{"id":8384,"date":"2024-03-17T01:03:56","date_gmt":"2024-03-17T00:03:56","guid":{"rendered":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/?p=8384"},"modified":"2025-09-09T12:18:49","modified_gmt":"2025-09-09T10:18:49","slug":"account-base-marketing-abm","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/account-base-marketing-abm\/","title":{"rendered":"Account Base Marketing \u2013 czym jest marketing ABM i w jakim celu si\u0119 go stosuje?"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Account Base Marketing<\/strong> to spos\u00f3b prowadzenia dzia\u0142a\u0144 marketingowych w <strong>B2B<\/strong>, kt\u00f3ry mocno <strong>integruje dzia\u0142y sprzeda\u017cy i marketingu<\/strong>. <a href=\"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">RP CONSULTING Rafa\u0142 Pasterczyk<\/a>, kt\u00f3ry specjalizuje si\u0119 w marketingu B2B, zwraca uwag\u0119, \u017ce marketing ABM jest w pewnym stopniu <strong>odwr\u00f3ceniem tradycyjnych dzia\u0142a\u0144 w marketingowych<\/strong>, kt\u00f3rych celem jest dotarcie do jak najwi\u0119kszej grupy odbiorc\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Account Base Marketing <strong>koncentruje si\u0119<\/strong> bowiem <strong>na<\/strong> <strong>\u015bci\u015ble wybranej grupie klient\u00f3w (Accounts)<\/strong>, najcz\u0119\u015bciej du\u017cych firmach o znaczeniu strategicznym, oraz prowadzeniu w odniesieniu do nich zintegrowanych i indywidualnie sprofilowanych dzia\u0142a\u0144. Ma to na celu wygenerowanie sprzeda\u017cy o znacznie wi\u0119kszej warto\u015bci jednostkowej.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Marketing AMB<\/strong> dotyczy\u0107 mo\u017ce zar\u00f3wno klient\u00f3w aktualnych, jak r\u00f3wnie\u017c zupe\u0142nie nowych firm, kt\u00f3rych pozyskanie zosta\u0142o zaplanowane.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-rank-math-toc-block has-background\" style=\"background-color:#abb7c21c\" id=\"rank-math-toc\"><h2>Czego dowiesz si\u0119 z artyku\u0142u?<\/h2><nav><ul><li class=\"\"><a href=\"#kiedy-warto-stosowac-marketing-abm\">Kiedy warto stosowa\u0107 marketing ABM?<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"#jakie-dzialania-stosowane-sa-w-account-base-marketing\">Jakie dzia\u0142ania stosowane s\u0105 w Account Base Marketing?<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"#jakie-narzedzia-wykorzystuje-abm-marketing\">Jakie narz\u0119dzia wykorzystuje ABM marketing?<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"#jakie-korzysci-przynosi-firmom-stosowanie-podejscia-account-base-marketing\">Jakie korzy\u015bci przynosi firmom stosowanie podej\u015bcia Account Base Marketing?<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"#podsumowanie\">Podsumowanie<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"kiedy-warto-stosowac-marketing-abm\">Kiedy warto stosowa\u0107 marketing ABM?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Account Base Marketing stosuje si\u0119 zwykle w odniesieniu do <strong>bran\u017c<\/strong>, w kt\u00f3rych na rynku dzia\u0142a stosunkowo <strong>niewiele podmiot\u00f3w<\/strong>, oraz w odniesieniu do kt\u00f3rych zaznacza si\u0119 <strong>w\u0105ska specjalizacja produktowa<\/strong> lub dzia\u0142aj\u0105 one w niszowym sektorze. Cz\u0119sto s\u0105 to podmioty o zasi\u0119gu globalnym, maj\u0105ce charakter strategiczny, kluczowy dla wybranej ga\u0142\u0119zi przemys\u0142u, tak\u017ce w sektorze publicznym.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">W stosunku do tego typu firm warto stosowa\u0107 Account Base Marketing, zw\u0142aszcza, \u017ce dzi\u0119ki temu mo\u017cemy nastawi\u0107 si\u0119 na <strong>charakter edukacyjny prowadzonych dzia\u0142a\u0144 marketingowych<\/strong>, aby przyzwyczai\u0107 potencjalnego klienta do naszej obecno\u015bci i regularnie dostarcza\u0107 mu wiedzy na temat naszej organizacji i rozwi\u0105za\u0144 produktowych, a tym samym \u201eoswaja\u0107\u201d leada z naszym produktem i dostarcza\u0107 wa\u017cnych dla niego informacji (<strong>lead nurturing<\/strong>).<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"jakie-dzialania-stosowane-sa-w-account-base-marketing\">Jakie dzia\u0142ania stosowane s\u0105 w Account Base Marketing?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dzia\u0142ania, za po\u015brednictwem kt\u00f3rych realizowana jest strategia ABM marketing, to najcz\u0119\u015bciej:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Analiza rynku i identyfikacja kont<\/strong> <strong>klient\u00f3w<\/strong>: Firmy analizuj\u0105 rynek, aby zidentyfikowa\u0107 potencjalne konta klient\u00f3w (Accounts), kt\u00f3re s\u0105 najlepszymi kandydatami do konwersji lub kt\u00f3rym warto po\u015bwi\u0119ci\u0107 wi\u0119ksz\u0105 uwag\u0119.