{"id":8535,"date":"2024-06-03T02:37:17","date_gmt":"2024-06-03T00:37:17","guid":{"rendered":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/?p=8535"},"modified":"2025-09-09T12:16:42","modified_gmt":"2025-09-09T10:16:42","slug":"prospecting-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/prospecting-b2b\/","title":{"rendered":"Prospecting w B2B \u2013 czym jest i jak przeprowadzi\u0107 go skutecznie?"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Prospecting w B2B<\/strong> (Business-to-Business) to <strong>proces identyfikowania i nawi\u0105zywania kontakt\u00f3w z potencjalnymi klientami biznesowymi<\/strong>. Celem tego procesu jest docelowe przekszta\u0142cenie tych potencjalnych klient\u00f3w w faktycznych nabywc\u00f3w produkt\u00f3w lub us\u0142ug oferowanych przez firm\u0119.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mo\u017cna powiedzie\u0107 zatem, \u017ce jest to po prostu <strong>poszukiwanie nowych klient\u00f3w<\/strong> przez dzia\u0142 handlowy bez konieczno\u015bci anga\u017cowania <a href=\"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/interim-marketing-manager-b2b\/\">dzia\u0142u marketingu<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong><u>Dobrze przygotowany i prowadzony<\/u><\/strong> prospecting b2b jest kluczowy dla rozwoju dzia\u0142a\u0144 handlowych, gdy\u017c pozwala na bie\u017c\u0105cy dop\u0142yw nowych lead\u00f3w, bez czego sprzeda\u017c nie mo\u017ce si\u0119 rozwija\u0107.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-rank-math-toc-block has-background\" style=\"background-color:#e7e7e7\" id=\"rank-math-toc\"><h2><strong>Z niniejszego artyku\u0142u dowiesz si\u0119<\/strong>:<\/h2><nav><ul><li class=\"\"><a href=\"#jakie-sa-kluczowe-elementy-procesu-prospectingu-w-b-2-b\">Jakie s\u0105 kluczowe elementy procesu prospectingu w B2B?<\/a><ul><li class=\"\"><a href=\"#1-okreslenie-buyer-persony-b-2-b\">1.Okre\u015blenie Buyer Persony B2B<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"#2-budowa-bazy-prospectow\">2.Budowa bazy prospect\u00f3w<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"#3-generowanie-leadow-lead-generation\">3.Generowanie lead\u00f3w (lead generation)<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"#3-badanie-i-kwalifikacja-leadow-lead-qualification\">3.Badanie i kwalifikacja lead\u00f3w (lead qualification)<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"#4-nawiazywanie-kontaktu\">4.Nawi\u0105zywanie kontaktu<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"#5-ogrzewanie-leadow-nurturing-leads\">5.Ogrzewanie lead\u00f3w (nurturing leads)<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"#6-wspolpraca-z-marketingiem-i-przekazywanie-leadow-do-dzialu-sprzedazy\">6.Wsp\u00f3\u0142praca z marketingiem i przekazywanie lead\u00f3w do dzia\u0142u sprzeda\u017cy<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class=\"\"><a href=\"#jakie-metody-moge-wykorzystac-przeprowadzajac-prospecting-b-2-b\">Jakie metody mog\u0119 wykorzysta\u0107 przeprowadzaj\u0105c prospecting B2B?<\/a><ul><li class=\"\"><a href=\"#najczestsze-metody-wykorzystywane-w-prospectingu-przez-firmy-b-2-b\">Najcz\u0119stsze metody wykorzystywane w prospectingu przez firmy B2B<\/a><ul><li class=\"\"><a href=\"#metody-online\">Metody online<\/a><ul><li class=\"\"><a href=\"#cold-mailing\">Cold mailing<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"#linked-in-sales-navigator-in-mail\">LinkedIn + Sales Navigator + InMail<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"#inne-metody-online\">Inne metody online<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class=\"\"><a href=\"#metody-offline\">Metody offline<\/a><ul><li class=\"\"><a href=\"#clod-calling\">Clod calling<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"#zimne-wizyty-handlowe\">\u201eZimne wizyty handlowe\u201d<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"#udzial-w-wydarzeniach-branzowych-w-charakterze-wystawcy-np-targi-konferencje\">Udzia\u0142 w wydarzeniach bran\u017cowych w charakterze wystawcy (np. targi, konferencje)<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"#wizytacja-wydarzen-branzowych-np-targi-i-konferencje\">Wizytacja wydarze\u0144 bran\u017cowych (np. targi i konferencje)<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"#referencje-i-polecenia\">Referencje i polecenia<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/li><li class=\"\"><a href=\"#laczenie-metod-to-wieksza-skutecznosc-prowadzonych-dzialan\">\u0141\u0105czenie metod to wi\u0119ksza skuteczno\u015b\u0107 prowadzonych dzia\u0142a\u0144<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class=\"\"><a href=\"#w-jaki-sposob-zaplanowac-proces-aby-moj-prospecting-byl-skuteczny\">W jaki spos\u00f3b zaplanowa\u0107 proces, aby m\u00f3j prospecting by\u0142 skuteczny?<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"#podsumowanie\">Podsumowanie<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"jakie-sa-kluczowe-elementy-procesu-prospectingu-w-b-2-b\">Jakie s\u0105 kluczowe elementy procesu prospectingu w B2B?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Prospecting <strong>jest procesem d\u0142ugofalowym<\/strong>, dlatego wymaga cierpliwo\u015bci, systematyczno\u015bci i zaanga\u017cowania, aby m\u00f3g\u0142 by\u0107 realizowany skutecznie.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Jak ka\u017cdy proces, tak\u017ce i prospecting <strong>sk\u0142ada si\u0119 z kolejnych krok\u00f3w<\/strong> (etap\u00f3w), kt\u00f3re musz\u0105 by\u0107 realizowane zgodnie z zaplanowan\u0105 sekwencj\u0105 zdarze\u0144.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">W procesie prospectingu wyr\u00f3\u017cniamy <strong>kluczowe elementy<\/strong>, takie jak:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"1-okreslenie-buyer-persony-b-2-b\"><strong>1.Okre\u015blenie Buyer Persony B2B<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Jest to <\/strong><strong>kluczowy element procesu nie tylko prospectingu, ale og\u00f3lnie dzia\u0142a\u0144 w B2B<\/strong><strong>, zwi\u0105zanych ze <\/strong><strong>sprzeda\u017c\u0105 i marketingiem<\/strong><strong>. To punkt wyj\u015bcia, bez kt\u00f3rego trudno b\u0119dzie cokolwiek z sensem zaplanowa\u0107 i zrealizowa\u0107.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Je\u015bli nie potrafisz precyzyjnie okre\u015bli\u0107, kim jest Twoja <a href=\"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/buyer-persona-b2b-persona-zakupowa\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Buyer Persona<\/a>, Twoje dzia\u0142ania nie b\u0119d\u0105 skuteczne.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Jakie dzia\u0142ania mo\u017cesz podj\u0105\u0107, aby okre\u015bli\u0107 Twoj\u0105 person\u0119 zakupow\u0105<\/strong><strong>?