{"id":7932,"date":"2023-07-22T04:34:23","date_gmt":"2023-07-22T02:34:23","guid":{"rendered":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/?p=7932"},"modified":"2025-09-09T03:14:29","modified_gmt":"2025-09-09T01:14:29","slug":"content-marketing-w-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/content-marketing-w-b2b\/","title":{"rendered":"Content marketing w B2B, czyli znaczenie tre\u015bci w pozyskiwaniu klient\u00f3w biznesowych"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Content marketing w B2B <\/strong>odgrywa kluczow\u0105 rol\u0119, gdy\u017c dzi\u0119ki odpowiedniej strategii marketingu tre\u015bci jeste\u015bmy w stanie przyci\u0105gn\u0105\u0107 do nas bardziej \u015bwiadomych, a tym samym warto\u015bciowych klient\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><a href=\"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">RP CONSULTING Rafa\u0142 Pasterczyk<\/a> specjalizuje si\u0119 w content marketingu B2B i zwraca uwag\u0119, \u017ce dzia\u0142ania marketingowe, polegaj\u0105ce na tworzeniu warto\u015bciowego merytorycznie i anga\u017cuj\u0105cego u\u017cytkownika contentu (<a href=\"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/doradztwo-biznesowe\/doradztwo-marketingowe-handlowe\/marketing-sales-marketing-sprzedaz\/content-marketing-marketing-tresci\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">content marketing<\/a>), stosowane s\u0105 od wielu lat zar\u00f3wno w <a href=\"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/marketing-b2b\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">marketingu B2B<\/a>, jak i B2C. Marketing tre\u015bci nie jest zatem ani chwilow\u0105 mod\u0105, ani tymczasowym trendem, natomiast ma on ogromne znaczenie z punktu widzenia ca\u0142ej strategii marketingowej w relacjach pomi\u0119dzy klientami biznesowymi (business to business marketing).<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>B2B content marketing<\/strong> stanowi tak\u017ce kluczowy element dzia\u0142a\u0144 w obszarze marketingu przychodz\u0105cego (<a href=\"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/doradztwo-biznesowe\/doradztwo-marketingowe-handlowe\/marketing-sales-marketing-sprzedaz\/inbound-marketing-marketing-przychodzacy\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Inbound Marketing<\/a>), w efekcie kt\u00f3rych pojawia si\u0119 tzw. inbound sales, czyli przychodz\u0105ca sprzeda\u017c (przychodz\u0105ce <a href=\"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/doradztwo-biznesowe\/doradztwo-marketingowe-handlowe\/outsourcing-sprzedazy-b2b-outsourcing-dzialu-sprzedazy\/generowanie-leadow-b2b-sprzedazowych\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">leady sprzeda\u017cowe<\/a>).<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u015amia\u0142o mo\u017cna powiedzie\u0107, \u017ce <strong>koncepcja dzia\u0142a\u0144 w marketingu B2B opiera si\u0119 w szczeg\u00f3lno\u015bci na odpowiednio przemy\u015blanej i zaplanowanej strategii w zakresie marketingu tre\u015bci<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-rank-math-toc-block has-background\" style=\"background-color:#abb7c21f\" id=\"rank-math-toc\"><h2>Jakie informacje znajdziesz w artykule?<\/h2><nav><ul><li class=\"\"><a href=\"#czym-jest-content-marketing-w-b-2-b-i-jakie-ma-znaczenie-w-budowaniu-relacji-biznesowych\">Czym jest content marketing w B2B i jakie ma znaczenie w budowaniu relacji biznesowych?<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"#dlaczego-warto-tworzyc-tresci-i-jakiego-rodzaju-tresci-tworzyc\">Dlaczego warto tworzy\u0107 tre\u015bci i jakiego rodzaju tre\u015bci tworzy\u0107<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"#podstawowe-elementy-strategii-content-marketing-w-b-2-b\">Podstawowe elementy strategii content marketing w B2B<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"#do-kogo-powinnismy-kierowac-komunikacje-w-relacjach-b-2-b\">Do kogo powinni\u015bmy kierowa\u0107 komunikacj\u0119 w relacjach B2B<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"#content-marketing-w-b-2-b-tematyka-tworzonych-tresci\">Content marketing w B2B &#8211; tematyka tworzonych tre\u015bci<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"#jakie-formaty-tresci-uwzglednia-content-marketing-b-2-b\">Jakie formaty tre\u015bci uwzgl\u0119dnia content marketing B2B<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"#content-marketing-b-2-b-a-dystrybucja-tresci-w-poszczegolnych-kanalach-komunikacji\">Content marketing B2B a dystrybucja tre\u015bci w poszczeg\u00f3lnych kana\u0142ach komunikacji<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"#planowanie-i-systematyka-publikacji-contentu\">Planowanie i systematyka publikacji contentu<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"#podsumowanie\">Podsumowanie<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"czym-jest-content-marketing-w-b-2-b-i-jakie-ma-znaczenie-w-budowaniu-relacji-biznesowych\">Czym jest content marketing w B2B i jakie ma znaczenie w budowaniu relacji biznesowych?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Marketing tre\u015bci B2B jest niezwykle wa\u017cny w procesie pozyskiwania potencjalnych klient\u00f3w. Wynika to bezpo\u015brednio ze specyfiki zachowa\u0144 nabywc\u00f3w biznesowych, kt\u00f3rzy &#8211; zanim rozpoczn\u0105 faktyczny proces zakupowy \u2013 w znakomitej wi\u0119kszo\u015bci &#8211; sami wyszukuj\u0105 potencjalnych dostawc\u00f3w, chc\u0105c si\u0119 jak najwi\u0119cej dowiedzie\u0107 o danym produkcie, us\u0142udze, rozwi\u0105zaniu, a cz\u0119sto nawet firmie i marce.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Zanim podejm\u0105 pr\u00f3b\u0119 rozmowy handlowej z reprezentantem wybranego podmiotu, staraj\u0105 si\u0119 na w\u0142asn\u0105 r\u0119k\u0119 pozyska\u0107 jak najwi\u0119cej \u2013 wa\u017cnych z ich punktu widzenia &#8211; informacji, \u017ceby by\u0107 jak najlepiej przygotowanym do merytorycznej dyskusji ze sprzedawc\u0105.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">W tym celu korzystaj\u0105 g\u0142\u00f3wnie z wyszukiwarki internetowej, co nie jest niczym dziwnym, gdy\u017c wi\u0119kszo\u015b\u0107 z nas podchodzi do procesu zakupowego bardzo podobnie (i nie tylko procesu zakupowego\u2026).<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Content marketing B2B<\/strong> odpowiada zatem bezpo\u015brednio na potrzeby tej specyficznej grupy kupuj\u0105cych poprzez dostarczenie im po\u017c\u0105danych informacji na temat wybranego produktu b\u0105d\u017a firmy.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Odpowiednio zaplanowany i realizowany w relacjach pomi\u0119dzy klientami <strong>marketing tre\u015bci B2B<\/strong> ma zatem za zadanie bezpo\u015brednio odpowiedzie\u0107 na postawiony przez potencjalnego nabywc\u0119 problem, jak r\u00f3wnie\u017c edukowa\u0107 i anga\u017cowa\u0107 u\u017cytkownika poprzez dostarczenie mu niezb\u0119dnej wiedzy i warto\u015bciowych informacji, kt\u00f3re b\u0119d\u0105 mu pomocne w procesie podejmowania decyzji zakupowej.