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Personalizacja tre\u015bci i komunikacji<\/strong>: Tre\u015bci i komunikaty kierowane do wybranej grupy docelowej dostosowane s\u0105 do konkretnych potrzeb i interes\u00f3w zidentyfikowanych kont klient\u00f3w (Accounts).<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Budowanie relacji<\/strong>: Account Base Marketing skupia si\u0119 na budowaniu d\u0142ugoterminowych relacji z kluczowymi decydentami w wyselekcjonowanych podmiotach, wykorzystuj\u0105c w tym przypadku dzia\u0142ania, kt\u00f3re w konkretny spos\u00f3b odpowiedz\u0105 na indywidualne potrzeby. Cz\u0119sto wykorzystuje si\u0119 tutaj dzia\u0142ania offline, takie jak np. specjalistyczne eventy czy konferencje bran\u017cowe<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Segmentacja decydent\u00f3w<\/strong>: specyfika funkcjonowania du\u017cych, strategicznych klient\u00f3w przek\u0142ada si\u0119 najcz\u0119\u015bciej na d\u0142u\u017cszy i bardziej z\u0142o\u017cony proces decyzyjny, w kt\u00f3rym bierze udzia\u0142 szerszy \u201ekomitet zakupowy\u201d. Wymaga to zatem r\u00f3wnoczesnego prowadzenia dzia\u0142a\u0144 marketingowych do kilku os\u00f3b na kluczowych stanowiskach, reprezentuj\u0105cych interesy r\u00f3\u017cnych dzia\u0142\u00f3w w organizacji. W tym celu wykorzystuje si\u0119 najcz\u0119\u015bciej dzia\u0142ania <strong><a href=\"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/automatyzacja-marketingu-b2b-marketing-automation\/\" target=\"_blank\" data-type=\"link\" data-id=\"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/automatyzacja-marketingu-b2b-marketing-automation\/\" rel=\"noreferrer noopener\">marketing automation <\/a><\/strong>u\u0142atwiaj\u0105ce segmentacj\u0119 oraz przygotowanie osobnych komunikat\u00f3w do r\u00f3\u017cnych grup odbiorc\u00f3w.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"jakie-narzedzia-wykorzystuje-abm-marketing\">Jakie narz\u0119dzia wykorzystuje ABM marketing?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Prowadzenie precyzyjnych, indywidualnie sprofilowanych dzia\u0142a\u0144 w odniesieniu do wybranych os\u00f3b i klient\u00f3w wymaga du\u017cej wiedzy na ich temat. U\u017cyteczne dane gromadzi si\u0119 zwykle w <strong>wewn\u0119trznym systemie CRM<\/strong>, kt\u00f3ry dodatkowo mo\u017ce zosta\u0107 zintegrowany z narz\u0119dziami marketing automation lub stanowi jeden kompleksowy \u201eorganizm\u201d \u2013 jak np. <strong><a href=\"https:\/\/www.hubspot.com\/\" target=\"_blank\" data-type=\"link\" data-id=\"https:\/\/www.hubspot.com\/\" rel=\"noreferrer noopener\">HubSpot<\/a><\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dzi\u0119ki temu dzia\u0142y sprzeda\u017cy i marketingu maj\u0105 bie\u017c\u0105cy dost\u0119p do wszystkich niezb\u0119dnych danych na temat poszczeg\u00f3lnych klient\u00f3w, a marketerzy z \u0142atwo\u015bci\u0105 mog\u0105 prowadzi\u0107 dzia\u0142ania, o kt\u00f3rych informacje zapisuj\u0105 si\u0119 na kartach poszczeg\u00f3lnych kontakt\u00f3w (Leads) i klient\u00f3w (Accounts).<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Prowadzenie dzia\u0142a\u0144 tego typu u\u0142atwia r\u00f3wnie\u017c <strong>Sales Navigator<\/strong>, p\u0142atne narz\u0119dzie w obr\u0119bie platformy LinkedIn, dzi\u0119ki kt\u00f3remu w \u0142atwy spos\u00f3b mo\u017cna odnale\u017a\u0107 interesuj\u0105ce nas firmy (Accounts), a nast\u0119pnie wyszuka\u0107 w nich interesuj\u0105ce nas osoby (Leads), jak r\u00f3wnie\u017c na bie\u017c\u0105co monitorowa\u0107 prowadzone przez nie dzia\u0142ania, takie jak np. publikacje, zmiany stanowiska czy miejsca pracy, a tak\u017ce informacje w mediach.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"jakie-korzysci-przynosi-firmom-stosowanie-podejscia-account-base-marketing\">Jakie korzy\u015bci przynosi firmom stosowanie podej\u015bcia Account Base Marketing?