{"id":7732,"date":"2023-06-21T15:08:11","date_gmt":"2023-06-21T13:08:11","guid":{"rendered":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/?p=7732"},"modified":"2026-02-01T18:16:24","modified_gmt":"2026-02-01T17:16:24","slug":"marketing-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/marketing-b2b\/","title":{"rendered":"Marketing B2B \u2013 czym si\u0119 charakteryzuje?"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Marketing B2B<\/strong> jest obszarem marketingu, w ramach kt\u00f3rego prowadzone s\u0105 dzia\u0142ania ukierunkowane na wsparcie w pozyskiwaniu klient\u00f3w biznesowych i pomoc w budowaniu d\u0142ugotrwa\u0142ych relacji firma-firma (<strong>business to business marketing<\/strong>).<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dzia\u0142ania te maj\u0105 odmienny charakter i wymiar, jak r\u00f3wnie\u017c k\u0142ad\u0105 nacisk na inne kana\u0142y komunikacji, ni\u017c w przypadku marketingu B2C, cho\u0107 wykorzystywane media w obu obszarach marketingu &#8211; B2B i B2C &#8211; s\u0105 ze sob\u0105 zbie\u017cne .<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>&gt;&gt; Dowiedz si\u0119<\/strong>, jakie s\u0105 <a href=\"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/b2b-a-b2c-marketing-porownaj-najwazniejsze-roznice\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">najwa\u017cniejsze r\u00f3\u017cnice pomi\u0119dzy marketingiem B2B a B2C<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">W przypadku marketingu B2B \u0142atwo zauwa\u017cy\u0107 du\u017co element\u00f3w wsp\u00f3lnych &#8211; a nawet uzupe\u0142niaj\u0105cych si\u0119 &#8211; ze <a href=\"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/doradztwo-biznesowe\/doradztwo-marketingowe-handlowe\/doradztwo-w-sprzedazy-b2b-skuteczna-sprzedaz-b2b\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">sprzeda\u017c\u0105 B2B<\/a>, kt\u00f3rej zadanie jest bardzo proste \u2013 pozyska\u0107 klienta i doprowadzi\u0107 do finalizacji transakcji. To tak\u017ce zacie\u015bnia wsp\u00f3\u0142prac\u0119 ze sob\u0105 obu dzia\u0142\u00f3w &#8211; marketingu i sprzeda\u017cy.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>B2B marketing wykorzystuje tak\u017ce w inny spos\u00f3b ni\u017c w przypadku B2C poszczeg\u00f3lne kana\u0142y komunikacji<\/strong>, k\u0142ad\u0105c nacisk na inne dzia\u0142ania, spos\u00f3b formu\u0142owania komunikat\u00f3w, form\u0119 promocji oraz jej intensywno\u015b\u0107.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-rank-math-toc-block has-background\" style=\"background-color:#abb7c21a\" id=\"rank-math-toc\"><h2>Jakie informacje znajdziesz w artykule?<\/h2><nav><ul><li class=\"\"><a href=\"#&#x1f447;-podstawowe-kanaly-komunikacji-wykorzystywane-w-marketingu-b-2-b\">&#x1f447; Podstawowe kana\u0142y komunikacji wykorzystywane w marketingu B2B<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"#&#x2705;-content-marketing-b-2-b\">&#x2705; Content marketing B2B<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"#&#x2705;-strona-internetowa-podstawa-strategii-w-marketingu-b-2-b\">&#x2705; Strona internetowa &#8211; podstawa strategii w marketingu B2B<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"#&#x2705;-social-media-social-selling\">&#x2705; Social Media\/Social Selling<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"#&#x2705;-e-mail-marketing-newsletter-cold-mailing\">&#x2705; E-mail marketing\/Newsletter\/Cold mailing<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"#&#x2705;-marketing-b-2-b-pozostale-obszary-dzialan\">&#x2705; Marketing B2B \u2013 pozosta\u0142e obszary dzia\u0142a\u0144<\/a><ul><li class=\"\"><a href=\"#marketing-b-2-b-to-zarowno-dzialania-online-jak-i-offline\">Marketing B2B to zar\u00f3wno dzia\u0142ania online, jak i offline<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class=\"\"><a href=\"#podsumowanie\">Podsumowanie<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"&#x1f447;-podstawowe-kanaly-komunikacji-wykorzystywane-w-marketingu-b-2-b\">&#x1f447; <strong>Podstawowe kana\u0142y komunikacji wykorzystywane w marketingu B2B<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"&#x2705;-content-marketing-b-2-b\">&#x2705; <strong>Content marketing B2B<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><a href=\"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/doradztwo-biznesowe\/doradztwo-marketingowe-handlowe\/marketing-sales-marketing-sprzedaz\/content-marketing-marketing-tresci\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Marketing tre\u015bci<\/a> jest najwa\u017cniejszym elementem strategii marketingu B2B.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pozwala on przede wszystkim budowa\u0107 pozycj\u0119 eksperta w danym temacie, zagadnieniu czy bran\u017cy, dzi\u0119ki <a href=\"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/content-writer-web-writer\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">opracowaniu i dystrybucji warto\u015bciowego merytorycznie contentu<\/a>, <strong>odpowiadaj\u0105cego na problemy buyer persony B2B<\/strong>, co w efekcie powoduje generowanie wi\u0119kszego ruchu przychodz\u0105cego do Twojej witryny internetowej.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Oczywi\u015bcie tre\u015bci to nie tylko artyku\u0142y pisane na blogu, to tak\u017ce wszelkiego rodzaju filmy promocyjne i edukacyjne, podcasty, infografiki, zdj\u0119cia, obrazy, prezentacje itp., kt\u00f3re dystrybuowane s\u0105 w wielu kana\u0142ach (np. social mediach, forach bran\u017cowych, wortalach internetowych, poprzez artyku\u0142y natywne, sponsorowane czy pisane \u201ego\u015bcinnie\u201d, e-booki, webinaria, nawi\u0105zane \u201emedia relations\u201d czy newsy redakcyjne, itp.), ale maj\u0105 na uwadze powy\u017cej wskazany cel. Dlatego cz\u0119sto pos\u0142ugujemy si\u0119 terminem \u201econtent\u201d, a tym samym dzia\u0142ania te okre\u015blamy jako \u201e<a href=\"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/doradztwo-biznesowe\/doradztwo-marketingowe-handlowe\/marketing-sales-marketing-sprzedaz\/content-marketing-marketing-tresci\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">content marketing<\/a>\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">W efekcie skutecznego wykorzystania marketingu tre\u015bci <strong>zwi\u0119ksza si\u0119 Twoja widoczno\u015b\u0107 w sieci, budujesz swoj\u0105 mark\u0119 i wizerunek, a tak\u017ce zach\u0119casz u\u017cytkownik\u00f3w do odwiedzania Twojej strony internetowej i zg\u0142\u0119biania poruszanej tam tematyki<\/strong>, by finalnie doprowadzi\u0107 do nawi\u0105zania kontaktu, zbudowania relacji biznesowej i nawi\u0105zania wsp\u00f3\u0142pracy.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pami\u0119taj, \u017ce <strong>tre\u015bci musz\u0105 by\u0107 odpowiednio dostosowane do Twoich odbiorc\u00f3w<\/strong>, a zatem nale\u017cy <strong>rozpocz\u0105\u0107 od dok\u0142adnego zdefiniowania grupy docelowej<\/strong>, okre\u015blenia <strong><a href=\"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/internacjonalizacja\/poszukiwanie-partnerow-handlowych-nawiazywanie-kontaktow-handlowych-partners-matching\/#etapy\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">persony zakupowej<\/a><\/strong>, zweryfikowania, jakie s\u0105 najwa\u017cniejsze problemy, kt\u00f3re Twoi odbiorcy (potencjalni klienci) chcieliby rozwi\u0105za\u0107 poprzez zdobyt\u0105 od Ciebie wiedz\u0119, co ich nurtuje, z czym nie potrafi\u0105 sobie sami poradzi\u0107, jakich informacji poszukuj\u0105, na jakim etapie procesu zakupowego oraz na kt\u00f3rym etapie lejka marketingowego si\u0119 znajduj\u0105.