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tym samym <strong>content marketing B2B ma bezpo\u015brednie pozytywne prze\u0142o\u017cenie na nawi\u0105zywanie i budowanie trwa\u0142ych relacji biznesowych z potencjalnymi klientami B2B, jak r\u00f3wnie\u017c kreowanie pozycji eksperta w wybranej tematyce, bran\u017cy lub zagadnieniu<\/strong>. To zdecydowanie podnosi presti\u017c marki i pozytywnie wp\u0142ywa na postrzeganie danej organizacji przez potencjalnych kupuj\u0105cych.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"dlaczego-warto-tworzyc-tresci-i-jakiego-rodzaju-tresci-tworzyc\">Dlaczego warto tworzy\u0107 tre\u015bci i jakiego rodzaju tre\u015bci tworzy\u0107<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>RP CONSULTING Rafa\u0142 Pasterczyk<\/strong> zwraca uwag\u0119, \u017ce nieod\u0142\u0105cznym elementem skutecznego content marketingu B2B jest odpowiednia <strong><a href=\"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/optymalizacja-seo-strony-internetowej\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">optymalizacja SEO<\/a><\/strong> witryny internetowej. Ca\u0142a \u201esztuka\u201d polega na tym, aby trafnie przewidzie\u0107 jakiego typu pytania lub problemy mo\u017ce mie\u0107 potencjalny <a href=\"https:\/\/poradnikprzedsiebiorcy.pl\/-klient-biznesowy-jak-go-odpowiednio-profilowac\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">klient biznesowy<\/a> oraz jakich informacji b\u0119dzie on poszukiwa\u0142 w wyszukiwarce internetowej.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dodatkowo, ze wzgl\u0119du na to, \u017ce coraz wi\u0119cej u\u017cytkownik\u00f3w przenosi dzia\u0142ania zwi\u0105zane z wyszukiwaniem informacji bezpo\u015brednio z wyszukiwarki Google do modeli j\u0119zykowych, jak np. ChatGPT, Perplexity czy Gemini, wykorzystuj\u0105cych sztuczn\u0105 inteligencj\u0119 do generowania odpowiedzi, kluczowe znaczenia odgrywaj\u0105 dzia\u0142ania zwi\u0105zane z <a href=\"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/generative-engine-optimization-geo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Generative Engine Optimization (GEO)<\/a>, ukierunkowane na cytowanie i wzmianki na temat danej marki.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Na tej podstawie nast\u0119pnie nale\u017cy w odpowiedni spos\u00f3b zaplanowa\u0107 strategi\u0119 tre\u015bci oraz zadba\u0107, aby dostarczony content by\u0142 odpowiednio widoczny w wyszukiwarce internetowej i pojawia\u0142 si\u0119 w odpowiedziach generatywnej AI, a tym samym zosta\u0142 znaleziony przez naszego potencjalnego klienta. Niezb\u0119dny zatem jest tutaj odpowiedni \u201e<a href=\"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/content-writer-web-writer\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">content writing<\/a>\u201d, czyli zaplanowanie w\u0142a\u015bciwych s\u0142\u00f3w kluczowych o odpowiednim potencjale wyszuka\u0144, a nast\u0119pnie stworzenie warto\u015bciowych merytorycznie tre\u015bci, kt\u00f3re edukuj\u0105 i dostarczaj\u0105 odpowiedniej wiedzy klientom B2B.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">To zatem <a href=\"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/oferta\/szkolenia-biznesowe\/szkolenia-content-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">odpowiednio przygotowane tre\u015bci s\u0105 kluczowe w dzia\u0142aniach content marketing w B2B<\/a>. Ponadto to w\u0142a\u015bnie o marketing tre\u015bci B2B opiera si\u0119 w najwi\u0119kszym stopniu skuteczna strategia <strong>business to business marketing<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"podstawowe-elementy-strategii-content-marketing-w-b-2-b\">Podstawowe elementy strategii content marketing w B2B<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Realizacja dzia\u0142a\u0144 w obszarze content marketing B2B, ukierunkowanych na nawi\u0105zywanie i budowanie relacji biznesowych wymaga opracowania planu, kt\u00f3ry nast\u0119pnie b\u0119dzie systematycznie realizowany. Mo\u017cna go nazwa\u0107 tak\u017ce koncepcj\u0105, a je\u015bli kto\u015b woli u\u017cy\u0107 poj\u0119cia \u201estrategia\u201d, to okre\u015blenie to b\u0119dzie tak\u017ce adekwatne.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Do podstawowych element\u00f3w strategii marketingu tre\u015bci w B2B nale\u017c\u0105:<\/p>\n\n\n\n<ol style=\"list-style-type:1\" class=\"wp-block-list\">\n<li>okre\u015blenie w\u0142a\u015bciwej persony zakupowej<\/li>\n\n\n\n<li>zdefiniowanie odpowiedniej tematyki tre\u015bci<\/li>\n\n\n\n<li>wyb\u00f3r niezb\u0119dnych format\u00f3w dla publikacji contentu<\/li>\n\n\n\n<li>dystrybucja tre\u015bci za po\u015brednictwem wielu kana\u0142\u00f3w<\/li>\n\n\n\n<li>planowanie i systematyka publikacji<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"do-kogo-powinnismy-kierowac-komunikacje-w-relacjach-b-2-b\">Do kogo powinni\u015bmy kierowa\u0107 komunikacj\u0119 w relacjach B2B<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Persona Zakupowa<\/strong>, czyli <strong>Buyer Persona B2B<\/strong> to has\u0142o klucz, je\u015bli chodzi o content marketing w B2B. \u017beby m\u00f3c tworzy\u0107 skuteczne, anga\u017cuj\u0105ce oraz edukuj\u0105ce u\u017cytkownika tre\u015bci, dzi\u0119ki kt\u00f3rym zamierzamy zyskiwa\u0107 zainteresowanie, a docelowo pozyskiwa\u0107 nowych klient\u00f3w, musimy dok\u0142adnie okre\u015bli\u0107 kto b\u0119dzie adresatem naszej komunikacji.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">W marketingu B2B funkcjonuje poj\u0119cie Persony Zakupowej, zwanej tak\u017ce <a href=\"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/internacjonalizacja\/poszukiwanie-partnerow-handlowych-nawiazywanie-kontaktow-handlowych-partners-matching\/#etapy\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">B<\/a><a href=\"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/buyer-persona-b2b-persona-zakupowa\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">u<\/a><a href=\"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/internacjonalizacja\/poszukiwanie-partnerow-handlowych-nawiazywanie-kontaktow-handlowych-partners-matching\/#etapy\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">yer Person\u0105 B2B<\/a>. Jest to docelowa grupa odbiorc\u00f3w, zbudowana na podstawie naszej wiedzy o segmencie firm, do kt\u00f3rego chcemy dotrze\u0107, osobach decyzyjnych, ich wyzwaniach, potrzebach, preferencjach, oczekiwaniach i problemach, kt\u00f3re maj\u0105 do rozwi\u0105zania oraz propozycji warto\u015bci, kt\u00f3r\u0105 posiadamy, by na nie odpowiedzie\u0107.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">W przypadku budowania profilu persony zakupowej wa\u017cne jest r\u00f3wnie\u017c uwzgl\u0119dnienie specyfiki procesu decyzyjnego w bran\u017cy B2B, gdy\u017c w przypadku wi\u0119kszych organizacji na ostateczn\u0105 decyzj\u0119 o zakupie wp\u0142yw mo\u017ce mie\u0107 kilka os\u00f3b z kilku r\u00f3\u017cnych dzia\u0142\u00f3w. I to w\u0142a\u015bnie one b\u0119d\u0105 adresatami naszych tre\u015bci.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dlaczego m\u00f3wimy o \u201epersonie\u201d zakupowej?