{"id":8402,"date":"2024-03-17T14:48:44","date_gmt":"2024-03-17T13:48:44","guid":{"rendered":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/?p=8402"},"modified":"2024-05-05T00:56:08","modified_gmt":"2024-05-04T22:56:08","slug":"regula-95-5-w-marketingu-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/regula-95-5-w-marketingu-b2b\/","title":{"rendered":"Regu\u0142a 95-5 w marketingu B2B"},"content":{"rendered":"\n

Regu\u0142a 95-5 w marketingu B2B dotyczy zachowania na rynku odbiorc\u00f3w docelowych, do kt\u00f3rych kierujemy nasze kampanie reklamowe. M\u00f3wi ona o tym, jaki procent z potencjalnych adresat\u00f3w naszej reklamy znajduje si\u0119 aktualnie w rynku, a zatem jest zainteresowanych naszym komunikatem. Nale\u017cy o tym pami\u0119ta\u0107 projektuj\u0105c kampanie reklamowe skierowane do odbiorc\u00f3w biznesowych.<\/p>\n\n\n\n\t\n\t

\n\n\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\tDowiedz si\u0119 wi\u0119cej o marketingu B2B\t\t\t\t<\/h4>\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\t👉 Sprawd\u017a, jakie dzia\u0142ania s\u0105 kluczowe dla Twojej firmy\t\t\t\t<\/h4>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t
\n\t\t\t\n\t\t\n\t\t\t\n\t\t\tPrzeczytaj wpis\t\t<\/span>\n\t\t\t<\/a>\n\t<\/div>\n<\/div>\n\t<\/div>\n\n\t<\/div>\n<\/div>\n\n\n

Regu\u0142a 95-5 w praktyce<\/h2>\n\n\n\n

Wielu osobom wydaje si\u0119, \u017ce marketing dzia\u0142a w taki spos\u00f3b, \u017ce poprzez perswazj\u0119 i wyja\u015bnienie zalet produktu przesuwa on potencjalnych klient\u00f3w w d\u00f3\u0142 lejka. Dodatkowo okazuje si\u0119, \u017ce 95% marketer\u00f3w B2B spodziewa si\u0119 efekt\u00f3w sprzeda\u017cowych w ci\u0105gu pierwszych dw\u00f3ch tygodni kampanii.<\/p>\n\n\n\n

Tymczasem z\u00a0bada\u0144 Instytutu B2B LinkedIn\u2019a<\/a>\u00a0wynika, \u017ce marketing w B2B<\/a> dzia\u0142a dok\u0142adnie odwrotnie, gdy\u017c zaledwie 5% potencjalnych nabywc\u00f3w jest obecnie w rynku i chce dokona\u0107 zakupu. Oznacza to, \u017ce 95% potencjalnych kupuj\u0105cych B2B, do kt\u00f3rych pr\u00f3bujemy dotrze\u0107 z ofert\u0105, jest poza rynkiem i nie b\u0119dzie kupowa\u0107 przez kolejne miesi\u0105ce, a mo\u017ce nawet lata. I wbrew powszechnemu przekonaniu nie mo\u017cna ich przekona\u0107, \u017ceby \u201eposzli na zakupy\u201d, poniewa\u017c maj\u0105 ju\u017c to, co sprzedajemy i w najbli\u017cszym czasie nie przewiduj\u0105 dokonywa\u0107 zmian.<\/p>\n\n\n\n

Co zatem robi\u0107?<\/h3>\n\n\n\n

Skoncentrowa\u0107 si\u0119 na tych 95% spoza rynku i wykaza\u0107 cierpliwo\u015b\u0107. Okazuje si\u0119 bowiem, \u017ce tak prowadzony marketing to inwestycja d\u0142ugoterminowa, kt\u00f3ra zwi\u0119kszy przysz\u0142\u0105 sprzeda\u017c.<\/p>\n\n\n\n

Dlaczego?<\/h3>\n\n\n\n

Dlatego, \u017ce marka, kt\u00f3ra zostanie zapami\u0119tana przez kupuj\u0105cego, to marka kt\u00f3r\u0105 mo\u017ce on kupi\u0107, kiedy wejdzie na rynek. Je\u015bli b\u0119dzie mia\u0142 potrzeb\u0119 zakupow\u0105, w\u00f3wczas nab\u0119dzie ten produkt, kt\u00f3ry zapad\u0142 mu wcze\u015bniej w pami\u0119\u0107. A zatem pomimo \u017ce nie mo\u017cna poprzez reklam\u0119 zepchn\u0105\u0107 tych 95% potencjalnych kupuj\u0105cych dalej w d\u00f3\u0142 lejka, to mo\u017cna ich ju\u017c teraz \u201ez\u0142apa\u0107\u201d na poczet przysz\u0142ych zakup\u00f3w, kiedy wejd\u0105 na rynek. Natomiast, je\u015bli nie zrobimy tego teraz, to w\u00f3wczas, kiedy wejd\u0105 na rynek, b\u0119dzie ju\u017c za p\u00f3\u017ano.<\/p>\n\n\n\n

Warto zatem kategoryzowa\u0107 reklamy i kierowa\u0107 je zar\u00f3wno do tych 5%, kt\u00f3re s\u0105 aktualnie w rynku, jak i tych 95%, kt\u00f3re s\u0105 poza rynkiem, ale wejd\u0105 na niego za jaki\u015b czas.<\/p>\n\n\n\n

Jakie wnioski pozwala wyci\u0105gn\u0105\u0107 regu\u0142a 95-5?<\/h2>\n\n\n\n