<\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"537\" src=\"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/Account_Base_Marketing_ABM_korzysci_RPConsulting.pl_-1024x537.jpg\" alt=\"Account Base Marketing - ABM marketing - korzy\u015bci \/ RPConsulting.pl\" class=\"wp-image-8394\" srcset=\"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/Account_Base_Marketing_ABM_korzysci_RPConsulting.pl_-1024x537.jpg 1024w, https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/Account_Base_Marketing_ABM_korzysci_RPConsulting.pl_-300x157.jpg 300w, https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/Account_Base_Marketing_ABM_korzysci_RPConsulting.pl_-768x403.jpg 768w, https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/Account_Base_Marketing_ABM_korzysci_RPConsulting.pl_-1536x806.jpg 1536w, https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/Account_Base_Marketing_ABM_korzysci_RPConsulting.pl_-536x281.jpg 536w, https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/Account_Base_Marketing_ABM_korzysci_RPConsulting.pl_.jpg 1920w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Stosowanie dzia\u0142a\u0144 w obszarze ABM marketing przynosi szereg korzy\u015bci organizacji, kt\u00f3ra je wdro\u017cy\u0142a. Nale\u017c\u0105 do nich w szczeg\u00f3lno\u015bci:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Lepsza konwersja<\/strong>: Poprzez skupienie si\u0119 na konkretnych klientach (Accounts), marketing ABM zwi\u0119ksza skuteczno\u015b\u0107 konwersji, poniewa\u017c tre\u015bci i komunikaty s\u0105 dostosowane do indywidualnych potrzeb i interes\u00f3w tych w\u0142a\u015bnie klient\u00f3w.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Wy\u017csza warto\u015b\u0107 klienta<\/strong>: Koncentrowanie si\u0119 na kluczowych klientach przynosi wy\u017csz\u0105 warto\u015b\u0107 dla firmy, poniewa\u017c konta tych klient\u00f3w cz\u0119sto generuj\u0105 wi\u0119ksze przychody lub maj\u0105 wi\u0119kszy potencja\u0142 na d\u0142ugoterminow\u0105 wsp\u00f3\u0142prac\u0119.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Lepsze zrozumienie klienta<\/strong>: ABM marketing wymaga dog\u0142\u0119bnej analizy i zrozumienia potrzeb i preferencji konkretnych kluczowych klient\u00f3w, co prowadzi do lepszego zrozumienia rynku, a zarazem lepszego dopasowania produkt\u00f3w lub us\u0142ug do wymaga\u0144 klient\u00f3w.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Bardziej skuteczne dzia\u0142ania marketingowe<\/strong>: Dostosowanie tre\u015bci i komunikat\u00f3w do konkretnych kont zwi\u0119ksza skuteczno\u015b\u0107 dzia\u0142a\u0144 marketingowych, poniewa\u017c s\u0105 one bardziej ukierunkowane i spersonalizowane.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Wzrost zaanga\u017cowania<\/strong> <strong>kluczowych klient\u00f3w<\/strong>: Indywidualne podej\u015bcie do kluczowych klient\u00f3w zwi\u0119ksza ich zaanga\u017cowanie i zainteresowanie mark\u0105, co prowadzi do silniejszych relacji i wi\u0119kszej lojalno\u015bci.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Integracja dzia\u0142a\u0144 marketingu i sprzeda\u017cy<\/strong>: Marketing ABM powoduje integracj\u0119 dzia\u0142a\u0144 pomi\u0119dzy dzia\u0142em marketingu i sprzeda\u017cy, poniewa\u017c oba dzia\u0142y musz\u0105 wsp\u00f3\u0142pracowa\u0107 nad identyfikacj\u0105 i konwersj\u0105 kluczowych klient\u00f3w.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Optymalizacja zasob\u00f3w<\/strong>: Zamiast rozpraszania si\u0119 na szeroki rynek, ABM marketing umo\u017cliwia firmom lepsze wykorzystanie zasob\u00f3w, poniewa\u017c skupiaj\u0105 si\u0119 na tych klientach, kt\u00f3rzy maj\u0105 najwi\u0119ksze znaczenie dla ich biznesu.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Lepsze \u015bledzenie i pomiar efekt\u00f3w<\/strong>: Marketing ABM u\u0142atwia \u015bledzenie dzia\u0142a\u0144 i wynik\u00f3w na poziomie konkretnych kont, co umo\u017cliwia lepsze monitorowanie skuteczno\u015bci i dostosowywanie strategii w czasie rzeczywistym.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"podsumowanie\">Podsumowanie<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Account Based Marketing jest atrakcyjn\u0105 strategi\u0105 dla wielu firm, kt\u00f3re chc\u0105 osi\u0105gn\u0105\u0107 wi\u0119ksz\u0105 skuteczno\u015b\u0107 i efektywno\u015b\u0107 w swoich dzia\u0142aniach marketingowych. Podej\u015bcie to stosowane jest w segmencie B2B, zwykle w odniesieniu do du\u017cych firm, cz\u0119sto dzia\u0142aj\u0105cych w niszowych sektorach.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ogromn\u0105 zalet\u0105 marketingu ABM jest integracja wsp\u00f3\u0142pracy pomi\u0119dzy dzia\u0142em marketingu i sprzeda\u017cy, jak r\u00f3wnie\u017c koncentracja na kluczowych klientach. Dzi\u0119ki temu mo\u017cliwe jest prowadzenie bardzo spersonalizowanych i indywidualnie dopasowanych do potrzeb danego odbiorcy dzia\u0142a\u0144, a tak\u017ce segmentacja ze wzgl\u0119du na zajmowane stanowiska os\u00f3b decyzyjnych.