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"&#x2705;-strona-internetowa-podstawa-strategii-w-marketingu-b-2-b\">&#x2705; <strong>Strona internetowa &#8211; podstawa strategii w marketingu B2B<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Twoja strona internetowa to wizyt\u00f3wka Twojej firmy. Odgrywa ona kluczowe znaczenie w dzia\u0142aniach content marketingowych, jak r\u00f3wnie\u017c w ca\u0142ej strategii marketingu B2B.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tworz\u0105c stron\u0119 internetow\u0105 musisz zwr\u00f3ci\u0107 uwag\u0119 na kilka aspekt\u00f3w zasygnalizowanych poni\u017cej. Kwestii design\u2019u i funkcjonalno\u015bci (UX) na tym etapie nie b\u0119d\u0119 porusza\u0142, jednak\u017ce jest kilka innych obszar\u00f3w, na kt\u00f3re marketing B2B k\u0142adzie nacisk, podobnie jak to, \u017ce Twoja strona obowi\u0105zkowo musi posiada\u0107 tak\u017ce wersj\u0119 mobiln\u0105.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">By\u0107 mo\u017ce \u0142atwiej b\u0119dzie Ci zrozumie\u0107 w jaki spos\u00f3b planowa\u0107 strategi\u0119 dzia\u0142a\u0144 w marketingu B2B na bazie strony WWW, kiedy zapoznasz si\u0119 z przyk\u0142adowym <a href=\"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/referencje\/doradztwo-i-outsourcing-b2b-marketing-management\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">case study.<\/a><\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-vivid-cyan-blue-color has-text-color has-medium-font-size wp-block-paragraph\">&#x1f447; <strong>Optymalizacja SEO<\/strong><\/p>\n\n\n<div\n\t\t\t\n\t\t\tclass=\"so-widget-sow-image so-widget-sow-image-default-8b5b6f678277\"\n\t\t\t\n\t\t>\n<div class=\"sow-image-container\">\n\t\t<img \n\tsrc=\"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/SEO_optymalizacja_rpconsulting-scaled.jpg\" width=\"2560\" height=\"1035\" srcset=\"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/SEO_optymalizacja_rpconsulting-scaled.jpg 2560w, https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/SEO_optymalizacja_rpconsulting-300x121.jpg 300w, https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/SEO_optymalizacja_rpconsulting-1024x414.jpg 1024w, https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/SEO_optymalizacja_rpconsulting-768x310.jpg 768w, https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/SEO_optymalizacja_rpconsulting-1536x621.jpg 1536w, https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/SEO_optymalizacja_rpconsulting-2048x828.jpg 2048w, https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/SEO_optymalizacja_rpconsulting-536x217.jpg 536w\" sizes=\"auto, (max-width: 2560px) 100vw, 2560px\" title=\"SEO optymalizacja strony WWW - marketing B2B \/ RP CONSULTING\" alt=\"SEO optymalizacja strony WWW - marketing B2B \/ RP CONSULTING\" decoding=\"async\" loading=\"lazy\" \t\tclass=\"so-widget-image\"\/>\n\t<\/div>\n\n<\/div>\t\t\t\t<style type=\"text\/css\">.so-widget-sow-image-default-8b5b6f678277 .sow-image-container {\n  display: flex;\n  align-items: flex-start;\n}\n.so-widget-sow-image-default-8b5b6f678277 .sow-image-container > a {\n  display: inline-block;\n  \n  max-width: 100%;\n}\n@media screen and (-ms-high-contrast: active), screen and (-ms-high-contrast: none) {\n  .so-widget-sow-image-default-8b5b6f678277 .sow-image-container > a {\n    display: flex;\n  }\n}\n.so-widget-sow-image-default-8b5b6f678277 .sow-image-container .so-widget-image {\n  display: block;\n  height: auto;\n  max-width: 100%;\n  \n}<\/style>\n\t\t\t\t\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Bez odpowiedniej optymalizacji contentu na stronie internetowej praktycznie nie masz mo\u017cliwo\u015bci, aby Twoje tre\u015bci uzyska\u0142y widoczno\u015b\u0107 w wyszukiwarce internetowej<\/strong> &#8211; a m\u00f3wi\u0105c bardziej dosadnie \u201eujrza\u0142y \u015bwiat\u0142o dzienne\u201d &#8211; co przek\u0142ada si\u0119 automatycznie na niewielki ruch przychodz\u0105cy do Twojej witryny i k\u0142adzie si\u0119 cieniem na ca\u0142\u0105 strategi\u0119 content marketingow\u0105.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u017byjemy w czasach, w kt\u00f3rych tre\u015bci o zbli\u017conej tematyce s\u0105 \u201ewszechobecne\u201d, a niejednokrotnie mamy odczucie, \u017ce jest ich ju\u017c zbyt du\u017co oraz \u017ce po raz kolejny czytamy te same informacje, tyle \u017ce w innym medium. To powoduje, \u017ce coraz trudniej jest uzyska\u0107 wysokie pozycje w wyszukiwarce na okre\u015blone frazy kluczowe, zw\u0142aszcza te, kt\u00f3re s\u0105 bardziej popularne.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dlatego \u2013 opr\u00f3cz odpowiedniej <a href=\"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/optymalizacja-seo-strony-internetowej\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">optymalizacji strony internetowej<\/a> \u2013 cz\u0119sto niezb\u0119dne s\u0105 dodatkowe dzia\u0142ania w zakresie SEO\/link building, kt\u00f3re pomog\u0105 w budowaniu jej pozycji w <a href=\"https:\/\/pl.wikipedia.org\/wiki\/Wyniki_organiczne\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">naturalnych wynikach wyszukiwania.<\/a><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Niezale\u017cnie od wszystkiego, odpowiednia <strong>optymalizacja strony WWW jest absolutnie konieczna<\/strong>, bo dopiero na tej podstawie mo\u017cna tworzy\u0107 koncepcj\u0119 kolejnych dzia\u0142a\u0144 poprawiaj\u0105cych jej widoczno\u015b\u0107 w sieci.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-vivid-cyan-blue-color has-text-color has-medium-font-size wp-block-paragraph\">&#x1f447; <strong>S\u0142owa kluczowe i tematyka<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Je\u015bli chcesz publikowa\u0107 tre\u015bci o okre\u015blonej tematyce i budowa\u0107 pozycj\u0119 Twojej strony w wyszukiwarce internetowej, musisz zdefiniowa\u0107 s\u0142owa kluczowe, po kt\u00f3rych chcia\u0142by\u015b, \u017ceby Twoja strona WWW by\u0142a odwiedzana.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Aby to odpowiednio zdefiniowa\u0107, musisz wiedzie\u0107, co jest wa\u017cne dla Twoich klient\u00f3w, jakie maj\u0105 problemy, kt\u00f3re chcieliby rozwi\u0105za\u0107, a tym samym jakich informacji i na jaki temat najcz\u0119\u015bciej szukaj\u0105. Na tej podstawie mo\u017cesz zweryfikowa\u0107, jaka tematyka tre\u015bci b\u0119dzie dla Ciebie istotna, jakiej wiedzy dostarczy\u0107 Twoim u\u017cytkownikom oraz jak du\u017co tre\u015bci dost\u0119pnych jest ju\u017c w Internecie w odniesieniu do tej konkretnej tematyki.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mo\u017cesz te\u017c sprawdzi\u0107 liczb\u0119 zapyta\u0144 na konkretne \u201es\u0142owa kluczowe\u201d i pr\u00f3bowa\u0107 tworzy\u0107 content na frazy o mniejszym nat\u0119\u017ceniu konkurencji, co pozwoli Ci szybciej zosta\u0107 zauwa\u017conym.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-vivid-cyan-blue-color has-text-color has-medium-font-size wp-block-paragraph\">&#x1f447; <strong>Blog<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Takie centrum dla publikacji artyku\u0142\u00f3w, prezentowania wiedzy i informacji w wybranej tematyce, zebranie wszystkich omawianych zagadnie\u0144 w \u201ejednym miejscu\u201d to dobre rozwi\u0105zanie.