{"id":10051,"date":"2026-03-13T04:08:48","date_gmt":"2026-03-13T03:08:48","guid":{"rendered":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/?p=10051"},"modified":"2026-05-08T09:59:26","modified_gmt":"2026-05-08T07:59:26","slug":"pozyskiwanie-klientow-b2b-i-marketing-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/pozyskiwanie-klientow-b2b-i-marketing-b2b\/","title":{"rendered":"Pozyskiwanie klient\u00f3w B2B &#8211; jak\u0105 rol\u0119 odgrywa marketing B2B w erze \u015bwiadomego nabywcy i modeli AI?"},"content":{"rendered":"\n<figure class=\"wp-block-pullquote has-background\" style=\"background-color:#abb8c424\"><blockquote><p><em>&#8222;Pozyskiwanie klient\u00f3w B2B to dzi\u015b proces, kt\u00f3ry toczy si\u0119 w g\u0142owach decydent\u00f3w na d\u0142ugo przed pierwszym personalnym kontaktem. Jako konsultant marketingu B2B i Interim Marketing Manager z 20-letnim do\u015bwiadczeniem obserwuj\u0119, \u017ce w \u015bwiecie dzisiejszego biznesu model oparty wy\u0142\u0105cznie na determinacji handlowc\u00f3w odchodzi do lamusa.&#8221;<\/em><\/p><cite><strong><em>Rafa\u0142 Pasterczyk (RP CONSULTING)<\/em><\/strong><\/cite><\/blockquote><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Warto zwr\u00f3ci\u0107 uwag\u0119, jak\u0105 rol\u0119 pe\u0142ni obecnie w tym procesie marketing B2B, jak zmieni\u0142a si\u0119 ona na przestrzeni ostatnich lat oraz jak wa\u017cna dla efektywnej sprzeda\u017cy B2B jest aktualnie rozpoznawalno\u015b\u0107 marki.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Niniejszy artyku\u0142 opisuje rol\u0119 marketingu B2B w procesie pozyskiwania klient\u00f3w biznesowych oraz jej ewolucj\u0119 w ostatnich latach, z uwzgl\u0119dnieniem proces\u00f3w realizowanych z wykorzystaniem sztucznej inteligencji.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Ponad 100 projekt\u00f3w doradczych <\/strong>zwi\u0105zanych z rozwojem biznesu B2B, ekspansj\u0105 eksportow\u0105 i pozyskaniem dotacji z UE zrealizowanych pod mark\u0105 <strong>RP CONSULTING Rafa\u0142 Pasterczyk <\/strong><\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-uagb-buttons uagb-buttons__outer-wrap uagb-btn__default-btn uagb-btn-tablet__default-btn uagb-btn-mobile__default-btn uagb-block-d5d50621\"><div class=\"uagb-buttons__wrap uagb-buttons-layout-wrap \">\n<div class=\"wp-block-uagb-buttons-child uagb-buttons__outer-wrap uagb-block-68e0b5a7 wp-block-button\"><div class=\"uagb-button__wrapper\"><a class=\"uagb-buttons-repeater wp-block-button__link\" aria-label=\"\" href=\"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/referencje\/\" rel=\"follow noopener\" target=\"_blank\" role=\"button\"><div class=\"uagb-button__link\">Poznaj realizacje i opinie klient\u00f3w<\/div><span class=\"uagb-button__icon uagb-button__icon-position-after\"><svg xmlns=\"https:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" viewBox=\"0 0 448 512\" aria-hidden=\"true\" focussable=\"false\"><path d=\"M438.6 278.6l-160 160C272.4 444.9 264.2 448 256 448s-16.38-3.125-22.62-9.375c-12.5-12.5-12.5-32.75 0-45.25L338.8 288H32C14.33 288 .0016 273.7 .0016 256S14.33 224 32 224h306.8l-105.4-105.4c-12.5-12.5-12.5-32.75 0-45.25s32.75-12.5 45.25 0l160 160C451.1 245.9 451.1 266.1 438.6 278.6z\"><\/path><\/svg><\/span><\/a><\/div><\/div>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n<p class=\"has-medium-font-size wp-block-paragraph\" id=\"jakie-informacje-znajdziesz-w-artykule\"><strong>Jakie informacje znajdziesz w artykule?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<nav aria-label=\"Spis tre\u015bci\" class=\"wp-block-table-of-contents has-background\" style=\"background-color:#abb8c424\"><ol><li><a class=\"wp-block-table-of-contents__entry\" href=\"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/pozyskiwanie-klientow-b2b-i-marketing-b2b\/#retrospekcja-jak-pozyskiwanie-klientow-b2b-przebiegalo-2-dekady-temu\">Retrospekcja: jak pozyskiwanie klient\u00f3w B2B przebiega\u0142o 2 dekady temu?<\/a><ol><li><a class=\"wp-block-table-of-contents__entry\" href=\"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/pozyskiwanie-klientow-b2b-i-marketing-b2b\/#pozyskiwanie-klientow-b2b-dawniej-glowna-role-odgrywal-handlowiec\">Pozyskiwanie klient\u00f3w B2B (dawniej) &#8211; g\u0142\u00f3wn\u0105 rol\u0119 odgrywa\u0142 handlowiec<\/a><\/li><li><a class=\"wp-block-table-of-contents__entry\" href=\"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/pozyskiwanie-klientow-b2b-i-marketing-b2b\/#pozyskiwanie-klientow-b2b-obecnie-doglebny-research-kupujacego-przed-rozpoczeciem-dzialan\">Pozyskiwanie klient\u00f3w B2B (obecnie) &#8211; dog\u0142\u0119bny research kupuj\u0105cego przed rozpocz\u0119ciem dzia\u0142a\u0144<\/a><\/li><\/ol><\/li><li><a class=\"wp-block-table-of-contents__entry\" href=\"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/pozyskiwanie-klientow-b2b-i-marketing-b2b\/#regula-95-5-dlaczego-nie-kazdy-klient-b2b-jest-gotowy-na-zakup-tu-i-teraz\">Regu\u0142a 95-5: dlaczego nie ka\u017cdy klient B2B jest gotowy na zakup \u201ctu i teraz\u201d?<\/a><\/li><li><a class=\"wp-block-table-of-contents__entry\" href=\"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/pozyskiwanie-klientow-b2b-i-marketing-b2b\/#swiadomi-nabywcy-b2b-dlaczego-zaufanie-to-nowa-waluta-i-kluczowy-czynnik-sukcesu\">\u015awiadomi nabywcy B2B: dlaczego zaufanie to nowa \u201cwaluta\u201d i kluczowy czynnik sukcesu?<\/a><ol><li><a class=\"wp-block-table-of-contents__entry\" href=\"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/pozyskiwanie-klientow-b2b-i-marketing-b2b\/#1-edukacja-zamiast-perswazji\">1. Edukacja zamiast perswazji<\/a><\/li><li><a class=\"wp-block-table-of-contents__entry\" href=\"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/pozyskiwanie-klientow-b2b-i-marketing-b2b\/#2-social-selling-i-dowod-spoleczny\">2. Social Selling i dow\u00f3d spo\u0142eczny<\/a><\/li><li><a class=\"wp-block-table-of-contents__entry\" href=\"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/pozyskiwanie-klientow-b2b-i-marketing-b2b\/#3-transparentnosc-i-cyfrowe-doswiadczenie\">3. Transparentno\u015b\u0107 i cyfrowe do\u015bwiadczenie<\/a><\/li><\/ol><\/li><li><a class=\"wp-block-table-of-contents__entry\" href=\"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/pozyskiwanie-klientow-b2b-i-marketing-b2b\/#w-jaki-sposob-ai-ksztaltuje-nowy-wymiar-prospectingu-i-marketingu-b2b\">W jaki spos\u00f3b AI kszta\u0142tuje nowy wymiar prospectingu i marketingu B2B?<\/a><ol><li><a class=\"wp-block-table-of-contents__entry\" href=\"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/pozyskiwanie-klientow-b2b-i-marketing-b2b\/#jak-ai-zmienia-zasady-gry-w-praktyce\">Jak AI zmienia zasady gry w praktyce?<\/a><\/li><\/ol><\/li><li><a class=\"wp-block-table-of-contents__entry\" href=\"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/pozyskiwanie-klientow-b2b-i-marketing-b2b\/#jak-przebiega-pozyskiwanie-klientow-b2b-poprzez-synergie-dzialan-w-obszarach-marketing-b2b-rozwoj-eksportu-i-dotacje-ue\">Jak przebiega pozyskiwanie klient\u00f3w B2B poprzez synergi\u0119 dzia\u0142a\u0144 w obszarach: marketing B2B, rozw\u00f3j eksportu i dotacje UE?<\/a><ol><li><a class=\"wp-block-table-of-contents__entry\" href=\"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/pozyskiwanie-klientow-b2b-i-marketing-b2b\/#1-marketing-b2b-i-budowa-strategii\">1. marketing B2B i budowa strategii<\/a><\/li><li><a class=\"wp-block-table-of-contents__entry\" href=\"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/pozyskiwanie-klientow-b2b-i-marketing-b2b\/#2-rozwoj-eksportu-ekspansja-zagraniczna\">2. rozw\u00f3j eksportu (ekspansja zagraniczna)<\/a><\/li><li><a class=\"wp-block-table-of-contents__entry\" href=\"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/pozyskiwanie-klientow-b2b-i-marketing-b2b\/#3-dotacje-ue-finansowanie-ekspansji-zagranicznej-i-rozwoju-biznesu\">3. Dotacje UE (finansowanie ekspansji zagranicznej i rozwoju biznesu)<\/a><\/li><li><a class=\"wp-block-table-of-contents__entry\" href=\"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/pozyskiwanie-klientow-b2b-i-marketing-b2b\/#jak-ta-synergia-dziala-w-praktyce-w-modelu-realizowanym-przez-rp-consulting-rafal-pasterczyk\">Jak ta synergia dzia\u0142a w praktyce w modelu realizowanym przez RP CONSULTING Rafa\u0142 Pasterczyk?<\/a><\/li><\/ol><\/li><li><a class=\"wp-block-table-of-contents__entry\" href=\"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/pozyskiwanie-klientow-b2b-i-marketing-b2b\/#jak-wyglada-nowa-rola-handlowca-w-pozyskiwaniu-klientow-b2b-w-cyfrowym-swiecie-zdominowanym-przez-technologie-i-ai\">Jak wygl\u0105da nowa rola handlowca w pozyskiwaniu klient\u00f3w B2B w cyfrowym \u015bwiecie zdominowanym przez technologi\u0119 i AI?<\/a><\/li><li><a class=\"wp-block-table-of-contents__entry\" href=\"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/pozyskiwanie-klientow-b2b-i-marketing-b2b\/#przyszlosc-co-czeka-marketing-b2b-i-pozyskiwanie-klientow-b2b-w-najblizszych-latach\">Przysz\u0142o\u015b\u0107: co czeka marketing B2B i pozyskiwanie klient\u00f3w B2B w najbli\u017cszych latach?<\/a><\/li><li><a class=\"wp-block-table-of-contents__entry\" href=\"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/pozyskiwanie-klientow-b2b-i-marketing-b2b\/#podsumowanie\">Podsumowanie<\/a><\/li><li><a class=\"wp-block-table-of-contents__entry\" href=\"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/pozyskiwanie-klientow-b2b-i-marketing-b2b\/#faq-nowoczesne-pozyskiwanie-klientow-b2b\">FAQ: nowoczesne pozyskiwanie klient\u00f3w B2B<\/a><\/li><\/ol><\/nav>\n\n\n\n<h2 id=\"retrospekcja-jak-pozyskiwanie-klientow-b2b-przebiegalo-2-dekady-temu\" class=\"wp-block-heading\"><strong>Retrospekcja: jak pozyskiwanie klient\u00f3w B2B przebiega\u0142o 2 dekady temu?