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Bo mamy w tym przypadku na my\u015bli konkretn\u0105 posta\u0107 \u2013 osob\u0119, do kt\u00f3rej kierujemy komunikacj\u0119, kt\u00f3ra poszukuje okre\u015blonych informacji, aby rozwi\u0105za\u0107 sw\u00f3j problem i pozyska\u0107 wiedz\u0119 w okre\u015blonym temacie; kt\u00f3ra szuka dostawcy okre\u015blonego produktu lub us\u0142ugi, aby usprawni\u0107 realizacj\u0119 proces\u00f3w biznesowych w swojej organizacji.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Im bardziej precyzyjnie zdefiniujemy profil buyer persony B2B, tym lepiej przygotujemy content i kierowany do potencjalnych klient\u00f3w przekaz informacyjny.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#x1f446; <strong>W tym miejscu zaczyna si\u0119 w\u0142a\u015bnie content marketing B2B.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"content-marketing-w-b-2-b-tematyka-tworzonych-tresci\">Content marketing w B2B &#8211; tematyka tworzonych tre\u015bci<\/h2>\n\n\n<div\n\t\t\t\n\t\t\tclass=\"so-widget-sow-image so-widget-sow-image-default-dbf295114b96\"\n\t\t\t\n\t\t>\n<div class=\"sow-image-container\">\n\t\t\t<a href=\"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/content-marketing-w-b2b\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">\n\t\t\t<img \n\tsrc=\"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/content_marketing_w_b2b-rpconsulting.pl_RPC.png\" width=\"1024\" height=\"513\" srcset=\"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/content_marketing_w_b2b-rpconsulting.pl_RPC.png 1024w, https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/content_marketing_w_b2b-rpconsulting.pl_RPC-300x150.png 300w, https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/content_marketing_w_b2b-rpconsulting.pl_RPC-768x385.png 768w, https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/content_marketing_w_b2b-rpconsulting.pl_RPC-536x269.png 536w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" title=\"Content marketing w B2B - RPCONSULTING.pl\" alt=\"Content marketing w B2B - RPCONSULTING.pl\" decoding=\"async\" loading=\"lazy\" \t\tclass=\"so-widget-image\"\/>\n\t\t\t<\/a><\/div>\n\n<\/div>\t\t\t\t<style type=\"text\/css\">.so-widget-sow-image-default-dbf295114b96 .sow-image-container {\n  display: flex;\n  align-items: flex-start;\n}\n.so-widget-sow-image-default-dbf295114b96 .sow-image-container > a {\n  display: inline-block;\n  width: 100%;\n  max-width: 100%;\n}\n@media screen and (-ms-high-contrast: active), screen and (-ms-high-contrast: none) {\n  .so-widget-sow-image-default-dbf295114b96 .sow-image-container > a {\n    display: flex;\n  }\n}\n.so-widget-sow-image-default-dbf295114b96 .sow-image-container .so-widget-image {\n  display: block;\n  height: auto;\n  max-width: 100%;\n  width: 100%;\n}<\/style>\n\t\t\t\t\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u017beby tworzy\u0107 anga\u017cuj\u0105cy content, nale\u017cy w odpowiedni spos\u00f3b przygotowa\u0107 tre\u015bci zar\u00f3wno w odniesieniu do zawarto\u015bci merytorycznej, jak i formy publikacji.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Po uprzednim zdefiniowaniu profilu w\u0142a\u015bciwej persony zakupowej musimy nakre\u015bli\u0107 tematyk\u0119 tre\u015bci, kt\u00f3re chcemy do niej kierowa\u0107. I tutaj zn\u00f3w \u201ek\u0142ania si\u0119\u201d optymalizacja SEO\u2026 Powinni\u015bmy bowiem z jednej strony odczyta\u0107 w odpowiedni spos\u00f3b preferencje i oczekiwania naszej buyer persony B2B, a nast\u0119pnie przewidzie\u0107 w jaki spos\u00f3b oraz z wykorzystaniem jakich s\u0142\u00f3w kluczowych mo\u017ce ona pr\u00f3bowa\u0107 odnajdywa\u0107 niezb\u0119dne dla siebie informacje.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Im trafniej zdefiniujemy potrzeby naszego potencjalnego klienta, tym bardziej precyzyjnie ustalimy w\u0142a\u015bciw\u0105 tematyk\u0119 tre\u015bci, a dzi\u0119ki temu lepiej przygotujemy content, kt\u00f3ry b\u0119dzie przez niego preferowany. W taki w\u0142a\u015bnie spos\u00f3b <strong>content marketing w B2B pozwala, aby to klienci samodzielnie odnale\u017ali informacje na temat naszej firmy, oferty produktowej czy propozycji rozwi\u0105zania okre\u015blonego problemu<\/strong>. Dzi\u0119ki temu z jednej strony budowa\u0107 b\u0119dziemy stopniowo pozycj\u0119 eksperta w wybranej bran\u017cy lub tematyce, a z drugiej pozyskamy bardziej warto\u015bciowych i \u015bwiadomych klient\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"jakie-formaty-tresci-uwzglednia-content-marketing-b-2-b\">Jakie formaty tre\u015bci uwzgl\u0119dnia content marketing B2B<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">S\u0142owo \u201etre\u015bci\u201d najcz\u0119\u015bciej kojarzy nam si\u0119 z jakim\u015b artyku\u0142em b\u0105d\u017a inn\u0105 form\u0105 informacji pisanej. Tymczasem szeroko poj\u0119ty content, kt\u00f3ry stanowi podstaw\u0119 marketingu tre\u015bci, dotyczy bardzo zr\u00f3\u017cnicowanych format\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mamy tutaj do czynienia z wszelk\u0105 form\u0105 informacji pisanej, w szczeg\u00f3lno\u015bci artyku\u0142\u00f3w eksperckich o charakterze edukuj\u0105cym, zamieszczanych najcz\u0119\u015bciej na stronach internetowych w formie bloga lub bazy wiedzy. Ale tak\u017ce r\u00f3\u017cnego typu e-book\u00f3w czy poradnik\u00f3w, kt\u00f3re cz\u0119sto stanowi\u0105 tzw. \u201elead magnet\u201d (\u201egated content\u201d), a zatem udost\u0119pniane s\u0105 zainteresowanym w zamian za pozostawienie danych kontaktowych (np. po wype\u0142nieniu formularzy). Stanowi to podstawowy element <a href=\"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/doradztwo-biznesowe\/doradztwo-marketingowe-handlowe\/outsourcing-sprzedazy-b2b-outsourcing-dzialu-sprzedazy\/generowanie-leadow-b2b-sprzedazowych\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">pozyskiwania lead\u00f3w B2B<\/a> wskutek dzia\u0142a\u0144 content marketingowych.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Content to jednak nie tylko informacja pisana, w szczeg\u00f3lno\u015bci ze wzgl\u0119du na to, \u017ce niekt\u00f3re media (m. in. serwisy spo\u0142eczno\u015bciowe) preferuj\u0105 np. formaty wideo. Popularne s\u0105 tak\u017ce podcasty czy webinary, kt\u00f3re w znacz\u0105cy spos\u00f3b oferuj\u0105 potencjalnemu klientowi warto\u015b\u0107 dodan\u0105.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A zatem maj\u0105c na my\u015bli content marketing B2B, nale\u017cy mie\u0107 na uwadze wszelkiego rodzaju tre\u015bci, kt\u00f3re przys\u0142u\u017c\u0105 si\u0119 potencjalnemu nabywcy i pozwol\u0105 znale\u017a\u0107 rozwi\u0105zanie nurtuj\u0105cego go problemu. W\u015br\u00f3d dost\u0119pnych format\u00f3w wyr\u00f3\u017cni\u0107 mo\u017cna m. in.:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>teksty i artyku\u0142y na stron\u0119 WWW \u2013 blogowe, do bazy wiedzy, aktualno\u015bci, wydarzenia itp.