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Musisz jednak mie\u0107 na uwadze, \u017ce \u201eblogi\u201d, \u201ebazy wiedzy\u201d, \u201ecentra informacji\u201d itp. dost\u0119pne s\u0105 na wielu stronach internetowych, na pewno r\u00f3wnie\u017c na stronach Twoich konkurent\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Je\u015bli jednak Tw\u00f3j blog b\u0119dzie czytelny, odpowiednio skategoryzowany, a prezentowane artyku\u0142y b\u0119d\u0105 przedstawia\u0107 <a href=\"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/content-writer-web-writer\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">odpowiedni\u0105 warto\u015b\u0107 merytoryczn\u0105<\/a> dla Twoich potencjalnych klient\u00f3w, na pewno odniesiesz z tego korzy\u015b\u0107 i zainteresujesz wiedz\u0105 swoich u\u017cytkownik\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dzi\u0119ki temu istnieje szansa, \u017ce taki u\u017cytkownik powr\u00f3ci w przysz\u0142o\u015bci do Ciebie z konkretnym pytaniem lub zapytaniem o wsp\u00f3\u0142prac\u0119.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-vivid-cyan-blue-color has-text-color has-medium-font-size wp-block-paragraph\">&#x1f447; <strong>Generowanie lead\u00f3w w marketingu B2B \u2013 dodatkowe funkcjonalno\u015bci na stronie WWW<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Twoja strona internetowa to tak\u017ce doskona\u0142e medium dla przeprowadzania procesu <a href=\"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/proces-sprzedazy-etapy-sprzedazy-b2b\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">prospectingu<\/a> i <a href=\"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/doradztwo-biznesowe\/doradztwo-marketingowe-handlowe\/outsourcing-sprzedazy-b2b-outsourcing-dzialu-sprzedazy\/generowanie-leadow-b2b-sprzedazowych\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">generowania lead\u00f3w sprzeda\u017cowych<\/a>. To w\u0142a\u015bnie przychodz\u0105cy ruch do Twojej witryny powoduje, \u017ce pojawiaj\u0105 si\u0119 Twoi potencjalni nowi klienci.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Marketing B2B k\u0142adzie du\u017cy nacisk na dzia\u0142ania wspieraj\u0105ce realizacj\u0119 ca\u0142ego <a href=\"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/proces-sprzedazy-etapy-sprzedazy-b2b\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">procesu sprzeda\u017cy B2B<\/a>, a strona internetowa wzbogacona o dodatkowe funkcjonalno\u015bci mo\u017ce by\u0107 ku temu bardzo pomocna.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Aby Twoja witryna wspiera\u0142a Ci\u0119 w nawi\u0105zywaniu kontaktu z potencjalnymi klientami oraz pomaga\u0142a Ci zbiera\u0107 warto\u015bciowe informacje na ich temat, powiniene\u015b zadba\u0107 o kilka drobnych funkcjonalno\u015bci, jak np.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-vivid-cyan-blue-color has-text-color has-medium-font-size wp-block-paragraph\">&#x1f447; <strong>Call to Action (CTA) \u2013 wezwij do dzia\u0142ania<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">To bardzo wa\u017cne, aby Tw\u00f3j potencjalny klient \u201ezareagowa\u0142\u201d po przeczytaniu okre\u015blonych tre\u015bci na Twojej stronie WWW.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">CTA powinno znale\u017a\u0107 si\u0119 pod ka\u017cdym Twoim artyku\u0142em i na poszczeg\u00f3lnych podstronach. Mo\u017ce zosta\u0107 zrealizowane na wiele sposob\u00f3w, np. poprzez:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>zwyk\u0142e proste odes\u0142anie do podstrony z Twoimi danymi kontaktowymi, aby Tw\u00f3j klient m\u00f3g\u0142 zadzwoni\u0107 lub napisa\u0107 maila z zapytaniem<\/li>\n\n\n\n<li>pro\u015bb\u0119 o wype\u0142nienie formularza kontaktowego, aby\u015b po jego otrzymaniu m\u00f3g\u0142 si\u0119 z nim skontaktowa\u0107 i udzieli\u0107 mu odpowiedni na nurtuj\u0105ce go pytania<\/li>\n\n\n\n<li>dedykowany landing page, kt\u00f3ry pomo\u017ce Ci w analityce ruchu oraz zbieraniu informacji o Twoich potencjalnych klientach<\/li>\n\n\n\n<li>umo\u017cliwienie skorzystania z dodatkowej wiedzy, np. poprzez pobranie e-booka, w zamian za pozostawienie danych kontaktowych<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wa\u017cne jest jedno \u2013 powiniene\u015b doprowadzi\u0107 do nawi\u0105zania kontaktu z Twoim zainteresowanym potencjalnym klientem.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-vivid-cyan-blue-color has-text-color has-medium-font-size wp-block-paragraph\">&#x1f447; <strong>Linki wewn\u0119trzne i wychodz\u0105ce<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Twoja strona internetowa to centrum informacji, a zatem musisz zadba\u0107 o to, by dostarczy\u0107 u\u017cytkownikowi wszystkie u\u017cyteczne dla niego tre\u015bci. Powiniene\u015b zatem zwr\u00f3ci\u0107 uwag\u0119, aby w poszczeg\u00f3lnych artyku\u0142ach znalaz\u0142y si\u0119 odniesienia do szerszego opisu wybranych zagadnie\u0144 na innych podstronach Twojego serwisu. Dobrze te\u017c odes\u0142a\u0107 u\u017cytkownika do obiektywnych, zewn\u0119trznych \u017ar\u00f3de\u0142 informacji (poza Twoj\u0105 stron\u0105 WWW).<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ma to wp\u0142yw nie tylko na intuicyjno\u015b\u0107 i funkcjonalno\u015b\u0107 ca\u0142ego serwisu, dbaj\u0105c o pozytywne do\u015bwiadczenia u\u017cytkownika, ale tak\u017ce poprawia optymalizacj\u0119 strony internetowej.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-vivid-cyan-blue-color has-text-color has-medium-font-size wp-block-paragraph\">&#x1f447; <strong>Analityka strony WWW<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Analityka ruchu przychodz\u0105cego na stron\u0119 internetow\u0105 jest bardzo wa\u017cna z punktu widzenia marketingu tre\u015bci. Korzystaj\u0105c z dost\u0119pnych narz\u0119dzi (np. Google Analytics), masz mo\u017cliwo\u015b\u0107 dok\u0142adnego wgl\u0105du w to, kt\u00f3re Twoje podstrony s\u0105 najcz\u0119\u015bciej odwiedzane, jakie zapytania powoduj\u0105, \u017ce u\u017cytkownicy trafiaj\u0105 na Twoj\u0105 stron\u0119, ile czasu w niej sp\u0119dzaj\u0105 weryfikuj\u0105c okre\u015blone tre\u015bci itp.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Te informacje s\u0105 dla Ciebie istotne z punktu widzenia strategii content marketingowej w marketingu B2B. Na podstawie wyci\u0105gni\u0119tych wniosk\u00f3w mo\u017cesz np. modyfikowa\u0107 okre\u015blone tre\u015bci czy zwi\u0119ksza\u0107 obj\u0119to\u015b\u0107 danej tematyki tworz\u0105c kolejne podstrony, by dostarczy\u0107 u\u017cytkownikom jeszcze wi\u0119cej warto\u015bciowych informacji.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">B2B marketing k\u0142adzie nacisk na <a href=\"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/content-writer-web-writer\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">wysok\u0105 warto\u015b\u0107 merytoryczn\u0105 dostarczanych informacji<\/a> za po\u015brednictwem publikowanego contentu, co przek\u0142ada si\u0119 m. in. na d\u0142u\u017cszy czas sp\u0119dzony przez Twoich u\u017cytkownik\u00f3w w witrynie internetowej i ni\u017cszy wsp\u00f3\u0142czynnik odrzuce\u0144.