{"id":7527,"date":"2023-05-20T03:59:10","date_gmt":"2023-05-20T01:59:10","guid":{"rendered":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/?page_id=7527"},"modified":"2023-08-02T02:18:28","modified_gmt":"2023-08-02T00:18:28","slug":"outsourcing-proces-sprzedazy-b2b","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/referencje\/outsourcing-proces-sprzedazy-b2b\/","title":{"rendered":"Outsourcing \u2013 realizacja procesu sprzeda\u017cy B2B (kraj)"},"content":{"rendered":"\n<h2 class=\"wp-block-heading has-vivid-red-color has-text-color\">CASE STUDY<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong><em>Bran\u017ca:<\/em><\/strong><em> Importer \u015brodk\u00f3w ochrony osobistej \u2013 p\u00f3\u0142maski filtruj\u0105ce<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong><em>Us\u0142uga:<\/em><\/strong><em> realizacja procesu sprzeda\u017cy B2B (<a href=\"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/doradztwo-biznesowe\/doradztwo-marketingowe-handlowe\/outsourcing-sprzedazy-b2b-outsourcing-dzialu-sprzedazy\/interim-sales-manager-b2b\/\">External B2B Sales\/Account Manager<\/a>)<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong><em>Czas trwania projektu:<\/em><\/strong><em> listopad 2020 &#8211; kwiecie\u0144 2021<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong><em>Zakres projektu:<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/internacjonalizacja\/poszukiwanie-partnerow-handlowych-nawiazywanie-kontaktow-handlowych-partners-matching\/\">Poszukiwanie partner\u00f3w handlowych B2B<\/a> posiadaj\u0105cych w\u0142asn\u0105 sie\u0107 dystrybucji do u\u017cytkownika ko\u0144cowego (sklepy, hurtownie i og\u00f3lnopolskie sieci sprzeda\u017cy artyku\u0142\u00f3w BHP i PPO\u017b, podmioty uczestnicz\u0105ce w przetargach na dostawy \u015brodk\u00f3w ochrony osobistej)<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/doradztwo-biznesowe\/doradztwo-marketingowe-handlowe\/outsourcing-sprzedazy-b2b-outsourcing-dzialu-sprzedazy\/interim-sales-manager-b2b\/\">Rozw\u00f3j sprzeda\u017cy B2B<\/a> na terenie Polski \u2013 pozyskiwanie partner\u00f3w handlowych B2B (zam\u00f3wienia hurtowe)<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/doradztwo-biznesowe\/doradztwo-marketingowe-handlowe\/outsourcing-sprzedazy-b2b-outsourcing-dzialu-sprzedazy\/generowanie-leadow-b2b-sprzedazowych\/\">Generowanie lead\u00f3w B2B<\/a> w\u015br\u00f3d zdefiniowanej grupy docelowej, na podstawie okre\u015blonej buyer persony B2B<\/li>\n\n\n\n<li>Tworzenie i aktualizacja <a href=\"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/doradztwo-biznesowe\/doradztwo-marketingowe-handlowe\/biznesowe-bazy-danych-b2b-dedykowane-bazy-danych\/\">dedykowanej bazy kontakt\u00f3w B2B<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/cold-mailing-b2b\/\">Cold mailing<\/a>\/cold calling\/<a href=\"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/social-selling-b2b\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">social selling<\/a> w oparciu o zdefiniowan\u0105 <a href=\"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/internacjonalizacja\/poszukiwanie-partnerow-handlowych-nawiazywanie-kontaktow-handlowych-partners-matching\/#etapy\">buyer person\u0119 B2B<\/a><\/li>\n\n\n\n<li>Obs\u0142uga zam\u00f3wie\u0144 na rynku krajowym<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>OPIS PROJEKTU<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Problem do rozwi\u0105zania<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Klient to polski importer \u015brodk\u00f3w ochrony osobistej, oferuj\u0105cy profesjonalne i certyfikowane p\u00f3\u0142maski filtruj\u0105ce przeciwpy\u0142owe oraz medyczne (FFP2, FFP3), z filtrem oraz bez. W okresie rozwoju pandemii koronawirusa, a tym samym zwi\u0119kszonego zapotrzebowania na oferowane produkty, zainteresowany by\u0142 wprowadzeniem swojej oferty na rynek krajowy oraz zbudowaniem og\u00f3lnopolskiej sieci sta\u0142ych odbiorc\u00f3w (B2B).