<\/li>\n\n\n\n<li>posty \/ relacje w mediach spo\u0142eczno\u015bciowych<\/li>\n\n\n\n<li>infografiki \/ prezentacje<\/li>\n\n\n\n<li>podcasty<\/li>\n\n\n\n<li>filmy promocyjne i utrwalone w formacie wideo wywiady<\/li>\n\n\n\n<li>e-booki<\/li>\n\n\n\n<li>webinary<\/li>\n\n\n\n<li>e-mail marketing<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Powy\u017csze tre\u015bci mo\u017cna tak\u017ce podzieli\u0107 na grupy, pod wzgl\u0119dem wp\u0142ywu na proces generowania lead\u00f3w:<\/p>\n\n\n\n<ol style=\"list-style-type:1\" class=\"wp-block-list\">\n<li>tre\u015bci SEO &#8211; pozwalaj\u0105ce na zwi\u0119kszenie ruchu przychodz\u0105cego do witryny, dzi\u0119ki kt\u00f3rym potencjalny klient trafia na nasz\u0105 stron\u0119 WWW \u2013 m.in.:\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><span style=\"color: initial;\">artyku\u0142y dost\u0119pne w witrynie internetowej, nastawione na edukacj\u0119 i anga\u017cowanie u\u017cytkownika poprzez dostarczanie mu warto\u015bciowej wiedzy (np. artyku\u0142y blogowe)<\/span><\/li>\n\n\n\n<li>\u201estrony produktowe\u201d zawieraj\u0105ce informacje o ofercie i opis produkt\u00f3w, us\u0142ug czy rozwi\u0105za\u0144<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n\n\n\n<li>\u201egated content\u201d \/ \u201elead magnet\u201d \u2013 tre\u015bci o du\u017cym znaczeniu warto\u015bciowym dla u\u017cytkownika, w zamian za kt\u00f3re sk\u0142onny b\u0119dzie on przekaza\u0107 swoje dane kontaktowe \u2013 jak np.:\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><span style=\"color: initial;\">e-booki<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"color: initial;\">poradniki<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"color: initial;\">webinary<\/span><\/li>\n\n\n\n<li>podcasty<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n\n\n\n<li>tre\u015bci o charakterze informacyjnym, ale tak\u017ce edukuj\u0105cym:\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><span style=\"color: initial;\">infografiki \/ prezentacje<\/span><\/li>\n\n\n\n<li>filmy promocyjne i wywiady w formacie wideo<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n\n\n\n<li>tre\u015bci dystrybuowane \u201ena zewn\u0105trz\u201d, cz\u0119sto kr\u00f3tkie i syntetyczne, ale odnosz\u0105ce si\u0119 do powy\u017cszych \u2013 jak np.:\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><span style=\"color: initial;\">posty w mediach spo\u0142eczno\u015bciowych<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"color: initial;\">newslettery do subskrybent\u00f3w<\/span><\/li>\n\n\n\n<li>cold mailing<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"content-marketing-b-2-b-a-dystrybucja-tresci-w-poszczegolnych-kanalach-komunikacji\">Content marketing B2B a dystrybucja tre\u015bci w poszczeg\u00f3lnych kana\u0142ach komunikacji<\/h2>\n\n\n<div\n\t\t\t\n\t\t\tclass=\"so-widget-sow-image so-widget-sow-image-default-dbf295114b96\"\n\t\t\t\n\t\t>\n<div class=\"sow-image-container\">\n\t\t\t<a href=\"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/content-marketing-w-b2b\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">\n\t\t\t<img \n\tsrc=\"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/B2B_content_marketing-marketing_tresci_B2B_RPCONSULTING.pl_.png\" width=\"640\" height=\"312\" srcset=\"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/B2B_content_marketing-marketing_tresci_B2B_RPCONSULTING.pl_.png 640w, https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/B2B_content_marketing-marketing_tresci_B2B_RPCONSULTING.pl_-300x146.png 300w, https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/B2B_content_marketing-marketing_tresci_B2B_RPCONSULTING.pl_-536x261.png 536w\" sizes=\"auto, (max-width: 640px) 100vw, 640px\" title=\"Content marketing w B2B - dystrybucja tre\u015bci w wielu kana\u0142ach komunikacji\" alt=\"Content marketing w B2B - dystrybucja tre\u015bci w wielu kana\u0142ach komunikacji\" decoding=\"async\" loading=\"lazy\" \t\tclass=\"so-widget-image\"\/>\n\t\t\t<\/a><\/div>\n\n<\/div>\t\t\t\t<style type=\"text\/css\">.so-widget-sow-image-default-dbf295114b96 .sow-image-container {\n  display: flex;\n  align-items: flex-start;\n}\n.so-widget-sow-image-default-dbf295114b96 .sow-image-container > a {\n  display: inline-block;\n  width: 100%;\n  max-width: 100%;\n}\n@media screen and (-ms-high-contrast: active), screen and (-ms-high-contrast: none) {\n  .so-widget-sow-image-default-dbf295114b96 .sow-image-container > a {\n    display: flex;\n  }\n}\n.so-widget-sow-image-default-dbf295114b96 .sow-image-container .so-widget-image {\n  display: block;\n  height: auto;\n  max-width: 100%;\n  width: 100%;\n}<\/style>\n\t\t\t\t\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tworzenie tre\u015bci to tylko jeden z element\u00f3w strategii B2B content marketing. R\u00f3wnie wa\u017cna jest tak\u017ce dystrybucja przygotowanego contentu.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">W tym zakresie mo\u017cemy wykorzysta\u0107 wiele kana\u0142\u00f3w komunikacji \u2013 wewn\u0119trznych i zewn\u0119trznych.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Przyk\u0142adowe kana\u0142y dotarcia z tre\u015bci\u0105 do klienta biznesowego to:<\/p>\n\n\n\n<ol style=\"list-style-type:1\" class=\"wp-block-list\">\n<li>kana\u0142y w\u0142asne \u2013 jak np.:\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><span style=\"color: initial;\">w\u0142asna (firmowa) strona WWW, w tym artyku\u0142y blogowe<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"color: initial;\">w\u0142asne lub firmowe profile w mediach spo\u0142eczno\u015bciowych (np. Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn)<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"color: initial;\">w\u0142asne kana\u0142y w serwisach audio i wideo<\/span><\/li>\n\n\n\n<li>newsletter do bazy subskrybent\u00f3w<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n\n\n\n<li>kana\u0142y zewn\u0119trzne (najcz\u0119\u015bciej p\u0142atne) \u2013 jak np.:\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>p\u0142atne, targetowane kampanie promocyjne (np. Goodle Ads, Facebook Ads, Instagram Ads, LinkedIn Ads)<\/li>\n\n\n\n<li>wsp\u00f3\u0142praca redakcyjna (wortale i portale internetowe) \u2013 artyku\u0142y natywne i sponsorowane \/ newsy do Internetu<\/li>\n\n\n\n<li>fora bran\u017cowe, grupy dyskusyjne, \u201eprecle\u201d itp.<\/li>\n\n\n\n<li>dystrybucja contentu poprzez p\u0142atne media center<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dob\u00f3r kana\u0142\u00f3w komunikacji i dystrybucji tre\u015bci jest spraw\u0105 indywidualn\u0105, uzale\u017cnion\u0105 od tre\u015bci, jej formatu oraz odbiorcy. Content marketing w B2B du\u017cy nacisk k\u0142adzie na marketing przychodz\u0105cy. Dzi\u0119ki temu, wskutek odpowiedniej optymalizacji SEO, zainteresowany u\u017cytkownik prowadzony jest od momentu wpisania wybranej frazy w wyszukiwark\u0119 do w\u0142a\u015bciwych podstron serwisu, na kt\u00f3rych dost\u0119pne s\u0105 tre\u015bci jemu dedykowane. A docelowo do strony, dzi\u0119ki kt\u00f3rej powinien zosta\u0107 zakwalifikowany jako lead lub dokona\u0107 zakupu.