{"id":7994,"date":"2023-08-02T01:12:42","date_gmt":"2023-08-01T23:12:42","guid":{"rendered":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/?p=7994"},"modified":"2024-06-28T02:48:12","modified_gmt":"2024-06-28T00:48:12","slug":"social-selling-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/social-selling-b2b\/","title":{"rendered":"Social selling B2B \u2013 nawi\u0105zywanie kontakt\u00f3w i budowanie trwa\u0142ych relacji biznesowych"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Social Selling B2B<\/strong> to przemy\u015blana strategia dzia\u0142a\u0144, polegaj\u0105ca na wykorzystaniu medi\u00f3w spo\u0142eczno\u015bciowych, w celu generowania szans sprzeda\u017cy poprzez nawi\u0105zywanie i budowanie trwa\u0142ych relacji biznesowych. Ma ona szczeg\u00f3lne znaczenie w <a href=\"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/marketing-b2b\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">marketingu B2B<\/a>, cho\u0107, aby dzia\u0142ania social selling by\u0142y skuteczne niezb\u0119dna jest integracja, a nawet <strong>synergia aktywno\u015bci prowadzonych w obszarach sprzeda\u017cy i marketingu<\/strong> przez wsp\u00f3\u0142pracuj\u0105ce osoby.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">W segmencie B2B social selling kojarzy si\u0119 g\u0142\u00f3wnie z platform\u0105 <a href=\"https:\/\/pl.linkedin.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">LinkedIn<\/a> i cho\u0107 dzia\u0142ania w tym zakresie prowadzone s\u0105 r\u00f3wnie\u017c za po\u015brednictwem pozosta\u0142ych seriws\u00f3w spo\u0142eczno\u015bciowych, to jednak w\u0142a\u015bnie platforma LinkedIn oferuje niezwykle szerokie, a zarazem bardzo precyzyjne mo\u017cliwo\u015bci nawi\u0105zywania i budowania trwa\u0142ych relacji biznesowych oraz prowadzenia skutecznego prospectingu.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-rank-math-toc-block has-background\" style=\"background-color:#abb7c21a\" id=\"rank-math-toc\"><h2>Czego dowiesz si\u0119 z artyku\u0142u?<\/h2><nav><ul><li class=\"\"><a href=\"#social-selling-b-2-b-na-czym-polega\">Social selling B2B \u2013 na czym polega?<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"#integracja-oraz-synergia-marketingu-i-sprzedazy\">Integracja oraz synergia marketingu i sprzeda\u017cy<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"#social-monitoring-i-prospecting\">Social monitoring i prospecting<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"#inbound-sales-jako-efekt-dzialan-social-selling\">Inbound sales jako efekt dzia\u0142a\u0144 social selling<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"#social-selling-pozostale-korzysci\">Social selling &#8211; pozosta\u0142e korzy\u015bci<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"#social-selling-b-2-b-w-liczbach-wg-linked-in\">Social selling B2B w liczbach wg LinkedIn<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"#podsumowanie\">Podsumowanie<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"social-selling-b-2-b-na-czym-polega\">Social selling B2B \u2013 na czym polega?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Na pierwszy rzut oka has\u0142o \u201esocial selling\u201d mo\u017ce nam si\u0119 kojarzy\u0107 z pr\u00f3b\u0105 wysy\u0142ania propozycji ofertowych lub nawet prowadzenia sprzeda\u017cy produkt\u00f3w poprzez r\u00f3\u017cne serwisy spo\u0142eczno\u015bciowe.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nic bardziej mylnego. Social selling B2B nie polega bowiem na tym, aby \u201ezaczepia\u0107\u201d ludzi na <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/rafal-pasterczyk\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">LinkedIn<\/a>, <a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/RPConsulting\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Facebook,<\/a> <a href=\"https:\/\/twitter.com\/RafalPasterczyk\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Twitter<\/a> czy innych platformach spo\u0142eczno\u015bciowych, w celu zaoferowania im \u201esuper promocji\u201d czy \u201ewyj\u0105tkowych produkt\u00f3w\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Jak zosta\u0142o wspomniane, jest to dok\u0142adnie przemy\u015blana strategia dzia\u0142a\u0144, o charakterze d\u0142ugofalowym, kt\u00f3rej celem jest przede wszystkim zbudowanie eksperckiej marki i wizerunku danej firmy lub cz\u0119sto tak\u017ce konkretnej osoby, kt\u00f3ra j\u0105 reprezentuje. A robi si\u0119 to po to, \u017ceby w efekcie, w d\u0142u\u017cszej perspektywie, generowa\u0107 skuteczne szanse sprzeda\u017cy.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dzia\u0142ania social selling maj\u0105 zatem na celu przede wszystkim dzielenie si\u0119 wiedz\u0105 i propagowanie okre\u015blonej tematyki, w kt\u00f3rej czujemy si\u0119 dobrze i lubimy si\u0119 wypowiada\u0107. Dzi\u0119ki temu cz\u0119sto samoczynnie udzielamy odpowiedzi na wiele pyta\u0144, kt\u00f3re nurtuj\u0105 naszych potencjalnych klient\u00f3w. A w efekcie mamy szanse pozyska\u0107 zainteresowanie nasz\u0105 osob\u0105, ofert\u0105 czy firm\u0105, kt\u00f3r\u0105 reprezentujemy. Tym samym u\u0142atwiamy sobie proces pozyskiwania potencjalnych klient\u00f3w i generowania szans sprzeda\u017cy.