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">ABM marketing jest szczeg\u00f3lnie popularny w przypadku firm oferuj\u0105cych produkty lub us\u0142ugi wysoko spersonalizowane lub o wysokiej warto\u015bci, gdzie skupienie si\u0119 na kluczowych klientach przynosi znacz\u0105ce korzy\u015bci. Ta <a href=\"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/strategia-marketingowa-firmy-b2b\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">strategia marketingowa<\/a>, aby by\u0142a skuteczna, wymaga skrupulatnej analizy i zaanga\u017cowania w budowanie indywidualnych relacji z wybranymi kluczowymi klientami.<\/p>\n\n\n<div\n\t\t\t\n\t\t\tclass=\"so-widget-sow-cta so-widget-sow-cta-default-a23258021f70\"\n\t\t\t\n\t\t><div\n\tclass=\"sow-cta-base\"\n\t>\n\t\n\t<div class=\"sow-cta-wrapper\">\n\n\t\t<div class=\"sow-cta-text\">\n\t\t\t\t\t\t\t<h4 class=\"sow-cta-title\">\n\t\t\t\t\tZastanawiasz si\u0119, czy w Twojej firmie warto stosowa\u0107 marketing ABM?\t\t\t\t<\/h4>\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<h4 class=\"sow-cta-subtitle\">\n\t\t\t\t\t&#x1f449; Poszukujesz wsparcia w obszarze marketingu B2B?\t\t\t\t<\/h4>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t<div\n\t\t\t\n\t\t\tclass=\"so-widget-sow-button so-widget-sow-button-flat-b559edb0e6ec\"\n\t\t\t\n\t\t><div class=\"ow-button-base ow-button-align-center\"\n>\n\t\t\t<a href=\"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/marketing-b2b\/\" class=\"sowb-button ow-icon-placement-left ow-button-hover\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">\n\t\t<span>\n\t\t\t\n\t\t\tUm\u00f3w konsultacj\u0119 !\t\t<\/span>\n\t\t\t<\/a>\n\t<\/div>\n<\/div>\t\t\t\t<style type=\"text\/css\">.so-widget-sow-cta-default-a23258021f70 .sow-cta-base {\n  padding: 2em 2.5em;\n  border: 1px solid #e3e3e3;\n  background-color: #f8f8f8;\n}\n.so-widget-sow-cta-default-a23258021f70 .sow-cta-base .sow-cta-text {\n  float: left;\n}\n.so-widget-sow-cta-default-a23258021f70 .sow-cta-base .so-widget-sow-button {\n  float: right;\n  margin-left: 1em;\n}\n@media (max-width: 780px) {\n  .so-widget-sow-cta-default-a23258021f70 .sow-cta-base .sow-cta-wrapper .so-widget-sow-button {\n    margin-right: 0;\n    margin-left: 0;\n  }\n}\n.so-widget-sow-cta-default-a23258021f70 .sow-cta-base .sow-cta-wrapper::after {\n  clear: both;\n  content: \"\";\n  display: table;\n}<\/style>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<style type=\"text\/css\">.so-widget-sow-button-flat-b559edb0e6ec .ow-button-base {\n  zoom: 1;\n}\n.so-widget-sow-button-flat-b559edb0e6ec .ow-button-base:before {\n  content: '';\n  display: block;\n}\n.so-widget-sow-button-flat-b559edb0e6ec .ow-button-base:after {\n  content: '';\n  display: table;\n  clear: both;\n}\n@media (max-width: 780px) {\n  .so-widget-sow-button-flat-b559edb0e6ec .ow-button-base.ow-button-align-center {\n    text-align: center;\n  }\n  .so-widget-sow-button-flat-b559edb0e6ec .ow-button-base.ow-button-align-center.ow-button-align-justify .sowb-button {\n    display: inline-block;\n  }\n}\n.so-widget-sow-button-flat-b559edb0e6ec .ow-button-base .sowb-button {\n  -ms-box-sizing: border-box;\n  -moz-box-sizing: border-box;\n  -webkit-box-sizing: border-box;\n  box-sizing: border-box;\n  font-family: Roboto;\n  font-weight: 500;\n  -webkit-border-radius: 0.25em 0.25em 0.25em 0.25em;\n  -moz-border-radius: 0.25em 0.25em 0.25em 0.25em;\n  border-radius: 0.25em 0.25em 0.25em 0.25em;\n  background: #1e73be;\n  border-width: 1px 0;\n  border: 1px solid #1e73be;\n  color: #ffffff !important;\n  font-size: 1em;\n  \n  padding: 1em;\n  text-shadow: 0 1px 0 rgba(0, 0, 0, 0.05);\n  padding-inline: 2em;\n}\n.so-widget-sow-button-flat-b559edb0e6ec .ow-button-base .sowb-button.ow-button-hover:active,\n.so-widget-sow-button-flat-b559edb0e6ec .ow-button-base .sowb-button.ow-button-hover:hover {\n  background: #217ed0;\n  border-color: #217ed0;\n  color: #ffffff !important;\n}<\/style>\n\t\t\t\t\n\t<\/div>\n\n\t<\/div>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Sprawd\u017a na czym polega Account Base Marketing i dlaczego stosuje si\u0119 marketing ABM w relacjach B2B<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":8393,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_crdt_document":"","content-type":"","_uag_custom_page_level_css":"","footnotes":""},"categories":[77],"tags":[],"class_list":["post-8384","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing-b2b-rafal-pasterczyk-rpconsulting"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.3 