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"&#x2705;-social-media-social-selling\">&#x2705; <strong>Social Media\/Social Selling<\/strong><\/h2>\n\n\n<div\n\t\t\t\n\t\t\tclass=\"so-widget-sow-image so-widget-sow-image-default-8b5b6f678277\"\n\t\t\t\n\t\t>\n<div class=\"sow-image-container\">\n\t\t<img \n\tsrc=\"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/social_media_marketing_b2b-rpconsulting.pl_.jpg\" width=\"1024\" height=\"517\" srcset=\"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/social_media_marketing_b2b-rpconsulting.pl_.jpg 1024w, https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/social_media_marketing_b2b-rpconsulting.pl_-300x151.jpg 300w, https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/social_media_marketing_b2b-rpconsulting.pl_-768x388.jpg 768w, https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/social_media_marketing_b2b-rpconsulting.pl_-536x271.jpg 536w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" title=\"social media - marketing B2B\" alt=\"social media - marketing B2B \/ RP CONSULTING\" decoding=\"async\" loading=\"lazy\" \t\tclass=\"so-widget-image\"\/>\n\t<\/div>\n\n<\/div>\t\t\t\t<style type=\"text\/css\">.so-widget-sow-image-default-8b5b6f678277 .sow-image-container {\n  display: flex;\n  align-items: flex-start;\n}\n.so-widget-sow-image-default-8b5b6f678277 .sow-image-container > a {\n  display: inline-block;\n  \n  max-width: 100%;\n}\n@media screen and (-ms-high-contrast: active), screen and (-ms-high-contrast: none) {\n  .so-widget-sow-image-default-8b5b6f678277 .sow-image-container > a {\n    display: flex;\n  }\n}\n.so-widget-sow-image-default-8b5b6f678277 .sow-image-container .so-widget-image {\n  display: block;\n  height: auto;\n  max-width: 100%;\n  \n}<\/style>\n\t\t\t\t\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Twoja strona WWW jest bardzo wa\u017cna, jednak\u017ce marketing B2B to nie tylko w\u0142asna witryna. Aby skutecznie realizowa\u0107 dzia\u0142ania promocyjne ukierunkowane na pozyskiwanie klient\u00f3w B2B, bardzo wa\u017cne jest korzystanie ze wszystkich dost\u0119pnych kana\u0142\u00f3w komunikacji r\u00f3wnocze\u015bnie.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Media spo\u0142eczno\u015bciowe s\u0105 niezwykle popularnym, a tak\u017ce istotnym medium i no\u015bnikiem informacji w ca\u0142ej strategii content marketingowej, natomiast z punktu widzenia marketingu B2B powinni\u015bmy zdefiniowa\u0107 g\u0142\u00f3wny cel, kt\u00f3ry nam przy\u015bwieca.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Z jednej strony powinno by\u0107 to budowanie marki i wizerunku oraz dystrybucja tre\u015bci niezb\u0119dnych dla potencjalnych klient\u00f3w, ale z drugiej strony na uwadze mamy to co dla nas najwa\u017cniejsze, a wi\u0119c pozyskanie kontaktu i zbudowanie relacji. Tu pewnie pojawia si\u0119 p\u0142ynna granic\u0105 pomi\u0119dzy tym, co uznamy za promocj\u0119 w social mediach, a tym, co mo\u017cemy zinterpretowa\u0107 ju\u017c jako <a href=\"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/social-selling-b2b\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">social selling<\/a> i wej\u015bcie nieco \u201ew buty\u201d sprzeda\u017cy B2B.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nie b\u0119dzie tutaj porady, kt\u00f3re media spo\u0142eczno\u015bciowe nale\u017cy uzna\u0107 za bardziej lub mniej wa\u017cne, \u201elepsze\u201d czy \u201egorsze\u201d. W tym zakresie ka\u017cdy musi podj\u0105\u0107 indywidualn\u0105 decyzj\u0119, z punktu widzenia optymalnej dla niego strategii marketingu B2B, maj\u0105c na uwadze produkt, kt\u00f3ry posiada oraz bran\u017c\u0119, w kt\u00f3rej dzia\u0142a, a tak\u017ce docelowych odbiorc\u00f3w, do kt\u00f3rych kieruje swoj\u0105 ofert\u0119. Oni te\u017c korzystaj\u0105 z poszczeg\u00f3lnych serwis\u00f3w spo\u0142eczno\u015bciowych.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ka\u017cde medium jest dobre, je\u015bli prowadzi nas do za\u0142o\u017conego celu i pozwala na budowanie \u015bwiadomo\u015bci marki i wizerunku, zwi\u0119kszanie zasi\u0119g\u00f3w dystrybucji contentu oraz pozyskiwania nowych klient\u00f3w, a finalnie sprzeda\u017cy produkt\u00f3w i us\u0142ug.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">R\u00f3\u017cni producenci i dostawcy produkt\u00f3w, funkcjonuj\u0105cy w r\u00f3\u017cnych bran\u017cach, b\u0119d\u0105 cz\u0119sto korzysta\u0107 z zupe\u0142nie innych serwis\u00f3w spo\u0142eczno\u015bciowych. Kiedy jednak korzystaj\u0105 z wielu serwis\u00f3w r\u00f3wnocze\u015bnie, powinni publikowa\u0107 w nich informacje zr\u00f3\u017cnicowane (lub przedstawione w zr\u00f3\u017cnicowany spos\u00f3b), adekwatnie do przeznaczenia danego serwisu spo\u0142eczno\u015bciowego, jak r\u00f3wnie\u017c grupy docelowej, kt\u00f3ra si\u0119 w nim znajduje.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cz\u0119sto zdarza si\u0119 niestety, \u017ce na wszystkich profilach w poszczeg\u00f3lnych social mediach powielane s\u0105 te same informacje, co do formy i tre\u015bci.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>&#x1f447; Przyk\u0142adowo:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#x1f449; <strong>producent maszyn i urz\u0105dze\u0144<\/strong> (np. robot\u00f3w przemys\u0142owych &#x1f914;), kt\u00f3ry wyposa\u017ca w nie hale zak\u0142ad\u00f3w produkcyjnych, b\u0119dzie zainteresowany raczej bezpo\u015brednim dotarciem z informacjami produktowymi do dyrektor\u00f3w produkcji oraz os\u00f3b podejmuj\u0105cych decyzje inwestycyjne w danej fabryce ni\u017c typow\u0105 promocj\u0105 wizerunkow\u0105. Skoncentruje si\u0119 pewnie zatem na wykorzystaniu sieci LinkedIn, w celu budowania w\u0142asnej spo\u0142eczno\u015bci oraz dystrybucji merytorycznego, bogatego w informacje techniczne i u\u017cytkowe contentu, kt\u00f3ry u\u0142atwi odbiorcom zapoznanie si\u0119 z produktem i podejmowanie decyzji zakupowych. Dodatkowo na etapie prospectingu mo\u017ce wykorzysta\u0107 Sales Navigatora, w celu dok\u0142adnego zidentyfikowania swoich <a href=\"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/internacjonalizacja\/poszukiwanie-partnerow-handlowych-nawiazywanie-kontaktow-handlowych-partners-matching\/#etapy\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">person zakupowych<\/a>. Nie oznacza to, \u017ce nie b\u0119dzie r\u00f3wnie\u017c &#8222;chwali\u0142 si\u0119&#8221; np. nowymi wdro\u017ceniami czy uczestnictwem w imprezach wystawienniczych, publikuj\u0105c zdj\u0119cia na Instagramie&#x1f914;, jednak\u017ce wykorzystanie tego akurat medium spo\u0142eczno\u015bciowego b\u0119dzie w tym przypadku z pewno\u015bci\u0105 mniej intensywne;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#x1f449; odmienn\u0105 sytuacj\u0119 odnajdziemy np. w bran\u017cy mody \u015blubnej. Wi\u0119kszo\u015b\u0107 salon\u00f3w \u015blubnych publikuje pi\u0119kne zdj\u0119cia i filmy promuj\u0105ce swoje kolekcje sukien \u015blubnych w\u0142a\u015bnie na Instagramie, a w\u0142a\u015bciciele czy pracownicy tych salon\u00f3w na og\u00f3\u0142 nie posiadaj\u0105 nawet kont na LinkedInie. Tym samym, je\u015bli np. <strong>producent bi\u017cuterii \u015blubnej<\/strong> (kt\u00f3ry tak\u017ce prezentuje swoje kolekcje produktowe na Instagramie) b\u0119dzie chcia\u0142 nawi\u0105za\u0107 kontakt z salonem mody \u015blubnej, raczej wykorzysta to w\u0142a\u015bnie medium spo\u0142eczno\u015bciowe, w celu zaprezentowania swoich produkt\u00f3w i budowania rozpoznawalno\u015bci marki w\u015br\u00f3d wybranej grupy docelowej.