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Jest to szczeg\u00f3lnie wa\u017cne w przypadku <a href=\"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/proces-sprzedazy-etapy-sprzedazy-b2b\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">sprzeda\u017cy B2B<\/a> i wynika g\u0142\u00f3wnie ze specyfiki zachowa\u0144 nabywczych klient\u00f3w biznesowych. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Z jednej strony cz\u0119sto podejmuj\u0105 oni decyzje kolegialnie lub wp\u0142yw na ostateczn\u0105 decyzj\u0119 mo\u017ce mie\u0107 kilka os\u00f3b, niejednokrotnie z r\u00f3\u017cnych dzia\u0142\u00f3w. Sytuacja taka dotyczy np. bardziej z\u0142o\u017conych rozwi\u0105za\u0144 biznesowych, opartych o sfer\u0119 IT czy te\u017c inwestycji w maszyny i urz\u0105dzenia, kt\u00f3re usprawniaj\u0105 procesy produkcyjne. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Z drugiej strony nale\u017cy pami\u0119ta\u0107, \u017ce proces nabywczy u klienta biznesowego zazwyczaj rozpoczyna si\u0119 od samodzielnego poszukiwania informacji na dany temat w wyszukiwarce internetowej b\u0105d\u017a w\u0142a\u015bnie mediach spo\u0142eczno\u015bciowych. I dzieje si\u0119 to znacznie wcze\u015bniej ni\u017c rozpocz\u0119te zostan\u0105 faktyczne dzia\u0142ania, maj\u0105ce na celu poszukiwanie dostawc\u00f3w konkretnych rozwi\u0105za\u0144. <strong>Klient biznesowy po prostu lubi by\u0107 przygotowany do rozmowy handlowej<\/strong> i raczej unika kontaktu ze sprzedawc\u0105 dop\u00f3ki mo\u017ce.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"integracja-oraz-synergia-marketingu-i-sprzedazy\">Integracja oraz synergia marketingu i sprzeda\u017cy<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Jak ju\u017c zosta\u0142o wspomniane, w segmencie B2B&nbsp;social selling ma na celu dzielenie si\u0119 wiedz\u0105 i budowanie eksperckiej marki w okre\u015blonej tematyce. Tym samym skutecznie \u0142\u0105czy w sobie dzia\u0142ania realizowane w obszarze sprzeda\u017cy i marketingu.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Z jednej strony ogromne znaczenie b\u0119dzie mia\u0142a ca\u0142a sfera <a href=\"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/content-marketing-w-b2b\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">content marketingu wykorzystywana w B2B<\/a>, co jest domen\u0105 os\u00f3b odpowiedzialnych za obszar marketingu. Z drugiej natomiast wa\u017cne b\u0119dzie, aby w odpowiedni spos\u00f3b dystrybuowa\u0107 wiedz\u0119 i informacje, kt\u00f3re w okre\u015blonej tematyce powstaj\u0105 i na tej podstawie <a href=\"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/doradztwo-biznesowe\/doradztwo-marketingowe-handlowe\/outsourcing-sprzedazy-b2b-outsourcing-dzialu-sprzedazy\/generowanie-leadow-b2b-sprzedazowych\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">generowa\u0107 szanse sprzeda\u017cy<\/a>, do czego przyczyni\u0107 powinni si\u0119 tak\u017ce handlowcy.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Integracja marketingu i sprzeda\u017cy w ramach dzia\u0142a\u0144 social selling B2B polega zatem na po\u0142\u0105czeniu zdolno\u015bci do <a href=\"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/content-writer-web-writer\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">tworzenia warto\u015bciowych merytorycznie i anga\u017cuj\u0105cych u\u017cytkownika tre\u015bci<\/a>, kt\u00f3re powstaj\u0105 w odpowiedzi na stawiane przez potencjalnych nabywc\u00f3w pytania i podnoszone problemy, z umiej\u0119tno\u015bci\u0105 skutecznego dotarcia z tymi informacjami do w\u0142a\u015bciwej grupy u\u017cytkownik\u00f3w, po\u015br\u00f3d kt\u00f3rych znajduj\u0105 si\u0119 nasze persony zakupowe.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tworzenie odpowiednio dopasowanych do w\u0142a\u015bciwej niszy informacyjnej i persony zakupowej tre\u015bci stanowi domen\u0119 <a href=\"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/doradztwo-biznesowe\/doradztwo-marketingowe-handlowe\/marketing-sales-marketing-sprzedaz\/content-marketing-marketing-tresci\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">content marketingu<\/a>, ale jednocze\u015bnie powinno by\u0107 realizowane przy aktywnym udziale sprzedawc\u00f3w i wewn\u0119trznych ekspert\u00f3w, maj\u0105cych odpowiedni\u0105 wiedz\u0119 produktow\u0105 i procesow\u0105. Odpowiednie zbudowanie sieci kontakt\u00f3w w mediach spo\u0142eczno\u015bciowych, w celu dotarcia do w\u0142a\u015bciwych <a href=\"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/proces-sprzedazy-etapy-sprzedazy-b2b\/#etapy-sprzedazy-b2b\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">buyer person B2B<\/a>, to natomiast g\u0142\u00f3wnie ju\u017c domena handlowc\u00f3w. Umiej\u0119tne po\u0142\u0105czenie obu tych obszar\u00f3w w ramach prowadzenia dzia\u0142a\u0144 social selling B2B zdecydowanie zwi\u0119ksza mo\u017cliwo\u015b\u0107 generowania skutecznych szans sprzeda\u017cy. &nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"social-monitoring-i-prospecting\">Social monitoring i prospecting<\/h2>\n\n\n<div\n\t\t\t\n\t\t\tclass=\"so-widget-sow-image