\u00f3wnie poprzez polecenia lub dzi\u0119ki uczestnictwu w zagranicznych targach mody \u015blubnej.<\/p>\n\n\n\n Klient zainteresowany by\u0142 rozwojem dzia\u0142a\u0144 na rynkach zagranicznych i zwi\u0119kszeniem poziomu sprzeda\u017cy eksportowej. Ze wzgl\u0119du na swobod\u0119 wymiany handlowej na terenie UE, jak r\u00f3wnie\u017c ni\u017csze koszty logistyczne (stosunkowo niewielka odleg\u0142o\u015b\u0107) jako priorytetowy kierunek dzia\u0142a\u0144 zdefiniowane zosta\u0142y kraje UE, ze szczeg\u00f3lnym uwzgl\u0119dnieniem terenu jednego z pa\u0144stw jako rynku o najwy\u017cszym potencjale rozwoju.<\/p>\n\n\n\n Przed podj\u0119ciem wsp\u00f3\u0142pracy projektowej przeprowadzony zosta\u0142 audyt dotychczas prowadzonych przez klienta dzia\u0142a\u0144<\/a>. Uzgodniono grup\u0119 docelow\u0105 potencjalnych odbiorc\u00f3w, do kt\u00f3rych kierowany jest produkt (salony mody \u015blubnej), specyfik\u0119 zachowa\u0144 i preferencje potencjalnych nabywc\u00f3w, a tak\u017ce sezonowo\u015b\u0107 w bran\u017cy \u015blubnej. Zweryfikowano tak\u017ce dotychczas prowadzone dzia\u0142ania promocyjne i sprzeda\u017cowe oraz ich efekty.<\/p>\n\n\n\n Nast\u0119pnie \u2013 maj\u0105c na uwadze preferowane ograniczenia terytorialne \u2013 przeprowadzono badania marketingowe rynk\u00f3w zagranicznych<\/a> oraz zweryfikowano kraje docelowe ekspansji pod k\u0105tem ich potencja\u0142u eksportowego. To pozwoli\u0142o dokona\u0107 wst\u0119pnej selekcji. Dodatkowo \u2013 maj\u0105c na uwadze indywidualne uwarunkowania kulturowe poszczeg\u00f3lnych pa\u0144stw, specyfik\u0119 zachowa\u0144 biznesowych oraz preferencje j\u0119zykowe \u2013 ograniczono list\u0119 kraj\u00f3w i dokonano ostatecznej selekcji najbardziej obiecuj\u0105cych rynk\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n Kolejnym krokiem by\u0142o (i jest) sukcesywne budowanie dedykowanej bazy kontakt\u00f3w B2B<\/a> (salony mody \u015blubnej w wybranych krajach UE), ze szczeg\u00f3lnym uwzgl\u0119dnieniem podmiot\u00f3w, kt\u00f3re na podstawie indywidualnie okre\u015blonych kryteri\u00f3w selekcji mo\u017cna uzna\u0107 za najbardziej perspektywiczne.<\/p>\n\n\n\n Posiadaj\u0105c zdefiniowan\u0105 buyer person\u0119 B2B<\/a>, rozbudowuj\u0105c sukcesywnie baz\u0119 kontakt\u00f3w, jak r\u00f3wnie\u017c otrzymuj\u0105c wsparcie promocyjne bezpo\u015brednio od klienta (prezentacja oferty na zagranicznych targach mody \u015blubnej) rozpocz\u0119to prowadzenie dzia\u0142a\u0144 sprzeda\u017cowych i promocyjnych w kana\u0142ach komunikacji, kt\u00f3re uznano za najbardziej optymalne z punktu widzenia oferty produktowej oraz planowanych do uzyskania efekt\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n Proces generowania lead\u00f3w B2B<\/a> przeprowadzono w oparciu o:<\/p>\n\n\n\n Opr\u00f3cz generowania lead\u00f3w B2B, uzgodniony zakres wsp\u00f3\u0142pracy projektowej, kt\u00f3ry dotyczy realizacji procesu sprzeda\u017cy eksportowej B2B<\/a>, obejmuje tak\u017ce nawi\u0105zywanie kontakt\u00f3w handlowych, prezentacj\u0119 oferty, prowadzenie rozm\u00f3w i korespondencji biznesowej oraz zak\u0142adanie kont B2B w sklepie internetowym.<\/p>\n\n\n\n Wsp\u00f3\u0142praca w ramach projektu w systemie ci\u0105g\u0142ym realizowana by\u0142a przez 12 miesi\u0119cy od maja 2022 do maja 2023.<\/p>\n\n\n\n\n
Opis projektu<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
\n
\n
\n
\n
\n