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ol start=\"1\" class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>analiza rynku:<\/strong> dok\u0142adne zrozumienie, jakiego typu firmy mog\u0105 potrzebowa\u0107 Twoich produkt\u00f3w lub us\u0142ug<\/li>\n\n\n\n<li><strong>segmentacja bran\u017c:<\/strong> podzia\u0142 rynku na segmenty wed\u0142ug bran\u017cy, wielko\u015bci firmy, lokalizacji itp., koncentruj\u0105c si\u0119 na tych priorytetowych, dla kt\u00f3rych nasze rozwi\u0105zanie oferuje najwi\u0119cej korzy\u015bci; <strong>im bardziej w\u0105sko przeprowadzona zostanie selekcja w tym zakresie, tym bardziej precyzyjne dzia\u0142ania mo\u017cna b\u0119dzie zaplanowa\u0107<\/strong>. <strong>Najgorszy scenariusz<\/strong> to: \u201ez naszego rozwi\u0105zania mo\u017ce korzysta\u0107 ka\u017cdy\u201d<\/li>\n\n\n\n<li><strong>segmentacja person zakupowych:<\/strong> <a href=\"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/b2b-a-b2c-marketing-porownaj-najwazniejsze-roznice\/\">B2B podejmuje decyzje inaczej ni\u017c B2C<\/a>; w B2B jest zdecydowanie <strong>d\u0142u\u017cszy proces zakupowy<\/strong> oraz cz\u0119sto bior\u0105 w nim udzia\u0142 ro\u017cne osoby (<strong>komitet zakupowy<\/strong>). Aby dzia\u0142ania prospectingowe by\u0142y precyzyjne, nale\u017cy wyodr\u0119bni\u0107 tak\u017ce w\u0142a\u015bciwe <strong>segmenty person zakupowych<\/strong>. Dzi\u0119ki temu mo\u017cliwe b\u0119dzie <strong>przygotowanie j\u0119zyka korzy\u015bci dla ka\u017cdej z grup<\/strong> docelowych osobno<\/li>\n\n\n\n<li><strong>zaproponowanie warto\u015bci:<\/strong> kluczowym elementem jest <strong>propozycja warto\u015bci <\/strong>dla naszej grupy docelowej; ta propozycja zostanie ju\u017c wst\u0119pnie zweryfikowana przez persony zakupowe na etapie prospectingu. Nale\u017cy mie\u0107 \u015bwiadomo\u015b\u0107 i umie\u0107 sformu\u0142owa\u0107 komunikacj\u0119, jakie konkretne problemy, kt\u00f3rej grupy docelowej nasze produkty lub us\u0142ugi rozwi\u0105zuj\u0105<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"2-budowa-bazy-prospectow\"><strong>2.Budowa bazy prospect\u00f3w<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Maj\u0105c zdefiniowan\u0105 buyer person\u0119, mo\u017cemy przyst\u0105pi\u0107 do budowy <a href=\"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/doradztwo-biznesowe\/doradztwo-marketingowe-handlowe\/biznesowe-bazy-danych-b2b-dedykowane-bazy-danych\/\">bazy prospect\u00f3w<\/a> (kontakt\u00f3w). To co wa\u017cne, tak\u0105 <strong>baz\u0119 nale\u017cy budowa\u0107 w spos\u00f3b dynamiczny, wraz z rozwojem naszych dzia\u0142a\u0144<\/strong>, tzn. prowadzimy bie\u017c\u0105ce dzia\u0142ania prospectingowe i wraz z nimi poszerzamy baz\u0119 kontakt\u00f3w o kolejne rekordy, korzystaj\u0105c jednocze\u015bnie z dost\u0119pnych narz\u0119dzi \u2013 np. systemu CRM.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">W tym celu mo\u017ce mo\u017cemy wykorzystywa\u0107:<\/p>\n\n\n\n<ol start=\"1\" class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>dost\u0119pne \u017ar\u00f3d\u0142a lead\u00f3w:<\/strong> takie jak np. strony internetowe, media spo\u0142eczno\u015bciowe, wydarzenia bran\u017cowe, bazy danych, rekomendacje itp.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>narz\u0119dzia:<\/strong> takie jak np. <strong>systemy CRM<\/strong>, kt\u00f3re pozwalaj\u0105 na kompleksowe dzia\u0142ania i ich ewidencjonowanie w odniesieniu do ka\u017cdego kontaktu (np. <a href=\"https:\/\/www.hubspot.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">HubSpot<\/a>, Pipedrive itp.)<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"3-generowanie-leadow-lead-generation\"><strong>3.Generowanie lead\u00f3w (lead generation)<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><a href=\"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/doradztwo-biznesowe\/doradztwo-marketingowe-handlowe\/outsourcing-sprzedazy-b2b-outsourcing-dzialu-sprzedazy\/generowanie-leadow-b2b-sprzedazowych\/\">Generowanie lead\u00f3w B2B<\/a> realizowane jest na podstawie dzia\u0142a\u0144 prospectingowych, przeprowadanych na naszej bazie kontakt\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mo\u017cemy w tym zakresie wykorzystywa\u0107 r\u00f3\u017cne metody i narz\u0119dzia:<\/p>\n\n\n\n<ol start=\"1\" class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>metody generowania lead\u00f3w:<\/strong> to dzia\u0142ania online (cold mailing, LinkedIn + Sales Navigator + InMail) i offiline (cold calling, zimne wizyty handlowe, wydarzenia targowe i konferencyjne, wizytacje event\u00f3w, rekomendacje) \u2013 szerzej o tym przeczytasz w dalszej cz\u0119\u015bci artyku\u0142u<\/li>\n\n\n\n<li><strong>narz\u0119dzia:<\/strong> u\u0142atwiaj\u0105ce i automatyzuj\u0105ce prowadzone dzia\u0142ania; w przypadku kampanii cold mailingowych (np. <a href=\"https:\/\/woodpecker.co\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Woodpecker<\/a>)<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"3-badanie-i-kwalifikacja-leadow-lead-qualification\"><strong>3.Badanie i kwalifikacja lead\u00f3w (lead qualification)<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Po przeprowadzeniu pierwszych dzia\u0142a\u0144, zwi\u0105zanych z generowaniem lead\u00f3w, musimy zweryfikowa\u0107, <strong>na ile pozyskane kontakty b\u0119d\u0105 dla naszej firmy warto\u015bciowe<\/strong> oraz na kt\u00f3rych prospektach warto skoncentrowa\u0107 dzia\u0142ania, a kt\u00f3rych od\u0142o\u017cy\u0107 b\u0105d\u017a zupe\u0142nie odrzuci\u0107.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">W tym celu pomocne b\u0119d\u0105:<\/p>\n\n\n\n<ol start=\"1\" class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>zebranie podstawowych informacji:<\/strong> takich jak np. precyzyjne dane kontaktowe, informacje finansowe oraz te dotycz\u0105ce aktualnych potrzeb firmy pod k\u0105tem zakupu naszego rozwi\u0105zania<\/li>\n\n\n\n<li><strong>metoda BANT:<\/strong> na bazie kt\u00f3rej mo\u017cna dokona\u0107 oceny lead\u00f3w na podstawie kryteri\u00f3w BANT (Budget, Authority, Need, Timeline), aby okre\u015bli\u0107, na ile s\u0105 one warto\u015bciowe i gotowe do zakupu<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"4-nawiazywanie-kontaktu\"><strong>4.Nawi\u0105zywanie kontaktu<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Maj\u0105c przeprowadzon\u0105 wst\u0119pn\u0105 kwalifikacj\u0119 lead\u00f3w, mo\u017cemy przyst\u0105pi\u0107 do pr\u00f3by nawi\u0105zywania kontakt\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n<ol start=\"1\" class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>mo\u017cliwe kana\u0142y komunikacji:<\/strong> e-mail, telefon, LinkedIn, itp.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>personalizacja i segmentacja w wiadomo\u015bciach:<\/strong> to bardzo wa\u017cna kwestia; istotne jest, aby kierowa\u0107 komunikacj\u0119 personalnie do wybranej grupy docelowej. <strong>Personalizacja jednak nie dotyczy wy\u0142\u0105cznie zwrotu grzeczno\u015bciowego<\/strong> Pan\/Pani i odmiany p\u0142ci w tre\u015bci wiadomo\u015bci. <strong>Dotyczy ona tak\u017ce tre\u015bci<\/strong>, kt\u00f3r\u0105 chcemy przekaza\u0107, w szczeg\u00f3lno\u015bci <strong>warto\u015bci, kt\u00f3re b\u0119d\u0105 wa\u017cne dla potencjalnego klienta<\/strong>. Je\u015bli mamy w bazie kilka os\u00f3b z danej firmy, zajmuj\u0105cych inne stanowiska, pracuj\u0105cych w r\u00f3\u017cnych dzia\u0142ach, na pewno inne argumenty b\u0119d\u0105 dla nich wa\u017cne z punktu widzenia podj\u0119cia decyzji zakupowej. St\u0105d te\u017c istotna b\u0119dzie <strong>segmentacja os\u00f3b decyzyjnych<\/strong>, np. wzgl\u0119dem dzia\u0142\u00f3w, w kt\u00f3rych pracuj\u0105<\/li>\n\n\n\n<li><strong>oferowana warto\u015b\u0107:<\/strong> kluczowym jest, aby ka\u017cdej osobie kontaktowej przekaza\u0107 w wiadomo\u015bci <strong>informacje na temat warto\u015bci, kt\u00f3r\u0105 Twoje produkty lub us\u0142ugi mog\u0105<\/strong> <strong>jej przynie\u015b\u0107<\/strong>, maj\u0105c na uwadze jej indywidualny punkt widzenia oraz spos\u00f3b dokonywania oceny z perspektywy kompetencji i dzia\u0142u, w kt\u00f3rym pracuje<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"5-ogrzewanie-leadow-nurturing-leads\"><strong>5.Ogrzewanie lead\u00f3w (nurturing leads)<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Na tym etapie prospecting B2B wchodzi nieco bardziej w zagadnienia marketingowe, ale musimy pami\u0119ta\u0107, \u017ce <strong>w B2B korelacja i synergia dzia\u0142a\u0144 pomi\u0119dzy marketingiem a sprzeda\u017c\u0105 s\u0105 niezwykle istotne<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Lead nurturing to dzia\u0142ania, kt\u00f3re pozwalaj\u0105 na podtrzymywanie kontaktu w celu \u201eoswojenia\u201d interesuj\u0105cych nas potencjalnych klient\u00f3w z nasz\u0105 obecno\u015bci\u0105 w ramach podejmowanych przez nich decyzji zakupowych.