so-widget-sow-image-default-dbf295114b96\"\n\t\t\t\n\t\t>\n<div class=\"sow-image-container\">\n\t\t<img \n\tsrc=\"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/social_selling_B2B_prospecting_RPCONSULTING.pl_.jpg\" width=\"1920\" height=\"1003\" srcset=\"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/social_selling_B2B_prospecting_RPCONSULTING.pl_.jpg 1920w, https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/social_selling_B2B_prospecting_RPCONSULTING.pl_-300x157.jpg 300w, https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/social_selling_B2B_prospecting_RPCONSULTING.pl_-1024x535.jpg 1024w, https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/social_selling_B2B_prospecting_RPCONSULTING.pl_-768x401.jpg 768w, https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/social_selling_B2B_prospecting_RPCONSULTING.pl_-1536x802.jpg 1536w, https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/social_selling_B2B_prospecting_RPCONSULTING.pl_-536x280.jpg 536w\" sizes=\"(max-width: 1920px) 100vw, 1920px\" title=\"social selling, B2B prospecting - RPCONSULTING.pl\" alt=\"social selling, B2B prospecting - RPCONSULTING.pl\" \t\tclass=\"so-widget-image\"\/>\n\t<\/div>\n\n<\/div>\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Media spo\u0142eczno\u015bciowe dla wielu os\u00f3b stanowi\u0105 skuteczne narz\u0119dzie prospectingu oraz monitorowania w\u0105tk\u00f3w tematycznych. W przypadku B2B najpro\u015bciej jest w tym zakresie \u015bledzi\u0107 wybrane hasztagi w poszczeg\u00f3lnych social mediach.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Na tej podstawie z \u0142atwo\u015bci\u0105 jeste\u015bmy w stanie wybra\u0107 interesuj\u0105ce nas tematy, informacje, a tak\u017ce w subtelny spos\u00f3b dodawa\u0107 komentarze do interesuj\u0105cych nas post\u00f3w. To otwiera nam kolejne drzwi do budowania sieci kontakt\u00f3w biznesowych, odpowiadania na potrzeby nabywcze potencjalnych klient\u00f3w, a tym samym generowania lead\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dla bardziej zaawansowanych lub os\u00f3b, kt\u00f3rym zale\u017cy na precyzyjnym prospectingu, odpowiednim wsparciem b\u0119dzie <a href=\"https:\/\/business.linkedin.com\/sales-solutions\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Sales Navigator<\/a> \u2013 p\u0142atne narz\u0119dzie dost\u0119pne w ramach platformy LinkedIn. Oferuje ono bardzo szerokie mo\u017cliwo\u015bci budowania profilowanych baz kontakt\u00f3w B2B, zawieraj\u0105cych zar\u00f3wno szczeg\u00f3\u0142owe informacje na temat wybranych podmiot\u00f3w bran\u017cowych, jak r\u00f3wnie\u017c pozwalaj\u0105ce na precyzyjne zdefiniowanie os\u00f3b decyzyjnych i person zakupowych w poszczeg\u00f3lnych organizacjach. Korzystaj\u0105c z Sales Navigatora mamy tak\u017ce dodatkow\u0105 mo\u017cliwo\u015b\u0107 monitorowania wzmianek o interesuj\u0105cych nas osobach, w tym tak\u017ce o zmianie ich miejsca pracy i zainteresowaniach zakupowych.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">W przypadku \u201enas\u0142uchu\u201d pozosta\u0142ych platform spo\u0142eczno\u015bciowych mo\u017cna wykorzysta\u0107 inne, dedykowane ku temu narz\u0119dzia, kt\u00f3re mog\u0105 okaza\u0107 si\u0119 bardzo pomocne w organizacji ca\u0142ego procesu social selling. Jako przyk\u0142ad mo\u017ce pos\u0142u\u017cy\u0107 tutaj <a href=\"https:\/\/brand24.pl\/blog\/monitoring-social-media\/#Czymjestmonitoringsocialmedia?.\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Brand24<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"inbound-sales-jako-efekt-dzialan-social-selling\">Inbound sales jako efekt dzia\u0142a\u0144 social selling<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ka\u017cda przemy\u015blana strategia powinna prowadzi\u0107 do konkretnego celu. Podobnie jest w przypadku dzia\u0142a\u0144 social selling. Podstawowym ich efektem jest generowanie szans sprzeda\u017cy \u2013 lead\u00f3w przychodz\u0105cych w procesie inbound sales.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Jak ju\u017c zosta\u0142o wspomniane, social selling B2B polega na umiej\u0119tnym dzieleniu si\u0119 wiedz\u0105 w ramach odpowiednio dopasowanej tematyki w\u015br\u00f3d wyselekcjonowanej grupy docelowej person zakupowych. Dzia\u0142ania te s\u0105 zatem mocno uzale\u017cnione od realizowanej strategii marketingu tre\u015bci.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Posty i informacje publikowane w mediach spo\u0142eczno\u015bciowych cz\u0119sto odsy\u0142aj\u0105 do artyku\u0142\u00f3w i contentu \u017ar\u00f3d\u0142owego, zamieszczanych na blogach czy vlogach, a tym samym wspieraj\u0105 <a href=\"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/doradztwo-biznesowe\/doradztwo-marketingowe-handlowe\/marketing-sales-marketing-sprzedaz\/inbound-marketing-marketing-przychodzacy\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">marketing przychodz\u0105cy<\/a>. Dzi\u0119ki temu pojawia si\u0119 z czasem tzw. <strong>inbound sales<\/strong>, czyli leady przychodz\u0105ce \u2013 potencjalni klienci, kt\u00f3rzy sami zainteresowani s\u0105 nawi\u0105zaniem kontaktu handlowego, \u017ceby pozna\u0107 szczeg\u00f3\u0142y oferty, kt\u00f3ra dok\u0142adnie odpowiada ich potrzebom zakupowym.