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Account Base Marketing \u2013 marketing ABM i zastosowanie w B2B - RP CONSULTING Rafa\u0142 Pasterczyk | marketing B2B, eksport, dotacje UE<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Account Base Marketing - dowiedz si\u0119 czym jest marketing ABM i po co stosuj\u0105 go firmy B2B. Sprawd\u017a, jakie korzy\u015bci oferuje ABM marketing\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/account-base-marketing-abm\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pl_PL\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Account Base Marketing \u2013 marketing ABM i zastosowanie w B2B - RP CONSULTING Rafa\u0142 Pasterczyk | marketing B2B, eksport, dotacje UE\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Account Base Marketing - dowiedz si\u0119 czym jest marketing ABM i po co stosuj\u0105 go firmy B2B. Sprawd\u017a, jakie korzy\u015bci oferuje ABM marketing\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/account-base-marketing-abm\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"RP CONSULTING Rafa\u0142 Pasterczyk | marketing B2B, eksport, dotacje UE\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/RPConsulting\" \/>\n<meta property=\"article:author\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/RPConsulting\/\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2024-03-17T00:03:56+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2025-09-09T10:18:49+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/Account_Base_Marketing_ABM_RPConsulting.pl_.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1920\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"1033\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Rafa\u0142 Pasterczyk RP CONSULTING\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:creator\" content=\"@rafalpasterczyk\" \/>\n<meta name=\"twitter:site\" content=\"@rp_consulting\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Napisane przez\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Rafa\u0142 Pasterczyk RP CONSULTING\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Szacowany czas czytania\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"7 minut\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/index.php\\\/account-base-marketing-abm\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/index.php\\\/account-base-marketing-abm\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"Rafa\u0142 Pasterczyk RP CONSULTING\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/29878a67e460856f699476b98c548656\"},\"headline\":\"Account Base Marketing \u2013 czym jest marketing ABM i w jakim celu si\u0119 go stosuje?\",\"datePublished\":\"2024-03-17T00:03:56+00:00\",\"dateModified\":\"2025-09-09T10:18:49+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/index.php\\\/account-base-marketing-abm\\\/\"},\"wordCount\":1187,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/index.php\\\/account-base-marketing-abm\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2024\\\/03\\\/Account_Base_Marketing_ABM_RPConsulting.pl_.jpg\",\"articleSection\":[\"Marketing B2B\"],\"inLanguage\":\"pl-PL\"},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/index.php\\\/account-base-marketing-abm\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/index.php\\\/account-base-marketing-abm\\\/\",\"name\":\"Account Base Marketing \u2013 marketing ABM i zastosowanie w B2B - RP CONSULTING Rafa\u0142 Pasterczyk | marketing B2B, eksport, dotacje UE\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/index.php\\\/account-base-marketing-abm\\\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/index.php\\\/account-base-marketing-abm\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2024\\\/03\\\/Account_Base_Marketing_ABM_RPConsulting.pl_.jpg\",\"datePublished\":\"2024-03-17T00:03:56+00:00\",\"dateModified\":\"2025-09-09T10:18:49+00:00\",\"description\":\"Account Base Marketing - dowiedz si\u0119 czym jest marketing ABM i po co stosuj\u0105 go firmy B2B. Sprawd\u017a, jakie korzy\u015bci oferuje ABM marketing\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/index.php\\\/account-base-marketing-abm\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/index.php\\\/account-base-marketing-abm\\\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/index.php\\\/account-base-marketing-abm\\\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2024\\\/03\\\/Account_Base_Marketing_ABM_RPConsulting.pl_.