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Jako najpopularniejsze metody ogrzewania lead\u00f3w wykorzysta\u0107 mo\u017cemy:<\/p>\n\n\n\n<ol start=\"1\" class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>content marketing:<\/strong> sukcesywne dostarczanie kolejnych warto\u015bciowych tre\u015bci, kt\u00f3re b\u0119d\u0105 pomocne naszym leadom w podj\u0119ciu decyzji zakupowej oraz b\u0119d\u0105 ich sukcesywnie <strong>przesuwa\u0107 w d\u00f3\u0142 naszego lejka marketingowego<\/strong>. Na tym etapie lejka, powinny one <strong>edukowa\u0107, w jaki spos\u00f3b nasze produkty czy us\u0142ugi rozwi\u0105zuj\u0105 problemy<\/strong>, z kt\u00f3rymi borykaj\u0105 si\u0119 nasi potencjalni klienci. <strong>Forma contentu mo\u017ce by\u0107 tutaj dowolna<\/strong>, podobnie jak <strong>bardzo dobrze sprawdza si\u0119 \u0142\u0105czenie r\u00f3\u017cnych format\u00f3w<\/strong> tre\u015bci (np. artyku\u0142 merytoryczny, strona ofertowa, infografika, podcast, film instrukta\u017cowy), aby utrzyma\u0107 zainteresowanie i edukowa\u0107 potencjalnych klient\u00f3w<\/li>\n\n\n\n<li><strong>dbanie o regularny kontakt:<\/strong> utrzymywanie regularnego kontaktu z leadami poprzez e-maile, newslettery i inne dzia\u0142ania przypominaj\u0105ce, realizowane z wykorzystaniem w\/w content marketingu.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"6-wspolpraca-z-marketingiem-i-przekazywanie-leadow-do-dzialu-sprzedazy\"><strong>6.Wsp\u00f3\u0142praca z marketingiem i przekazywanie lead\u00f3w do dzia\u0142u sprzeda\u017cy<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Zwr\u00f3ci\u0142em ju\u017c uwag\u0119 na to, \u017ce w B2B <strong>kluczowa jest dobra wsp\u00f3\u0142praca dzia\u0142\u00f3w marketingu i sprzeda\u017cy i synergia pomi\u0119dzy nimi<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wprawdzie prospecting B2B to <strong>poszukiwanie nowych klient\u00f3w przez dzia\u0142 handlowy bez konieczno\u015bci anga\u017cowania dzia\u0142u marketingu<\/strong>, wida\u0107 jednak, \u017ce cz\u0119\u015b\u0107 dzia\u0142a\u0144 mo\u017cna prowadzi\u0107 we wsp\u00f3\u0142pracy \u2013 jak np. \u201eogrzewanie lead\u00f3w\u201d poprzez regularn\u0105 wysy\u0142k\u0119 newslettera do bazy os\u00f3b, kt\u00f3re si\u0119 do niej zapisa\u0142y.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Je\u015bli nie ma osoby oddelegowanej wy\u0142\u0105cznie do dzia\u0142a\u0144 prospectingowych, mo\u017cna przyj\u0105\u0107, \u017ce tego typu dzia\u0142ania (jak np. wysy\u0142ka newslettera) prowadzone b\u0119d\u0105 przez dzia\u0142 marketingu z wykorzystaniem dost\u0119pnych narz\u0119dzi do automatyzacji oraz bazy lead\u00f3w, kt\u00f3re wyrazi\u0142y zgod\u0119 na tego typu komunikacj\u0119.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Kluczowe na tym etapie procesu b\u0119d\u0105:<\/p>\n\n\n\n<ol start=\"1\" class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>wsp\u00f3\u0142praca marketingu i sprzeda\u017cy B2B:<\/strong> przekazywanie kwalifikowanych lead\u00f3w do zespo\u0142u sprzeda\u017cy; <strong>leady kwalifikowane<\/strong> to takie, kt\u00f3re spe\u0142niaj\u0105 zdefiniowane wcze\u015bniej przez dzia\u0142 sprzeda\u017cy kryteria<\/li>\n\n\n\n<li><strong>bie\u017c\u0105ce monitorowanie post\u0119p\u00f3w:<\/strong> w konwersji lead\u00f3w na klient\u00f3w oraz modyfikacja i dostosowywanie strategii wg potrzeb; wiedz\u0105c w jaki spos\u00f3b, z jakich medi\u00f3w i w jakim procencie leady konwertuj\u0105 na klient\u00f3w mo\u017cna <strong>na bie\u017c\u0105co mierzy\u0107 i usprawnia\u0107 dzia\u0142ania oraz modyfikowa\u0107 przyj\u0119t\u0105 strategi\u0119<\/strong>, aby by\u0142a jak najbardziej efektywna.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"jakie-metody-moge-wykorzystac-przeprowadzajac-prospecting-b-2-b\">Jakie metody mog\u0119 wykorzysta\u0107 przeprowadzaj\u0105c prospecting B2B?<\/h2>\n\n\n<div\n\t\t\t\n\t\t\tclass=\"so-widget-sow-image so-widget-sow-image-default-dbf295114b96\"\n\t\t\t\n\t\t>\n<div class=\"sow-image-container\">\n\t\t<img \n\tsrc=\"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/Prospecting-b2b-stosowane-metody-RPConsulting.pl_.png\" width=\"1280\" height=\"720\" srcset=\"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/Prospecting-b2b-stosowane-metody-RPConsulting.pl_.png 1280w, https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/Prospecting-b2b-stosowane-metody-RPConsulting.pl_-300x169.png 300w, https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/Prospecting-b2b-stosowane-metody-RPConsulting.pl_-1024x576.png 1024w, https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/Prospecting-b2b-stosowane-metody-RPConsulting.pl_-768x432.png 768w, https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/Prospecting-b2b-stosowane-metody-RPConsulting.pl_-536x302.png 536w\" sizes=\"auto, (max-width: 1280px) 100vw, 1280px\" title=\"Prospecting B2B - stosowane metody\" alt=\"Prospecting B2B - stosowane metody\" decoding=\"async\" loading=\"lazy\" \t\tclass=\"so-widget-image\"\/>\n\t<\/div>\n\n<\/div>\t\t\t\t<style type=\"text\/css\">.so-widget-sow-image-default-dbf295114b96 .sow-image-container {\n  display: flex;\n  align-items: flex-start;\n}\n.so-widget-sow-image-default-dbf295114b96 .sow-image-container > a {\n  display: inline-block;\n  width: 100%;\n  max-width: 100%;\n}\n@media screen and (-ms-high-contrast: active), screen and (-ms-high-contrast: none) {\n  .so-widget-sow-image-default-dbf295114b96 .sow-image-container > a {\n    display: flex;\n  }\n}\n.so-widget-sow-image-default-dbf295114b96 .sow-image-container .so-widget-image {\n  display: block;\n  height: auto;\n  max-width: 100%;\n  width: 100%;\n}<\/style>\n\t\t\t\t\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">W B2B prospecting <strong>mo\u017ce by\u0107 realizowany na kilka r\u00f3\u017cnych sposob\u00f3w<\/strong>. Mamy tutaj do dyspozycji zar\u00f3wno <strong>dzia\u0142ania online<\/strong>, jak i<strong> offline<\/strong>. Istotne jest r\u00f3wnie\u017c, aby nie koncentrowa\u0107 si\u0119 wy\u0142\u0105cznie na jednej, z pozoru wygodnej dla nas metodzie, ale stara\u0107 si\u0119 je <strong>\u0142\u0105czy\u0107 i planowa\u0107 sekwencj\u0119 zdarze\u0144<\/strong>, traktuj\u0105c <strong>prospecting <\/strong>jako<strong> d\u0142ugofalowy proces<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"najczestsze-metody-wykorzystywane-w-prospectingu-przez-firmy-b-2-b\">Najcz\u0119stsze metody wykorzystywane w prospectingu przez firmy B2B<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">W B2B prospecting najcz\u0119\u015bciej realizowany jest za po\u015brednictwem metod, takich jak:<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"metody-online\">Metody online<\/h4>\n\n\n\n<h5 class=\"wp-block-heading\" id=\"cold-mailing\">Cold mailing<\/h5>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><a href=\"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/strategia-marketingowa-firmy-b2b\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">strategia marketingowa<\/a>, kt\u00f3ra w B2B polega na wysy\u0142aniu niezapowiedzianych wiadomo\u015bci e-mail do potencjalnych klient\u00f3w biznesowych, kt\u00f3rzy nie mieli wcze\u015bniej kontaktu z dan\u0105 firm\u0105 lub jej ofert\u0105. <a href=\"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/cold-mailing-b2b\/\">Cold mailing<\/a> ma na celu pozyskanie nowych lead\u00f3w B2B, kt\u00f3re wpisuj\u0105 si\u0119 w zdefiniowany przez nas profil persony zakupowej.