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Sprzeda\u017c przychodz\u0105ca<\/strong> to niew\u0105tpliwie ogromna zaleta dzia\u0142a\u0144 social selling. &nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"social-selling-pozostale-korzysci\">Social selling &#8211; pozosta\u0142e korzy\u015bci<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Opr\u00f3cz inbound sales, dzia\u0142ania social selling w B2B nios\u0105 ze sob\u0105 szereg innych korzy\u015bci dla handlowc\u00f3w i firm, kt\u00f3re reprezentuj\u0105.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">W przypadku os\u00f3b odpowiedzialnych za sprzeda\u017c podkre\u015bli\u0107 nale\u017cy w szczeg\u00f3lno\u015bci:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u0141atwo\u015b\u0107 budowy dobrze dopasowanej sieci kontakt\u00f3w biznesowych<\/li>\n\n\n\n<li>Mo\u017cliwo\u015b\u0107 szybkiego i \u0142atwego kontaktu z osobami, do kt\u00f3rych chc\u0105 dotrze\u0107 z informacjami produktowymi<\/li>\n\n\n\n<li>Wi\u0119ksz\u0105 skuteczno\u015b\u0107 prowadzonych rozm\u00f3w handlowych<\/li>\n\n\n\n<li>Mo\u017cliwo\u015b\u0107 ograniczenia lub ca\u0142kowitego wyeliminowania cold callingu<\/li>\n\n\n\n<li>Zwi\u0119kszenie mo\u017cliwo\u015bci generowania szans sprzeda\u017cy<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">W przypadku firm zwracaj\u0105 uwag\u0119 takie czynniki jak np.:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Postrzeganie danego podmiotu jako organizacji eksperckiej o szerokiej wiedzy w wybranej tematyce<\/li>\n\n\n\n<li>Wi\u0119ksza \u0142atwo\u015b\u0107 przyci\u0105gni\u0119cia do siebie warto\u015bciowych pracownik\u00f3w<\/li>\n\n\n\n<li>Promocja wewn\u0119trznych specjalist\u00f3w<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"social-selling-b-2-b-w-liczbach-wg-linked-in\">Social selling B2B w liczbach wg LinkedIn<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Z raportu LinkedIn <a href=\"https:\/\/business.linkedin.com\/sales-solutions\/the-state-of-sales-2022-report\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Global State of Sales 2022<\/a>:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Wirtualna sprzeda\u017c &#8211; oko\u0142o 1\/3 sprzedawc\u00f3w (31%) twierdzi, \u017ce zawar\u0142a transakcje powy\u017cej 500 000 USD bez spotkania z kupuj\u0105cym twarz\u0105 w twarz<\/li>\n\n\n\n<li>Zdobywanie kupuj\u0105cych &#8211; 89% kupuj\u0105cych twierdzi, \u017ce ch\u0119tniej rozwa\u017cy mark\u0119, je\u015bli sprzedawca zmieni spos\u00f3b my\u015blenia kupuj\u0105cego<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Z przeprowadzonego przez LinkedIn <a href=\"https:\/\/business.linkedin.com\/sales-solutions\/social-selling\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">badania wewn\u0119trznego<\/a> wynika, \u017ce istnieje silna korelacja mi\u0119dzy przedstawicielami handlowymi o wysokim wska\u017aniku social selling a osi\u0105ganiem cel\u00f3w sprzeda\u017cowych:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Liderzy social selling tworz\u0105 o 45% wi\u0119cej szans sprzeda\u017cy ni\u017c osoby o niskim wska\u017aniku<\/li>\n\n\n\n<li>Firmy, kt\u00f3re traktuj\u0105 priorytetowo social selling, maj\u0105 o 51% wi\u0119ksze szanse na osi\u0105gni\u0119cie swojego limitu sprzeda\u017cy<\/li>\n\n\n\n<li>78% firm, kt\u00f3re stosuj\u0105 social selling, osi\u0105ga lepsze wyniki ni\u017c te, kt\u00f3re tego nie robi\u0105<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"podsumowanie\">Podsumowanie<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Social selling to d\u0142ugofalowa strategia dzia\u0142a\u0144 maj\u0105cych na celu nawi\u0105zywanie i budowanie trwa\u0142ych relacji biznesowych, a tym samym generowanie szans sprzeda\u017cy poprzez wykorzystanie medi\u00f3w spo\u0142eczno\u015bciowych. W przypadku relacji B2B realizowana cz\u0119sto za po\u015brednictwem sieci LinkedIn.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nie polega ona jednak na \u201ezaczepianiu\u201d u\u017cytkownik\u00f3w i wysy\u0142aniu propozycji ofertowych w ramach zaproszenia do sieci kontakt\u00f3w, a bazuje na dzieleniu si\u0119 warto\u015bciow\u0105 wiedz\u0105 i budowaniu eksperckiej marki wybranej organizacji, w efekcie czego z czasem pojawia si\u0119 sprzeda\u017c przychodz\u0105ca.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dzia\u0142ania social selling B2B skutecznie integruj\u0105 obszary marketingu i sprzeda\u017cy poprzez wykorzystanie strategii marketingu tre\u015bci oraz umiej\u0119tno\u015b\u0107 budowania bazy kontakt\u00f3w i dystrybucji contentu.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Stanowi\u0105 r\u00f3wnie\u017c doskona\u0142e medium prospectingu i monitoringu wszelkiego typu w\u0105tk\u00f3w i informacji biznesowych.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Niew\u0105tpliw\u0105 zalet\u0105 dzia\u0142a\u0144 sociel selling jest pozyskiwanie lead\u00f3w przychodz\u0105cych w procesie inbound sales. Jednak\u017ce zar\u00f3wno handlowcy, jak i organizacje, kt\u00f3re reprezentuj\u0105, notuj\u0105 szereg innych korzy\u015bci, kt\u00f3re powoduj\u0105 o atrakcyjno\u015bci tej formy aktywno\u015bci w mediach spo\u0142eczno\u015bciowych.