<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Produkt posiada\u0142 wszystkie wymagane badania i certyfikaty, jak r\u00f3wnie\u017c potwierdzenie przeprowadzenia test\u00f3w na spe\u0142nienie wymaga\u0144 okre\u015blonej klasy ochrony (FFP, FFP3). Podstawowym przeznaczeniem produktu jest ochrona pracownik\u00f3w w zak\u0142adach produkcyjnych przed wdychaniem szkodliwych substancji, jak r\u00f3wnie\u017c zapewnienie wymaganego poziomu bezpiecze\u0144stwa i higieny pracy. Dodatkowo, w okresie rozwoju pandemii koronawirusa, odnotowano zwi\u0119kszone zapotrzebowanie na produkt, kt\u00f3ry znalaz\u0142 zastosowanie tak\u017ce w jednostkach s\u0142u\u017cby zdrowia.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">W momencie rozpocz\u0119cia wsp\u00f3\u0142pracy aktywno\u015b\u0107 biznesowa zwi\u0105zana z rozwojem sprzeda\u017cy produktu na terenie kraju by\u0142a na etapie tworzenia, znaczna cz\u0119\u015b\u0107 transakcji mia\u0142a charakter \u201eprzy okazji\u201d lub \u201ez polecenia\u201d b\u0105d\u017a realizowana by\u0142a przez osoby, dla kt\u00f3rych by\u0142o to jedynie zaj\u0119cie dodatkowe.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Klient zainteresowany by\u0142 zintensyfikowaniem dzia\u0142a\u0144 handlowych, zbudowaniem w\u0142asnej sieci partner\u00f3w handlowych B2B, zwi\u0119kszeniem grupy sta\u0142ych odbiorc\u00f3w, kt\u00f3rzy zamawiaj\u0105 produkt regularnie, wzrostem przychod\u00f3w ze sprzeda\u017cy produktu.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Przeprowadzone prace<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">W ramach podj\u0119tej wsp\u00f3\u0142pracy uzgodniono koncentracj\u0119 na segmencie podmiot\u00f3w B2B z bran\u017cy sprzeda\u017cy i dystrybucji artyku\u0142\u00f3w BHP i PPO\u017b. Na tej podstawie okre\u015blono tak\u017ce optymalny profil <a href=\"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/internacjonalizacja\/poszukiwanie-partnerow-handlowych-nawiazywanie-kontaktow-handlowych-partners-matching\/#etapy\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">buyer persony B2B<\/a>, maj\u0105c na uwadze uwarunkowania bran\u017cowe oraz cz\u0119sto zr\u00f3\u017cnicowan\u0105 skal\u0119 dzia\u0142alno\u015bci zidentyfikowanych potencjalnych partner\u00f3w handlowych. Kryteria selekcji uwzgl\u0119dni\u0142y zar\u00f3wno sklepy bran\u017cowe o zasi\u0119gu lokalnym, jak r\u00f3wnie\u017c du\u017ce og\u00f3lnopolskie hurtowanie artyku\u0142\u00f3w BHP i PPO\u017b, a tak\u017ce og\u00f3lnopolskie sieci sprzeda\u017cy (jedno- i wielobran\u017cowe), kt\u00f3re w swojej ofercie posiadaj\u0105 \u015brodki ochrony indywidualnej. Pod uwag\u0119 wzi\u0119to r\u00f3wnie\u017c firmy uczestnicz\u0105ce w post\u0119powaniach przetargowych na dostaw\u0119 przedmiotowych produkt\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Kolejnym krokiem by\u0142o przeprowadzenie prospectingu i &#8211; na tej podstawie \u2013 rozpocz\u0119cie sukcesywnego tworzenia&nbsp;<a href=\"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/doradztwo-biznesowe\/doradztwo-marketingowe-handlowe\/biznesowe-bazy-danych-b2b-dedykowane-bazy-danych\/\">dedykowanej bazy kontakt\u00f3w B2B<\/a>, z uwzgl\u0119dnieniem zidentyfikowanego profilu potencjalnego partnera handlowego i buyer persony B2B.