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Aby zrozumie\u0107 skal\u0119 dzisiejszej rewolucji, warto cofn\u0105\u0107 si\u0119 o dwie dekady. Jeszcze 15 &#8211; 20 lat temu proces pozyskiwania klient\u00f3w B2B by\u0142 w pe\u0142ni kontrolowany przez dzia\u0142 sprzeda\u017cy. W tamtym ekosystemie handlowiec realizowa\u0142 wi\u0119kszo\u015b\u0107 zada\u0144 w procesie, pocz\u0105wszy od wyszukania potencjalnego klienta, poprzez jego pozyskanie, zbudowanie relacji, um\u00f3wienie spotkania, prezentacj\u0119 oferty i domkni\u0119cie sprzeda\u017cy. Cz\u0119sto te\u017c uczestniczy\u0142 w dodatkowych czynno\u015bciach zwi\u0105zanych z obs\u0142ug\u0105 posprzeda\u017cow\u0105, serwisem, a nawet windykacj\u0105.<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"pozyskiwanie-klientow-b2b-dawniej-glowna-role-odgrywal-handlowiec\" class=\"wp-block-heading\">Pozyskiwanie klient\u00f3w B2B (dawniej) &#8211; g\u0142\u00f3wn\u0105 rol\u0119 odgrywa\u0142 handlowiec<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">To on posiada\u0142 dane techniczne, katalogi produktowe, aktualne cenniki i unikalne informacje o tym, jak dany produkt rozwi\u0105zuje problemy bran\u017cowe. <strong>Klient, chc\u0105c dowiedzie\u0107 si\u0119 czegokolwiek merytorycznego<\/strong>, by\u0142 zmuszony do interakcji &#8211; musia\u0142 podnie\u015b\u0107 s\u0142uchawk\u0119 lub um\u00f3wi\u0107 si\u0119 na spotkanie.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">W tamtym modelu marketing B2B pe\u0142ni\u0142 rol\u0119 \u201cus\u0142ugow\u0105\u201d dla dzia\u0142u sprzeda\u017cy, niemal \u201cdekoracyjn\u0105\u201d. Jego zadaniem by\u0142o g\u0142\u00f3wnie wsparcie wizualne, jak np. przygotowanie estetycznych ulotek czy folder\u00f3w, druk wizyt\u00f3wek, organizacja stoisk na targach bran\u017cowych oraz redagowanie \u017cycze\u0144 \u015bwi\u0105tecznych. Kluczow\u0105 rol\u0119 natomiast odgrywa\u0142 <a href=\"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/prospecting-b2b\/\">prospecting<\/a>, kt\u00f3ry realizowany by\u0142 g\u0142\u00f3wnie w oparciu o cold calling, a cz\u0119sto tak\u017ce bezpo\u015brednie wizyty bez wcze\u015bniejszej zapowiedzi (\u201cz buta\u201d). Te dzia\u0142ania mia\u0142y bezpo\u015brednio przek\u0142ada\u0107 si\u0119 na nowe zam\u00f3wienia i kontrakty.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Historycznie, <strong>w modelu sprzeda\u017cy relacyjnej i transakcyjnej<\/strong>, nacisk k\u0142adziony by\u0142 na <strong>ilo\u015b\u0107 <\/strong>(np. po\u0142\u0105cze\u0144 telefonicznych czy wizyt handlowych), a nie zawsze jako\u015b\u0107. Liczy\u0142 si\u0119 \u201cefekt skali\u201d. Stosowano tzw. <strong>benchmark 100-10-1<\/strong>. Zak\u0142ada\u0142 on, \u017ce przy odpowiedniej determinacji, wykonanie 100 po\u0142\u0105cze\u0144 telefonicznych pozwala\u0142o na realne przebicie si\u0119 do 10 decydent\u00f3w i sfinalizowanie co najmniej jednej transakcji. By\u0142a to <strong>walka o uwag\u0119 klienta, kt\u00f3ry zazwyczaj by\u0142 nieprzygotowany, niedoinformowany i cz\u0119sto nie\u015bwiadomy istnienia lepszych alternatyw<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"pozyskiwanie-klientow-b2b-obecnie-doglebny-research-kupujacego-przed-rozpoczeciem-dzialan\" class=\"wp-block-heading\">Pozyskiwanie klient\u00f3w B2B (obecnie) &#8211; dog\u0142\u0119bny research kupuj\u0105cego przed rozpocz\u0119ciem dzia\u0142a\u0144<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dzisiejsza dynamika procesu decyzyjnego w sektorze B2B uleg\u0142a transformacji. Jak wskazuj\u0105 dane <strong>Gartnera<\/strong> (przytaczane przez <a href=\"https:\/\/brixongroup.com\/en\/the-modern-b2b-buying-journey-why-buyers-complete-80-of-their-journey-alone-and-how-you-can-still-remain-visible\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Brixon Group<\/a> w artykule), wsp\u00f3\u0142czesny nabywca B2B po\u015bwi\u0119ca jedynie <strong>17%<\/strong> swojego ca\u0142kowitego czasu na bezpo\u015brednie interakcje z potencjalnymi dostawcami. Nale\u017cy przy tym pami\u0119ta\u0107, \u017ce jest to czas rozproszony na wszystkich rozwa\u017canych przez klienta oferent\u00f3w. To oznacza, \u017ce w przypadku por\u00f3wnywania kilku rozwi\u0105za\u0144, bezpo\u015bredni kontakt z handlowcem jednej firmy stanowi cz\u0119sto zaledwie <strong>5 &#8211; 6%<\/strong> ca\u0142ego procesu.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pozosta\u0142e <strong>80% procesu zakupowego<\/strong> odbywa si\u0119 ca\u0142kowicie <strong>bez udzia\u0142u dzia\u0142\u00f3w sprzeda\u017cy<\/strong>. Decydenci realizuj\u0105 ten etap samodzielnie, opieraj\u0105c si\u0119 na pog\u0142\u0119bionym researchu cyfrowym, analizach por\u00f3wnawczych, raportach bran\u017cowych oraz konsultacjach w ramach w\u0142asnego komitetu zakupowego. Ewolucja ta jest strukturalna:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>w 2015 roku samodzielny research zajmowa\u0142 57% procesu (dane CEB\/Gartner),&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>w 2019 roku by\u0142o to ju\u017c 70% (Forrester),&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>a w 2025 roku osi\u0105gn\u0119li\u015bmy poziom 80%.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">W tym modelu t<strong>radycyjna sprzeda\u017c, w kt\u00f3rej handlowiec by\u0142 wy\u0142\u0105cznym dysponentem informacji, przesta\u0142a istnie\u0107<\/strong>. Klient dysponuje dzi\u015b cz\u0119sto wi\u0119kszym zakresem wiedzy ni\u017c sam przedstawiciel handlowy, zanim jeszcze dojdzie do pierwszego kontaktu.<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"regula-95-5-dlaczego-nie-kazdy-klient-b2b-jest-gotowy-na-zakup-tu-i-teraz\" class=\"wp-block-heading\"><strong>Regu\u0142a 95-5: dlaczego nie ka\u017cdy klient B2B jest gotowy na zakup \u201ctu i teraz\u201d?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Jednym z najpowa\u017cniejszych b\u0142\u0119d\u00f3w strategicznych, jakie pope\u0142niaj\u0105 zarz\u0105dy firm B2B, jest zak\u0142adanie, \u017ce ka\u017cdy potencjalny klient w ich bazie jest gotowy do zakupu \u201etu i teraz\u201d<\/strong>. Nowoczesna strategia marketingowa, oparta na <a href=\"https:\/\/business.linkedin.com\/advertise\/resources\/b2b-institute\/how-b2b-brands-grow\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">badaniach<\/a> instytutu <strong>Ehrenberg-Bass<\/strong> oraz <strong>LinkedIn B2B Institute<\/strong>, rzuca nowe \u015bwiat\u0142o na ten proces poprzez <a href=\"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/regula-95-5-w-marketingu-b2b\/\"><strong>regu\u0142\u0119 95-5<\/strong><\/a>.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-pullquote has-background\" style=\"background-color:#abb8c421\"><blockquote><p><em>\u201eJak wskazuje regu\u0142a 95-5, opracowana przez instytut Ehrenberg-Bass (i spopularyzowana przez LinkedIn B2B Institute), nasze podej\u015bcie do rynku wymaga radykalnej zmiany. To statystyka, kt\u00f3ra weryfikuje sensowno\u015b\u0107 tradycyjnego prospectingu<\/em>. <em>W dowolnym momencie tylko oko\u0142o 5% Twojego rynku docelowego jest aktywnie 'w procesie&#8217; (in market). To s\u0105 firmy, kt\u00f3re zdiagnozowa\u0142y problem, maj\u0105 zatwierdzony bud\u017cet i w\u0142a\u015bnie szukaj\u0105 dostawcy. Pozosta\u0142e 95% (out of the market) to podmioty, kt\u00f3re kupi\u0105 Twoje produkty lub us\u0142ugi za rok, dwa lub pi\u0119\u0107 lat. Je\u015bli zatem Twoja komunikacja skupia si\u0119 wy\u0142\u0105cznie na przycisku 'Kup teraz&#8217; lub 'Um\u00f3w demo&#8217;, ca\u0142kowicie ignorujesz 95% swojego potencjalnego przysz\u0142ego przychodu.\u201d<\/em><\/p><cite><strong>Rafa\u0142 Pasterczyk (RP CONSULTING)<\/strong> &#8211; konsultant marketingu B2B i Interim Marketing Manager, specjalista rozwoju eksportu i dotacji UE<\/cite><\/blockquote><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Rola nowoczesnego marketingu B2B polega w\u0142a\u015bnie na systematycznym zagospodarowaniu tych 95%<\/strong>. Celem nie jest zatem natychmiastowa sprzeda\u017c, lecz budowanie <a href=\"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/marka-a-pozyskiwanie-leadow\/\"><strong>rozpoznawalno\u015bci marki<\/strong><\/a>, kt\u00f3ra zapadnie w pami\u0119\u0107 potencjalnym przysz\u0142ym klientom. Chodzi o to, aby w momencie, gdy dany klient &#8211; za spraw\u0105 zmiany strategii, awarii starego systemu czy impulsu rynkowego &#8211; przejdzie z fazy 95% do fazy 5%, Twoja firma by\u0142a jego pierwszym i naturalnym wyborem. <strong>To w\u0142a\u015bnie tutaj marketing B2B generuje najwi\u0119ksz\u0105 warto\u015b\u0107 biznesow\u0105<\/strong>: skraca przysz\u0142y cykl sprzeda\u017cy i obni\u017ca koszt pozyskania leada, poniewa\u017c zaufanie zosta\u0142o zbudowane znacznie wcze\u015bniej.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pozyskiwanie klient\u00f3w B2B (jako proces) przechodzi na tej podstawie kluczow\u0105 zmian\u0119 z punktu widzenia strategii i dzia\u0142a\u0144 operacyjnych.