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">W przypadku dystrybucji tre\u015bci, w zale\u017cno\u015bci od kana\u0142u komunikacji, warto wesprze\u0107 si\u0119 rozwi\u0105zaniami w zakresie <a href=\"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/strategia-content-marketingowa-tresci-contentowa\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">automatyzacji marketingu<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"planowanie-i-systematyka-publikacji-contentu\">Planowanie i systematyka publikacji contentu<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">RP CONSULTING Rafa\u0142 Pasterczyk specjalizuje si\u0119 w content marketingu B2B i zwraca uwag\u0119, \u017ce aby m\u00f3c skutecznie wdra\u017ca\u0107 strategi\u0119 B2B content marketing, nale\u017cy zadba\u0107 o tworzenie tre\u015bci o odpowiedniej warto\u015bci merytorycznej, w niezb\u0119dnej ilo\u015bci, ale tak\u017ce dystrybuowanej poprzez wybrane kana\u0142y komunikacji, w zaplanowanym czasie. Warto by\u0107 w tym zakresie systematycznym.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Marketing tre\u015bci B2B uwzgl\u0119dnia w swoich dzia\u0142aniach zr\u00f3\u017cnicowanie tematyki i format\u00f3w tre\u015bci, kt\u00f3re mo\u017cna zaplanowa\u0107 i przygotowa\u0107 z wyprzedzeniem. Jednak\u017ce, aby nasze dzia\u0142ania by\u0142y skuteczne i u\u017cyteczne dla potencjalnego klienta, powinni\u015bmy narzuci\u0107 sobie harmonogram publikacji i dystrybucji contentu. Pomo\u017ce nam to w sukcesywnej rozbudowie bazy tre\u015bci np. na firmowym blogu, a jednocze\u015bnie przyzwyczai naszych lojalnych odbiorc\u00f3w do regularnego korzystania z dystrybuowanej przez nas wiedzy. Wykorzystuj\u0105c content marketing w B2B zak\u0142adamy, \u017ce <strong>ka\u017cda nowa informacja czy poruszone zagadnienie prowadzi docelowo do rozwi\u0105zania, kt\u00f3re potencjalny klient biznesowy znajdzie u nas b\u0105d\u017a za naszym po\u015brednictwem<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cz\u0119stotliwo\u015b\u0107 publikacji zale\u017cy w du\u017cej mierze od naszej oferty produktowej i tematyki, w kt\u00f3rej chcemy si\u0119 wypowiada\u0107. Na pewno jednak lepszym rozwi\u0105zaniem jest regularna publikacja nawet niewielkiej ilo\u015bci tre\u015bci (np. 1-2 artyku\u0142y czy posty tygodniowo) ni\u017c \u201ewypuszczenie\u201d du\u017cej ilo\u015bci odr\u0119bnych informacji w ci\u0105gu jednego dnia, a nast\u0119pnie \u201ecisza\u201d przez kilka tygodni.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Publikacj\u0119 i dystrybucj\u0119 tre\u015bci w poszczeg\u00f3lnych kana\u0142ach komunikacji mo\u017cna tak\u017ce odpowiednio zaplanowa\u0107 i zautomatyzowa\u0107. To mo\u017ce by\u0107 pomocne, zw\u0142aszcza je\u015bli mamy wcze\u015bniej przygotowany okre\u015blony content i zale\u017cy nam na jego opublikowaniu i dystrybucji w konkretnych godzinach oraz w r\u00f3\u017cnych mediach.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">W przypadku ma\u0142ej organizacji i stosunkowo niewielkiej liczby artyku\u0142\u00f3w, przygotowanie i dystrybucja tre\u015bci wydaj\u0105 si\u0119 nie sprawia\u0107 wi\u0119kszych trudno\u015bci. Informacje ukazuj\u0105 si\u0119 zwykle nie cz\u0119\u015bciej ni\u017c raz w tygodniu i \u2013 opr\u00f3cz firmowej strony WWW \u2013 dystrybuowane s\u0105 r\u00f3wnie\u017c w kana\u0142ach w\u0142asnych, np. za po\u015brednictwem wybranych medi\u00f3w spo\u0142eczno\u015bciowych czy te\u017c w formie newslettera do subskrybent\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Problem pojawia si\u0119 jednak, kiedy mamy do czynienia z wi\u0119ksz\u0105 struktur\u0105, du\u017c\u0105 ilo\u015bci\u0105 zr\u00f3\u017cnicowanego contentu, dywersyfikacj\u0105 format\u00f3w oraz dystrybucj\u0105 wielu tre\u015bci w tym samym czasie w r\u00f3\u017cnych kana\u0142ach komunikacji. Trzeba nad tym zapanowa\u0107 i jednocze\u015bnie zadba\u0107 o systematyk\u0119. Dlatego te\u017c w wi\u0119kszych organizacjach korzysta si\u0119 z r\u00f3\u017cnego typu pomocnych narz\u0119dzi planistycznych, np. z \u201ekalendarza tre\u015bci\u201d, kt\u00f3ry u\u0142atwia zarz\u0105dzanie publikacjami i przydzielanie zada\u0144 cz\u0142onkom zespo\u0142u redakcyjnego.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"podsumowanie\">Podsumowanie<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Zwa\u017cywszy, \u017ce znakomita wi\u0119kszo\u015b\u0107 proces\u00f3w zakupowych rozpoczyna si\u0119 w wyszukiwarce internetowej, odpowiednio zaplanowany B2B content marketing pozwala dostarczy\u0107 zainteresowanym personom zakupowym warto\u015bciowe merytorycznie tre\u015bci, wpisuj\u0105ce si\u0119 w ich indywidualne oczekiwania i preferencje. To w\u0142a\u015bnie dzi\u0119ki temu <strong>content marketing w B2B faktycznie sprzedaje<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#x1f449; <strong>Tak, dok\u0142adnie<\/strong> \u2013 je\u015bli dobrze zaplanujesz dzia\u0142ania w tym obszarze, mo\u017cesz liczy\u0107 na zwi\u0119kszenie liczby lead\u00f3w przychodz\u0105cych, kt\u00f3re jednocze\u015bnie b\u0119d\u0105 dla Ciebie bardziej warto\u015bciowe.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dodatkowe korzy\u015bci, kt\u00f3re osi\u0105gamy, dzi\u0119ki wdro\u017ceniu strategii marketingu tre\u015bci w nawi\u0105zywaniu i budowaniu relacji B2B, to m. in.:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>wzrost jako\u015bci bazy potencjalnych klient\u00f3w<\/li>\n\n\n\n<li>u\u0142atwienie konwersji prospekt\u00f3w na leady<\/li>\n\n\n\n<li>budowanie pozycji eksperta w wybranej tematyce<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Content marketing w B2B wywiera du\u017cy wp\u0142yw na marketing przychodz\u0105cy.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Aby skutecznie prowadzi\u0107 dzia\u0142ania w obszarze B2B content marketing, niezb\u0119dne jest przygotowanie planu dzia\u0142ania, a nast\u0119pnie jego skrupulatne realizowanie.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Punkt wyj\u015bcia stanowi dok\u0142adne okre\u015blenie profilu buyer persony B2B, do kt\u00f3rej kierowa\u0107 b\u0119dziemy komunikacj\u0119. Nast\u0119pnym krokiem jest zdefiniowanie w\u0142a\u015bciwych temat\u00f3w tre\u015bci, odpowiadaj\u0105cych bezpo\u015brednio na potrzeby zakupowe potencjalnych klient\u00f3w biznesowych oraz dob\u00f3r odpowiednich dla nich format\u00f3w. Nale\u017cy zadba\u0107 r\u00f3wnie\u017c o w\u0142a\u015bciw\u0105 dystrybucj\u0119 tre\u015bci poprzez kana\u0142y w\u0142asne oraz zewn\u0119trzne, a tym samym o systematyk\u0119 i regularno\u015b\u0107 publikacji.<\/p>\n\n\n<div\n\t\t\t\n\t\t\tclass=\"so-widget-sow-cta so-widget-sow-cta-default-a23258021f70\"\n\t\t\t\n\t\t><div\n\tclass=\"sow-cta-base\"\n\t>\n\t\n\t<div class=\"sow-cta-wrapper\">\n\n\t\t<div class=\"sow-cta-text\">\n\t\t\t\t\t\t\t<h4 class=\"sow-cta-title\">\n\t\t\t\t\tZainteresowa\u0142 Ci\u0119 ten artyku\u0142 ?\t\t\t\t<\/h4>\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<h4 class=\"sow-cta-subtitle\">\n\t\t\t\t\t&#x1f449; Dowiedz si\u0119 wi\u0119cej i zaplanuj skuteczne dzia\u0142ania wykorzystuj\u0105c content marketing B2B\t\t\t\t<\/h4>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t<div\n\t\t\t\n\t\t\tclass=\"so-widget-sow-button so-widget-sow-button-flat-b559edb0e6ec\"\n\t\t\t\n\t\t><div class=\"ow-button-base ow-button-align-center\"\n>\n\t\t\t<a href=\"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/kontakt\/\" class=\"sowb-button ow-icon-placement-left ow-button-hover\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">\n\t\t<span>\n\t\t\t\n\t\t\tUm\u00f3w konsultacj\u0119 !