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nie nale\u017cy myli\u0107 cold mailingu z wysy\u0142k\u0105 masowych maili czy spamu, co bardzo cz\u0119sto spotykane jest w B2C. W przypadku B2B, cold mailing uwzgl\u0119dnia kilka kluczowych element\u00f3w:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>personalizacja:<\/strong> kt\u00f3ra dotyczy zar\u00f3wno zwrotu grzeczno\u015bciowego, danych odbiorcy, jak r\u00f3wnie\u017c dostosowania tre\u015bci do jego indywidualnych potrzeb i zainteresowa\u0144<\/li>\n\n\n\n<li><strong>dobrze napisany temat:<\/strong> <strong><em><u>temat wiadomo\u015bci jest pierwszym, co odbiorca zobaczy<\/u><\/em><\/strong>. Zadbaj o to, aby przyci\u0105gn\u0105\u0142 jego uwag\u0119 i zach\u0119ci\u0142 do otwarcia wiadomo\u015bci<\/li>\n\n\n\n<li><strong>warto\u015b\u0107:<\/strong> podkre\u015bl w wiadomo\u015bci <strong>warto\u015b\u0107, kt\u00f3r\u0105 Twoja oferta dostarcza odbiorcy<\/strong>. Poka\u017c, dlaczego warto po\u015bwi\u0119ci\u0107 czas na zapoznanie si\u0119 z Twoj\u0105 propozycj\u0105; warto\u015b\u0107 oznacza<strong> propozycj\u0119 rozwi\u0105zania konkretnego problemu<\/strong>, nie natomiast \u201eopowie\u015b\u0107 o Twojej firmie i produkcie\u201d<\/li>\n\n\n\n<li><strong>pomiar skuteczno\u015bci:<\/strong> \u015bledzenie wynik\u00f3w pozwoli Ci oceni\u0107 skuteczno\u015b\u0107 Twoich dzia\u0142a\u0144 i dostosowa\u0107 strategi\u0119 na przysz\u0142o\u015b\u0107.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">W przypadku cold mailingu nale\u017cy te\u017c <strong>zwr\u00f3ci\u0107 uwag\u0119 na kwestie<\/strong> <a href=\"https:\/\/www.parp.gov.pl\/component\/content\/article\/57776:cold-mailing-w-kontekscie-rodo-stosowac-czy-nie-stosowac-oto-jest-pytanie\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">formalno prawne<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h5 class=\"wp-block-heading\" id=\"linked-in-sales-navigator-in-mail\">LinkedIn + Sales Navigator + InMail<\/h5>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Bardzo pomocn\u0105 w metod\u0105 prospectingow\u0105 w B2B jest umiej\u0119tne korzystanie z portalu spo\u0142eczno\u015bciowego LinkedIn, w szczeg\u00f3lno\u015bci z narz\u0119dzia Sales Navigator.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nie jest tajemnic\u0105, \u017ce dzi\u015b wi\u0119kszo\u015b\u0107 decydent\u00f3w ma swoje profile w sieci LinkedIn, a zatem jest to doskona\u0142a baza do przeszukiwania prospekt\u00f3w. Wyst\u0119puj\u0105 jednak pewne ograniczenia limit\u00f3w w wersji bezp\u0142atnej, kt\u00f3re eliminuje wykupienie subskrypcji.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Sales Navigator<\/strong> natomiast to <strong>p\u0142atne narz\u0119dzie stworzone przez LinkedIn<\/strong>, kt\u00f3re pomaga profesjonalistom ds. sprzeda\u017cy i marketingu w budowaniu relacji biznesowych, generowaniu lead\u00f3w oraz zwi\u0119kszaniu sprzeda\u017cy poprzez platform\u0119 LinkedIn. Sprawdza si\u0119 bardzo dobrze <strong>w procesie prospectingu B2B<\/strong> oraz <strong>oferuje dodatkowe, zaawansowane funkcje<\/strong>, takie jak m. in.:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>zaawansowane filtry wyszukiwania:<\/strong> umo\u017cliwiaj\u0105 precyzyjne wyszukiwanie potencjalnych klient\u00f3w wed\u0142ug r\u00f3\u017cnych kryteri\u00f3w, takich jak np.: bran\u017ca, lokalizacja, skala zatrudnienia w firmie, stanowisko danej osoby, aktywno\u015b\u0107 na LinkedIn itp.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>monitorowanie aktywno\u015bci lead\u00f3w:<\/strong> narz\u0119dzie pozwala \u015bledzi\u0107 aktywno\u015b\u0107 potencjalnych klient\u00f3w na LinkedIn, tak\u0105 jak np. nowe publikacje, zmiany w profilach, w tym tak\u017ce dotycz\u0105ce stanowiska pracy, komentarze i reakcje na posty<\/li>\n\n\n\n<li><strong>powiadomienia o leadach:<\/strong> narz\u0119dzie informuje u\u017cytkownik\u00f3w o nowych potencjalnych klientach, odpowiadaj\u0105cych ich kryteriom wyszukiwania oraz o zmianach w profilach ju\u017c obserwowanych os\u00f3b<\/li>\n\n\n\n<li><strong>funkcje InMail:<\/strong> to u\u017cyteczna funkcja, kt\u00f3ra <strong>umo\u017cliwia wysy\u0142anie wiadomo\u015bci bezpo\u015brednio do potencjalnych klient\u00f3w<\/strong>, kt\u00f3rymi jeste\u015b zainteresowa\u0144, <strong>nawet je\u015bli nie s\u0105 one w sieci Twoich kontakt\u00f3w<\/strong>. Dzia\u0142a to podobnie jak tradycyjny e-mail i pozwala na do\u0142\u0105czanie plik\u00f3w. Standardowo w ka\u017cdym miesi\u0105cu u\u017cytkownik mo\u017ce wys\u0142a\u0107 do 150 tego typu wiadomo\u015bci.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>zapisywanie lead\u00f3w:<\/strong> u\u017cytkownicy mog\u0105 zapisywa\u0107 potencjalnych klient\u00f3w i zarz\u0105dza\u0107 nimi w specjalnych zak\u0142adkach, u\u0142atwiaj\u0105c \u015bledzenie i zarz\u0105dzanie procesem sprzeda\u017cy. Dzia\u0142a to podobnie, jak system CRM, dzi\u0119ki czemu mamy \u0142atwy dost\u0119p do wszystkich informacji i notatek na temat zapisanych lead\u00f3w, a dodatkowo mo\u017cemy monitorowa\u0107 ich aktywno\u015b\u0107<\/li>\n\n\n\n<li><strong>integracja z CRM (w wersji Advanced):<\/strong> Sales Navigator integruje si\u0119 z r\u00f3\u017cnymi systemami CRM, umo\u017cliwiaj\u0105c automatyczne dodawanie nowych kontakt\u00f3w i aktualizowanie informacji w systemie CRM<\/li>\n\n\n\n<li><strong>analizy i raporty:<\/strong> dost\u0119pne s\u0105 narz\u0119dzia analityczne, kt\u00f3re pozwalaj\u0105 u\u017cytkownikom \u015bledzi\u0107 efektywno\u015b\u0107 prowadzonych dzia\u0142a\u0144, takie jak liczba wys\u0142anych wiadomo\u015bci, poziom zaanga\u017cowania odbiorc\u00f3w, konwersje itp.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<h5 class=\"wp-block-heading\" id=\"inne-metody-online\">Inne metody online<\/h5>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sie\u0107 Internet oferuje nam dost\u0119p do wielu innych \u017ar\u00f3de\u0142, z kt\u00f3rych mo\u017cemy dowolnie korzysta\u0107, je\u015bli dobrze okre\u015blili\u015bmy nasz\u0105 buyer person\u0119 B2B.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">W tym przypadku prospecting B2B mo\u017ce by\u0107 realizowany m. in. poprzez:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>przeszukiwanie stron internetowych interesuj\u0105cych nas firm z wybranej bran\u017cy<\/li>\n\n\n\n<li>korzystanie z dost\u0119pnych w Internecie katalog\u00f3w i baz danych oraz portali i wortali bran\u017cowych<\/li>\n\n\n\n<li>przeszukiwanie Google Maps, koncentruj\u0105c si\u0119 na wynikach lokalnych i wybranych bran\u017cach czy lokalizacjach<\/li>\n\n\n\n<li>poszukiwanie prospekt\u00f3w w grupach dyskusyjnych w mediach spo\u0142eczno\u015bciowych, czy nawet analizowaniu wpis\u00f3w w hasztagach<\/li>\n\n\n\n<li>jak r\u00f3wnie\u017c na wiele innych sposob\u00f3w\u2026<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"metody-offline\">Metody offline<\/h4>\n\n\n\n<h5 class=\"wp-block-heading\" id=\"clod-calling\">Clod calling<\/h5>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">metoda sprzeda\u017cy polegaj\u0105ca w B2B na nawi\u0105zywaniu kontaktu z potencjalnymi klientami bez wcze\u015bniejszego um\u00f3wienia rozmowy telefonicznej. Metoda ta jest nielubiana przez handlowc\u00f3w i wymaga z ich strony du\u017cej odporno\u015bci na reakcje odmowne ze strony potencjalnych klient\u00f3w, jak r\u00f3wnie\u017c umiej\u0119tno\u015bci wzbudzenia zainteresowania tematem podczas rozmowy \u2013 w tym przypadku rozwi\u0105zaniem konkretnych problem\u00f3w naszego prospecta.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cold calling, mimo \u017ce mo\u017ce by\u0107 wyzwaniem, nadal jednak bywa skutecznym narz\u0119dziem, zw\u0142aszcza gdy <strong>stosowany jest w po\u0142\u0105czeniu z innymi metodami prospectingowymi<\/strong>, takimi jak e-mail marketing czy networking.