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pami\u0119tajmy, \u017ce marketing B2B mocno koreluje ze sprzeda\u017c\u0105 B2B, koncentruj\u0105c si\u0119 na pomocy w pozyskiwaniu klient\u00f3w oraz wsparciu w nawi\u0105zywaniu i budowaniu trwa\u0142ych relacji, w celu nawi\u0105zania d\u0142ugofalowej wsp\u00f3\u0142pracy pomi\u0119dzy firmami. Zwracajmy na to uwag\u0119, kiedy decydujemy o doborze optymalnego kana\u0142u komunikacji, jak r\u00f3wnie\u017c sposobu przedstawienia informacji za jego po\u015brednictwem.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"&#x2705;-e-mail-marketing-newsletter-cold-mailing\">&#x2705; <strong>E-mail marketing\/Newsletter\/Cold mailing<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dostarczanie tre\u015bci poprzez wiadomo\u015bci e-mail jest od dawna codzienn\u0105 praktyk\u0105, stosowan\u0105 tak\u017ce w dzia\u0142aniach z obszaru marketingu B2B.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Typowe dzia\u0142ania e-mail marketing mog\u0105 by\u0107 prowadzone zar\u00f3wno w odniesieniu do potencjalnych nowych klient\u00f3w na etapie prospectingu poprzez realizacj\u0119 kampanii <a href=\"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/cold-mailing-b2b\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">cold mailingowych<\/a>, jak r\u00f3wnie\u017c do naszych sta\u0142ych klient\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">W tym drugim przypadku dzia\u0142ania te mo\u017cemy prowadzi\u0107 np. w formie newsletter\u00f3w, informuj\u0105cych o nowych produktach, us\u0142ugach czy aktualno\u015bciach lub poprzez dedykowane kampanie w <strong><a href=\"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/account-base-marketing-abm\/\" target=\"_blank\" data-type=\"link\" data-id=\"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/account-base-marketing-abm\/\" rel=\"noreferrer noopener\">marketingu ABM<\/a><\/strong>, maj\u0105ce na celu koncentracj\u0119 na najwa\u017cniejszych klientach, kt\u00f3rzy przynosz\u0105 nam najwi\u0119ksze korzy\u015bci, pod k\u0105tem sprzeda\u017cy im kolejnych produkt\u00f3w, us\u0142ug i rozszerzenia mo\u017cliwo\u015bci wsp\u00f3\u0142pracy o nowe obszary.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"&#x2705;-marketing-b-2-b-pozostale-obszary-dzialan\">&#x2705; <strong>Marketing B2B \u2013 pozosta\u0142e obszary dzia\u0142a\u0144<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Skupili\u015bmy si\u0119 dotychczas na strategii marketingu B2B g\u0142\u00f3wnie w obszarze Internetu, z ukierunkowaniem na w\u0142asn\u0105 stron\u0119 WWW jako centrum dystrybucji contentu oraz media spo\u0142eczno\u015bciowe i pozosta\u0142e kana\u0142y komunikacji online jako inne media dystrybucji tego contentu do naszych u\u017cytkownik\u00f3w i potencjalnych klient\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wa\u017cne jednak, aby pami\u0119ta\u0107, \u017ce B2B marketing to nie tylko w\u0142asna strona internetowa, w\u0142asne media spo\u0142eczno\u015bciowe i kana\u0142 e-mail marketing. Dob\u00f3r odpowiednich medi\u00f3w i kana\u0142\u00f3w komunikacji jest zawsze indywidualny, gdy\u017c wi\u0105\u017ce si\u0119 ze specyfik\u0105 danej bran\u017cy, produkt\u00f3w, us\u0142ug czy preferencji potencjalnych odbiorc\u00f3w, do kt\u00f3rych kierowana jest oferta.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"marketing-b-2-b-to-zarowno-dzialania-online-jak-i-offline\">Marketing B2B to zar\u00f3wno dzia\u0142ania online, jak i offline<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#x1f447; <strong>Planuj\u0105c strategi\u0119 marketingu B2B, zwr\u00f3\u0107my uwag\u0119 r\u00f3wnie\u017c na:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>publikacj\u0119 artyku\u0142\u00f3w natywnych czy sponsorowanych w mediach bran\u017cowych (np. wortale o okre\u015blonej tematyce), zw\u0142aszcza tych, kt\u00f3re s\u0105 cz\u0119sto i ch\u0119tnie czytane przez potencjalnych naszych klient\u00f3w<\/li>\n\n\n\n<li>go\u015bcinne publikacje na stronach i blogach firm wsp\u00f3\u0142pracuj\u0105cych, co u\u0142atwia nam promocj\u0119 do innej grupy klient\u00f3w<\/li>\n\n\n\n<li>organizacj\u0119 webinari\u00f3w i dystrybucj\u0119 e-book\u00f3w<\/li>\n\n\n\n<li>korzystanie z p\u0142atnych narz\u0119dzi reklamowych, jak np. Google Ads, kt\u00f3re daj\u0105 nam mo\u017cliwo\u015bci planowania targetowanych kampanii promocyjnych, ukierunkowanych na konkretne grupy u\u017cytkownik\u00f3w; podobnie dotyczy to poszczeg\u00f3lnych serwis\u00f3w w mediach spo\u0142eczno\u015bciowych<\/li>\n\n\n\n<li>go\u015bcinne wyst\u0105pienia na konferencjach, prelekcje czy prowadzenie szkole\u0144 w okre\u015blonej tematyce<\/li>\n\n\n\n<li>ekspozycje podczas targ\u00f3w, konferencji i innych wydarze\u0144 bran\u017cowych<\/li>\n\n\n\n<li>wizytacje i udzia\u0142 w eventach bran\u017cowych w charakterze uczestnika, pod k\u0105tem nawi\u0105zywania relacji biznesowych (aktywne nawi\u0105zywanie kontakt\u00f3w i networking)<\/li>\n\n\n\n<li>materia\u0142y BTL, a tak\u017ce direct mail dla wybranych prospect\u00f3w (o najwy\u017cszym potencjale) jako wsparcie dla aktywnych dzia\u0142a\u0144 promocyjnych<\/li>\n\n\n\n<li>pozyskiwanie lead\u00f3w B2B, ale tak\u017ce inwestowanie w budowanie marki na poczet przysz\u0142ych relacji biznesowych &#8211; dowiedz si\u0119 na czym polega <a href=\"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/regula-95-5-w-marketingu-b2b\/\" target=\"_blank\" data-type=\"link\" data-id=\"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/regula-95-5-w-marketingu-b2b\/\" rel=\"noreferrer noopener\">regu\u0142a 95-5 w marketingu B2B<\/a><\/li>\n\n\n\n<li>marketing partnerski i wsp\u00f3\u0142praca z ekspertami bran\u017cowymi jako dodatkowe kana\u0142y dotarcia i wywierania wp\u0142ywu na persony zakupowe B2B<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>&#x1f449; Pami\u0119taj, \u017ce marketing B2B to nie tylko dzia\u0142ania on-line !<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sprawd\u017a, jak skutecznie generowa\u0107 szanse sprzeda\u017cy i budowa\u0107 mark\u0119 w B2B poprzez <a href=\"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/event-marketing-b2b\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">event marketing<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"podsumowanie\"><strong>Podsumowanie<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Marketing B2B to interesuj\u0105ca dziedzina, ale tak\u017ce i specjalizacja, koncentruj\u0105ca si\u0119 na innym typie klienta i sposobie promocji ni\u017c w przypadku marketingu B2C. Jest to szereg dzia\u0142a\u0144, kt\u00f3re w du\u017cym stopniu skorelowane s\u0105 ze sprzeda\u017c\u0105 B2B, co powoduje, \u017ce oba dzia\u0142y \u2013 marketing i sprzeda\u017c \u2013 powinny ze sob\u0105 blisko wsp\u00f3\u0142pracowa\u0107.