\t\t<\/span>\n\t\t\t<\/a>\n\t<\/div>\n<\/div>\t\t\t\t<style type=\"text\/css\">.so-widget-sow-cta-default-a23258021f70 .sow-cta-base {\n  padding: 2em 2.5em;\n  border: 1px solid #e3e3e3;\n  background-color: #f8f8f8;\n}\n.so-widget-sow-cta-default-a23258021f70 .sow-cta-base .sow-cta-text {\n  float: left;\n}\n.so-widget-sow-cta-default-a23258021f70 .sow-cta-base .so-widget-sow-button {\n  float: right;\n  margin-left: 1em;\n}\n@media (max-width: 780px) {\n  .so-widget-sow-cta-default-a23258021f70 .sow-cta-base .sow-cta-wrapper .so-widget-sow-button {\n    margin-right: 0;\n    margin-left: 0;\n  }\n}\n.so-widget-sow-cta-default-a23258021f70 .sow-cta-base .sow-cta-wrapper::after {\n  clear: both;\n  content: \"\";\n  display: table;\n}<\/style>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<style type=\"text\/css\">.so-widget-sow-button-flat-b559edb0e6ec .ow-button-base {\n  zoom: 1;\n}\n.so-widget-sow-button-flat-b559edb0e6ec .ow-button-base:before {\n  content: '';\n  display: block;\n}\n.so-widget-sow-button-flat-b559edb0e6ec .ow-button-base:after {\n  content: '';\n  display: table;\n  clear: both;\n}\n@media (max-width: 780px) {\n  .so-widget-sow-button-flat-b559edb0e6ec .ow-button-base.ow-button-align-center {\n    text-align: center;\n  }\n  .so-widget-sow-button-flat-b559edb0e6ec .ow-button-base.ow-button-align-center.ow-button-align-justify .sowb-button {\n    display: inline-block;\n  }\n}\n.so-widget-sow-button-flat-b559edb0e6ec .ow-button-base .sowb-button {\n  -ms-box-sizing: border-box;\n  -moz-box-sizing: border-box;\n  -webkit-box-sizing: border-box;\n  box-sizing: border-box;\n  font-family: Roboto;\n  font-weight: 500;\n  -webkit-border-radius: 0.25em 0.25em 0.25em 0.25em;\n  -moz-border-radius: 0.25em 0.25em 0.25em 0.25em;\n  border-radius: 0.25em 0.25em 0.25em 0.25em;\n  background: #1e73be;\n  border-width: 1px 0;\n  border: 1px solid #1e73be;\n  color: #ffffff !important;\n  font-size: 1em;\n  \n  padding: 1em;\n  text-shadow: 0 1px 0 rgba(0, 0, 0, 0.05);\n  padding-inline: 2em;\n}\n.so-widget-sow-button-flat-b559edb0e6ec .ow-button-base .sowb-button.ow-button-hover:active,\n.so-widget-sow-button-flat-b559edb0e6ec .ow-button-base .sowb-button.ow-button-hover:hover {\n  background: #217ed0;\n  border-color: #217ed0;\n  color: #ffffff !important;\n}<\/style>\n\t\t\t\t\n\t<\/div>\n\n\t<\/div>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Dowiedz si\u0119 jak\u0105 rol\u0119 odgrywa content marketing w B2B, tzn. w nawi\u0105zywaniu i budowaniu relacji z klientami biznesowymi oraz dlaczego w\u0142a\u015bciwa strategia marketingu tre\u015bci B2B jest kluczowa <\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":7939,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_crdt_document":"","content-type":"","_uag_custom_page_level_css":"","footnotes":""},"categories":[77],"tags":[155,154,153,156],"class_list":["post-7932","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing-b2b-rafal-pasterczyk-rpconsulting","tag-b2b-content-marketing","tag-content-marketing-b2b","tag-content-marketing-w-b2b","tag-marketing-tresci-b2b"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.5 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Content marketing w B2B - znaczenie tre\u015bci w marketingu B2B - RP CONSULTING Rafa\u0142 Pasterczyk | marketing B2B, eksport, dotacje UE<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Content marketing w B2B \u2013 jak\u0105 rol\u0119 odgrywa marketing tre\u015bci B2B w budowaniu relacji, dlaczego strategia content marketing B2B jest kluczowa\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/content-marketing-w-b2b\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pl_PL\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Content marketing w B2B - znaczenie tre\u015bci w marketingu B2B - RP CONSULTING Rafa\u0142 Pasterczyk | marketing B2B, eksport, dotacje UE\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Content marketing w B2B \u2013 jak\u0105 rol\u0119 odgrywa marketing tre\u015bci B2B w budowaniu relacji, dlaczego strategia content marketing B2B jest kluczowa\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/content-marketing-w-b2b\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"RP CONSULTING Rafa\u0142 Pasterczyk | marketing B2B, eksport, dotacje UE\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/RPConsulting\" \/>\n<meta property=\"article:author\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/RPConsulting\/\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2023-07-22T02:34:23+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2025-09-09T01:14:29+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/content-marketing-w-b2b_rpconsulting.pl2_.png\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1024\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"535\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/png\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Rafa\u0142 Pasterczyk RP CONSULTING\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:creator\" content=\"@rafalpasterczyk\" \/>\n<meta name=\"twitter:site\" content=\"@rp_consulting\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Napisane przez\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Rafa\u0142 Pasterczyk RP CONSULTING\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Szacowany czas czytania\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"14 minut\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/index.php\\\/content-marketing-w-b2b\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/index.php\\\/content-marketing-w-b2b\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"Rafa\u0142 Pasterczyk RP CONSULTING\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/29878a67e460856f699476b98c548656\"},\"headline\":\"Content marketing w B2B, czyli znaczenie tre\u015bci w pozyskiwaniu klient\u00f3w biznesowych\",\"datePublished\":\"2023-07-22T02:34:23+00:00\",\"dateModified\":\"2025-09-09T01:14:29+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/index.php\\\/content-marketing-w-b2b\\\/\"},\"wordCount\":2837,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/index.php\\\/content-marketing-w-b2b\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2023\\\/07\\\/content-marketing-w-b2b_rpconsulting.pl2_.png\",\"keywords\":[\"b2b content marketing\",\"content marketing b2b\",\"content marketing w b2b\",\"marketing tre\u015bci b2b\"],\"articleSection\":[\"Marketing B2B\"],\"inLanguage\":\"pl-PL\"},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/index.php\\\/content-marketing-w-b2b\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/index.php\\\/content-marketing-w-b2b\\\/\",\"name\":\"Content marketing w B2B - znaczenie tre\u015bci w marketingu B2B - RP CONSULTING Rafa\u0142 Pasterczyk | marketing B2B, eksport, dotacje UE\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/index.php\\\/content-marketing-w-b2b\\\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/index.php\\\/content-marketing-w-b2b\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2023\\\/07\\\/content-marketing-w-b2b_rpconsulting.pl2_.png\",\"datePublished\":\"2023-07-22T02:34:23+00:00\",\"dateModified\":\"2025-09-09T01:14:29+00:00\",\"description\":\"Content