<\/p>\n\n\n\n<h5 class=\"wp-block-heading\" id=\"zimne-wizyty-handlowe\">\u201eZimne wizyty handlowe\u201d<\/h5>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">to kolejna metoda \u2013 obok cold hallingu \u2013 kt\u00f3ra jest nielubiana przez handlowc\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Zimne wizyty handlowe polegaj\u0105 na odwiedzaniu potencjalnych klient\u00f3w bez wcze\u015bniejszego um\u00f3wienia spotkania czy zaproszenia. Celem tych wizyt jest bezpo\u015brednie nawi\u0105zanie kontaktu, przedstawienie oferty firmy oraz zach\u0119cenie potencjalnego klienta do nawi\u0105zania wsp\u00f3\u0142pracy, zakupu produktu lub us\u0142ugi.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Na pierwszy rzut oka metoda ta kojarzy si\u0119 z akwizycj\u0105 i sprzeda\u017c\u0105 D2D, jednak\u017ce niekt\u00f3re bran\u017ce (jak np. fotowoltaika, materia\u0142y budowlane czy artyku\u0142y biurowe) dok\u0142adnie w ten spos\u00f3b funkcjonuj\u0105 i jest to skuteczna metoda prospectingowa, realizowana przez handlowcow w codziennej pracy.<\/p>\n\n\n\n<h5 class=\"wp-block-heading\" id=\"udzial-w-wydarzeniach-branzowych-w-charakterze-wystawcy-np-targi-konferencje\">Udzia\u0142 w wydarzeniach bran\u017cowych w charakterze wystawcy (np. targi, konferencje)<\/h5>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Udzia\u0142 w charakterze wystawcy w targach bran\u017cowych czy eventach konferencyjnych, po\u0142\u0105czonych ze stref\u0105 EXPO to <strong>bardzo dobra okazja do nawi\u0105zania nowych relacji biznesowych<\/strong> oraz pozyskania nowych kontakt\u00f3w na etapie procesu prospectingu.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Uczestnik\u00f3w wydarze\u0144 bran\u017cowych, np. targ\u00f3w (zar\u00f3wno wystawc\u00f3w, jak i wizytuj\u0105cych) charakteryzuje <strong>wi\u0119ksza otwarto\u015b\u0107 podczas trwania eventu<\/strong>, co u\u0142atwia nawi\u0105zywanie relacji biznesowych, kt\u00f3re nast\u0119pnie b\u0119d\u0105 poddawane weryfikacji na etapie kontaktu po zako\u0144czeniu wydarzenia.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Prospecting B2B realizowany dzi\u0119ki zbieraniu kontakt\u00f3w od os\u00f3b odwiedzaj\u0105cych stoisko uznawany jest za skuteczn\u0105 metod\u0119, jednak\u017ce <strong>du\u017co zale\u017cy od rangi wydarzenia, liczby wizytuj\u0105cych, jak r\u00f3wnie\u017c pozyskane leady musz\u0105 nast\u0119pnie zosta\u0107 poddane procesowi oceny<\/strong>, czy mog\u0105 zosta\u0107 uznane za leady kwalifikowane.<\/p>\n\n\n\n<h5 class=\"wp-block-heading\" id=\"wizytacja-wydarzen-branzowych-np-targi-i-konferencje\">Wizytacja wydarze\u0144 bran\u017cowych (np. targi i konferencje)<\/h5>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">to niejako kontynuacja metody opisanej powy\u017cej, ale realizowana \u201ez drugiej strony\u201d<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Prospecting B2B mo\u017ce by\u0107 tutaj przeprowadzony na <strong>2 sposoby<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>osoby, kt\u00f3re reprezentuj\u0105 firm\u0119 wystawiaj\u0105c\u0105 si\u0119 na targach i uczestnicz\u0105 w nich, podejmuj\u0105 <strong>dodatkow\u0105 aktywno\u015b\u0107, zwi\u0105zan\u0105 z wizytacj\u0105 stoisk innych wystawc\u00f3w<\/strong> (zale\u017cy to oczywi\u015bcie od profilu targ\u00f3w)<\/li>\n\n\n\n<li>mo\u017cna zaplanowa\u0107 zupe\u0142nie <strong>osobny wyjazd na tego typu wydarzenie<\/strong>:<\/li>\n\n\n\n<li>na targi, w celu wizytacji stoisk i pozyskania danych kontaktowych bezpo\u015brednio w trakcie trwania eventu od wystawc\u00f3w<\/li>\n\n\n\n<li>aby uczestniczy\u0107 w konferencji bran\u017cowej, bior\u0105c udzia\u0142 w networkingu, uczestnicz\u0105c w panelu dyskusyjnym, wyg\u0142aszaj\u0105c prelekcj\u0119 i w efekcie pozyskuj\u0105c kontakty handlowe od innych uczestnik\u00f3w wydarzenia.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<h5 class=\"wp-block-heading\" id=\"referencje-i-polecenia\">Referencje i polecenia<\/h5>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">to chyba najbardziej przyjemna dla ka\u017cdego droga pozyskiwania nowych kontakt\u00f3w, kiedy dzwoni do nas kto\u015b, kto uzyska\u0142 kontakt od klienta, kt\u00f3ry jest zadowolony z naszych us\u0142ug. Ka\u017cdemu \u017cycz\u0119, jak najwi\u0119cej tego typu lead\u00f3w J, niemniej jednak <strong>na<\/strong> <strong>tak\u0105 sytuacj\u0119 trzeba sobie wcze\u015bniej zapracowa\u0107<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Druga odmiana tej metody, to kiedy my prosimy naszych rozm\u00f3wc\u00f3w b\u0105d\u017a klient\u00f3w, korzystaj\u0105cych z naszych us\u0142ug o to, \u017ceby przekazali nam dane kogo\u015b, kto mog\u0142y by\u0107 r\u00f3wnie\u017c zainteresowany. Nast\u0119pnie kontaktuj\u0105c si\u0119 z takim prospectem <strong>mamy mo\u017cliwo\u015b\u0107 powo\u0142ania si\u0119 na fakt otrzymania kontaktu<\/strong> od osoby X, kt\u00f3ra jest ju\u017c naszym klientem (b\u0105d\u017a rozmawiali\u015bmy z ni\u0105) i uwa\u017ca, \u017ce nasz produkt lub us\u0142uga pomo\u017ce skutecznie rozwi\u0105za\u0107 tak\u017ce i problemy w firmie Y.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"laczenie-metod-to-wieksza-skutecznosc-prowadzonych-dzialan\">\u0141\u0105czenie metod to wi\u0119ksza skuteczno\u015b\u0107 prowadzonych dzia\u0142a\u0144<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">To co warto podkre\u015bli\u0107, metody prospectingowe nale\u017cy ze sob\u0105 \u0142\u0105czy\u0107, podobnie jak <a href=\"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/doradztwo-marketingowe-sprawdz-jak-zaplonowac-skuteczne-dzialania-marketingowe-w-twojej-firmie\/\">dzia\u0142ania marketingowe<\/a>, kt\u00f3re najlepiej prowadzi\u0107 w wielu kana\u0142ach komunikacji.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mo\u017cemy mie\u0107 pewne preferowane sposoby na przeprowadzanie dzia\u0142a\u0144 prospectingowych, jednak\u017ce <strong>najlepszy<\/strong> <strong>efekt uzyskamy, kiedy stworzymy proces, kt\u00f3ry bazuje na wykorzystaniu wielu metod<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dodatkowo, je\u015bli jeste\u015bmy dobrze przygotowani i mierzymy skuteczno\u015b\u0107 ka\u017cdej z metod, to <strong>po pewnym czasie z \u0142atwo\u015bci\u0105 b\u0119dziemy w stanie stwierdzi\u0107, kt\u00f3re dzia\u0142ania s\u0105 dla nas najbardziej skuteczne<\/strong>, w\u00f3wczas mo\u017cna wprowadzi\u0107 modyfikacje, odrzucaj\u0105c ma\u0142o efektywne metody i koncentruj\u0105c si\u0119 wy\u0142\u0105cznie na tych, kt\u00f3re przynosz\u0105 efekty.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"w-jaki-sposob-zaplanowac-proces-aby-moj-prospecting-byl-skuteczny\">W jaki spos\u00f3b zaplanowa\u0107 proces, aby m\u00f3j prospecting by\u0142 skuteczny?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Prospecting B2B to proces, kt\u00f3ry wymaga zaplanowania, systematyczno\u015bci oraz zmierzenia efekt\u00f3w. Dodatkowo <strong>bardzo du\u017co zale\u017cy od specyfiki produktu, kt\u00f3ry posiadamy oraz bran\u017cy, w kt\u00f3rej dzia\u0142amy<\/strong>. W wielu sektorach istniej\u0105 pewne schematy, kt\u00f3re uznawane s\u0105 za \u201epowszechnie obowi\u0105zuj\u0105ce\u201d i mimo \u017ce zawsze warto szuka\u0107 nowych rozwi\u0105za\u0144, nie mo\u017cna o tym zapomina\u0107.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Podobnie jak nie mo\u017cna zapomina\u0107, \u017ce ka\u017cda firma ma r\u00f3wnie\u017c swoje wewn\u0119trzne procesy, kt\u00f3re mog\u0142y zosta\u0107 ju\u017c przetestowane, podlega\u0142y ocenie i modyfikacjom i s\u0105 realizowane wg wypracowanego kompromisu.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ka\u017cdy powinien zatem wypracowa\u0107 sw\u00f3j w\u0142asny proces, bazuj\u0105cy na po\u0142\u0105czeniu om\u00f3wionych metod prospectingowych, kt\u00f3ry nast\u0119pnie b\u0119dzie monitorowany i zostanie poddany ocenie. W\u00f3wczas oka\u017ce si\u0119, na ile okaza\u0142 si\u0119 skuteczny. Warto eksperymentowa\u0107 i poszukiwa\u0107 nowych rozwi\u0105za\u0144, jednak\u017ce wszystko powinno mie\u0107 odzwierciedlenie we wska\u017anikach efektywno\u015bci.