<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"swiadomi-nabywcy-b2b-dlaczego-zaufanie-to-nowa-waluta-i-kluczowy-czynnik-sukcesu\" class=\"wp-block-heading\"><strong>\u015awiadomi nabywcy B2B: dlaczego zaufanie to nowa \u201cwaluta\u201d i kluczowy czynnik sukcesu?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wsp\u00f3\u0142czesny decydent B2B, np. CEO, Dyrektor Operacyjny czy Manager Marketingu, \u017cyje w stanie permanentnego przebod\u017acowania. Ka\u017cdego dnia jest atakowany dziesi\u0105tkami wiadomo\u015bci na LinkedIn i e-mailu. W efekcie wykszta\u0142ci\u0142 on silne mechanizmy obronne przeciwko tradycyjnym technikom sprzeda\u017cowym. <strong>Zanim dojdzie do pierwszej rozmowy z handlowcem, klient samodzielnie wykonuje \u017cmudn\u0105 prac\u0119 analityczn\u0105, kt\u00f3ra opiera si\u0119 na trzech filarach<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"1-edukacja-zamiast-perswazji\" class=\"wp-block-heading\"><strong>1. Edukacja zamiast perswazji<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Klient B2B nie szuka \u201enajlepszego produktu na \u015bwiecie\u201d, on <strong>szuka dowodu na to, \u017ce dostawca rozumie jego specyficzny problem biznesowy<\/strong>. Je\u015bli Twoja firma dostarcza mu warto\u015bciow\u0105 wiedz\u0119 w formie raport\u00f3w bran\u017cowych, e-book\u00f3w, kluczowych danych, webinar\u00f3w czy dog\u0142\u0119bnych analiz problem\u00f3w technicznych, przestajesz by\u0107 \u201esprzedawc\u0105\u201d, a stajesz si\u0119 \u201edoradc\u0105\u201d. To fundamentalna zmiana pozycji negocjacyjnej.<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"2-social-selling-i-dowod-spoleczny\" class=\"wp-block-heading\"><strong>2. Social Selling i dow\u00f3d spo\u0142eczny<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Decydenci coraz rzadziej wierz\u0105 w to, co firma m\u00f3wi sama o sobie na stronie internetowej. Dlatego np. weryfikuj\u0105 profile ekspert\u00f3w na LinkedIn czy \u015bledz\u0105 lider\u00f3w opinii w mediach i szukaj\u0105 potwierdzenia ich kompetencji w wypowiedziach innych u\u017cytkownik\u00f3w.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-pullquote has-background\" style=\"background-color:#abb8c426\"><blockquote><p><em>\u201eDzi\u015b marka osobista eksperta wewn\u0105trz firmy jest r\u00f3wnie silnym generatorem szans sprzeda\u017cy, co firmowe konto reklamowe. Klient B2B chce kupowa\u0107 od ludzi, kt\u00f3rzy s\u0105 rozpoznawalni, wiarygodni i maj\u0105 konkretne, udokumentowane sukcesy.\u201d<\/em><\/p><cite><strong>Rafa\u0142 Pasterczyk (RP CONSULTING)<\/strong>, konsultant marketingu B2B i Interim Marketing Manager, specjalista rozwoju eksportu i dotacji UE<\/cite><\/blockquote><\/figure>\n\n\n\n<h3 id=\"3-transparentnosc-i-cyfrowe-doswiadczenie\" class=\"wp-block-heading\"><strong>3. Transparentno\u015b\u0107 i cyfrowe do\u015bwiadczenie<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">W \u015bwiecie, gdzie model AI, jak np. ChatGPT czy Gemini, potrafi w sekund\u0119 por\u00f3wna\u0107 cechy produkt\u00f3w dw\u00f3ch firm, ukrywanie informacji nie ma sensu. <strong>Firmy, kt\u00f3re graj\u0105 w otwarte karty<\/strong> &#8211; publikuj\u0105 case studies z konkretnymi wynikami, pokazuj\u0105 procesy wdro\u017ceniowe i otwarcie m\u00f3wi\u0105 o ograniczeniach &#8211; <strong>buduj\u0105 przewag\u0119<\/strong> nad tymi, kt\u00f3re chowaj\u0105 si\u0119 za og\u00f3lnikowymi has\u0142ami \u201ewysoka jako\u015b\u0107\u201d i \u201ekonkurencyjne ceny\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pozyskiwanie klient\u00f3w B2B z punktu widzenia procesu wkroczy\u0142o zatem w now\u0105 er\u0119.<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"w-jaki-sposob-ai-ksztaltuje-nowy-wymiar-prospectingu-i-marketingu-b2b\" class=\"wp-block-heading\"><strong>W jaki spos\u00f3b AI kszta\u0142tuje nowy wymiar prospectingu i marketingu B2B?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ewolucja, o kt\u00f3rej m\u00f3wimy, wesz\u0142a w\u0142a\u015bnie w swoj\u0105 najbardziej dynamiczn\u0105 faz\u0119 dzi\u0119ki sztucznej inteligencji. To nie jest tylko kolejna nowinka techniczna, ale zmiana ca\u0142ego paradygmatu dotarcia do klienta.<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"jak-ai-zmienia-zasady-gry-w-praktyce\" class=\"wp-block-heading\"><strong>Jak AI zmienia zasady gry w praktyce?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wsp\u00f3\u0142czesna sprzeda\u017c i marketing B2B wykorzystuj\u0105 AI do realizacji zada\u0144, kt\u00f3re jeszcze niedawno wydawa\u0142y si\u0119 niemo\u017cliwe, zmieniaj\u0105c handlowca z \u201enaganiacza\u201d w kluczowego doradc\u0119 i architekta rozwi\u0105za\u0144.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Okazuje si\u0119, \u017ce do najprostszych dzia\u0142a\u0144 prospectingowych (np. lista firm z okre\u015blonej bran\u017cy), nie trzeba wykorzystywa\u0107 szczeg\u00f3lnie wyszukanych narz\u0119dzi. Wystarczy skorzysta\u0107 z podstawowych wersji np. Gemini lub ChatGPT. Bardziej zaawansowane zadania wymagaj\u0105 jednak opracowania procesu i skorzystania z narz\u0119dzi, kt\u00f3re udost\u0119pniaj\u0105 niezb\u0119dne funkcjonalno\u015bci.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Przyk\u0142adowy proces zaczyna si\u0119 od <strong>analizy intencji (intent data)<\/strong>. Technologia pozwala identyfikowa\u0107 firmy wykazuj\u0105ce realne zainteresowanie Twoim rozwi\u0105zaniem. Podczas gdy np. narz\u0119dzie <strong>6sense<\/strong> skupia si\u0119 na wykrywaniu \u201eukrytego popytu\u201d (analizuje anonimowe zachowania firm w ca\u0142ej sieci i na Twojej stronie), inne rozwi\u0105zanie, np. <strong>Apollo.io<\/strong> dostarcza precyzyjne dane kontaktowe do konkretnych os\u00f3b w tych firmach, bazuj\u0105c na sygna\u0142ach zakupowych, takich jak np. zmiany kadrowe czy u\u017cywane technologie.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Gdy cel jest ju\u017c znany, AI mo\u017ce wej\u015b\u0107 w obszar <strong>hiper-personalizacji<\/strong>. Systemy takie jak np. <strong>Clay<\/strong> agreguj\u0105 dane z wielu \u017ar\u00f3de\u0142 (m. in. wpisy na LinkedIn czy wywiady), by przygotowa\u0107 unikalny kontekst do rozmowy, natomiast <strong>Instantly.ai<\/strong> wykorzystuje te informacje, aby zautomatyzowa\u0107 masow\u0105 wysy\u0142k\u0119 e-maili, dbaj\u0105c przy tym o to, by ka\u017cda wiadomo\u015b\u0107 dotar\u0142a do skrzynki odbiorczej i brzmia\u0142a jak osobisty list.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ca\u0142o\u015b\u0107 wspiera\u0107 mo\u017ce <strong>inteligentne zarz\u0105dzanie tre\u015bci\u0105 (content intelligence)<\/strong>. Systemy takie jak <strong>HubSpot<\/strong> (w ramach modu\u0142\u00f3w Content Hub, Marketing Hub oraz zintegrowanych narz\u0119dzi SEO) wykorzystuj\u0105 AI nie tylko do zarz\u0105dzania baz\u0105 klient\u00f3w (CRM), ale tak\u017ce do analizy temat\u00f3w, kt\u00f3re faktycznie anga\u017cuj\u0105 decydent\u00f3w. <strong>Platforma podpowiada, jak optymalizowa\u0107 tre\u015bci pod konkretne pytania pojawiaj\u0105ce si\u0119 na etapie rozwa\u017cania zakupu<\/strong>. Dzi\u0119ki tej technologii wiemy dzi\u015b nie tylko, do kogo skierowa\u0107 komunikat, ale przede wszystkim dlaczego warto to zrobi\u0107 i jakim argumentem otworzy\u0107 rozmow\u0119, co radykalnie zwi\u0119ksza efektywno\u015b\u0107 pracy zespo\u0142u sprzeda\u017cy.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mo\u017cna zatem, a nawet nale\u017cy, opracowa\u0107 nowy proces prospectingowy, kt\u00f3ry dzi\u0119ki wykorzystaniu narz\u0119dzi AI zostanie przeprowadzony znacznie szybciej i dok\u0142adniej. To znacz\u0105co oszcz\u0119dzi czas zespo\u0142u handlowego.<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"jak-przebiega-pozyskiwanie-klientow-b2b-poprzez-synergie-dzialan-w-obszarach-marketing-b2b-rozwoj-eksportu-i-dotacje-ue\" class=\"wp-block-heading\"><strong>Jak przebiega pozyskiwanie klient\u00f3w B2B poprzez synergi\u0119 dzia\u0142a\u0144 w obszarach: marketing B2B, rozw\u00f3j eksportu i dotacje UE?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dla wielu polskich firm B2B wyzwaniem nie jest tylko zwi\u0119kszenie obecnej sprzeda\u017cy krajowej, ale tak\u017ce ekspansja zagraniczna. Tutaj rola marketingu B2B staje si\u0119 kluczowa. Rozpoczynaj\u0105c dzia\u0142ania na rynkach zagranicznych, Twoja firma jest zupe\u0142nie anonimowa. Nie masz tam sieci kontakt\u00f3w ani rozpoznawalnej marki, na kt\u00f3re zwykle pracuje si\u0119 systematycznie przez wiele lat. Cz\u0119sto niezb\u0119dne s\u0105 r\u00f3wnie\u017c dodatkowe inwestycje zwi\u0105zane z rozwojem eksportu.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>RP CONSULTING<\/strong> <strong>Rafa\u0142 Pasterczyk<\/strong> \u0142\u0105czy te obszary biznesowe w jeden proces.<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"1-marketing-b2b-i-budowa-strategii\" class=\"wp-block-heading\"><strong>1. marketing B2B i budowa strategii<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Proces zaczyna si\u0119 od zdefiniowania <strong>strategii marki i komunikacji<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>wyb\u00f3r segment\u00f3w: <\/strong>okre\u015blenie bran\u017c, do kt\u00f3rych chcemy kierowa\u0107 przekaz i propozycj\u0119 warto\u015bci,<strong>&nbsp;<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong>wskazanie profilu<\/strong> <a href=\"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/buyer-persona-b2b-persona-zakupowa\/\">buyer persony B2B<\/a> i okre\u015blenie os\u00f3b decyzyjnych w <strong>komitecie zakupowym,<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong>content marketing i social selling:<\/strong> budowanie wizerunku eksperta i autorytetu firmy, co skraca dystans w relacjach B2B,<\/li>\n\n\n\n<li><strong>dzia\u0142ania promocyjne online i offline<\/strong>: wykorzystanie marketingu wielokana\u0142owego do skutecznej promocji marki na rynku krajowym i <a href=\"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/doradztwo-biznesowe\/doradztwo-eksportowe\/badania-marketingowe-rynkow-zagranicznych\/\">wybranych rynkach zagranicznych<\/a>.