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nast\u0119pnie rozpocz\u0119to prowadzenie aktywnych dzia\u0142a\u0144, ukierunkowanych na <a href=\"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/doradztwo-biznesowe\/doradztwo-marketingowe-handlowe\/outsourcing-sprzedazy-b2b-outsourcing-dzialu-sprzedazy\/generowanie-leadow-b2b-sprzedazowych\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">generowanie lead\u00f3w B2B<\/a> w kana\u0142ach komunikacji, kt\u00f3re uznano za najbardziej optymalne z punktu widzenia oferty produktowej oraz planowanych do uzyskania efekt\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Narz\u0119dzia i kana\u0142y komunikacji w procesie generowania lead\u00f3w B2B<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Proces <a href=\"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/doradztwo-biznesowe\/doradztwo-marketingowe-handlowe\/outsourcing-sprzedazy-b2b-outsourcing-dzialu-sprzedazy\/generowanie-leadow-b2b-sprzedazowych\/\">generowania lead\u00f3w B2B<\/a> przeprowadzono w oparciu o:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\" type=\"1\" start=\"1\">\n<li>indywidualnie zidentyfikowane i wyselekcjonowane kontakty pozyskane z r\u00f3\u017cnych \u017ar\u00f3de\u0142 (np. dost\u0119pne zbiory danych firm bran\u017cowych, artyku\u0142y i portale tematyczne, informacje o przedmiotowych post\u0119powaniach przetargowych)<\/li>\n\n\n\n<li>LinkedIn Sales Navigator w celach prospectingowych<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/cold-mailing-b2b\/\">cold mailing<\/a> realizowany na dedykowanej bazie danych, w celu wzbudzenia potrzeby zakupowej oraz przekazania podstawowych informacji produktowych<\/li>\n\n\n\n<li>social selling (z wykorzystaniem LinkedIn) w mo\u017cliwych przypadkach, w celu nawi\u0105zania kontaktu i zbudowania relacji<\/li>\n\n\n\n<li>cold calling realizowany w oparciu o sprecyzowany profil partnera handlowego i buyer persony B2B, w przypadku braku mo\u017cliwo\u015bci wykorzystania social sellingu dla zainicjowania kontaktu i budowania relacji<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Opr\u00f3cz generowania lead\u00f3w B2B, uzgodniony zakres wsp\u00f3\u0142pracy projektowej, kt\u00f3ry dotyczy\u0142 realizacji ca\u0142ego <a href=\"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/doradztwo-biznesowe\/doradztwo-marketingowe-handlowe\/doradztwo-w-sprzedazy-b2b-skuteczna-sprzedaz-b2b\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">procesu sprzeda\u017cy B2B<\/a>, obejmowa\u0142 tak\u017ce nawi\u0105zywanie kontakt\u00f3w handlowych, prezentacj\u0119 oferty, prowadzenie rozm\u00f3w i korespondencji biznesowej oraz obs\u0142ug\u0119 zam\u00f3wie\u0144.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>&nbsp;Efekty wsp\u00f3\u0142pracy<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wsp\u00f3\u0142praca w ramach projektu realizowana by\u0142a przez okres 6 miesi\u0119cy (11.2020 \u2013 04.2021).<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Zakres obs\u0142ugi projektowej zbie\u017cny by\u0142 z oferowan\u0105 us\u0142ug\u0105&nbsp;<a href=\"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/doradztwo-biznesowe\/doradztwo-marketingowe-handlowe\/outsourcing-sprzedazy-b2b-outsourcing-dzialu-sprzedazy\/interim-sales-manager-b2b\/\">Zewn\u0119trznego B2B Sales\/Account Managera<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Efekty wsp\u00f3\u0142pracy po 6 miesi\u0105cach to m.in.:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>skumulowany przych\u00f3d netto osi\u0105gni\u0119ty w wyniku sprzeda\u017cy projektowej: <strong>powy\u017cej 1 mln z\u0142otych<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li>zrealizowanie <strong>jednorazowej transakcji<\/strong> o wolumenie produkt\u00f3w (jednego modelu): <strong>100 tys. sztuk<\/strong> i <strong>warto\u015bci transakcji powy\u017cej 250 tys. z\u0142otych netto<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li>zrealizowanie<strong> 13 jednorazowych transakcji na kwot\u0119 powy\u017cej 10 tys. z\u0142otych netto ka\u017cda, w tym 7 <\/strong>o warto\u015bci<strong> powy\u017cej 25 tys. z\u0142otych netto<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong>pozyskanie do sta\u0142ej wsp\u00f3\u0142pracy lidera rynku polskiego<\/strong> w bran\u017cy dystrybucji produkt\u00f3w i us\u0142ug zwi\u0105zanych z miejscem pracy<\/li>\n\n\n\n<li>pozyskanie&nbsp;\u0142\u0105cznie <strong>ponad 30 nowych partner\u00f3w handlowych<\/strong> <strong>B2B<\/strong>, kt\u00f3rych zam\u00f3wienia mia\u0142y charakter powtarzalny (wielokrotny)<\/li>\n<\/ul>\n\n\n<div\n\t\t\t\n\t\t\tclass=\"so-widget-sow-cta so-widget-sow-cta-default-1a18972c2fb2\"\n\t\t\t\n\t\t><div\n\tclass=\"sow-cta-base\"\n\t>\n\t\n\t<div class=\"sow-cta-wrapper\">\n\n\t\t<div class=\"sow-cta-text\">\n\t\t\t\t\t\t\t<h4 class=\"sow-cta-title\">\n\t\t\t\t\tJeste\u015b zainteresowany pozyskaniem nowych partner\u00f3w hanldowych B2B ?!