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"podsumowanie\">Podsumowanie<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Prospecting B2B to proces identyfikowania i nawi\u0105zywania kontakt\u00f3w z potencjalnymi klientami biznesowymi, maj\u0105cy na celu przekszta\u0142cenie ich w nabywc\u00f3w oferowanych produkt\u00f3w lub us\u0142ug. Kluczowe elementy tego procesu obejmuj\u0105:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Okre\u015blenie buyer persony B2B<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Budowa bazy prospect\u00f3w<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Generowanie lead\u00f3w<\/strong><strong> B2B<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Badanie i kwalifikacja lead\u00f3w<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Nawi\u0105zywanie kontaktu<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Ogrzewanie lead\u00f3w<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Wsp\u00f3\u0142praca z marketingiem i przekazywanie lead\u00f3w do dzia\u0142u sprzeda\u017c<\/strong><strong>y<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Prospecting B2B mo\u017cna realizowa\u0107 zar\u00f3wno metodami online, jak i offline, przy czym skuteczno\u015b\u0107 dzia\u0142a\u0144 prospectingowych zostanie zwi\u0119kszona dzi\u0119ki \u0142\u0105czeniu r\u00f3\u017cnych metod i monitorowaniu ich efektywno\u015bci. Kluczowym elementem jest tak\u017ce systematyczno\u015b\u0107 w prowadzonych dzia\u0142aniach, planowanie i modyfikowanie strategii w oparciu o specyfik\u0119 produktu i bran\u017cy.<\/p>\n\n\n<div\n\t\t\t\n\t\t\tclass=\"so-widget-sow-cta so-widget-sow-cta-default-a23258021f70\"\n\t\t\t\n\t\t><div\n\tclass=\"sow-cta-base\"\n\t>\n\t\n\t<div class=\"sow-cta-wrapper\">\n\n\t\t<div class=\"sow-cta-text\">\n\t\t\t\t\t\t\t<h4 class=\"sow-cta-title\">\n\t\t\t\t\tRealizujesz dzia\u0142ania w prospectingu B2B, ale nie jeste\u015b zadowolony z efekt\u00f3w ?\t\t\t\t<\/h4>\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<h4 class=\"sow-cta-subtitle\">\n\t\t\t\t\t&#x1f449; Przeanalizuj, na kt\u00f3rym etapie procesu wyst\u0119puj\u0105 problemy\t\t\t\t<\/h4>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t<div\n\t\t\t\n\t\t\tclass=\"so-widget-sow-button so-widget-sow-button-flat-b559edb0e6ec\"\n\t\t\t\n\t\t><div class=\"ow-button-base ow-button-align-center\"\n>\n\t\t\t<a href=\"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/kontakt\/\" class=\"sowb-button ow-icon-placement-left ow-button-hover\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">\n\t\t<span>\n\t\t\t\n\t\t\tUm\u00f3w konsultacj\u0119 !\t\t<\/span>\n\t\t\t<\/a>\n\t<\/div>\n<\/div>\t\t\t\t<style type=\"text\/css\">.so-widget-sow-cta-default-a23258021f70 .sow-cta-base {\n  padding: 2em 2.5em;\n  border: 1px solid #e3e3e3;\n  background-color: #f8f8f8;\n}\n.so-widget-sow-cta-default-a23258021f70 .sow-cta-base .sow-cta-text {\n  float: left;\n}\n.so-widget-sow-cta-default-a23258021f70 .sow-cta-base .so-widget-sow-button {\n  float: right;\n  margin-left: 1em;\n}\n@media (max-width: 780px) {\n  .so-widget-sow-cta-default-a23258021f70 .sow-cta-base .sow-cta-wrapper .so-widget-sow-button {\n    margin-right: 0;\n    margin-left: 0;\n  }\n}\n.so-widget-sow-cta-default-a23258021f70 .sow-cta-base .sow-cta-wrapper::after {\n  clear: both;\n  content: \"\";\n  display: table;\n}<\/style>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<style type=\"text\/css\">.so-widget-sow-button-flat-b559edb0e6ec .ow-button-base {\n  zoom: 1;\n}\n.so-widget-sow-button-flat-b559edb0e6ec .ow-button-base:before {\n  content: '';\n  display: block;\n}\n.so-widget-sow-button-flat-b559edb0e6ec .ow-button-base:after {\n  content: '';\n  display: table;\n  clear: both;\n}\n@media (max-width: 780px) {\n  .so-widget-sow-button-flat-b559edb0e6ec .ow-button-base.ow-button-align-center {\n    text-align: center;\n  }\n  .so-widget-sow-button-flat-b559edb0e6ec .ow-button-base.ow-button-align-center.ow-button-align-justify .sowb-button {\n    display: inline-block;\n  }\n}\n.so-widget-sow-button-flat-b559edb0e6ec .ow-button-base .sowb-button {\n  -ms-box-sizing: border-box;\n  -moz-box-sizing: border-box;\n  -webkit-box-sizing: border-box;\n  box-sizing: border-box;\n  font-family: Roboto;\n  font-weight: 500;\n  -webkit-border-radius: 0.25em 0.25em 0.25em 0.25em;\n  -moz-border-radius: 0.25em 0.25em 0.25em 0.25em;\n  border-radius: 0.25em 0.25em 0.25em 0.25em;\n  background: #1e73be;\n  border-width: 1px 0;\n  border: 1px solid #1e73be;\n  color: #ffffff !important;\n  font-size: 1em;\n  \n  padding: 1em;\n  text-shadow: 0 1px 0 rgba(0, 0, 0, 0.05);\n  padding-inline: 2em;\n}\n.so-widget-sow-button-flat-b559edb0e6ec .ow-button-base .sowb-button.ow-button-hover:active,\n.so-widget-sow-button-flat-b559edb0e6ec .ow-button-base .sowb-button.ow-button-hover:hover {\n  background: #217ed0;\n  border-color: #217ed0;\n  color: #ffffff !important;\n}<\/style>\n\t\t\t\t\n\t<\/div>\n\n\t<\/div>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Dowiedz si\u0119, na czym polega PROSPECTING w B2B i w jaki spos\u00f3b przeprowadzi\u0107 ten proces skutecznie<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":8540,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_crdt_document":"","content-type":"","_uag_custom_page_level_css":"","footnotes":""},"categories":[77,2],"tags":[],"class_list":["post-8535","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing-b2b-rafal-pasterczyk-rpconsulting","category-aktualnosci"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.3 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Prospecting w B2B \u2013 czym jest i jak przeprowadzi\u0107 go skutecznie? |RP CONSULTING Rafa\u0142 Pasterczyk | marketing B2B, eksport, dotacje UE<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Prospecting w B2B \u2013 dowiedz si\u0119, jakie metody wykorzysta\u0107, aby skutecznie zbudowa\u0107 proces i pozyska\u0107 wi\u0119cej klient\u00f3w dla Twojej firmy\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/prospecting-b2b\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pl_PL\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Prospecting w B2B \u2013 czym jest i jak przeprowadzi\u0107 go skutecznie? |RP CONSULTING Rafa\u0142 Pasterczyk | marketing B2B, eksport, dotacje UE\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Prospecting w B2B \u2013 dowiedz si\u0119, jakie metody wykorzysta\u0107, aby skutecznie zbudowa\u0107 proces i pozyska\u0107 wi\u0119cej klient\u00f3w dla Twojej firmy\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/prospecting-b2b\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"RP CONSULTING Rafa\u0142 Pasterczyk | marketing B2B, eksport, dotacje UE\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/RPConsulting\" \/>\n<meta property=\"article:author\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/RPConsulting\/\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2024-06-03T00:37:17+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2025-09-09T10:16:42+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/Prospecting-b2b-RPConsulting.pl_.png\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1280\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"720\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/png\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Rafa\u0142 Pasterczyk RP CONSULTING\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:creator\" content=\"@rafalpasterczyk\" \/>\n<meta name=\"twitter:site\" content=\"@rp_consulting\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Napisane przez\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Rafa\u0142 Pasterczyk RP CONSULTING\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Szacowany czas czytania\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"17 minut\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/index.php\\\/prospecting-b2b\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/index.php\\\/prospecting-b2b\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"Rafa\u0142 Pasterczyk RP CONSULTING\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/29878a67e460856f699476b98c548656\"},\"headline\":\"Prospecting w B2B \u2013 czym jest i jak przeprowadzi\u0107 go skutecznie?