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Podstawowym elementem planowania strategii w marketingu B2B s\u0105 dzia\u0142ania w zakresie <a href=\"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/doradztwo-biznesowe\/doradztwo-marketingowe-handlowe\/marketing-sales-marketing-sprzedaz\/content-marketing-marketing-tresci\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">marketingu tre\u015bci<\/a>, ukierunkowane na konkretn\u0105 grup\u0119 docelow\u0105 odbiorc\u00f3w. Dotycz\u0105 one zar\u00f3wno tworzenia i publikowania contentu, jak r\u00f3wnie\u017c jego dystrybucji w wielu kana\u0142ach komunikacji (w\u0142asnych i zewn\u0119trznych). Dob\u00f3r poszczeg\u00f3lnych medi\u00f3w, jak r\u00f3wnie\u017c specyfika tre\u015bci uzale\u017cnione s\u0105 od bran\u017cy, profilu dzia\u0142alno\u015bci klienta oraz oferty, kt\u00f3r\u0105 chcemy dystrybuowa\u0107.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Centrum skupienia ruchu przychodz\u0105cego oraz procesu generowania lead\u00f3w sprzeda\u017cowych jest w\u0142asna strona internetowa, kt\u00f3ra musi by\u0107 odpowiednio zoptymalizowana, jak r\u00f3wnie\u017c pozwalaj\u0105ca na interakcj\u0119 z u\u017cytkownikiem.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Marketing B2B to nie tylko dzia\u0142ania on-line, cho\u0107 ze wzgl\u0119du na obecne preferencje, specyfik\u0119 zachowa\u0144 u\u017cytkownik\u00f3w oraz spos\u00f3b wyszukiwania informacji przez potencjalnych klient\u00f3w, najwi\u0119kszy nacisk k\u0142adziony jest na media internetowe.<\/p>\n\n\n<div\n\t\t\t\n\t\t\tclass=\"so-widget-sow-cta so-widget-sow-cta-default-a23258021f70\"\n\t\t\t\n\t\t><div\n\tclass=\"sow-cta-base\"\n\t>\n\t\n\t<div class=\"sow-cta-wrapper\">\n\n\t\t<div class=\"sow-cta-text\">\n\t\t\t\t\t\t\t<h4 class=\"sow-cta-title\">\n\t\t\t\t\tPotrzebujesz wsparcia w obszarze marketingu B2B?\t\t\t\t<\/h4>\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<h4 class=\"sow-cta-subtitle\">\n\t\t\t\t\t&#x1f449; Chcia\u0142by\u015b wprowadzi\u0107 zmiany w obecnych dzia\u0142aniach? \t\t\t\t<\/h4>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t<div\n\t\t\t\n\t\t\tclass=\"so-widget-sow-button so-widget-sow-button-flat-b559edb0e6ec\"\n\t\t\t\n\t\t><div class=\"ow-button-base ow-button-align-center\"\n>\n\t\t\t<a href=\"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/kontakt\/\" class=\"sowb-button ow-icon-placement-left ow-button-hover\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">\n\t\t<span>\n\t\t\t\n\t\t\tUm\u00f3w konsultacj\u0119 !\t\t<\/span>\n\t\t\t<\/a>\n\t<\/div>\n<\/div>\t\t\t\t<style type=\"text\/css\">.so-widget-sow-cta-default-a23258021f70 .sow-cta-base {\n  padding: 2em 2.5em;\n  border: 1px solid #e3e3e3;\n  background-color: #f8f8f8;\n}\n.so-widget-sow-cta-default-a23258021f70 .sow-cta-base .sow-cta-text {\n  float: left;\n}\n.so-widget-sow-cta-default-a23258021f70 .sow-cta-base .so-widget-sow-button {\n  float: right;\n  margin-left: 1em;\n}\n@media (max-width: 780px) {\n  .so-widget-sow-cta-default-a23258021f70 .sow-cta-base .sow-cta-wrapper .so-widget-sow-button {\n    margin-right: 0;\n    margin-left: 0;\n  }\n}\n.so-widget-sow-cta-default-a23258021f70 .sow-cta-base .sow-cta-wrapper::after {\n  clear: both;\n  content: \"\";\n  display: table;\n}<\/style>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<style type=\"text\/css\">.so-widget-sow-button-flat-b559edb0e6ec .ow-button-base {\n  zoom: 1;\n}\n.so-widget-sow-button-flat-b559edb0e6ec .ow-button-base:before {\n  content: '';\n  display: block;\n}\n.so-widget-sow-button-flat-b559edb0e6ec .ow-button-base:after {\n  content: '';\n  display: table;\n  clear: both;\n}\n@media (max-width: 780px) {\n  .so-widget-sow-button-flat-b559edb0e6ec .ow-button-base.ow-button-align-center {\n    text-align: center;\n  }\n  .so-widget-sow-button-flat-b559edb0e6ec .ow-button-base.ow-button-align-center.ow-button-align-justify .sowb-button {\n    display: inline-block;\n  }\n}\n.so-widget-sow-button-flat-b559edb0e6ec .ow-button-base .sowb-button {\n  -ms-box-sizing: border-box;\n  -moz-box-sizing: border-box;\n  -webkit-box-sizing: border-box;\n  box-sizing: border-box;\n  font-family: Roboto;\n  font-weight: 500;\n  -webkit-border-radius: 0.25em 0.25em 0.25em 0.25em;\n  -moz-border-radius: 0.25em 0.25em 0.25em 0.25em;\n  border-radius: 0.25em 0.25em 0.25em 0.25em;\n  background: #1e73be;\n  border-width: 1px 0;\n  border: 1px solid #1e73be;\n  color: #ffffff !important;\n  font-size: 1em;\n  \n  padding: 1em;\n  text-shadow: 0 1px 0 rgba(0, 0, 0, 0.05);\n  padding-inline: 2em;\n}\n.so-widget-sow-button-flat-b559edb0e6ec .ow-button-base .sowb-button.ow-button-hover:active,\n.so-widget-sow-button-flat-b559edb0e6ec .ow-button-base .sowb-button.ow-button-hover:hover {\n  background: #217ed0;\n  border-color: #217ed0;\n  color: #ffffff !important;\n}<\/style>\n\t\t\t\t\n\t<\/div>\n\n\t<\/div>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Poznaj czym jest marketing B2B i jakie s\u0105 podstawowe kana\u0142y komunikacji stosowane w tym obszarze marketingu.<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":7743,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"content-type":"","_uag_custom_page_level_css":"","footnotes":""},"categories":[77],"tags":[152,173,151],"class_list":["post-7732","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing-b2b-rafal-pasterczyk-rpconsulting","tag-b2b-marketing","tag-marketing","tag-marketing-b2b"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.7 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Marketing B2B \u2013 na czym polega b2b marketing i co go wyr\u00f3\u017cnia<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Marketing B2B koncentruje si\u0119 na pozyskiwaniu klient\u00f3w biznesowych i budowaniu z nimi trwa\u0142ych realizacji. Na czym polega B2B marketing\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/marketing-b2b\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pl_PL\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Marketing B2B \u2013 na czym polega b2b marketing i co go wyr\u00f3\u017cnia\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Marketing B2B koncentruje si\u0119 na pozyskiwaniu klient\u00f3w biznesowych i budowaniu z nimi trwa\u0142ych realizacji. Na czym polega B2B marketing\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/marketing-b2b\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"RP CONSULTING Rafa\u0142 Pasterczyk | marketing B2B, eksport, dotacje UE\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/RPConsulting\" \/>\n<meta property=\"article:author\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/RPConsulting\/\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2023-06-21T13:08:11+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2026-02-01T17:16:24+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/B2B_marketing_rpconsulting.pl_.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1759\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"966\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Rafa\u0142 Pasterczyk RP CONSULTING\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:creator\" content=\"@rafalpasterczyk\" \/>\n<meta name=\"twitter:site\" content=\"@rp_consulting\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Napisane przez\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Rafa\u0142 Pasterczyk RP CONSULTING\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Szacowany czas czytania\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"16 minut\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/index.php\\\/marketing-b2b\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/index.php\\\/marketing-b2b\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"Rafa\u0142 Pasterczyk RP CONSULTING\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/29878a67e460856f699476b98c548656\"},\"headline\":\"Marketing B2B \u2013 czym si\u0119 charakteryzuje?