\t\t\t\t<\/h4>\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<h4 class=\"sow-cta-subtitle\">\n\t\t\t\t\t&#x1f449; zapytaj o outsorcing sprzeda\u017cy B2B\t\t\t\t<\/h4>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t<div\n\t\t\t\n\t\t\tclass=\"so-widget-sow-button so-widget-sow-button-flat-b559edb0e6ec\"\n\t\t\t\n\t\t><div class=\"ow-button-base ow-button-align-center\"\n>\n\t\t\t<a\n\t\t\t\t\thref=\"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/kontakt\/\"\n\t\t\t\t\tclass=\"sowb-button ow-icon-placement-left ow-button-hover\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\" \t>\n\t\t<span>\n\t\t\t\n\t\t\tSkontaktuj si\u0119 z nami !\t\t<\/span>\n\t\t\t<\/a>\n\t<\/div>\n<\/div>\n\t<\/div>\n\n\t<\/div>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>CASE STUDY Bran&#380;a: Importer &#347;rodk&oacute;w ochrony osobistej &ndash; p&oacute;&#322;maski filtruj&#261;ce Us&#322;uga: realizacja procesu sprzeda&#380;y B2B (External B2B Sales\/Account Manager) Czas trwania projektu: listopad 2020 &ndash; kwiecie&#324; 2021 Zakres projektu: OPIS PROJEKTU Klient to polski importer &#347;rodk&oacute;w ochrony osobistej, oferuj&#261;cy profesjonalne i certyfikowane p&oacute;&#322;maski filtruj&#261;ce przeciwpy&#322;owe oraz medyczne (FFP2, FFP3), z filtrem oraz bez. W okresie [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":7473,"parent":2702,"menu_order":1,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"","meta":{"_crdt_document":"","content-type":"","_uag_custom_page_level_css":"","footnotes":""},"class_list":["post-7527","page","type-page","status-publish","has-post-thumbnail","hentry"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.5 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Outsourcing \u2013 realizacja procesu sprzeda\u017cy B2B (kraj) | Case Study<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"outsourcing sprzeda\u017cy B2B - Zewn\u0119trzny Mened\u017cer Sprzeda\u017cy B2B (bran\u017ca: \u015brodki ochrony osobistej) - realizacja procesu sprzeda\u017cy | Case Study\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/referencje\/outsourcing-proces-sprzedazy-b2b\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pl_PL\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Outsourcing \u2013 realizacja procesu sprzeda\u017cy B2B (kraj) | Case Study\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"outsourcing sprzeda\u017cy B2B - Zewn\u0119trzny Mened\u017cer Sprzeda\u017cy B2B (bran\u017ca: \u015brodki ochrony osobistej) - realizacja procesu sprzeda\u017cy | Case Study\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/referencje\/outsourcing-proces-sprzedazy-b2b\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"RP CONSULTING Rafa\u0142 Pasterczyk | marketing B2B, eksport, dotacje UE\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/RPConsulting\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2023-08-02T00:18:28+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/corona-gbc8a8818e_1920.