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">G\u0142\u00f3wne korzy\u015bci uzyskiwane przez sprzedawc\u00f3w to wzrost efektywno\u015bci, budowa precyzyjnej bazy kontakt\u00f3w, eliminacja cold callingu, generowanie lepszej jako\u015bci lead\u00f3w sprzeda\u017cowych.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">W przypadku organizacji zwr\u00f3ci\u0107 uwag\u0119 nale\u017cy na mo\u017cliwo\u015b\u0107 budowy eksperckiej marki i wizerunku, przyci\u0105ganie nowych pracownik\u00f3w oraz promocj\u0119 wewn\u0119trznych specjalist\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Badania przeprowadzone przez platform\u0119 LinkedIn wskazuj\u0105, \u017ce social selling to bardzo skuteczna strategia budowania relacji w B2B, kt\u00f3ra znacz\u0105co podnosi efektywno\u015b\u0107 prowadzonych dzia\u0142a\u0144 handlowych.<\/p>\n\n\n<div\n\t\t\t\n\t\t\tclass=\"so-widget-sow-cta so-widget-sow-cta-default-a23258021f70\"\n\t\t\t\n\t\t><div\n\tclass=\"sow-cta-base\"\n\t>\n\t\n\t<div class=\"sow-cta-wrapper\">\n\n\t\t<div class=\"sow-cta-text\">\n\t\t\t\t\t\t\t<h4 class=\"sow-cta-title\">\n\t\t\t\t\tChcia\u0142by\u015b wykorzysta\u0107 media spo\u0142eczno\u015bciwe do budowania relacji biznesowych i generowania szans sprzeda\u017cy?\t\t\t\t<\/h4>\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<h4 class=\"sow-cta-subtitle\">\n\t\t\t\t\t&#x1f449; Planujesz \u0142\u0105czy\u0107 dzia\u0142ania prospecting i social selling?\t\t\t\t<\/h4>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t<div\n\t\t\t\n\t\t\tclass=\"so-widget-sow-button so-widget-sow-button-flat-b559edb0e6ec\"\n\t\t\t\n\t\t><div class=\"ow-button-base ow-button-align-center\"\n>\n\t\t\t<a href=\"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/kontakt\/\" class=\"sowb-button ow-icon-placement-left ow-button-hover\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">\n\t\t<span>\n\t\t\t\n\t\t\tUm\u00f3w konsultacj\u0119 !\t\t<\/span>\n\t\t\t<\/a>\n\t<\/div>\n<\/div>\n\t<\/div>\n\n\t<\/div>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Social selling to strategia dzia\u0142a\u0144 o charakterze d\u0142ugofalowym, maj\u0105ca na celu nawi\u0105zywanie i budowanie trwa\u0142ych relacji biznesowych poprzez wykorzystanie medi\u00f3w spo\u0142eczno\u015bciowych, w celu generowania szans sprzeda\u017cy<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":7995,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_crdt_document":"","content-type":"","_uag_custom_page_level_css":"","footnotes":""},"categories":[77],"tags":[160,161],"class_list":["post-7994","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing-b2b-rafal-pasterczyk-rpconsulting","tag-social-selling","tag-social-selling-b2b"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.5 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Social selling B2B \u2013 nawi\u0105zywanie i budowanie trwa\u0142ych relacji B2B<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Social Selling B2B - strategia dzia\u0142a\u0144, maj\u0105ca na celu generowanie szans sprzeda\u017cy przez odpowiednie wykorzystanie medi\u00f3w spo\u0142eczno\u015bciowych\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/social-selling-b2b\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pl_PL\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Social selling B2B \u2013 nawi\u0105zywanie i budowanie trwa\u0142ych relacji B2B\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Social Selling B2B - strategia dzia\u0142a\u0144, maj\u0105ca na celu generowanie szans sprzeda\u017cy przez odpowiednie wykorzystanie medi\u00f3w spo\u0142eczno\u015bciowych\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/social-selling-b2b\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"RP CONSULTING Rafa\u0142 Pasterczyk | marketing B2B, eksport, dotacje UE\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/RPConsulting\" \/>\n<meta property=\"article:author\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/RPConsulting\/\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2023-08-01T23:12:42+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2024-06-28T00:48:12+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/social_selling_B2B_RPCONSULTING.pl_.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1920\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"826\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Rafa\u0142 Pasterczyk RP CONSULTING\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:creator\" content=\"@rafalpasterczyk\" \/>\n<meta name=\"twitter:site\" content=\"@rp_consulting\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Napisane przez\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Rafa\u0142 Pasterczyk RP CONSULTING\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Szacowany czas czytania\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"9 minut\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/index.php\\\/social-selling-b2b\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/index.php\\\/social-selling-b2b\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"Rafa\u0142 