\",\"datePublished\":\"2024-06-03T00:37:17+00:00\",\"dateModified\":\"2025-09-09T10:16:42+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/index.php\\\/prospecting-b2b\\\/\"},\"wordCount\":3449,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/index.php\\\/prospecting-b2b\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2024\\\/06\\\/Prospecting-b2b-RPConsulting.pl_.png\",\"articleSection\":[\"Marketing B2B\",\"Najcz\u0119\u015bciej czytane\"],\"inLanguage\":\"pl-PL\"},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/index.php\\\/prospecting-b2b\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/index.php\\\/prospecting-b2b\\\/\",\"name\":\"Prospecting w B2B \u2013 czym jest i jak przeprowadzi\u0107 go skutecznie? |RP CONSULTING Rafa\u0142 Pasterczyk | marketing B2B, eksport, dotacje UE\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/index.php\\\/prospecting-b2b\\\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/index.php\\\/prospecting-b2b\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2024\\\/06\\\/Prospecting-b2b-RPConsulting.pl_.png\",\"datePublished\":\"2024-06-03T00:37:17+00:00\",\"dateModified\":\"2025-09-09T10:16:42+00:00\",\"description\":\"Prospecting w B2B \u2013 dowiedz si\u0119, jakie metody wykorzysta\u0107, aby skutecznie zbudowa\u0107 proces i pozyska\u0107 wi\u0119cej klient\u00f3w dla Twojej firmy\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/index.php\\\/prospecting-b2b\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/index.php\\\/prospecting-b2b\\\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/index.php\\\/prospecting-b2b\\\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2024\\\/06\\\/Prospecting-b2b-RPConsulting.pl_.png\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2024\\\/06\\\/Prospecting-b2b-RPConsulting.pl_.png\",\"width\":1280,\"height\":720,\"caption\":\"Prospecting B2B - RPConsulting.pl\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/index.php\\\/prospecting-b2b\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Marketing B2B\",\"item\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/index.php\\\/category\\\/marketing-b2b-rafal-pasterczyk-rpconsulting\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Prospecting w B2B \u2013 czym jest i jak przeprowadzi\u0107 go skutecznie?\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/\",\"name\":\"RP CONSULTING Rafa\u0142 Pasterczyk | marketing B2B, eksport, dotacje UE\",\"description\":\"Tw\u00f3j partner w rozwoju biznesu - skuteczne doradztwo w marketingu B2B, rozwoju eksportu i pozyskiwaniu dotacji\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/#organization\"},\"alternateName\":\"Rafa\u0142 Pasterczyk RP CONSULTING\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"pl-PL\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/#organization\",\"name\":\"RP CONSULTING Rafa\u0142 Pasterczyk\",\"alternateName\":\"Rafa\u0142 Pasterczyk RP CONSULTING\",\"url\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2019\\\/01\\\/cropped-rpc_logo_sq-e1546996617786.png\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2019\\\/01\\\/cropped-rpc_logo_sq-e1546996617786.png\",\"width\":512,\"height\":512,\"caption\":\"RP CONSULTING Rafa\u0142 Pasterczyk\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\"},\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.facebook.com\\\/RPConsulting\",\"https:\\\/\\\/x.com\\\/rp_consulting\",\"https:\\\/\\\/www.instagram.com\\\/rpconsulting.pl\\\/\",\"https:\\\/\\\/pl.linkedin.com\\\/company\\\/rp-consulting-rpc\",\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/in\\\/rafal-pasterczyk\\\/\"]},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/29878a67e460856f699476b98c548656\",\"name\":\"Rafa\u0142 Pasterczyk RP CONSULTING\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/76ef057934b4fe9ea64143fcb5f01852758ad62507ad62fcc17d81518e0fba27?s=96&d=mm&r=g\",\"url\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/76ef057934b4fe9ea64143fcb5f01852758ad62507ad62fcc17d81518e0fba27?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/76ef057934b4fe9ea64143fcb5f01852758ad62507ad62fcc17d81518e0fba27?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Rafa\u0142 Pasterczyk RP CONSULTING\"},\"description\":\"B2B Marketing Manager &amp; Business Consultant. Konsultant marketingu B2B i interim marketing manager, specjalista w zakresie rozwoju eksportu i pozyskiwania dotacji z UE - \u0142\u0105czy tematyk\u0119 rozwoju biznesu z jego finansowaniem z Funduszy Europejskich, pomaga firmom budowa\u0107 skuteczne strategie marketingowe oraz rozwija\u0107 sprzeda\u017c krajow\u0105 i eksportow\u0105. Z sukcesem zrealizowa\u0142 ponad 100 projekt\u00f3w doradczych w powy\u017cszych obszarach rozwoju biznesu.\",\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/index.php\\\/doradca-biznesowy-konsultant-biznesowy\\\/\",\"https:\\\/\\\/www.facebook.com\\\/RPConsulting\\\/\",\"https:\\\/\\\/www.instagram.com\\\/rpconsulting.pl\\\/\",\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/in\\\/rafal-pasterczyk\\\/\",\"https:\\\/\\\/x.com\\\/rafalpasterczyk\",\"https:\\\/\\\/www.youtube.com\\\/@RPCONSULTING-b2b\"],\"url\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/index.php\\\/author\\\/rafal\\\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Prospecting w B2B \u2013 czym jest i jak przeprowadzi\u0107 go skutecznie? |RP CONSULTING Rafa\u0142 Pasterczyk | marketing B2B, eksport, dotacje UE","description":"Prospecting w B2B \u2013 dowiedz si\u0119, jakie metody wykorzysta\u0107, aby skutecznie zbudowa\u0107 proces i pozyska\u0107 wi\u0119cej klient\u00f3w dla Twojej firmy","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/prospecting-b2b\/","og_locale":"pl_PL","og_type":"article","og_title":"Prospecting w B2B \u2013 czym jest i jak przeprowadzi\u0107 go skutecznie? |RP CONSULTING Rafa\u0142 Pasterczyk | marketing B2B, eksport, dotacje UE","og_description":"Prospecting w B2B \u2013 dowiedz si\u0119, jakie metody wykorzysta\u0107, aby skutecznie zbudowa\u0107 proces i pozyska\u0107 wi\u0119cej klient\u00f3w dla Twojej firmy","og_url":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/prospecting-b2b\/","og_site_name":"RP CONSULTING Rafa\u0142 Pasterczyk | marketing B2B, eksport, dotacje UE","article_publisher":"https:\/\/www.facebook.com\/RPConsulting","article_author":"https:\/\/www.facebook.com\/RPConsulting\/","article_published_time":"2024-06-03T00:37:17+00:00","article_modified_time":"2025-09-09T10:16:42+00:00","og_image":[{"width":1280,"height":720,"url":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/Prospecting-b2b-RPConsulting.pl_.png","type":"image\/png"}],"author":"Rafa\u0142 Pasterczyk RP CONSULTING","twitter_card":"summary_large_image","twitter_creator":"@rafalpasterczyk","twitter_site":"@rp_consulting","twitter_misc":{"Napisane przez":"Rafa\u0142 Pasterczyk RP CONSULTING","Szacowany czas czytania":"17 minut"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/prospecting-b2b\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/prospecting-b2b\/"},"author":{"name":"Rafa\u0142 Pasterczyk RP