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2024\\\/03\\\/Account_Base_Marketing_ABM_RPConsulting.pl_.jpg\",\"width\":1920,\"height\":1033,\"caption\":\"Interim Marketing Manager \\\/ Fractional CMO - marketing B2B\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/index.php\\\/account-base-marketing-abm\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Marketing B2B\",\"item\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/index.php\\\/category\\\/marketing-b2b-rafal-pasterczyk-rpconsulting\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Account Base Marketing \u2013 czym jest marketing ABM i w jakim celu si\u0119 go stosuje?\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/\",\"name\":\"RP CONSULTING Rafa\u0142 Pasterczyk | marketing B2B, eksport, dotacje UE\",\"description\":\"Tw\u00f3j partner w rozwoju biznesu - skuteczne doradztwo w marketingu B2B, rozwoju eksportu i pozyskiwaniu dotacji\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/#organization\"},\"alternateName\":\"Rafa\u0142 Pasterczyk RP CONSULTING\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"pl-PL\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/#organization\",\"name\":\"RP CONSULTING Rafa\u0142 Pasterczyk\",\"alternateName\":\"Rafa\u0142 Pasterczyk RP CONSULTING\",\"url\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2019\\\/01\\\/cropped-rpc_logo_sq-e1546996617786.png\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2019\\\/01\\\/cropped-rpc_logo_sq-e1546996617786.png\",\"width\":512,\"height\":512,\"caption\":\"RP CONSULTING Rafa\u0142 Pasterczyk\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\"},\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.facebook.com\\\/RPConsulting\",\"https:\\\/\\\/x.com\\\/rp_consulting\",\"https:\\\/\\\/www.instagram.com\\\/rpconsulting.pl\\\/\",\"https:\\\/\\\/pl.linkedin.com\\\/company\\\/rp-consulting-rpc\",\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/in\\\/rafal-pasterczyk\\\/\"]},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/29878a67e460856f699476b98c548656\",\"name\":\"Rafa\u0142 Pasterczyk RP CONSULTING\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/76ef057934b4fe9ea64143fcb5f01852758ad62507ad62fcc17d81518e0fba27?s=96&d=mm&r=g\",\"url\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/76ef057934b4fe9ea64143fcb5f01852758ad62507ad62fcc17d81518e0fba27?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/76ef057934b4fe9ea64143fcb5f01852758ad62507ad62fcc17d81518e0fba27?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Rafa\u0142 Pasterczyk RP CONSULTING\"},\"description\":\"B2B Marketing Manager &amp; Business Consultant. Konsultant marketingu B2B i interim marketing manager, specjalista w zakresie rozwoju eksportu i pozyskiwania dotacji z UE - \u0142\u0105czy tematyk\u0119 rozwoju biznesu z jego finansowaniem z Funduszy Europejskich, pomaga firmom budowa\u0107 skuteczne strategie marketingowe oraz rozwija\u0107 sprzeda\u017c krajow\u0105 i eksportow\u0105. Z sukcesem zrealizowa\u0142 ponad 100 projekt\u00f3w doradczych w powy\u017cszych obszarach rozwoju biznesu.\",\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/index.php\\\/doradca-biznesowy-konsultant-biznesowy\\\/\",\"https:\\\/\\\/www.facebook.com\\\/RPConsulting\\\/\",\"https:\\\/\\\/www.instagram.com\\\/rpconsulting.pl\\\/\",\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/in\\\/rafal-pasterczyk\\\/\",\"https:\\\/\\\/x.com\\\/rafalpasterczyk\",\"https:\\\/\\\/www.youtube.com\\\/@RPCONSULTING-b2b\"],\"url\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/index.php\\\/author\\\/rafal\\\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Account Base Marketing \u2013 marketing ABM i zastosowanie w B2B - RP CONSULTING Rafa\u0142 Pasterczyk | marketing B2B, eksport, dotacje UE","description":"Account Base Marketing - dowiedz si\u0119 czym jest marketing ABM i po co stosuj\u0105 go firmy B2B. Sprawd\u017a, jakie korzy\u015bci oferuje ABM marketing","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/account-base-marketing-abm\/","og_locale":"pl_PL","og_type":"article","og_title":"Account Base Marketing \u2013 marketing ABM i zastosowanie w B2B - RP CONSULTING Rafa\u0142 Pasterczyk | marketing B2B, eksport, dotacje UE","og_description":"Account Base Marketing - dowiedz si\u0119 czym jest marketing ABM i po co stosuj\u0105 go firmy B2B. Sprawd\u017a, jakie korzy\u015bci oferuje ABM marketing","og_url":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/account-base-marketing-abm\/","og_site_name":"RP CONSULTING Rafa\u0142 Pasterczyk | marketing B2B, eksport, dotacje UE","article_publisher":"https:\/\/www.facebook.com\/RPConsulting","article_author":"https:\/\/www.facebook.com\/RPConsulting\/","article_published_time":"2024-03-17T00:03:56+00:00","article_modified_time":"2025-09-09T10:18:49+00:00","og_image":[{"width":1920,"height":1033,"url":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/Account_Base_Marketing_ABM_RPConsulting.pl_.