Pasterczyk RP CONSULTING\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/29878a67e460856f699476b98c548656\"},\"headline\":\"Social selling B2B \u2013 nawi\u0105zywanie kontakt\u00f3w i budowanie trwa\u0142ych relacji biznesowych\",\"datePublished\":\"2023-08-01T23:12:42+00:00\",\"dateModified\":\"2024-06-28T00:48:12+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/index.php\\\/social-selling-b2b\\\/\"},\"wordCount\":1816,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/index.php\\\/social-selling-b2b\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2023\\\/08\\\/social_selling_B2B_RPCONSULTING.pl_.jpg\",\"keywords\":[\"social selling\",\"social selling b2b\"],\"articleSection\":[\"Marketing B2B\"],\"inLanguage\":\"pl-PL\"},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/index.php\\\/social-selling-b2b\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/index.php\\\/social-selling-b2b\\\/\",\"name\":\"Social selling B2B \u2013 nawi\u0105zywanie i budowanie trwa\u0142ych relacji B2B\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/index.php\\\/social-selling-b2b\\\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/index.php\\\/social-selling-b2b\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2023\\\/08\\\/social_selling_B2B_RPCONSULTING.pl_.jpg\",\"datePublished\":\"2023-08-01T23:12:42+00:00\",\"dateModified\":\"2024-06-28T00:48:12+00:00\",\"description\":\"Social Selling B2B - strategia dzia\u0142a\u0144, maj\u0105ca na celu generowanie szans sprzeda\u017cy przez odpowiednie wykorzystanie medi\u00f3w spo\u0142eczno\u015bciowych\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/index.php\\\/social-selling-b2b\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/index.php\\\/social-selling-b2b\\\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/index.php\\\/social-selling-b2b\\\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2023\\\/08\\\/social_selling_B2B_RPCONSULTING.pl_.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2023\\\/08\\\/social_selling_B2B_RPCONSULTING.pl_.jpg\",\"width\":1920,\"height\":826,\"caption\":\"social selling B2B - RPCONSULTING.pl\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/index.php\\\/social-selling-b2b\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Marketing B2B\",\"item\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/index.php\\\/category\\\/marketing-b2b-rafal-pasterczyk-rpconsulting\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Social selling B2B \u2013 nawi\u0105zywanie kontakt\u00f3w i budowanie trwa\u0142ych relacji biznesowych\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/\",\"name\":\"RP CONSULTING Rafa\u0142 Pasterczyk | marketing B2B, eksport, dotacje UE\",\"description\":\"Tw\u00f3j partner w rozwoju biznesu - skuteczne doradztwo w marketingu B2B, rozwoju eksportu i pozyskiwaniu dotacji\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/#organization\"},\"alternateName\":\"Rafa\u0142 Pasterczyk RP CONSULTING\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"pl-PL\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/#organization\",\"name\":\"RP CONSULTING Rafa\u0142 Pasterczyk\",\"alternateName\":\"Rafa\u0142 Pasterczyk RP CONSULTING\",\"url\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2019\\\/01\\\/cropped-rpc_logo_sq-e1546996617786.png\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2019\\\/01\\\/cropped-rpc_logo_sq-e1546996617786.png\",\"width\":512,\"height\":512,\"caption\":\"RP CONSULTING Rafa\u0142 Pasterczyk\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\"},\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.facebook.com\\\/RPConsulting\",\"https:\\\/\\\/x.com\\\/rp_consulting\",\"https:\\\/\\\/www.instagram.com\\\/rpconsulting.pl\\\/\",\"https:\\\/\\\/pl.linkedin.com\\\/company\\\/rp-consulting-rpc\",\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/in\\\/rafal-pasterczyk\\\/\"]},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/29878a67e460856f699476b98c548656\",\"name\":\"Rafa\u0142 Pasterczyk RP CONSULTING\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/76ef057934b4fe9ea64143fcb5f01852758ad62507ad62fcc17d81518e0fba27?s=96&d=mm&r=g\",\"url\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/76ef057934b4fe9ea64143fcb5f01852758ad62507ad62fcc17d81518e0fba27?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/76ef057934b4fe9ea64143fcb5f01852758ad62507ad62fcc17d81518e0fba27?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Rafa\u0142 Pasterczyk RP CONSULTING\"},\"description\":\"B2B Marketing Manager &amp; Business Consultant. Konsultant marketingu B2B i interim marketing manager, specjalista w zakresie rozwoju eksportu i pozyskiwania dotacji z UE - \u0142\u0105czy tematyk\u0119 rozwoju biznesu z jego finansowaniem z Funduszy Europejskich, pomaga firmom budowa\u0107 skuteczne strategie marketingowe oraz rozwija\u0107 sprzeda\u017c krajow\u0105 i eksportow\u0105. Posiada ponad 20 lat do\u015bwiadczenia w B2B. Z sukcesem zrealizowa\u0142 ponad 100 projekt\u00f3w doradczych w powy\u017cszych obszarach rozwoju biznesu.