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>generowanie szans sprzeda\u017cy:<\/strong> wykorzystanie narz\u0119dzi cyfrowych (ale nie tylko) do identyfikacji i przyci\u0105gania potencjalnych kontrahent\u00f3w oraz pozyskiwanie klient\u00f3w B2B w oparciu o merytoryczny przekaz.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 id=\"2-rozwoj-eksportu-ekspansja-zagraniczna\" class=\"wp-block-heading\"><strong>2. rozw\u00f3j eksportu (ekspansja zagraniczna)<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Gdy model marketingu krajowego jest gotowy, synergia polega na przeniesieniu tych mechanizm\u00f3w na rynki zagraniczne. Kluczowe w tym przypadku jest zdefiniowanie, czy dzia\u0142amy w modelu <a href=\"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/marketing-miedzynarodowy-b2b-dla-msp\/\">marketingu mi\u0119dzynarodowego<\/a>, czy globalnego. Na tej podstawie zaplanowane zostan\u0105 dzia\u0142ania w zakresie <strong>lokalizacji<\/strong> (marketing mi\u0119dzynarodowy) i <strong>transkreacji<\/strong>. Kluczowe s\u0105:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>selekcja rynk\u00f3w:<\/strong> <a href=\"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/produkty-eksportowe-i-rynki-zagraniczne\/\">wyb\u00f3r najbardziej perspektywicznych kraj\u00f3w<\/a> do ekspansji,<\/li>\n\n\n\n<li><strong>wyb\u00f3r <\/strong><a href=\"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/ekspansja-zagraniczna-polskich-firm-sposoby-wejscia-na-rynek-zagraniczny\/\"><strong>sposobu wej\u015bcia<\/strong><\/a> do wybranych kraj\u00f3w,<\/li>\n\n\n\n<li><strong>dostosowanie komunikacji:<\/strong> marketing B2B jest adaptowany do specyfiki lokalnej (kulturowej i biznesowej) danego rynku &#8211; <strong>lokalizacja<\/strong> (marketing mi\u0119dzynarodowy).<\/li>\n\n\n\n<li><strong>pozyskiwanie klient\u00f3w B2B i partner\u00f3w handlowych:<\/strong> aktywne poszukiwanie dystrybutor\u00f3w i klient\u00f3w ko\u0144cowych za granic\u0105, wspierane przez wypracowan\u0105 wcze\u015bniej strategi\u0119 komunikacji.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 id=\"3-dotacje-ue-finansowanie-ekspansji-zagranicznej-i-rozwoju-biznesu\" class=\"wp-block-heading\"><strong>3. Dotacje UE (finansowanie ekspansji zagranicznej i rozwoju biznesu)<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Kluczowym elementem synergii w metodologii RP CONSULTING jest to, \u017ce <strong>dotacje nie s\u0105 celem samym w sobie, ale \u015brodkiem do sfinansowania powy\u017cszych dzia\u0142a\u0144 biznesowych<\/strong>. Proces wygl\u0105da nast\u0119puj\u0105co:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>audyt i dopasowanie:<\/strong> znalezienie konkurs\u00f3w, kt\u00f3re finansuj\u0105 konkretnie marketing eksportowy, us\u0142ugi doradcze zwi\u0105zane z poszukiwaniem partner\u00f3w handlowych czy <a href=\"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/fundusze-europejskie-2021-2027\/feng-fundusze-europejskie-dla-nowoczesnej-gospodarki-2021-2027\/promocja-marki-innowacyjnych-msp-2-25-feng\/\">promocj\u0119 marki na rynkach zagranicznych<\/a> poprzez udzia\u0142 w targach i misjach gospodarczych.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>finansowanie koszt\u00f3w:<\/strong> pozyskanie funduszy, kt\u00f3re pokrywaj\u0105 konkretne wydatki na doradztwo, badania rynkowe czy kampanie marketingowe i dzia\u0142ania promocyjne za granic\u0105.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>minimalizacja ryzyka finansowego:<\/strong> dzi\u0119ki projektom wsp\u00f3\u0142finansowanym z dotacji, firma mo\u017ce pozwoli\u0107 sobie na szersze dzia\u0142ania w obszarze marketingu B2B i promocji eksportowej, przy mniejszym zaanga\u017cowaniu w\u0142asnego kapita\u0142u.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Ponad 100 projekt\u00f3w doradczych<\/strong> zrealizowanych przez <strong>RP CONSULTING Rafa\u0142 Pasterczyk<\/strong> w powy\u017cszych 3 obszarach<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-uagb-buttons uagb-buttons__outer-wrap uagb-btn__default-btn uagb-btn-tablet__default-btn uagb-btn-mobile__default-btn uagb-block-e804027f\"><div class=\"uagb-buttons__wrap uagb-buttons-layout-wrap \">\n<div class=\"wp-block-uagb-buttons-child uagb-buttons__outer-wrap uagb-block-921c4897 wp-block-button\"><div class=\"uagb-button__wrapper\"><a class=\"uagb-buttons-repeater wp-block-button__link\" aria-label=\"\" href=\"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/referencje\/#case-studies\" rel=\"follow noopener\" target=\"_blank\" role=\"button\"><div class=\"uagb-button__link\">Poznaj case studies<\/div><span class=\"uagb-button__icon uagb-button__icon-position-after\"><svg xmlns=\"https:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" viewBox=\"0 0 448 512\" aria-hidden=\"true\" focussable=\"false\"><path d=\"M438.6 278.6l-160 160C272.4 444.9 264.2 448 256 448s-16.38-3.125-22.62-9.375c-12.5-12.5-12.5-32.75 0-45.25L338.8 288H32C14.33 288 .0016 273.7 .0016 256S14.33 224 32 224h306.8l-105.4-105.4c-12.5-12.5-12.5-32.75 0-45.25s32.75-12.5 45.25 0l160 160C451.1 245.9 451.1 266.1 438.6 278.6z\"><\/path><\/svg><\/span><\/a><\/div><\/div>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n<h3 id=\"jak-ta-synergia-dziala-w-praktyce-w-modelu-realizowanym-przez-rp-consulting-rafal-pasterczyk\" class=\"wp-block-heading\"><strong>Jak ta synergia dzia\u0142a w praktyce w modelu realizowanym przez RP CONSULTING Rafa\u0142 Pasterczyk?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Te 3 obszary tworz\u0105 <strong>sp\u00f3jny obszar dzia\u0142a\u0144 biznesowych <\/strong>w kontek\u015bcie wprowadzenia produkt\u00f3w na rynki zagraniczne.<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Analiza:<\/strong> RP CONSULTING bada potencja\u0142 firmy i jej gotowo\u015b\u0107 do eksportu.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Finansowanie:<\/strong> nast\u0119pnie ekspert znajduje dotacj\u0119, kt\u00f3ra sfinansuje przygotowanie strategii eksportowej i dzia\u0142ania promocyjne na rynkach zagranicznych.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Wdro\u017cenie:<\/strong> realizowane s\u0105 nowoczesne dzia\u0142ania marketingowe (marketing B2B), kt\u00f3re prowadz\u0105 do pozyskiwania zapyta\u0144 ofertowych z rynk\u00f3w zagranicznych (eksport).<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p class=\"has-background wp-block-paragraph\" style=\"background-color:#abb8c417\"><strong>Kluczowa korzy\u015b\u0107 <\/strong>polega na tym, \u017ce <strong>Rafa\u0142 Pasterczyk (RP CONSULTING)<\/strong> jako konsultant marketingu B2B, rozwoju eksportu i pozyskiwania dotacji integruje ze sob\u0105 procesy realizowane w tych obszarach, a zatem <strong>klient nie musi szuka\u0107 osobno, firmy doradczej od marketingu B2B, ekspansji eksportowej oraz pozyskiwania i rozliczania dotacji<\/strong>. To gwarantuje, \u017ce np. kampania marketingowa b\u0119dzie sp\u00f3jna z wymogami projektu unijnego i realnymi potrzebami dzia\u0142u eksportu.<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"jak-wyglada-nowa-rola-handlowca-w-pozyskiwaniu-klientow-b2b-w-cyfrowym-swiecie-zdominowanym-przez-technologie-i-ai\" class=\"wp-block-heading\"><strong>Jak wygl\u0105da nowa rola handlowca w pozyskiwaniu klient\u00f3w B2B w cyfrowym \u015bwiecie zdominowanym przez technologi\u0119 i AI?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">W zdominowanym dzi\u015b przez algorytmy i tre\u015bci stworzone przez AI cyfrowym \u015bwiecie pozyskiwanie klient\u00f3w B2B przebiega zupe\u0142nie inaczej ni\u017c dekad\u0119 czy dwie temu. Pojawia si\u0119 zatem kluczowe pytanie: <strong>czy handlowiec jest jeszcze potrzebny do pozyskiwania klient\u00f3w B2B?&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Odpowied\u017a brzmi: <strong>bardziej ni\u017c kiedykolwiek<\/strong>, <strong>ale w zupe\u0142nie innej roli<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Kluczowa zmiana polega na tym, \u017ce nowoczesne pozyskiwanie klient\u00f3w B2B to proces, w kt\u00f3rym marketing \u201cgeneruje leady\u201d (MQL), kt\u00f3re nast\u0119pnie kwalifikowane s\u0105 przez dzia\u0142 sprzeda\u017cy (SQL).<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-pullquote has-background\" style=\"background-color:#abb8c424\"><blockquote><p><em>\u201cJako konsultant marketingu B2B i Interim Marketing Manager z 20-letnim do\u015bwiadczeniem osobi\u015bcie nie lubi\u0119 s\u0142owa \u201cleady\u201d ani nie uto\u017csamiam si\u0119 z marketingiem sprowadzanym do \u201cgenerowania lead\u00f3w\u201d i liczby lead\u00f3w jako miary efektywno\u015bci prowadzonych dzia\u0142a\u0144. Dla mnie marketing B2B to dzia\u0142ania prowadzone w wielu kana\u0142ach komunikacji zar\u00f3wno online, jak i offline, kt\u00f3rych celem jest zbudowanie w \u015bwiadomo\u015bci klient\u00f3w sp\u00f3jnej, rozpoznawalnej eksperckiej marki, kt\u00f3ra stanie si\u0119 g\u0142\u00f3wnym motorem generuj\u0105cym szanse sprzeda\u017cy i powoduj\u0105cej, \u017ce klienci b\u0119d\u0105 chcieli kupowa\u0107 dany produkt lub us\u0142ug\u0119.