marketing w B2B \u2013 jak\u0105 rol\u0119 odgrywa marketing tre\u015bci B2B w budowaniu relacji, dlaczego strategia content marketing B2B jest kluczowa\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/index.php\\\/content-marketing-w-b2b\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/index.php\\\/content-marketing-w-b2b\\\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/index.php\\\/content-marketing-w-b2b\\\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2023\\\/07\\\/content-marketing-w-b2b_rpconsulting.pl2_.png\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2023\\\/07\\\/content-marketing-w-b2b_rpconsulting.pl2_.png\",\"width\":1024,\"height\":535,\"caption\":\"content marketing w b2b\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/index.php\\\/content-marketing-w-b2b\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Marketing B2B\",\"item\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/index.php\\\/category\\\/marketing-b2b-rafal-pasterczyk-rpconsulting\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Content marketing w B2B, czyli znaczenie tre\u015bci w pozyskiwaniu klient\u00f3w biznesowych\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/\",\"name\":\"RP CONSULTING Rafa\u0142 Pasterczyk | marketing B2B, eksport, dotacje UE\",\"description\":\"Tw\u00f3j partner w rozwoju biznesu - skuteczne doradztwo w marketingu B2B, rozwoju eksportu i pozyskiwaniu dotacji\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/#organization\"},\"alternateName\":\"Rafa\u0142 Pasterczyk RP CONSULTING\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"pl-PL\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/#organization\",\"name\":\"RP CONSULTING Rafa\u0142 Pasterczyk\",\"alternateName\":\"Rafa\u0142 Pasterczyk RP CONSULTING\",\"url\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2019\\\/01\\\/cropped-rpc_logo_sq-e1546996617786.png\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2019\\\/01\\\/cropped-rpc_logo_sq-e1546996617786.png\",\"width\":512,\"height\":512,\"caption\":\"RP CONSULTING Rafa\u0142 Pasterczyk\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\"},\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.facebook.com\\\/RPConsulting\",\"https:\\\/\\\/x.com\\\/rp_consulting\",\"https:\\\/\\\/www.instagram.com\\\/rpconsulting.pl\\\/\",\"https:\\\/\\\/pl.linkedin.com\\\/company\\\/rp-consulting-rpc\",\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/in\\\/rafal-pasterczyk\\\/\"]},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/29878a67e460856f699476b98c548656\",\"name\":\"Rafa\u0142 Pasterczyk RP CONSULTING\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/76ef057934b4fe9ea64143fcb5f01852758ad62507ad62fcc17d81518e0fba27?s=96&d=mm&r=g\",\"url\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/76ef057934b4fe9ea64143fcb5f01852758ad62507ad62fcc17d81518e0fba27?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/76ef057934b4fe9ea64143fcb5f01852758ad62507ad62fcc17d81518e0fba27?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Rafa\u0142 Pasterczyk RP CONSULTING\"},\"description\":\"B2B Marketing Manager &amp; Business Consultant. Konsultant marketingu B2B i interim marketing manager, specjalista w zakresie rozwoju eksportu i pozyskiwania dotacji z UE - \u0142\u0105czy tematyk\u0119 rozwoju biznesu z jego finansowaniem z Funduszy Europejskich, pomaga firmom budowa\u0107 skuteczne strategie marketingowe oraz rozwija\u0107 sprzeda\u017c krajow\u0105 i eksportow\u0105. Posiada ponad 20 lat do\u015bwiadczenia w B2B. Z sukcesem zrealizowa\u0142 ponad 100 projekt\u00f3w doradczych w powy\u017cszych obszarach rozwoju biznesu.\",\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/index.php\\\/doradca-biznesowy-konsultant-biznesowy\\\/\",\"https:\\\/\\\/www.facebook.com\\\/RPConsulting\\\/\",\"https:\\\/\\\/www.instagram.com\\\/rpconsulting.pl\\\/\",\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/in\\\/rafal-pasterczyk\\\/\",\"https:\\\/\\\/x.com\\\/rafalpasterczyk\",\"https:\\\/\\\/www.youtube.com\\\/@RPCONSULTING-b2b\"],\"url\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/index.php\\\/author\\\/rafal\\\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Content marketing w B2B - znaczenie tre\u015bci w marketingu B2B - RP CONSULTING Rafa\u0142 Pasterczyk | marketing B2B, eksport, dotacje UE","description":"Content marketing w B2B \u2013 jak\u0105 rol\u0119 odgrywa marketing tre\u015bci B2B w budowaniu relacji, dlaczego strategia content marketing B2B jest kluczowa","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/content-marketing-w-b2b\/","og_locale":"pl_PL","og_type":"article","og_title":"Content marketing w B2B - znaczenie tre\u015bci w marketingu B2B - RP CONSULTING Rafa\u0142 Pasterczyk | marketing B2B, eksport, dotacje UE","og_description":"Content marketing w B2B \u2013 jak\u0105 rol\u0119 odgrywa marketing tre\u015bci B2B w budowaniu relacji, dlaczego strategia content marketing B2B jest kluczowa","og_url":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/content-marketing-w-b2b\/","og_site_name":"RP CONSULTING Rafa\u0142 Pasterczyk | marketing B2B, eksport, dotacje UE","article_publisher":"https:\/\/www.facebook.com\/RPConsulting","article_author":"https:\/\/www.facebook.com\/RPConsulting\/","article_published_time":"2023-07-22T02:34:23+00:00","article_modified_time":"2025-09-09T01:14:29+00:00","og_image":[{"width":1024,"height":535,"url":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/content-marketing-w-b2b_rpconsulting.pl2_.png","type":"image\/png"}],"author":"Rafa\u0142 Pasterczyk RP CONSULTING","twitter_card":"summary_large_image","twitter_creator":"@rafalpasterczyk","twitter_site":"@rp_consulting","twitter_misc":{"Napisane przez":"Rafa\u0142 Pasterczyk RP CONSULTING","Szacowany czas czytania":"14 minut"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/content-marketing-w-b2b\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/content-marketing-w-b2b\/"},"author":{"name":"Rafa\u0142 Pasterczyk RP CONSULTING","@id":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/#\/schema\/person\/29878a67e460856f699476b98c548656"},"headline":"Content marketing w B2B, czyli znaczenie tre\u015bci w pozyskiwaniu klient\u00f3w biznesowych","datePublished":"2023-07-22T02:34:23+00:00","dateModified":"2025-09-09T01:14:29+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/content-marketing-w-b2b\/"},"wordCount":2837,"publisher":{"@id":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/content-marketing-w-b2b\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/content-marketing-w-b2b_rpconsulting.pl2_.png","keywords":["b2b content marketing","content marketing b2b","content marketing w b2b","marketing tre\u015bci b2b"],"articleSection":["Marketing B2B"],"inLanguage":"pl-PL"},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/content-marketing-w-b2b\/","url":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/content-marketing-w-b2b\/","name":"Content marketing w B2B - znaczenie tre\u015bci w marketingu B2B - RP CONSULTING Rafa\u0142 Pasterczyk | marketing B2B, eksport, dotacje