\",\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/index.php\\\/doradca-biznesowy-konsultant-biznesowy\\\/\",\"https:\\\/\\\/www.facebook.com\\\/RPConsulting\\\/\",\"https:\\\/\\\/www.instagram.com\\\/rpconsulting.pl\\\/\",\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/in\\\/rafal-pasterczyk\\\/\",\"https:\\\/\\\/x.com\\\/rafalpasterczyk\",\"https:\\\/\\\/www.youtube.com\\\/@RPCONSULTING-b2b\"],\"url\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/index.php\\\/author\\\/rafal\\\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Social selling B2B \u2013 nawi\u0105zywanie i budowanie trwa\u0142ych relacji B2B","description":"Social Selling B2B - strategia dzia\u0142a\u0144, maj\u0105ca na celu generowanie szans sprzeda\u017cy przez odpowiednie wykorzystanie medi\u00f3w spo\u0142eczno\u015bciowych","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/social-selling-b2b\/","og_locale":"pl_PL","og_type":"article","og_title":"Social selling B2B \u2013 nawi\u0105zywanie i budowanie trwa\u0142ych relacji B2B","og_description":"Social Selling B2B - strategia dzia\u0142a\u0144, maj\u0105ca na celu generowanie szans sprzeda\u017cy przez odpowiednie wykorzystanie medi\u00f3w spo\u0142eczno\u015bciowych","og_url":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/social-selling-b2b\/","og_site_name":"RP CONSULTING Rafa\u0142 Pasterczyk | marketing B2B, eksport, dotacje UE","article_publisher":"https:\/\/www.facebook.com\/RPConsulting","article_author":"https:\/\/www.facebook.com\/RPConsulting\/","article_published_time":"2023-08-01T23:12:42+00:00","article_modified_time":"2024-06-28T00:48:12+00:00","og_image":[{"width":1920,"height":826,"url":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/social_selling_B2B_RPCONSULTING.pl_.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"Rafa\u0142 Pasterczyk RP CONSULTING","twitter_card":"summary_large_image","twitter_creator":"@rafalpasterczyk","twitter_site":"@rp_consulting","twitter_misc":{"Napisane przez":"Rafa\u0142 Pasterczyk RP CONSULTING","Szacowany czas czytania":"9 minut"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/social-selling-b2b\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/social-selling-b2b\/"},"author":{"name":"Rafa\u0142 Pasterczyk RP CONSULTING","@id":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/#\/schema\/person\/29878a67e460856f699476b98c548656"},"headline":"Social selling B2B \u2013 nawi\u0105zywanie kontakt\u00f3w i budowanie trwa\u0142ych relacji biznesowych","datePublished":"2023-08-01T23:12:42+00:00","dateModified":"2024-06-28T00:48:12+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/social-selling-b2b\/"},"wordCount":1816,"publisher":{"@id":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/social-selling-b2b\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/social_selling_B2B_RPCONSULTING.pl_.jpg","keywords":["social selling","social selling b2b"],"articleSection":["Marketing B2B"],"inLanguage":"pl-PL"},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/social-selling-b2b\/","url":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/social-selling-b2b\/","name":"Social selling B2B \u2013 nawi\u0105zywanie i budowanie trwa\u0142ych relacji B2B","isPartOf":{"@id":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/social-selling-b2b\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/social-selling-b2b\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/social_selling_B2B_RPCONSULTING.pl_.jpg","datePublished":"2023-08-01T23:12:42+00:00","dateModified":"2024-06-28T00:48:12+00:00","description":"Social Selling B2B - strategia dzia\u0142a\u0144, maj\u0105ca na celu generowanie szans sprzeda\u017cy przez odpowiednie wykorzystanie medi\u00f3w spo\u0142eczno\u015bciowych","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/social-selling-b2b\/#breadcrumb"},"inLanguage":"pl-PL","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/social-selling-b2b\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/social-selling-b2b\/#primaryimage","url":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/social_selling_B2B_RPCONSULTING.pl_.jpg","contentUrl":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/social_selling_B2B_RPCONSULTING.pl_.jpg","width":1920,"height":826,"caption":"social selling B2B - RPCONSULTING.pl"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/social-selling-b2b\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Marketing B2B","item":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/category\/marketing-b2b-rafal-pasterczyk-rpconsulting\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Social selling B2B \u2013 nawi\u0105zywanie kontakt\u00f3w i budowanie trwa\u0142ych relacji biznesowych"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/#website","url":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/","name":"RP CONSULTING Rafa\u0142 Pasterczyk | marketing B2B, eksport, dotacje UE","description":"Tw\u00f3j partner w rozwoju biznesu - skuteczne doradztwo w marketingu B2B, rozwoju eksportu i pozyskiwaniu dotacji","publisher":{"@id":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/#organization"},"alternateName":"Rafa\u0142 Pasterczyk RP