\u201d <\/em><\/p><cite><strong>Rafa\u0142 Pasterczyk (RP CONSULTING)<\/strong><\/cite><\/blockquote><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Handlowiec B2B<\/strong> nie jest ju\u017c zatem \u201enaganiaczem\u201d (jak jeszcze dekad\u0119 temu). Staje si\u0119 on raczej architektem rozwi\u0105za\u0144 i doradc\u0105 biznesowym, a <strong>jego faktyczna praca zaczyna si\u0119 cz\u0119sto na p\u00f3\u017aniejszym etapie procesu zakupowego klienta, kt\u00f3ry ma ju\u017c konkretn\u0105 wiedz\u0119 na temat firmy i rozwi\u0105zania <\/strong>(kt\u00f3r\u0105 zdoby\u0142 dzi\u0119ki dzia\u0142aniom realizowanym przez skuteczny, wielokana\u0142owy marketing B2B). Handlowiec musi w\u00f3wczas:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>potwierdzi\u0107 hipotezy klienta:<\/strong> klient B2B przychodzi z gotow\u0105 wizj\u0105. Handlowiec musi j\u0105 zweryfikowa\u0107 i dopasowa\u0107 do reali\u00f3w technicznych.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>zarz\u0105dza\u0107 komitetem zakupowym:<\/strong> w B2B decyzji nie podejmuje jedna osoba. Handlowiec musi umie\u0107 \u201esprzeda\u0107\u201d rozwi\u0105zanie zar\u00f3wno dyrektorowi IT, jak i dyrektorowi finansowemu, u\u017cywaj\u0105c r\u00f3\u017cnych argument\u00f3w (adekwatnie do potrzeb), jak np. bezpiecze\u0144stwo finansowe, stabilno\u015b\u0107 systemu, szybki zwrot z inwestycji.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>domkn\u0105\u0107 transakcj\u0119:<\/strong> marketing B2B buduje wyobra\u017cenie klienta na temat rozwi\u0105zania, ale to handlowiec buduje finalne zaufanie konieczne do podpisania kontraktu i realizacji zam\u00f3wienia.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Badania <a href=\"https:\/\/www.gartner.com\/en\/sales\/insights\/b2b-buying-journey\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Gartnera<\/a> ujawniaj\u0105, \u017ce <strong>75% nabywc\u00f3w B2B preferuje proces sprzeda\u017cy bez udzia\u0142u handlowca<\/strong>. Rol\u0105 sprzeda\u017cy jest jednak u\u015bwiadomienie klienta, \u017ce wyb\u00f3r optymalnego rozwi\u0105zania wymaga dopasowania go do jego indywidualnych potrzeb i sytuacji. Wiele zale\u017cy jednak od specyfiki produktu i bran\u017cy.<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"przyszlosc-co-czeka-marketing-b2b-i-pozyskiwanie-klientow-b2b-w-najblizszych-latach\" class=\"wp-block-heading\"><strong>Przysz\u0142o\u015b\u0107: co czeka marketing B2B i pozyskiwanie klient\u00f3w B2B w najbli\u017cszych latach?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Patrz\u0105c w przysz\u0142o\u015b\u0107, <strong>pozyskiwanie klient\u00f3w B2B b\u0119dzie ewoluowa\u0107 w stron\u0119 jeszcze wi\u0119kszej personalizacji i automatyzacji procesu<\/strong>. Modele AI bardzo szybko przejmuj\u0105 kolejne role handlowe. B\u0119d\u0105 w stanie prowadzi\u0107 wst\u0119pne konwersacje na czatach, kwalifikowa\u0107 leady i dostarcza\u0107 im spersonalizowane oferty w czasie rzeczywistym.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Jednak paradoksalnie, im wi\u0119cej b\u0119dzie automatyzacji, tym cenniejsza stanie si\u0119 autentyczno\u015b\u0107. Firmy, kt\u00f3re postawi\u0105 na <strong>silne <\/strong><a href=\"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/marka-osobista-reputacja-personal-branding\/\"><strong>marki osobiste<\/strong><\/a><strong> swoich pracownik\u00f3w<\/strong>, realne case studies i strategiczne doradztwo, b\u0119d\u0105 wygrywa\u0107 walk\u0119 o portfele klient\u00f3w biznesowych.<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"podsumowanie\" class=\"wp-block-heading\"><strong>Podsumowanie<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pozyskiwanie klient\u00f3w B2B jako proces prze\u017cy\u0142o znacz\u0105c\u0105 ewolucj\u0119 w ostatnich latach. Przede wszystkim zmieni\u0142a si\u0119 rola marketingu B2B, kt\u00f3ra uros\u0142a z funkcji wspieraj\u0105cej produkcj\u0119 gad\u017cet\u00f3w dla dzia\u0142u sprzeda\u017cy do rangi g\u0142\u00f3wnego stratega komunikacji, budowania rozpoznawalno\u015bci marki i generowania szans sprzeda\u017cy.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Firmy, kt\u00f3re nadal postrzegaj\u0105 marketing B2B jako \u201edzia\u0142 produkcji ulotek\u201d, b\u0119d\u0105 boryka\u0107 si\u0119 z rosn\u0105cymi kosztami sprzeda\u017cy i spadaj\u0105c\u0105 skuteczno\u015bci\u0105 handlowc\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pozyskiwanie klient\u00f3w B2B wymaga obecnie:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>zrozumienia, \u017ce 95% rynku (<em>out of the market<\/em>) trzeba sobie \u201ewychowa\u0107\u201d na przysz\u0142ych klient\u00f3w przez marketing tre\u015bci i budowanie rozpoznawalno\u015bci marki (<strong>regu\u0142a 95-5<\/strong>). To g\u0142\u00f3wne audytorium, do kt\u00f3rego nale\u017cy kierowa\u0107 przeka\u017c (na czas, kiedy wejd\u0105 na rynek).<\/li>\n\n\n\n<li><strong>wdro\u017cenia narz\u0119dzi AI<\/strong>, kt\u00f3re zoptymalizuj\u0105 prospecting i pozwol\u0105 handlowcom skupi\u0107 si\u0119 na relacjach, a nie na \u017cmudnym wyszukiwaniu danych.<\/li>\n\n\n\n<li>po\u0142\u0105czenia dzia\u0142a\u0144 sprzeda\u017cowych, marketingowych i finansowych (dotacje) w <strong>jedn\u0105, sp\u00f3jn\u0105 strategi\u0119 rozwoju biznesu<\/strong>.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"has-background wp-block-paragraph\" style=\"background-color:#abb8c426\">Dzia\u0142aj\u0105c pod mark\u0105 <strong>RP CONSULTING Rafa\u0142 Pasterczyk<\/strong> &#8211; jako konsultant marketingu B2B i Interim Marketing Manager z 20-letnim do\u015bwiadczeniem &#8211; zwracam uwag\u0119, \u017ce kluczem do sukcesu w B2B jest stworzenie sp\u00f3jnego ekosystemu dzia\u0142a\u0144, w kt\u00f3rym marka sprzedaje zanim jeszcze handlowiec powie \u201edzie\u0144 dobry\u201d, a odpowiednie wykorzystanie narz\u0119dzi AI optymalizuje prospecting i u\u0142atwia przygotowanie si\u0119 do rozmowy handlowej, a tak\u017ce sprawia, \u017ce staje si\u0119 ona bardziej merytoryczna ni\u017c kiedykolwiek wcze\u015bniej.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-pullquote has-background\" style=\"background-color:#abb8c426\"><blockquote><p><strong>Je\u017celi chcia\u0142by\u015b dowiedzie\u0107 si\u0119 wi\u0119cej, jak zadba\u0107 o pozyskiwanie klient\u00f3w B2B<\/strong><br><strong> <\/strong><br>&#x1f449; Jak zaplanowa\u0107 skuteczne dzia\u0142ania marketingowe i ekspansj\u0119 zagraniczn\u0105<\/p><\/blockquote><\/figure>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-uagb-buttons uagb-buttons__outer-wrap uagb-btn__default-btn uagb-btn-tablet__default-btn uagb-btn-mobile__default-btn uagb-block-fd63be7b\"><div class=\"uagb-buttons__wrap uagb-buttons-layout-wrap \">\n<div class=\"wp-block-uagb-buttons-child uagb-buttons__outer-wrap uagb-block-d95460d6 wp-block-button\"><div class=\"uagb-button__wrapper\"><a class=\"uagb-buttons-repeater wp-block-button__link\" aria-label=\"\" href=\"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/kontakt\/\" rel=\"follow noopener\" target=\"_blank\" role=\"button\"><div class=\"uagb-button__link\">Um\u00f3w bezp\u0142atn\u0105 konsultacj\u0119<\/div><span class=\"uagb-button__icon uagb-button__icon-position-after\"><svg xmlns=\"https:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" viewBox=\"0 0 448 512\" aria-hidden=\"true\" focussable=\"false\"><path d=\"M438.6 278.6l-160 160C272.4 444.9 264.2 448 256 448s-16.38-3.125-22.62-9.375c-12.5-12.5-12.5-32.75 0-45.25L338.8 288H32C14.33 288 .0016 273.7 .0016 256S14.33 224 32 224h306.8l-105.4-105.4c-12.5-12.5-12.5-32.75 0-45.25s32.75-12.5 45.25 0l160 160C451.1 245.9 451.1 266.1 438.6 278.6z\"><\/path><\/svg><\/span><\/a><\/div><\/div>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n<h2 id=\"faq-nowoczesne-pozyskiwanie-klientow-b2b\" class=\"wp-block-heading\"><strong>FAQ: nowoczesne pozyskiwanie klient\u00f3w B2B<\/strong><\/h2>\n\n\n<div class=\"wp-block-uagb-faq uagb-faq__outer-wrap uagb-block-6c12a412 uagb-faq-icon-row uagb-faq-layout-accordion uagb-faq-expand-first-false uagb-faq-inactive-other-true uagb-faq__wrap uagb-buttons-layout-wrap uagb-faq-equal-height     \" data-faqtoggle=\"true\" role=\"tablist\"><div class=\"wp-block-uagb-faq-child uagb-faq-child__outer-wrap uagb-faq-item uagb-block-ea8a0de7 \" role=\"tab\" tabindex=\"0\"><div class=\"uagb-faq-questions-button uagb-faq-questions\">\t\t\t<span class=\"uagb-icon uagb-faq-icon-wrap\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<svg xmlns=\"https:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" viewBox= \"0 0 448 512\"><path d=\"M432 256c0 17.69-14.33 32.01-32 32.01H256v144c0 17.69-14.33 31.99-32 31.99s-32-14.3-32-31.99v-144H48c-17.67 0-32-14.32-32-32.01s14.33-31.99 32-31.99H192v-144c0-17.69 14.33-32.01 32-32.01s32 14.32 32 32.01v144h144C417.7 224 432 238.3 432 256z\"><\/path><\/svg>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"uagb-icon-active uagb-faq-icon-wrap\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<svg xmlns=\"https:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" viewBox= \"0 0 448 512\"><path d=\"M400 288h-352c-17.69 0-32-14.32-32-32.01s14.31-31.99 32-31.99h352c17.69 0 32 14.3 32 31.99S417.7 288 400 288z\"><\/path><\/svg>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t<span class=\"uagb-question\"><strong>Czy w dzisiejszych czasach tradycyjny cold calling jest jeszcze skuteczny?