UE","isPartOf":{"@id":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/content-marketing-w-b2b\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/content-marketing-w-b2b\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/content-marketing-w-b2b_rpconsulting.pl2_.png","datePublished":"2023-07-22T02:34:23+00:00","dateModified":"2025-09-09T01:14:29+00:00","description":"Content marketing w B2B \u2013 jak\u0105 rol\u0119 odgrywa marketing tre\u015bci B2B w budowaniu relacji, dlaczego strategia content marketing B2B jest kluczowa","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/content-marketing-w-b2b\/#breadcrumb"},"inLanguage":"pl-PL","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/content-marketing-w-b2b\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/content-marketing-w-b2b\/#primaryimage","url":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/content-marketing-w-b2b_rpconsulting.pl2_.png","contentUrl":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/content-marketing-w-b2b_rpconsulting.pl2_.png","width":1024,"height":535,"caption":"content marketing w b2b"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/content-marketing-w-b2b\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Marketing B2B","item":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/category\/marketing-b2b-rafal-pasterczyk-rpconsulting\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Content marketing w B2B, czyli znaczenie tre\u015bci w pozyskiwaniu klient\u00f3w biznesowych"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/#website","url":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/","name":"RP CONSULTING Rafa\u0142 Pasterczyk | marketing B2B, eksport, dotacje UE","description":"Tw\u00f3j partner w rozwoju biznesu - skuteczne doradztwo w marketingu B2B, rozwoju eksportu i pozyskiwaniu dotacji","publisher":{"@id":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/#organization"},"alternateName":"Rafa\u0142 Pasterczyk RP CONSULTING","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"pl-PL"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/#organization","name":"RP CONSULTING Rafa\u0142 Pasterczyk","alternateName":"Rafa\u0142 Pasterczyk RP CONSULTING","url":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/cropped-rpc_logo_sq-e1546996617786.png","contentUrl":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/cropped-rpc_logo_sq-e1546996617786.png","width":512,"height":512,"caption":"RP CONSULTING Rafa\u0142 Pasterczyk"},"image":{"@id":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/#\/schema\/logo\/image\/"},"sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/RPConsulting","https:\/\/x.com\/rp_consulting","https:\/\/www.instagram.com\/rpconsulting.pl\/","https:\/\/pl.linkedin.com\/company\/rp-consulting-rpc","https:\/\/www.linkedin.com\/in\/rafal-pasterczyk\/"]},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/#\/schema\/person\/29878a67e460856f699476b98c548656","name":"Rafa\u0142 Pasterczyk RP CONSULTING","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/76ef057934b4fe9ea64143fcb5f01852758ad62507ad62fcc17d81518e0fba27?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/76ef057934b4fe9ea64143fcb5f01852758ad62507ad62fcc17d81518e0fba27?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/76ef057934b4fe9ea64143fcb5f01852758ad62507ad62fcc17d81518e0fba27?s=96&d=mm&r=g","caption":"Rafa\u0142 Pasterczyk RP CONSULTING"},"description":"B2B Marketing Manager &amp; Business Consultant. Konsultant marketingu B2B i interim marketing manager, specjalista w zakresie rozwoju eksportu i pozyskiwania dotacji z UE - \u0142\u0105czy tematyk\u0119 rozwoju biznesu z jego finansowaniem z Funduszy Europejskich, pomaga firmom budowa\u0107 skuteczne strategie marketingowe oraz rozwija\u0107 sprzeda\u017c krajow\u0105 i eksportow\u0105. Posiada ponad 20 lat do\u015bwiadczenia w B2B. Z sukcesem zrealizowa\u0142 ponad 100 projekt\u00f3w doradczych w powy\u017cszych obszarach rozwoju biznesu.","sameAs":["https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/doradca-biznesowy-konsultant-biznesowy\/","https:\/\/www.facebook.com\/RPConsulting\/","https:\/\/www.instagram.com\/rpconsulting.pl\/","https:\/\/www.linkedin.com\/in\/rafal-pasterczyk\/","https:\/\/x.com\/rafalpasterczyk","https:\/\/www.youtube.com\/@RPCONSULTING-b2b"],"url":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/author\/rafal\/"}]}},"uagb_featured_image_src":{"full":["https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/content-marketing-w-b2b_rpconsulting.pl2_.png",1024,535,false],"thumbnail":["https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/content-marketing-w-b2b_rpconsulting.pl2_-100x100.png",100,100,true],"medium":["https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/content-marketing-w-b2b_rpconsulting.pl2_-300x157.png",300,157,true],"medium_large":["https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/content-marketing-w-b2b_rpconsulting.pl2_-768x401.png",768,401,true],"large":["https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/content-marketing-w-b2b_rpconsulting.pl2_.png",1024,535,false],"1536x1536":["https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/content-marketing-w-b2b_rpconsulting.pl2_.png",1024,535,false],"2048x2048":["https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/content-marketing-w-b2b_rpconsulting.pl2_.png",1024,535,false],"post-thumbnail":["https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/content-marketing-w-b2b_rpconsulting.pl2_-536x280.png",536,280,true],"sow-carousel-default":["https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/content-marketing-w-b2b_rpconsulting.pl2_-272x182.png",272,182,true],"sow-blog-portfolio":["https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/content-marketing-w-b2b_rpconsulting.pl2_-375x375.png",375,375,true],"sow-blog-grid":["https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/content-marketing-w-b2b_rpconsulting.pl2_-720x480.png",720,480,true],"sow-blog-alternate":["https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/content-marketing-w-b2b_rpconsulting.pl2_-950x535.png",950,535,true]},"uagb_author_info":{"display_name":"Rafa\u0142 Pasterczyk RP CONSULTING","author_link":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/author\/rafal\/"},"uagb_comment_info":0,"uagb_excerpt":"Dowiedz si&#281; jak&#261; rol&#281; odgrywa content marketing w B2B, tzn. w nawi&#261;zywaniu i budowaniu relacji z klientami biznesowymi oraz dlaczego w&#322;a&#347;ciwa strategia marketingu tre&#347;ci B2B jest kluczowa","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7932","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=7932"}],"version-history":[{"count":13,"href":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7932\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":9186,"href":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7932\/revisions\/9186"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media\/7939"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=7932"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=7932"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=7932"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}