\",\"datePublished\":\"2023-06-21T13:08:11+00:00\",\"dateModified\":\"2026-02-01T17:16:24+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/index.php\\\/marketing-b2b\\\/\"},\"wordCount\":3142,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/index.php\\\/marketing-b2b\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2023\\\/06\\\/B2B_marketing_rpconsulting.pl_.jpg\",\"keywords\":[\"b2b marketing\",\"marketing\",\"marketing b2b\"],\"articleSection\":[\"Marketing B2B\"],\"inLanguage\":\"pl-PL\"},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/index.php\\\/marketing-b2b\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/index.php\\\/marketing-b2b\\\/\",\"name\":\"Marketing B2B \u2013 na czym polega b2b marketing i co go wyr\u00f3\u017cnia\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/index.php\\\/marketing-b2b\\\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/index.php\\\/marketing-b2b\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2023\\\/06\\\/B2B_marketing_rpconsulting.pl_.jpg\",\"datePublished\":\"2023-06-21T13:08:11+00:00\",\"dateModified\":\"2026-02-01T17:16:24+00:00\",\"description\":\"Marketing B2B koncentruje si\u0119 na pozyskiwaniu klient\u00f3w biznesowych i budowaniu z nimi trwa\u0142ych realizacji. Na czym polega B2B marketing\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/index.php\\\/marketing-b2b\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/index.php\\\/marketing-b2b\\\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/index.php\\\/marketing-b2b\\\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2023\\\/06\\\/B2B_marketing_rpconsulting.pl_.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2023\\\/06\\\/B2B_marketing_rpconsulting.pl_.jpg\",\"width\":1759,\"height\":966,\"caption\":\"Interim Marketing Manager \\\/ Fractional CMO - marketing B2B\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/index.php\\\/marketing-b2b\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Marketing B2B\",\"item\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/index.php\\\/category\\\/marketing-b2b-rafal-pasterczyk-rpconsulting\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Marketing B2B \u2013 czym si\u0119 charakteryzuje?\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/\",\"name\":\"RP CONSULTING Rafa\u0142 Pasterczyk | marketing B2B, eksport, dotacje UE\",\"description\":\"Tw\u00f3j partner w rozwoju biznesu - skuteczne doradztwo w marketingu B2B, rozwoju eksportu i pozyskiwaniu dotacji\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/#organization\"},\"alternateName\":\"Rafa\u0142 Pasterczyk RP CONSULTING\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"pl-PL\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/#organization\",\"name\":\"RP CONSULTING Rafa\u0142 Pasterczyk\",\"alternateName\":\"Rafa\u0142 Pasterczyk RP CONSULTING\",\"url\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2019\\\/01\\\/cropped-rpc_logo_sq-e1546996617786.png\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2019\\\/01\\\/cropped-rpc_logo_sq-e1546996617786.png\",\"width\":512,\"height\":512,\"caption\":\"RP CONSULTING Rafa\u0142 Pasterczyk\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\"},\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.facebook.com\\\/RPConsulting\",\"https:\\\/\\\/x.com\\\/rp_consulting\",\"https:\\\/\\\/www.instagram.com\\\/rpconsulting.pl\\\/\",\"https:\\\/\\\/pl.linkedin.com\\\/company\\\/rp-consulting-rpc\",\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/in\\\/rafal-pasterczyk\\\/\"]},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/29878a67e460856f699476b98c548656\",\"name\":\"Rafa\u0142 Pasterczyk RP CONSULTING\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/76ef057934b4fe9ea64143fcb5f01852758ad62507ad62fcc17d81518e0fba27?s=96&d=mm&r=g\",\"url\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/76ef057934b4fe9ea64143fcb5f01852758ad62507ad62fcc17d81518e0fba27?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/76ef057934b4fe9ea64143fcb5f01852758ad62507ad62fcc17d81518e0fba27?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Rafa\u0142 Pasterczyk RP CONSULTING\"},\"description\":\"B2B Marketing Manager &amp; Business Consultant. Konsultant marketingu B2B, interim marketing manager i Fractional CMO, specjalista w zakresie rozwoju eksportu i pozyskiwania dotacji z UE - \u0142\u0105czy tematyk\u0119 rozwoju biznesu z jego finansowaniem z Funduszy Europejskich, pomaga firmom budowa\u0107 skuteczne strategie marketingowe oraz rozwija\u0107 sprzeda\u017c krajow\u0105 i eksportow\u0105. Posiada ponad 20 lat do\u015bwiadczenia w B2B. Z sukcesem zrealizowa\u0142 ponad 100 projekt\u00f3w dla M\u015aP.\",\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/index.php\\\/doradca-biznesowy-konsultant-biznesowy\\\/\",\"https:\\\/\\\/www.facebook.com\\\/RPConsulting\\\/\",\"https:\\\/\\\/www.instagram.com\\\/rpconsulting.pl\\\/\",\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/in\\\/rafal-pasterczyk\\\/\",\"https:\\\/\\\/x.com\\\/rafalpasterczyk\",\"https:\\\/\\\/www.youtube.com\\\/@RPCONSULTING-b2b\"],\"url\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/index.php\\\/author\\\/rafal\\\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Marketing B2B \u2013 na czym polega b2b marketing i co go wyr\u00f3\u017cnia","description":"Marketing B2B koncentruje si\u0119 na pozyskiwaniu klient\u00f3w biznesowych i budowaniu z nimi trwa\u0142ych realizacji. Na czym polega B2B marketing","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/marketing-b2b\/","og_locale":"pl_PL","og_type":"article","og_title":"Marketing B2B \u2013 na czym polega b2b marketing i co go wyr\u00f3\u017cnia","og_description":"Marketing B2B koncentruje si\u0119 na pozyskiwaniu klient\u00f3w biznesowych i budowaniu z nimi trwa\u0142ych realizacji. Na czym polega B2B marketing","og_url":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/marketing-b2b\/","og_site_name":"RP CONSULTING Rafa\u0142 Pasterczyk | marketing B2B, eksport, dotacje UE","article_publisher":"https:\/\/www.facebook.com\/RPConsulting","article_author":"https:\/\/www.facebook.com\/RPConsulting\/","article_published_time":"2023-06-21T13:08:11+00:00","article_modified_time":"2026-02-01T17:16:24+00:00","og_image":[{"width":1759,"height":966,"url":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/B2B_marketing_rpconsulting.pl_.