<\/strong><\/span><\/div><div class=\"uagb-faq-content\"><p>Dawny model oparty na \u201eefekcie skali\u201d i du\u017cej liczbie zimnych telefon\u00f3w odchodzi do lamusa. Wsp\u00f3\u0142czesny nabywca B2B wykonuje a\u017c 80% procesu zakupowego samodzielnie, jeszcze przed kontaktem z handlowcem. W <strong>RP CONSULTING Rafa\u0142 Pasterczyk<\/strong> stawiamy na nowoczesne strategie, kt\u00f3re zamiast nachalnej sprzeda\u017cy, buduj\u0105 zaufanie i rozpoznawalno\u015b\u0107 marki, co pozwala skuteczniej dociera\u0107 do \u015bwiadomych decydent\u00f3w.<\/p><\/div><\/div><div class=\"wp-block-uagb-faq-child uagb-faq-child__outer-wrap uagb-faq-item uagb-block-28944836 \" role=\"tab\" tabindex=\"0\"><div class=\"uagb-faq-questions-button uagb-faq-questions\">\t\t\t<span class=\"uagb-icon uagb-faq-icon-wrap\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<svg xmlns=\"https:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" viewBox= \"0 0 448 512\"><path d=\"M432 256c0 17.69-14.33 32.01-32 32.01H256v144c0 17.69-14.33 31.99-32 31.99s-32-14.3-32-31.99v-144H48c-17.67 0-32-14.32-32-32.01s14.33-31.99 32-31.99H192v-144c0-17.69 14.33-32.01 32-32.01s32 14.32 32 32.01v144h144C417.7 224 432 238.3 432 256z\"><\/path><\/svg>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"uagb-icon-active uagb-faq-icon-wrap\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<svg xmlns=\"https:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" viewBox= \"0 0 448 512\"><path d=\"M400 288h-352c-17.69 0-32-14.32-32-32.01s14.31-31.99 32-31.99h352c17.69 0 32 14.3 32 31.99S417.7 288 400 288z\"><\/path><\/svg>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t<span class=\"uagb-question\"><strong>Na czym polega regu\u0142a 95-5 w marketingu B2B?<\/strong><\/span><\/div><div class=\"uagb-faq-content\"><p>Regu\u0142a ta wskazuje, \u017ce w dowolnym momencie tylko 5% rynku jest gotowe do zakupu \u201etu i teraz\u201d. Pozosta\u0142e 95% to firmy, kt\u00f3re stan\u0105 si\u0119 klientami w przysz\u0142o\u015bci. <strong>Rafa\u0142 Pasterczyk (RP CONSULTING)<\/strong> podkre\u015bla, \u017ce b\u0142\u0119dem jest skupianie komunikacji wy\u0142\u0105cznie na sprzeda\u017cy bezpo\u015bredniej, gdy\u017c celem jest systematyczne zagospodarowanie tych 95% poprzez edukacj\u0119 i budowanie relacji, aby w momencie gotowo\u015bci zakupowej, klient naturalnie wybra\u0142 w\u0142a\u015bnie Twoj\u0105 firm\u0119.<\/p><\/div><\/div><div class=\"wp-block-uagb-faq-child uagb-faq-child__outer-wrap uagb-faq-item uagb-block-e79ba437 \" role=\"tab\" tabindex=\"0\"><div class=\"uagb-faq-questions-button uagb-faq-questions\">\t\t\t<span class=\"uagb-icon uagb-faq-icon-wrap\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<svg xmlns=\"https:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" viewBox= \"0 0 448 512\"><path d=\"M432 256c0 17.69-14.33 32.01-32 32.01H256v144c0 17.69-14.33 31.99-32 31.99s-32-14.3-32-31.99v-144H48c-17.67 0-32-14.32-32-32.01s14.33-31.99 32-31.99H192v-144c0-17.69 14.33-32.01 32-32.01s32 14.32 32 32.01v144h144C417.7 224 432 238.3 432 256z\"><\/path><\/svg>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"uagb-icon-active uagb-faq-icon-wrap\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<svg xmlns=\"https:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" viewBox= \"0 0 448 512\"><path d=\"M400 288h-352c-17.69 0-32-14.32-32-32.01s14.31-31.99 32-31.99h352c17.69 0 32 14.3 32 31.99S417.7 288 400 288z\"><\/path><\/svg>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t<span class=\"uagb-question\"><strong>Dlaczego zaufanie jest obecnie najwa\u017cniejsz\u0105 \u201ewalut\u0105\u201d w relacjach B2B?<\/strong><\/span><\/div><div class=\"uagb-faq-content\"><p>Decydenci B2B s\u0105 przebod\u017acowani i nie ufaj\u0105 tradycyjnym przekazom reklamowym. Szukaj\u0105 doradc\u00f3w, a nie sprzedawc\u00f3w. Jak wskazuje <strong>Rafa\u0142 Pasterczyk (RP CONSULTING)<\/strong>, zaufanie buduje si\u0119 poprzez dostarczanie realnej warto\u015bci (raporty, analizy, wiedza ekspercka), transparentno\u015b\u0107 oraz dowody spo\u0142eczne. Klienci chc\u0105 kupowa\u0107 od ludzi rozpoznawalnych i wiarygodnych.<\/p><\/div><\/div><div class=\"wp-block-uagb-faq-child uagb-faq-child__outer-wrap uagb-faq-item uagb-block-aa2bf449 \" role=\"tab\" tabindex=\"0\"><div class=\"uagb-faq-questions-button uagb-faq-questions\">\t\t\t<span class=\"uagb-icon uagb-faq-icon-wrap\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<svg xmlns=\"https:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" viewBox= \"0 0 448 512\"><path d=\"M432 256c0 17.69-14.33 32.01-32 32.01H256v144c0 17.69-14.33 31.99-32 31.99s-32-14.3-32-31.99v-144H48c-17.67 0-32-14.32-32-32.01s14.33-31.99 32-31.99H192v-144c0-17.69 14.33-32.01 32-32.01s32 14.32 32 32.01v144h144C417.7 224 432 238.3 432 256z\"><\/path><\/svg>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"uagb-icon-active uagb-faq-icon-wrap\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<svg xmlns=\"https:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" viewBox= \"0 0 448 512\"><path d=\"M400 288h-352c-17.69 0-32-14.32-32-32.01s14.31-31.99 32-31.99h352c17.69 0 32 14.3 32 31.99S417.7 288 400 288z\"><\/path><\/svg>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t<span class=\"uagb-question\"><strong>W jaki spos\u00f3b sztuczna inteligencja (AI) zmienia pozyskiwanie klient\u00f3w B2B?<\/strong><\/span><\/div><div class=\"uagb-faq-content\"><p><strong>AI rewolucjonizuje prospecting<\/strong>, zmieniaj\u0105c rol\u0119 handlowca w doradc\u0119 i architekta rozwi\u0105za\u0144 biznesowych. <strong>Rafa\u0142 Pasterczyk (RP CONSULTING)<\/strong> zauwa\u017ca, \u017ce narz\u0119dzia AI pozwalaj\u0105 identyfikowa\u0107 \u201eukryty popyt\u201d (intencje zakupowe) oraz realizowa\u0107 hiper-personalizacj\u0119 komunikat\u00f3w. Dzi\u0119ki m\u0105drym wdro\u017ceniom narz\u0119dzi AI, firmy mog\u0105 efektywniej wykorzystywa\u0107 technologi\u0119 do precyzyjnego docierania do w\u0142a\u015bciwych odbiorc\u00f3w, bez marnowania czasu na r\u0119czne wyszukiwanie informacji.<\/p><\/div><\/div><div class=\"wp-block-uagb-faq-child uagb-faq-child__outer-wrap uagb-faq-item uagb-block-f96b2720 \" role=\"tab\" tabindex=\"0\"><div class=\"uagb-faq-questions-button uagb-faq-questions\">\t\t\t<span class=\"uagb-icon uagb-faq-icon-wrap\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<svg xmlns=\"https:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" viewBox= \"0 0 448 512\"><path d=\"M432 256c0 17.69-14.33 32.01-32 32.01H256v144c0 17.69-14.33 31.99-32 31.99s-32-14.3-32-31.99v-144H48c-17.67 0-32-14.32-32-32.01s14.33-31.99 32-31.99H192v-144c0-17.69 14.33-32.01 32-32.01s32 14.32 32 32.01v144h144C417.7 224 432 238.3 432 256z\"><\/path><\/svg>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"uagb-icon-active uagb-faq-icon-wrap\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<svg xmlns=\"https:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" viewBox= \"0 0 448 512\"><path d=\"M400 288h-352c-17.69 0-32-14.32-32-32.01s14.31-31.99 32-31.99h352c17.69 0 32 14.3 32 31.99S417.7 288 400 288z\"><\/path><\/svg>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t<span class=\"uagb-question\"><strong>Jak\u0105 rol\u0119 w strategii biznesowej odgrywa synergia marketingu, eksportu i dotacji UE?<\/strong><\/span><\/div><div class=\"uagb-faq-content\"><p>Skuteczny rozw\u00f3j firm B2B wymaga holistycznego podej\u015bcia. <strong>Rafa\u0142 Pasterczyk (RP CONSULTING) \u0142\u0105czy budow\u0119 strategii marketingu B2B z rozwojem eksportu oraz pozyskiwaniem dotacji unijnych na innowacje i internacjonalizacj\u0119<\/strong>. Ta synergia pozwala nie tylko taniej pozyskiwa\u0107 leady, ale tak\u017ce finansowa\u0107 rozw\u00f3j biznesu i \u015bmielej wchodzi\u0107 na rynki zagraniczne.<\/p><\/div><\/div><\/div>\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Dowiedz si\u0119, jak na przestrzeni ostatnich lat zmieni\u0142 si\u0119 proces pozyskiwania klient\u00f3w B2B oraz jak ewoluowa\u0142a rola marketingu B2B w strategii komunikacji<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":10071,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"content-type":"","_uag_custom_page_level_css":"","footnotes":""},"categories":[77,2],"tags":[202,176,151,183],"class_list":["post-10051","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing-b2b-rafal-pasterczyk-rpconsulting","category-aktualnosci","tag-b2b","tag-business","tag-marketing-b2b","tag-rozwoj-biznesu"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.7 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Pozyskiwanie klient\u00f3w B2B - rola i ewolucja marketingu B2B | RP CONSULTING Rafa\u0142 Pasterczyk | marketing B2B, eksport, dotacje UE<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Jak przebiega pozyskiwanie klient\u00f3w B2B w erze \u015bwiadomego nabywcy i modeli AI? Przeczytaj artyku\u0142 Rafa\u0142a Pasterczyka (RP CONSULTING)\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/pozyskiwanie-klientow-b2b-i-marketing-b2b\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pl_PL\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Pozyskiwanie klient\u00f3w B2B - rola i ewolucja marketingu B2B | RP CONSULTING