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1920\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"1280\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:site\" content=\"@rp_consulting\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Szacowany czas czytania\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"4 minuty\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/index.php\\\/referencje\\\/outsourcing-proces-sprzedazy-b2b\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/index.php\\\/referencje\\\/outsourcing-proces-sprzedazy-b2b\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"RP CONSULTING Rafa\u0142 Pasterczyk\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/781a467e5e331ce384632759ecdba772\"},\"headline\":\"Outsourcing \u2013 realizacja procesu sprzeda\u017cy B2B (kraj)\",\"datePublished\":\"2023-05-20T01:59:10+00:00\",\"dateModified\":\"2023-08-02T00:18:28+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/index.php\\\/referencje\\\/outsourcing-proces-sprzedazy-b2b\\\/\"},\"wordCount\":891,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/index.php\\\/referencje\\\/outsourcing-proces-sprzedazy-b2b\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2023\\\/05\\\/corona-gbc8a8818e_1920.jpg\",\"inLanguage\":\"pl-PL\"},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/index.php\\\/referencje\\\/outsourcing-proces-sprzedazy-b2b\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/index.php\\\/referencje\\\/outsourcing-proces-sprzedazy-b2b\\\/\",\"name\":\"Outsourcing \u2013 realizacja procesu sprzeda\u017cy B2B (kraj) | Case Study\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/index.php\\\/referencje\\\/outsourcing-proces-sprzedazy-b2b\\\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/index.php\\\/referencje\\\/outsourcing-proces-sprzedazy-b2b\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2023\\\/05\\\/corona-gbc8a8818e_1920.jpg\",\"datePublished\":\"2023-05-20T01:59:10+00:00\",\"dateModified\":\"2023-08-02T00:18:28+00:00\",\"description\":\"outsourcing sprzeda\u017cy B2B - Zewn\u0119trzny Mened\u017cer Sprzeda\u017cy B2B (bran\u017ca: \u015brodki ochrony osobistej) - realizacja procesu sprzeda\u017cy | Case Study\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/index.php\\\/referencje\\\/outsourcing-proces-sprzedazy-b2b\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/index.php\\\/referencje\\\/outsourcing-proces-sprzedazy-b2b\\\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/index.php\\\/referencje\\\/outsourcing-proces-sprzedazy-b2b\\\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2023\\\/05\\\/corona-gbc8a8818e_1920.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2023\\\/05\\\/corona-gbc8a8818e_1920.jpg\",\"width\":1920,\"height\":1280,\"caption\":\"p\u00f3\u0142maski filtruj\u0105ce - \u015brodki ochrony osobistej\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/index.php\\\/referencje\\\/outsourcing-proces-sprzedazy-b2b\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Realizacje i referencje oraz opinie klient\u00f3w i case studies\",\"item\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/index.php\\\/referencje\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Outsourcing \u2013 realizacja procesu sprzeda\u017cy B2B (kraj)\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/\",\"name\":\"RP CONSULTING Rafa\u0142 Pasterczyk | marketing B2B, eksport, dotacje UE\",\"description\":\"Tw\u00f3j partner w rozwoju biznesu - skuteczne doradztwo w marketingu B2B, rozwoju eksportu i pozyskiwaniu dotacji\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/#organization\"},\"alternateName\":\"Rafa\u0142 Pasterczyk RP CONSULTING\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"pl-PL\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/#organization\",\"name\":\"RP CONSULTING Rafa\u0142 Pasterczyk\",\"alternateName\":\"Rafa\u0142 Pasterczyk RP CONSULTING\",\"url\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2019\\\/01\\\/cropped-rpc_logo_sq-e1546996617786.png\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2019\\\/01\\\/cropped-rpc_logo_sq-e1546996617786.png\",\"width\":512,\"height\":512,\"caption\":\"RP CONSULTING Rafa\u0142 