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"Rafa\u0142 Pasterczyk RP CONSULTING","twitter_card":"summary_large_image","twitter_creator":"@rafalpasterczyk","twitter_site":"@rp_consulting","twitter_misc":{"Napisane przez":"Rafa\u0142 Pasterczyk RP CONSULTING","Szacowany czas czytania":"7 minut"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/account-base-marketing-abm\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/account-base-marketing-abm\/"},"author":{"name":"Rafa\u0142 Pasterczyk RP CONSULTING","@id":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/#\/schema\/person\/29878a67e460856f699476b98c548656"},"headline":"Account Base Marketing \u2013 czym jest marketing ABM i w jakim celu si\u0119 go stosuje?","datePublished":"2024-03-17T00:03:56+00:00","dateModified":"2025-09-09T10:18:49+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/account-base-marketing-abm\/"},"wordCount":1187,"publisher":{"@id":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/account-base-marketing-abm\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/Account_Base_Marketing_ABM_RPConsulting.pl_.jpg","articleSection":["Marketing B2B"],"inLanguage":"pl-PL"},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/account-base-marketing-abm\/","url":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/account-base-marketing-abm\/","name":"Account Base Marketing \u2013 marketing ABM i zastosowanie w B2B - RP CONSULTING Rafa\u0142 Pasterczyk | marketing B2B, eksport, dotacje UE","isPartOf":{"@id":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/account-base-marketing-abm\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/account-base-marketing-abm\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/Account_Base_Marketing_ABM_RPConsulting.pl_.jpg","datePublished":"2024-03-17T00:03:56+00:00","dateModified":"2025-09-09T10:18:49+00:00","description":"Account Base Marketing - dowiedz si\u0119 czym jest marketing ABM i po co stosuj\u0105 go firmy B2B. Sprawd\u017a, jakie korzy\u015bci oferuje ABM marketing","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/account-base-marketing-abm\/#breadcrumb"},"inLanguage":"pl-PL","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/account-base-marketing-abm\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/account-base-marketing-abm\/#primaryimage","url":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/Account_Base_Marketing_ABM_RPConsulting.pl_.jpg","contentUrl":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/Account_Base_Marketing_ABM_RPConsulting.pl_.jpg","width":1920,"height":1033,"caption":"Interim Marketing Manager \/ Fractional CMO - marketing B2B"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/account-base-marketing-abm\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Marketing B2B","item":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/category\/marketing-b2b-rafal-pasterczyk-rpconsulting\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Account Base Marketing \u2013 czym jest marketing ABM i w jakim celu si\u0119 go stosuje?"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/#website","url":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/","name":"RP CONSULTING Rafa\u0142 Pasterczyk | marketing B2B, eksport, dotacje UE","description":"Tw\u00f3j partner w rozwoju biznesu - skuteczne doradztwo w marketingu B2B, rozwoju eksportu i pozyskiwaniu dotacji","publisher":{"@id":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/#organization"},"alternateName":"Rafa\u0142 Pasterczyk RP CONSULTING","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"pl-PL"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/#organization","name":"RP CONSULTING Rafa\u0142 Pasterczyk","alternateName":"Rafa\u0142 Pasterczyk RP CONSULTING","url":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/cropped-rpc_logo_sq-e1546996617786.png","contentUrl":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/cropped-rpc_logo_sq-e1546996617786.png","width":512,"height":512,"caption":"RP CONSULTING Rafa\u0142 Pasterczyk"},"image":{"@id":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/#\/schema\/logo\/image\/"},"sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/RPConsulting","https:\/\/x.com\/rp_consulting","https:\/\/www.instagram.com\/rpconsulting.pl\/","https:\/\/pl.linkedin.com\/company\/rp-consulting-rpc","https:\/\/www.linkedin.com\/in\/rafal-pasterczyk\/"]},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/#\/schema\/person\/29878a67e460856f699476b98c548656","name":"Rafa\u0142 Pasterczyk RP CONSULTING","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/76ef057934b4fe9ea64143fcb5f01852758ad62507ad62fcc17d81518e0fba27?