CONSULTING","@id":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/#\/schema\/person\/29878a67e460856f699476b98c548656"},"headline":"Prospecting w B2B \u2013 czym jest i jak przeprowadzi\u0107 go skutecznie?","datePublished":"2024-06-03T00:37:17+00:00","dateModified":"2025-09-09T10:16:42+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/prospecting-b2b\/"},"wordCount":3449,"publisher":{"@id":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/prospecting-b2b\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/Prospecting-b2b-RPConsulting.pl_.png","articleSection":["Marketing B2B","Najcz\u0119\u015bciej czytane"],"inLanguage":"pl-PL"},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/prospecting-b2b\/","url":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/prospecting-b2b\/","name":"Prospecting w B2B \u2013 czym jest i jak przeprowadzi\u0107 go skutecznie? |RP CONSULTING Rafa\u0142 Pasterczyk | marketing B2B, eksport, dotacje UE","isPartOf":{"@id":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/prospecting-b2b\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/prospecting-b2b\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/Prospecting-b2b-RPConsulting.pl_.png","datePublished":"2024-06-03T00:37:17+00:00","dateModified":"2025-09-09T10:16:42+00:00","description":"Prospecting w B2B \u2013 dowiedz si\u0119, jakie metody wykorzysta\u0107, aby skutecznie zbudowa\u0107 proces i pozyska\u0107 wi\u0119cej klient\u00f3w dla Twojej firmy","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/prospecting-b2b\/#breadcrumb"},"inLanguage":"pl-PL","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/prospecting-b2b\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/prospecting-b2b\/#primaryimage","url":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/Prospecting-b2b-RPConsulting.pl_.png","contentUrl":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/Prospecting-b2b-RPConsulting.pl_.png","width":1280,"height":720,"caption":"Prospecting B2B - RPConsulting.pl"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/prospecting-b2b\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Marketing B2B","item":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/category\/marketing-b2b-rafal-pasterczyk-rpconsulting\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Prospecting w B2B \u2013 czym jest i jak przeprowadzi\u0107 go skutecznie?"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/#website","url":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/","name":"RP CONSULTING Rafa\u0142 Pasterczyk | marketing B2B, eksport, dotacje UE","description":"Tw\u00f3j partner w rozwoju biznesu - skuteczne doradztwo w marketingu B2B, rozwoju eksportu i pozyskiwaniu dotacji","publisher":{"@id":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/#organization"},"alternateName":"Rafa\u0142 Pasterczyk RP CONSULTING","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"pl-PL"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/#organization","name":"RP CONSULTING Rafa\u0142 Pasterczyk","alternateName":"Rafa\u0142 Pasterczyk RP CONSULTING","url":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/cropped-rpc_logo_sq-e1546996617786.png","contentUrl":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/cropped-rpc_logo_sq-e1546996617786.png","width":512,"height":512,"caption":"RP CONSULTING Rafa\u0142 Pasterczyk"},"image":{"@id":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/#\/schema\/logo\/image\/"},"sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/RPConsulting","https:\/\/x.com\/rp_consulting","https:\/\/www.instagram.com\/rpconsulting.pl\/","https:\/\/pl.linkedin.com\/company\/rp-consulting-rpc","https:\/\/www.linkedin.com\/in\/rafal-pasterczyk\/"]},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/#\/schema\/person\/29878a67e460856f699476b98c548656","name":"Rafa\u0142 Pasterczyk RP CONSULTING","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/76ef057934b4fe9ea64143fcb5f01852758ad62507ad62fcc17d81518e0fba27?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/76ef057934b4fe9ea64143fcb5f01852758ad62507ad62fcc17d81518e0fba27?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/76ef057934b4fe9ea64143fcb5f01852758ad62507ad62fcc17d81518e0fba27?s=96&d=mm&r=g","caption":"Rafa\u0142 Pasterczyk RP CONSULTING"},"description":"B2B Marketing Manager &amp; Business Consultant. Konsultant marketingu B2B i interim marketing manager, specjalista w zakresie rozwoju eksportu i pozyskiwania dotacji z UE - \u0142\u0105czy tematyk\u0119 rozwoju biznesu z jego finansowaniem z Funduszy Europejskich, pomaga firmom budowa\u0107 skuteczne strategie marketingowe oraz rozwija\u0107 sprzeda\u017c krajow\u0105 i eksportow\u0105. Z sukcesem zrealizowa\u0142 ponad 100 projekt\u00f3w doradczych w powy\u017cszych obszarach rozwoju biznesu.","sameAs":["https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/doradca-biznesowy-konsultant-biznesowy\/","https:\/\/www.facebook.com\/RPConsulting\/","https:\/\/www.instagram.com\/rpconsulting.pl\/","https:\/\/www.linkedin.com\/in\/rafal-pasterczyk\/","https:\/\/x.com\/rafalpasterczyk","https:\/\/www.youtube.com\/@RPCONSULTING-b2b"],"url":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/author\/rafal\/"}]}},"uagb_featured_image_src":{"full":["https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/Prospecting-b2b-RPConsulting.pl_.png",1280,720,false],"thumbnail":["https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/Prospecting-b2b-RPConsulting.pl_-100x100.png",100,100,true],"medium":["https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/Prospecting-b2b-RPConsulting.pl_-300x169.png",300,169,true],"medium_large":["https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/Prospecting-b2b-RPConsulting.pl_-768x432.png",768,432,true],"large":["https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/Prospecting-b2b-RPConsulting.pl_-1024x576.png",1024,576,true],"1536x1536":["https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/Prospecting-b2b-RPConsulting.pl_.png",1280,720,false],"2048x2048":["https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/Prospecting-b2b-RPConsulting.pl_.png",1280,720,false],"post-thumbnail":["https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/Prospecting-b2b-RPConsulting.pl_-536x302.png",536,302,true],"sow-carousel-default":["https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/Prospecting-b2b-RPConsulting.pl_-272x182.png",272,182,true],"sow-blog-portfolio":["https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/Prospecting-b2b-RPConsulting.pl_-375x375.png",375,375,true],"sow-blog-grid":["https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/Prospecting-b2b-RPConsulting.pl_-720x480.png",720,480,true],"sow-blog-alternate":["https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/Prospecting-b2b-RPConsulting.pl_-950x630.png",950,630,true]},"uagb_author_info":{"display_name":"Rafa\u0142 Pasterczyk RP CONSULTING","author_link":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/author\/rafal\/"},"uagb_comment_info":0,"uagb_excerpt":"Dowiedz si&#281;, na czym polega PROSPECTING w B2B i w jaki spos&oacute;b przeprowadzi&#263; ten proces skutecznie","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/8535","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=8535"}],"version-history":[{"count":11,"href":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/8535\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":9192,"href":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/8535\/revisions\/9192"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media\/8540"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=8535"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=8535"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=8535"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}