Pasterczyk\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\"},\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.facebook.com\\\/RPConsulting\",\"https:\\\/\\\/x.com\\\/rp_consulting\",\"https:\\\/\\\/www.instagram.com\\\/rpconsulting.pl\\\/\",\"https:\\\/\\\/pl.linkedin.com\\\/company\\\/rp-consulting-rpc\",\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/in\\\/rafal-pasterczyk\\\/\"]},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/781a467e5e331ce384632759ecdba772\",\"name\":\"RP CONSULTING Rafa\u0142 Pasterczyk\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/fde501377d5b06ef1fb158c1ea34fe2defd80fd9526b2263a81456023558c240?s=96&d=mm&r=g\",\"url\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/fde501377d5b06ef1fb158c1ea34fe2defd80fd9526b2263a81456023558c240?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/fde501377d5b06ef1fb158c1ea34fe2defd80fd9526b2263a81456023558c240?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"RP CONSULTING Rafa\u0142 Pasterczyk\"},\"description\":\"Doradztwo biznesowe, outsourcing i interim management w zakresie marketingu B2B, rozwoju eksportu, a tak\u017ce pozyskiwanie i rozliczanie dotacji na rozw\u00f3j eksportu i cyfryzacj\u0119. Ponad 20 lat do\u015bwiadczenia w B2B i ponad 100 skutecznie zrealizowanych projekt\u00f3w dla M\u015aP. Wiele z nich \u0142\u0105czy doradztwo w zakresie strategii internacjonalizacji ze skutecznym pozyskaniem dofinansowania na dzia\u0142ania na rynkach zagranicznych.\",\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/\",\"https:\\\/\\\/www.facebook.com\\\/RPConsulting\\\/\",\"https:\\\/\\\/www.instagram.com\\\/rpconsulting.pl\\\/\",\"https:\\\/\\\/pl.linkedin.com\\\/company\\\/rp-consulting-rpc\",\"https:\\\/\\\/www.youtube.com\\\/@RPCONSULTING-b2b\"],\"url\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/index.php\\\/author\\\/rpconsulting\\\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Outsourcing \u2013 realizacja procesu sprzeda\u017cy B2B (kraj) | Case Study","description":"outsourcing sprzeda\u017cy B2B - Zewn\u0119trzny Mened\u017cer Sprzeda\u017cy B2B (bran\u017ca: \u015brodki ochrony osobistej) - realizacja procesu sprzeda\u017cy | Case Study","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/referencje\/outsourcing-proces-sprzedazy-b2b\/","og_locale":"pl_PL","og_type":"article","og_title":"Outsourcing \u2013 realizacja procesu sprzeda\u017cy B2B (kraj) | Case Study","og_description":"outsourcing sprzeda\u017cy B2B - Zewn\u0119trzny Mened\u017cer Sprzeda\u017cy B2B (bran\u017ca: \u015brodki ochrony osobistej) - realizacja procesu sprzeda\u017cy | Case Study","og_url":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/referencje\/outsourcing-proces-sprzedazy-b2b\/","og_site_name":"RP CONSULTING Rafa\u0142 Pasterczyk | marketing B2B, eksport, dotacje UE","article_publisher":"https:\/\/www.facebook.com\/RPConsulting","article_modified_time":"2023-08-02T00:18:28+00:00","og_image":[{"width":1920,"height":1280,"url":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/corona-gbc8a8818e_1920.jpg","type":"image\/jpeg"}],"twitter_card":"summary_large_image","twitter_site":"@rp_consulting","twitter_misc":{"Szacowany czas czytania":"4 minuty"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/referencje\/outsourcing-proces-sprzedazy-b2b\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/referencje\/outsourcing-proces-sprzedazy-b2b\/"},"author":{"name":"RP CONSULTING Rafa\u0142 Pasterczyk","@id":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/#\/schema\/person\/781a467e5e331ce384632759ecdba772"},"headline":"Outsourcing \u2013 realizacja procesu sprzeda\u017cy B2B (kraj)","datePublished":"2023-05-20T01:59:10+00:00","dateModified":"2023-08-02T00:18:28+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/referencje\/outsourcing-proces-sprzedazy-b2b\/"},"wordCount":891,"publisher":{"@id":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/referencje\/outsourcing-proces-sprzedazy-b2b\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/corona-gbc8a8818e_1920.jpg","inLanguage":"pl-PL"},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/referencje\/outsourcing-proces-sprzedazy-b2b\/","url":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/referencje\/outsourcing-proces-sprzedazy-b2b\/","name":"Outsourcing \u2013 realizacja procesu sprzeda\u017cy B2B (kraj) | Case Study","isPartOf":{"@id":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/referencje\/outsourcing-proces-sprzedazy-b2b\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/referencje\/outsourcing-proces-sprzedazy-b2b\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/corona-gbc8a8818e_1920.jpg","datePublished":"2023-05-20T01:59:10+00:00","dateModified":"2023-08-02T00:18:28+00:00","description":"outsourcing sprzeda\u017cy B2B - Zewn\u0119trzny Mened\u017cer Sprzeda\u017cy B2B (bran\u017ca: \u015brodki ochrony osobistej) - realizacja procesu sprzeda\u017cy | Case Study","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/referencje\/outsourcing-proces-sprzedazy-b2b\/#breadcrumb"},"inLanguage":"pl-PL","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/referencje\/outsourcing-proces-sprzedazy-b2b\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/referencje\/outsourcing-proces-sprzedazy-b2b\/#primaryimage","url":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/corona-gbc8a8818e_1920.jpg","contentUrl":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/corona-gbc8a8818e_1920.jpg","width":1920,"height":1280,"caption":"p\u00f3\u0142maski filtruj\u0105ce - \u015brodki ochrony osobistej"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/referencje\/outsourcing-proces-sprzedazy-b2b\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Realizacje i referencje oraz opinie klient\u00f3w i case studies","item":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/referencje\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Outsourcing \u2013 realizacja procesu sprzeda\u017cy B2B (kraj)"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/#website","url":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/","name":"RP CONSULTING Rafa\u0142 Pasterczyk | marketing B2B, eksport, dotacje UE","description":"Tw\u00f3j partner w rozwoju biznesu - skuteczne doradztwo w marketingu B2B, rozwoju eksportu i pozyskiwaniu dotacji","publisher":{"@id":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/#organization"},"alternateName":"Rafa\u0142 Pasterczyk RP CONSULTING","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"pl-PL"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/#organization","name":"RP CONSULTING Rafa\u0142 Pasterczyk","alternateName":"Rafa\u0142 Pasterczyk RP CONSULTING","url":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/cropped-rpc_logo_sq-e1546996617786.png","contentUrl":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/cropped-rpc_logo_sq-e1546996617786.png","width":512,"height":512,"caption":"RP CONSULTING Rafa\u0142 Pasterczyk"},"image":{"@id":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/#\/schema\/logo\/image\/"},"sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/RPConsulting","https:\/\/x.com\/rp_consulting","https:\/\/www.instagram.com\/rpconsulting.pl\/","https:\/\/pl.linkedin.com\/company\/rp-consulting-rpc","https:\/\/www.linkedin.com\/in\/rafal-pasterczyk\/"]},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/#\/schema\/person\/781a467e5e331ce384632759ecdba772","name":"RP CONSULTING Rafa\u0142 Pasterczyk","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/fde501377d5b06ef1fb158c1ea34fe2defd80fd9526b2263a81456023558c240?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/fde501377d5b06ef1fb158c1ea34fe2defd80fd9526b2263a81456023558c240?