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/76ef057934b4fe9ea64143fcb5f01852758ad62507ad62fcc17d81518e0fba27?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/76ef057934b4fe9ea64143fcb5f01852758ad62507ad62fcc17d81518e0fba27?s=96&d=mm&r=g","caption":"Rafa\u0142 Pasterczyk RP CONSULTING"},"description":"B2B Marketing Manager &amp; Business Consultant. Konsultant marketingu B2B i interim marketing manager, specjalista w zakresie rozwoju eksportu i pozyskiwania dotacji z UE - \u0142\u0105czy tematyk\u0119 rozwoju biznesu z jego finansowaniem z Funduszy Europejskich, pomaga firmom budowa\u0107 skuteczne strategie marketingowe oraz rozwija\u0107 sprzeda\u017c krajow\u0105 i eksportow\u0105. Z sukcesem zrealizowa\u0142 ponad 100 projekt\u00f3w doradczych w powy\u017cszych obszarach rozwoju biznesu.","sameAs":["https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/doradca-biznesowy-konsultant-biznesowy\/","https:\/\/www.facebook.com\/RPConsulting\/","https:\/\/www.instagram.com\/rpconsulting.pl\/","https:\/\/www.linkedin.com\/in\/rafal-pasterczyk\/","https:\/\/x.com\/rafalpasterczyk","https:\/\/www.youtube.com\/@RPCONSULTING-b2b"],"url":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/author\/rafal\/"}]}},"uagb_featured_image_src":{"full":["https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/Account_Base_Marketing_ABM_RPConsulting.pl_.jpg",1920,1033,false],"thumbnail":["https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/Account_Base_Marketing_ABM_RPConsulting.pl_-100x100.jpg",100,100,true],"medium":["https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/Account_Base_Marketing_ABM_RPConsulting.pl_-300x161.jpg",300,161,true],"medium_large":["https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/Account_Base_Marketing_ABM_RPConsulting.pl_-768x413.jpg",768,413,true],"large":["https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/Account_Base_Marketing_ABM_RPConsulting.pl_-1024x551.jpg",1024,551,true],"1536x1536":["https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/Account_Base_Marketing_ABM_RPConsulting.pl_-1536x826.jpg",1536,826,true],"2048x2048":["https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/Account_Base_Marketing_ABM_RPConsulting.pl_.jpg",1920,1033,false],"post-thumbnail":["https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/Account_Base_Marketing_ABM_RPConsulting.pl_-536x288.jpg",536,288,true],"sow-carousel-default":["https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/Account_Base_Marketing_ABM_RPConsulting.pl_-272x182.jpg",272,182,true],"sow-blog-portfolio":["https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/Account_Base_Marketing_ABM_RPConsulting.pl_-375x375.jpg",375,375,true],"sow-blog-grid":["https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/Account_Base_Marketing_ABM_RPConsulting.pl_-720x480.jpg",720,480,true],"sow-blog-alternate":["https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/Account_Base_Marketing_ABM_RPConsulting.pl_-950x630.jpg",950,630,true]},"uagb_author_info":{"display_name":"Rafa\u0142 Pasterczyk RP CONSULTING","author_link":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/author\/rafal\/"},"uagb_comment_info":0,"uagb_excerpt":"Sprawd&#378; na czym polega Account Base Marketing i dlaczego stosuje si&#281; marketing ABM w relacjach B2B","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/8384","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=8384"}],"version-history":[{"count":9,"href":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/8384\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":9193,"href":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/8384\/revisions\/9193"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media\/8393"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=8384"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=8384"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=8384"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}