Rafa\u0142 Pasterczyk | marketing B2B, eksport, dotacje UE\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Jak przebiega pozyskiwanie klient\u00f3w B2B w erze \u015bwiadomego nabywcy i modeli AI? Przeczytaj artyku\u0142 Rafa\u0142a Pasterczyka (RP CONSULTING)\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/pozyskiwanie-klientow-b2b-i-marketing-b2b\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"RP CONSULTING Rafa\u0142 Pasterczyk | marketing B2B, eksport, dotacje UE\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/RPConsulting\" \/>\n<meta property=\"article:author\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/RPConsulting\/\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2026-03-13T03:08:48+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2026-05-08T07:59:26+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/pozyskiwanie-klientow-B2B-marketing-B2B-modele-AI-RPConsulting.pl_.png\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1280\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"720\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/png\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Rafa\u0142 Pasterczyk RP CONSULTING\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:creator\" content=\"@rafalpasterczyk\" \/>\n<meta name=\"twitter:site\" content=\"@rp_consulting\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Napisane przez\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Rafa\u0142 Pasterczyk RP CONSULTING\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Szacowany czas czytania\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"16 minut\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/index.php\\\/pozyskiwanie-klientow-b2b-i-marketing-b2b\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/index.php\\\/pozyskiwanie-klientow-b2b-i-marketing-b2b\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"Rafa\u0142 Pasterczyk RP CONSULTING\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/29878a67e460856f699476b98c548656\"},\"headline\":\"Pozyskiwanie klient\u00f3w B2B &#8211; jak\u0105 rol\u0119 odgrywa marketing B2B w erze \u015bwiadomego nabywcy i modeli AI?\",\"datePublished\":\"2026-03-13T03:08:48+00:00\",\"dateModified\":\"2026-05-08T07:59:26+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/index.php\\\/pozyskiwanie-klientow-b2b-i-marketing-b2b\\\/\"},\"wordCount\":3494,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/index.php\\\/pozyskiwanie-klientow-b2b-i-marketing-b2b\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2026\\\/03\\\/pozyskiwanie-klientow-B2B-marketing-B2B-modele-AI-RPConsulting.pl_.png\",\"keywords\":[\"B2B\",\"business\",\"marketing b2b\",\"rozw\u00f3j biznesu\"],\"articleSection\":[\"Marketing B2B\",\"Najcz\u0119\u015bciej czytane\"],\"inLanguage\":\"pl-PL\"},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/index.php\\\/pozyskiwanie-klientow-b2b-i-marketing-b2b\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/index.php\\\/pozyskiwanie-klientow-b2b-i-marketing-b2b\\\/\",\"name\":\"Pozyskiwanie klient\u00f3w B2B - rola i ewolucja marketingu B2B | RP CONSULTING Rafa\u0142 Pasterczyk | marketing B2B, eksport, dotacje UE\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/index.php\\\/pozyskiwanie-klientow-b2b-i-marketing-b2b\\\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/index.php\\\/pozyskiwanie-klientow-b2b-i-marketing-b2b\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2026\\\/03\\\/pozyskiwanie-klientow-B2B-marketing-B2B-modele-AI-RPConsulting.pl_.png\",\"datePublished\":\"2026-03-13T03:08:48+00:00\",\"dateModified\":\"2026-05-08T07:59:26+00:00\",\"description\":\"Jak przebiega pozyskiwanie klient\u00f3w B2B w erze \u015bwiadomego nabywcy i modeli AI? Przeczytaj artyku\u0142 Rafa\u0142a Pasterczyka (RP CONSULTING)\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/index.php\\\/pozyskiwanie-klientow-b2b-i-marketing-b2b\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/index.php\\\/pozyskiwanie-klientow-b2b-i-marketing-b2b\\\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/index.php\\\/pozyskiwanie-klientow-b2b-i-marketing-b2b\\\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2026\\\/03\\\/pozyskiwanie-klientow-B2B-marketing-B2B-modele-AI-RPConsulting.pl_.png\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2026\\\/03\\\/pozyskiwanie-klientow-B2B-marketing-B2B-modele-AI-RPConsulting.pl_.png\",\"width\":1280,\"height\":720,\"caption\":\"Pozyskiwanie klient\u00f3w B2B - marketing B2B w erze \u015bwiadomego nabywcy i modeli AI\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/index.php\\\/pozyskiwanie-klientow-b2b-i-marketing-b2b\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Marketing B2B\",\"item\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/index.php\\\/category\\\/marketing-b2b-rafal-pasterczyk-rpconsulting\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Pozyskiwanie klient\u00f3w B2B &#8211; jak\u0105 rol\u0119 odgrywa marketing B2B w erze \u015bwiadomego nabywcy i modeli AI?\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/\",\"name\":\"RP CONSULTING Rafa\u0142 Pasterczyk | marketing B2B, eksport, dotacje UE\",\"description\":\"Tw\u00f3j partner w rozwoju biznesu - skuteczne doradztwo w marketingu B2B, rozwoju eksportu i pozyskiwaniu dotacji\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/#organization\"},\"alternateName\":\"Rafa\u0142 Pasterczyk RP CONSULTING\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"pl-PL\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/#organization\",\"name\":\"RP CONSULTING Rafa\u0142 Pasterczyk\",\"alternateName\":\"Rafa\u0142 Pasterczyk RP CONSULTING\",\"url\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2019\\\/01\\\/cropped-rpc_logo_sq-e1546996617786.png\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2019\\\/01\\\/cropped-rpc_logo_sq-e1546996617786.png\",\"width\":512,\"height\":512,\"caption\":\"RP CONSULTING Rafa\u0142 Pasterczyk\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\"},\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.facebook.com\\\/RPConsulting\",\"https:\\\/\\\/x.com\\\/rp_consulting\",\"https:\\\/\\\/www.instagram.com\\\/rpconsulting.pl\\\/\",\"https:\\\/\\\/pl.linkedin.com\\\/company\\\/rp-consulting-rpc\",\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/in\\\/rafal-pasterczyk\\\/\"]},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/29878a67e460856f699476b98c548656\",\"name\":\"Rafa\u0142 Pasterczyk RP CONSULTING\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/76ef057934b4fe9ea64143fcb5f01852758ad62507ad62fcc17d81518e0fba27?s=96&d=mm&r=g\",\"url\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/76ef057934b4fe9ea64143fcb5f01852758ad62507ad62fcc17d81518e0fba27?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/76ef057934b4fe9ea64143fcb5f01852758ad62507ad62fcc17d81518e0fba27?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Rafa\u0142 Pasterczyk RP CONSULTING\"},\"description\":\"B2B Marketing Manager &amp; Business Consultant. Konsultant marketingu B2B, interim marketing manager i Fractional CMO, specjalista w zakresie rozwoju eksportu i pozyskiwania dotacji z UE - \u0142\u0105czy tematyk\u0119 rozwoju biznesu z jego finansowaniem z Funduszy Europejskich, pomaga firmom budowa\u0107 skuteczne strategie marketingowe oraz rozwija\u0107 sprzeda\u017c krajow\u0105 i eksportow\u0105. Posiada ponad 20 lat do\u015bwiadczenia w B2B. Z sukcesem zrealizowa\u0142 ponad 100 projekt\u00f3w dla M\u015aP.\",\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/index.php\\\/doradca-biznesowy-konsultant-biznesowy\\\/\",\"https:\\\/\\\/www.facebook.com\\\/RPConsulting\\\/\",\"https:\\\/\\\/www.instagram.com\\\/rpconsulting.pl\\\/\",\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/in\\\/rafal-pasterczyk\\\/\",\"https:\\\/\\\/x.com\\\/rafalpasterczyk\",\"https:\\\/\\\/www.youtube.com\\\/@RPCONSULTING-b2b\"],\"url\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/index.php\\\/author\\\/rafal\\\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Pozyskiwanie klient\u00f3w B2B - rola i ewolucja marketingu B2B | RP CONSULTING Rafa\u0142 Pasterczyk | marketing B2B, eksport, dotacje UE","description":"Jak przebiega pozyskiwanie klient\u00f3w B2B w erze \u015bwiadomego nabywcy i modeli AI? Przeczytaj artyku\u0142 Rafa\u0142a Pasterczyka (RP CONSULTING)","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/pozyskiwanie-klientow-b2b-i-marketing-b2b\/","og_locale":"pl_PL","og_type":"article","og_title":"Pozyskiwanie klient\u00f3w B2B - rola i ewolucja marketingu B2B | RP CONSULTING Rafa\u0142 Pasterczyk | marketing B2B, eksport, dotacje UE","og_description":"Jak przebiega pozyskiwanie klient\u00f3w B2B w erze \u015bwiadomego nabywcy i modeli AI? Przeczytaj artyku\u0142 Rafa\u0142a Pasterczyka (RP CONSULTING)","og_url":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/pozyskiwanie-klientow-b2b-i-marketing-b2b\/","og_site_name":"RP CONSULTING Rafa\u0142 Pasterczyk | marketing B2B, eksport, dotacje UE","article_publisher":"https:\/\/www.facebook.com\/RPConsulting","article_author":"https:\/\/www.facebook.com\/RPConsulting\/","article_published_time":"2026-03-13T03:08:48+00:00","article_modified_time":"2026-05-08T07:59:26+00:00","og_image":[{"width":1280,"height":720,"url":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/pozyskiwanie-klientow-B2B-marketing-B2B-modele-AI-RPConsulting.pl_.png","type":"image\/png"}],"author":"Rafa\u0142 