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/fde501377d5b06ef1fb158c1ea34fe2defd80fd9526b2263a81456023558c240?s=96&d=mm&r=g","caption":"RP CONSULTING Rafa\u0142 Pasterczyk"},"description":"Doradztwo biznesowe, outsourcing i interim management w zakresie marketingu B2B, rozwoju eksportu, a tak\u017ce pozyskiwanie i rozliczanie dotacji na rozw\u00f3j eksportu i cyfryzacj\u0119. Ponad 20 lat do\u015bwiadczenia w B2B i ponad 100 skutecznie zrealizowanych projekt\u00f3w dla M\u015aP. Wiele z nich \u0142\u0105czy doradztwo w zakresie strategii internacjonalizacji ze skutecznym pozyskaniem dofinansowania na dzia\u0142ania na rynkach zagranicznych.","sameAs":["https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/","https:\/\/www.facebook.com\/RPConsulting\/","https:\/\/www.instagram.com\/rpconsulting.pl\/","https:\/\/pl.linkedin.com\/company\/rp-consulting-rpc","https:\/\/www.youtube.com\/@RPCONSULTING-b2b"],"url":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/author\/rpconsulting\/"}]}},"uagb_featured_image_src":{"full":["https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/corona-gbc8a8818e_1920.jpg",1920,1280,false],"thumbnail":["https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/corona-gbc8a8818e_1920-100x100.jpg",100,100,true],"medium":["https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/corona-gbc8a8818e_1920-300x200.jpg",300,200,true],"medium_large":["https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/corona-gbc8a8818e_1920-768x512.jpg",768,512,true],"large":["https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/corona-gbc8a8818e_1920-1024x683.jpg",1024,683,true],"1536x1536":["https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/corona-gbc8a8818e_1920-1536x1024.jpg",1536,1024,true],"2048x2048":["https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/corona-gbc8a8818e_1920.jpg",1920,1280,false],"post-thumbnail":["https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/corona-gbc8a8818e_1920-536x357.jpg",536,357,true],"sow-carousel-default":["https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/corona-gbc8a8818e_1920-272x182.jpg",272,182,true],"sow-blog-portfolio":["https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/corona-gbc8a8818e_1920.jpg",375,250,false],"sow-blog-grid":["https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/corona-gbc8a8818e_1920.jpg",720,480,false],"sow-blog-alternate":["https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/corona-gbc8a8818e_1920.jpg",945,630,false]},"uagb_author_info":{"display_name":"RP CONSULTING Rafa\u0142 Pasterczyk","author_link":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/author\/rpconsulting\/"},"uagb_comment_info":0,"uagb_excerpt":"CASE STUDY Bran&#380;a: Importer &#347;rodk&oacute;w ochrony osobistej &ndash; p&oacute;&#322;maski filtruj&#261;ce Us&#322;uga: realizacja procesu sprzeda&#380;y B2B (External B2B Sales\/Account Manager) Czas trwania projektu: listopad 2020 &ndash; kwiecie&#324; 2021 Zakres projektu: OPIS PROJEKTU Klient to polski importer &#347;rodk&oacute;w ochrony osobistej, oferuj&#261;cy profesjonalne i certyfikowane p&oacute;&#322;maski filtruj&#261;ce przeciwpy&#322;owe oraz medyczne (FFP2, FFP3), z filtrem oraz bez. W okresie&hellip;","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/7527","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/pages"}],"about":[{"href":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/types\/page"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=7527"}],"version-history":[{"count":8,"href":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/7527\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":8010,"href":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/7527\/revisions\/8010"}],"up":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/2702"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media\/7473"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=7527"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}