CONSULTING","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"pl-PL"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/#organization","name":"RP CONSULTING Rafa\u0142 Pasterczyk","alternateName":"Rafa\u0142 Pasterczyk RP CONSULTING","url":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/cropped-rpc_logo_sq-e1546996617786.png","contentUrl":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/cropped-rpc_logo_sq-e1546996617786.png","width":512,"height":512,"caption":"RP CONSULTING Rafa\u0142 Pasterczyk"},"image":{"@id":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/#\/schema\/logo\/image\/"},"sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/RPConsulting","https:\/\/x.com\/rp_consulting","https:\/\/www.instagram.com\/rpconsulting.pl\/","https:\/\/pl.linkedin.com\/company\/rp-consulting-rpc","https:\/\/www.linkedin.com\/in\/rafal-pasterczyk\/"]},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/#\/schema\/person\/29878a67e460856f699476b98c548656","name":"Rafa\u0142 Pasterczyk RP CONSULTING","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/76ef057934b4fe9ea64143fcb5f01852758ad62507ad62fcc17d81518e0fba27?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/76ef057934b4fe9ea64143fcb5f01852758ad62507ad62fcc17d81518e0fba27?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/76ef057934b4fe9ea64143fcb5f01852758ad62507ad62fcc17d81518e0fba27?s=96&d=mm&r=g","caption":"Rafa\u0142 Pasterczyk RP CONSULTING"},"description":"B2B Marketing Manager &amp; Business Consultant. Konsultant marketingu B2B i interim marketing manager, specjalista w zakresie rozwoju eksportu i pozyskiwania dotacji z UE - \u0142\u0105czy tematyk\u0119 rozwoju biznesu z jego finansowaniem z Funduszy Europejskich, pomaga firmom budowa\u0107 skuteczne strategie marketingowe oraz rozwija\u0107 sprzeda\u017c krajow\u0105 i eksportow\u0105. Posiada ponad 20 lat do\u015bwiadczenia w B2B. Z sukcesem zrealizowa\u0142 ponad 100 projekt\u00f3w doradczych w powy\u017cszych obszarach rozwoju biznesu.","sameAs":["https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/doradca-biznesowy-konsultant-biznesowy\/","https:\/\/www.facebook.com\/RPConsulting\/","https:\/\/www.instagram.com\/rpconsulting.pl\/","https:\/\/www.linkedin.com\/in\/rafal-pasterczyk\/","https:\/\/x.com\/rafalpasterczyk","https:\/\/www.youtube.com\/@RPCONSULTING-b2b"],"url":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/author\/rafal\/"}]}},"uagb_featured_image_src":{"full":["https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/social_selling_B2B_RPCONSULTING.pl_.jpg",1920,826,false],"thumbnail":["https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/social_selling_B2B_RPCONSULTING.pl_-100x100.jpg",100,100,true],"medium":["https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/social_selling_B2B_RPCONSULTING.pl_-300x129.jpg",300,129,true],"medium_large":["https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/social_selling_B2B_RPCONSULTING.pl_-768x330.jpg",768,330,true],"large":["https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/social_selling_B2B_RPCONSULTING.pl_-1024x441.jpg",1024,441,true],"1536x1536":["https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/social_selling_B2B_RPCONSULTING.pl_-1536x661.jpg",1536,661,true],"2048x2048":["https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/social_selling_B2B_RPCONSULTING.pl_.jpg",1920,826,false],"post-thumbnail":["https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/social_selling_B2B_RPCONSULTING.pl_-536x231.jpg",536,231,true],"sow-carousel-default":["https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/social_selling_B2B_RPCONSULTING.pl_-272x182.jpg",272,182,true],"sow-blog-portfolio":["https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/social_selling_B2B_RPCONSULTING.pl_-375x375.jpg",375,375,true],"sow-blog-grid":["https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/social_selling_B2B_RPCONSULTING.pl_-720x480.jpg",720,480,true],"sow-blog-alternate":["https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/social_selling_B2B_RPCONSULTING.pl_-950x630.jpg",950,630,true]},"uagb_author_info":{"display_name":"Rafa\u0142 Pasterczyk RP CONSULTING","author_link":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/author\/rafal\/"},"uagb_comment_info":0,"uagb_excerpt":"Social selling to strategia dzia&#322;a&#324; o charakterze d&#322;ugofalowym, maj&#261;ca na celu nawi&#261;zywanie i budowanie trwa&#322;ych relacji biznesowych poprzez wykorzystanie medi&oacute;w spo&#322;eczno&#347;ciowych, w celu generowania szans sprzeda&#380;y","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7994","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=7994"}],"version-history":[{"count":7,"href":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7994\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":8598,"href":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7994\/revisions\/8598"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media\/7995"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=7994"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=7994"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=7994"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}