Pasterczyk RP CONSULTING","twitter_card":"summary_large_image","twitter_creator":"@rafalpasterczyk","twitter_site":"@rp_consulting","twitter_misc":{"Napisane przez":"Rafa\u0142 Pasterczyk RP CONSULTING","Szacowany czas czytania":"16 minut"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/pozyskiwanie-klientow-b2b-i-marketing-b2b\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/pozyskiwanie-klientow-b2b-i-marketing-b2b\/"},"author":{"name":"Rafa\u0142 Pasterczyk RP CONSULTING","@id":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/#\/schema\/person\/29878a67e460856f699476b98c548656"},"headline":"Pozyskiwanie klient\u00f3w B2B &#8211; jak\u0105 rol\u0119 odgrywa marketing B2B w erze \u015bwiadomego nabywcy i modeli AI?","datePublished":"2026-03-13T03:08:48+00:00","dateModified":"2026-05-08T07:59:26+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/pozyskiwanie-klientow-b2b-i-marketing-b2b\/"},"wordCount":3494,"publisher":{"@id":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/pozyskiwanie-klientow-b2b-i-marketing-b2b\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/pozyskiwanie-klientow-B2B-marketing-B2B-modele-AI-RPConsulting.pl_.png","keywords":["B2B","business","marketing b2b","rozw\u00f3j biznesu"],"articleSection":["Marketing B2B","Najcz\u0119\u015bciej czytane"],"inLanguage":"pl-PL"},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/pozyskiwanie-klientow-b2b-i-marketing-b2b\/","url":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/pozyskiwanie-klientow-b2b-i-marketing-b2b\/","name":"Pozyskiwanie klient\u00f3w B2B - rola i ewolucja marketingu B2B | RP CONSULTING Rafa\u0142 Pasterczyk | marketing B2B, eksport, dotacje UE","isPartOf":{"@id":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/pozyskiwanie-klientow-b2b-i-marketing-b2b\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/pozyskiwanie-klientow-b2b-i-marketing-b2b\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/pozyskiwanie-klientow-B2B-marketing-B2B-modele-AI-RPConsulting.pl_.png","datePublished":"2026-03-13T03:08:48+00:00","dateModified":"2026-05-08T07:59:26+00:00","description":"Jak przebiega pozyskiwanie klient\u00f3w B2B w erze \u015bwiadomego nabywcy i modeli AI? Przeczytaj artyku\u0142 Rafa\u0142a Pasterczyka (RP CONSULTING)","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/pozyskiwanie-klientow-b2b-i-marketing-b2b\/#breadcrumb"},"inLanguage":"pl-PL","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/pozyskiwanie-klientow-b2b-i-marketing-b2b\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/pozyskiwanie-klientow-b2b-i-marketing-b2b\/#primaryimage","url":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/pozyskiwanie-klientow-B2B-marketing-B2B-modele-AI-RPConsulting.pl_.png","contentUrl":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/pozyskiwanie-klientow-B2B-marketing-B2B-modele-AI-RPConsulting.pl_.png","width":1280,"height":720,"caption":"Pozyskiwanie klient\u00f3w B2B - marketing B2B w erze \u015bwiadomego nabywcy i modeli AI"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/pozyskiwanie-klientow-b2b-i-marketing-b2b\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Marketing B2B","item":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/category\/marketing-b2b-rafal-pasterczyk-rpconsulting\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Pozyskiwanie klient\u00f3w B2B &#8211; jak\u0105 rol\u0119 odgrywa marketing B2B w erze \u015bwiadomego nabywcy i modeli AI?"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/#website","url":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/","name":"RP CONSULTING Rafa\u0142 Pasterczyk | marketing B2B, eksport, dotacje UE","description":"Tw\u00f3j partner w rozwoju biznesu - skuteczne doradztwo w marketingu B2B, rozwoju eksportu i pozyskiwaniu dotacji","publisher":{"@id":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/#organization"},"alternateName":"Rafa\u0142 Pasterczyk RP CONSULTING","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"pl-PL"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/#organization","name":"RP CONSULTING Rafa\u0142 Pasterczyk","alternateName":"Rafa\u0142 Pasterczyk RP CONSULTING","url":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/cropped-rpc_logo_sq-e1546996617786.png","contentUrl":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/cropped-rpc_logo_sq-e1546996617786.png","width":512,"height":512,"caption":"RP CONSULTING Rafa\u0142 Pasterczyk"},"image":{"@id":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/#\/schema\/logo\/image\/"},"sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/RPConsulting","https:\/\/x.com\/rp_consulting","https:\/\/www.instagram.com\/rpconsulting.pl\/","https:\/\/pl.linkedin.com\/company\/rp-consulting-rpc","https:\/\/www.linkedin.com\/in\/rafal-pasterczyk\/"]},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/#\/schema\/person\/29878a67e460856f699476b98c548656","name":"Rafa\u0142 Pasterczyk RP CONSULTING","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/76ef057934b4fe9ea64143fcb5f01852758ad62507ad62fcc17d81518e0fba27?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/76ef057934b4fe9ea64143fcb5f01852758ad62507ad62fcc17d81518e0fba27?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/76ef057934b4fe9ea64143fcb5f01852758ad62507ad62fcc17d81518e0fba27?s=96&d=mm&r=g","caption":"Rafa\u0142 Pasterczyk RP CONSULTING"},"description":"B2B Marketing Manager &amp; Business Consultant. Konsultant marketingu B2B, interim marketing manager i Fractional CMO, specjalista w zakresie rozwoju eksportu i pozyskiwania dotacji z UE - \u0142\u0105czy tematyk\u0119 rozwoju biznesu z jego finansowaniem z Funduszy Europejskich, pomaga firmom budowa\u0107 skuteczne strategie marketingowe oraz rozwija\u0107 sprzeda\u017c krajow\u0105 i eksportow\u0105. Posiada ponad 20 lat do\u015bwiadczenia w B2B. Z sukcesem zrealizowa\u0142 ponad 100 projekt\u00f3w dla M\u015aP.","sameAs":["https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/doradca-biznesowy-konsultant-biznesowy\/","https:\/\/www.facebook.com\/RPConsulting\/","https:\/\/www.instagram.com\/rpconsulting.pl\/","https:\/\/www.linkedin.com\/in\/rafal-pasterczyk\/","https:\/\/x.com\/rafalpasterczyk","https:\/\/www.youtube.com\/@RPCONSULTING-b2b"],"url":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/author\/rafal\/"}]}},"uagb_featured_image_src":{"full":["https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/pozyskiwanie-klientow-B2B-marketing-B2B-modele-AI-RPConsulting.pl_.png",1280,720,false],"thumbnail":["https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/pozyskiwanie-klientow-B2B-marketing-B2B-modele-AI-RPConsulting.pl_-100x100.png",100,100,true],"medium":["https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/pozyskiwanie-klientow-B2B-marketing-B2B-modele-AI-RPConsulting.pl_-300x169.png",300,169,true],"medium_large":["https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/pozyskiwanie-klientow-B2B-marketing-B2B-modele-AI-RPConsulting.pl_-768x432.png",768,432,true],"large":["https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/pozyskiwanie-klientow-B2B-marketing-B2B-modele-AI-RPConsulting.pl_-1024x576.png",1024,576,true],"1536x1536":["https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/pozyskiwanie-klientow-B2B-marketing-B2B-modele-AI-RPConsulting.pl_.png",1280,720,false],"2048x2048":["https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/pozyskiwanie-klientow-B2B-marketing-B2B-modele-AI-RPConsulting.pl_.png",1280,720,false],"post-thumbnail":["https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/pozyskiwanie-klientow-B2B-marketing-B2B-modele-AI-RPConsulting.pl_-536x302.png",536,302,true],"sow-carousel-default":["https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/pozyskiwanie-klientow-B2B-marketing-B2B-modele-AI-RPConsulting.pl_-272x182.png",272,182,true],"sow-blog-portfolio":["https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/pozyskiwanie-klientow-B2B-marketing-B2B-modele-AI-RPConsulting.pl_-375x375.png",375,375,true],"sow-blog-grid":["https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/pozyskiwanie-klientow-B2B-marketing-B2B-modele-AI-RPConsulting.pl_-720x480.png",720,480,true],"sow-blog-alternate":["https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/pozyskiwanie-klientow-B2B-marketing-B2B-modele-AI-RPConsulting.pl_-950x630.png",950,630,true]},"uagb_author_info":{"display_name":"Rafa\u0142 Pasterczyk RP CONSULTING","author_link":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/author\/rafal\/"},"uagb_comment_info":0,"uagb_excerpt":"Dowiedz si&#281;, jak na przestrzeni ostatnich lat zmieni&#322; si&#281; proces pozyskiwania klient&oacute;w B2B oraz jak ewoluowa&#322;a rola marketingu B2B w strategii komunikacji","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10051","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=10051"}],"version-history":[{"count":14,"href":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10051\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":11119,"href":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10051\/revisions\/11119"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media\/10071"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=10051"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=10051"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=10051"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}