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"Rafa\u0142 Pasterczyk RP CONSULTING","twitter_card":"summary_large_image","twitter_creator":"@rafalpasterczyk","twitter_site":"@rp_consulting","twitter_misc":{"Napisane przez":"Rafa\u0142 Pasterczyk RP CONSULTING","Szacowany czas czytania":"16 minut"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/marketing-b2b\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/marketing-b2b\/"},"author":{"name":"Rafa\u0142 Pasterczyk RP CONSULTING","@id":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/#\/schema\/person\/29878a67e460856f699476b98c548656"},"headline":"Marketing B2B \u2013 czym si\u0119 charakteryzuje?","datePublished":"2023-06-21T13:08:11+00:00","dateModified":"2026-02-01T17:16:24+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/marketing-b2b\/"},"wordCount":3142,"publisher":{"@id":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/marketing-b2b\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/B2B_marketing_rpconsulting.pl_.jpg","keywords":["b2b marketing","marketing","marketing b2b"],"articleSection":["Marketing B2B"],"inLanguage":"pl-PL"},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/marketing-b2b\/","url":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/marketing-b2b\/","name":"Marketing B2B \u2013 na czym polega b2b marketing i co go wyr\u00f3\u017cnia","isPartOf":{"@id":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/marketing-b2b\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/marketing-b2b\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/B2B_marketing_rpconsulting.pl_.jpg","datePublished":"2023-06-21T13:08:11+00:00","dateModified":"2026-02-01T17:16:24+00:00","description":"Marketing B2B koncentruje si\u0119 na pozyskiwaniu klient\u00f3w biznesowych i budowaniu z nimi trwa\u0142ych realizacji. Na czym polega B2B marketing","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/marketing-b2b\/#breadcrumb"},"inLanguage":"pl-PL","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/marketing-b2b\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/marketing-b2b\/#primaryimage","url":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/B2B_marketing_rpconsulting.pl_.jpg","contentUrl":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/B2B_marketing_rpconsulting.pl_.jpg","width":1759,"height":966,"caption":"Interim Marketing Manager \/ Fractional CMO - marketing B2B"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/marketing-b2b\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Marketing B2B","item":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/category\/marketing-b2b-rafal-pasterczyk-rpconsulting\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Marketing B2B \u2013 czym si\u0119 charakteryzuje?"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/#website","url":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/","name":"RP CONSULTING Rafa\u0142 Pasterczyk | marketing B2B, eksport, dotacje UE","description":"Tw\u00f3j partner w rozwoju biznesu - skuteczne doradztwo w marketingu B2B, rozwoju eksportu i pozyskiwaniu dotacji","publisher":{"@id":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/#organization"},"alternateName":"Rafa\u0142 Pasterczyk RP CONSULTING","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"pl-PL"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/#organization","name":"RP CONSULTING Rafa\u0142 Pasterczyk","alternateName":"Rafa\u0142 Pasterczyk RP CONSULTING","url":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/cropped-rpc_logo_sq-e1546996617786.png","contentUrl":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/cropped-rpc_logo_sq-e1546996617786.png","width":512,"height":512,"caption":"RP CONSULTING Rafa\u0142 Pasterczyk"},"image":{"@id":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/#\/schema\/logo\/image\/"},"sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/RPConsulting","https:\/\/x.com\/rp_consulting","https:\/\/www.instagram.com\/rpconsulting.pl\/","https:\/\/pl.linkedin.com\/company\/rp-consulting-rpc","https:\/\/www.linkedin.com\/in\/rafal-pasterczyk\/"]},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/#\/schema\/person\/29878a67e460856f699476b98c548656","name":"Rafa\u0142 Pasterczyk RP CONSULTING","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/76ef057934b4fe9ea64143fcb5f01852758ad62507ad62fcc17d81518e0fba27?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/76ef057934b4fe9ea64143fcb5f01852758ad62507ad62fcc17d81518e0fba27?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/76ef057934b4fe9ea64143fcb5f01852758ad62507ad62fcc17d81518e0fba27?s=96&d=mm&r=g","caption":"Rafa\u0142 Pasterczyk RP CONSULTING"},"description":"B2B Marketing Manager &amp; Business Consultant. Konsultant marketingu B2B, interim marketing manager i Fractional CMO, specjalista w zakresie rozwoju eksportu i pozyskiwania dotacji z UE - \u0142\u0105czy tematyk\u0119 rozwoju biznesu z jego finansowaniem z Funduszy Europejskich, pomaga firmom budowa\u0107 skuteczne strategie marketingowe oraz rozwija\u0107 sprzeda\u017c krajow\u0105 i eksportow\u0105. Posiada ponad 20 lat do\u015bwiadczenia w B2B. Z sukcesem zrealizowa\u0142 ponad 100 projekt\u00f3w dla M\u015aP.","sameAs":["https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/doradca-biznesowy-konsultant-biznesowy\/","https:\/\/www.facebook.com\/RPConsulting\/","https:\/\/www.instagram.com\/rpconsulting.pl\/","https:\/\/www.linkedin.com\/in\/rafal-pasterczyk\/","https:\/\/x.com\/rafalpasterczyk","https:\/\/www.youtube.com\/@RPCONSULTING-b2b"],"url":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/author\/rafal\/"}]}},"uagb_featured_image_src":{"full":["https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/B2B_marketing_rpconsulting.pl_.jpg",1759,966,false],"thumbnail":["https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/B2B_marketing_rpconsulting.pl_-100x100.jpg",100,100,true],"medium":["https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/B2B_marketing_rpconsulting.pl_-300x165.jpg",300,165,true],"medium_large":["https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/B2B_marketing_rpconsulting.pl_-768x422.jpg",768,422,true],"large":["https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/B2B_marketing_rpconsulting.pl_-1024x562.jpg",1024,562,true],"1536x1536":["https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/B2B_marketing_rpconsulting.pl_-1536x844.jpg",1536,844,true],"2048x2048":["https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/B2B_marketing_rpconsulting.pl_.jpg",1759,966,false],"post-thumbnail":["https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/B2B_marketing_rpconsulting.pl_-536x294.jpg",536,294,true],"sow-carousel-default":["https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/B2B_marketing_rpconsulting.pl_-272x182.jpg",272,182,true],"sow-blog-portfolio":["https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/B2B_marketing_rpconsulting.pl_-375x375.jpg",375,375,true],"sow-blog-grid":["https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/B2B_marketing_rpconsulting.pl_-720x480.jpg",720,480,true],"sow-blog-alternate":["https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/B2B_marketing_rpconsulting.pl_-950x630.jpg",950,630,true]},"uagb_author_info":{"display_name":"Rafa\u0142 Pasterczyk RP CONSULTING","author_link":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/author\/rafal\/"},"uagb_comment_info":0,"uagb_excerpt":"Poznaj czym jest marketing B2B i jakie s&#261; podstawowe kana&#322;y komunikacji stosowane w tym obszarze marketingu.","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7732","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=7732"}],"version-history":[{"count":18,"href":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7732\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":9885,"href":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7732\/revisions\/9885"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media\/7743"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=7732"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=7732"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=7732"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}