{"id":8694,"date":"2024-07-19T00:39:15","date_gmt":"2024-07-18T22:39:15","guid":{"rendered":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/?p=8694"},"modified":"2025-09-06T15:07:25","modified_gmt":"2025-09-06T13:07:25","slug":"buyer-persona-b2b-persona-zakupowa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/buyer-persona-b2b-persona-zakupowa\/","title":{"rendered":"Buyer Persona B2B \u2013 kim jest moja Persona Zakupowa?"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Buyer Persona B2B<\/strong>, inaczej <strong>Persona Zakupowa<\/strong>, to poj\u0119cie u\u017cywane w kontek\u015bcie <a href=\"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/marketing-b2b\/\">marketingu B2B<\/a> (business-to-business).<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><a href=\"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">RP CONSULTING<\/a> Rafa\u0142 Pasterczyk zwraca uwag\u0119, \u017ce poprawne zbudowanie Buyer Persony stanowi punkt wyj\u015bcia do podejmowania jakichkolwiek dzia\u0142a\u0144, zwi\u0105zanych z budow\u0105 strategii marketingowej, doborem taktyk marketingowych, planowaniem i tworzeniem <a href=\"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/strategia-content-marketingowa-tresci-contentowa\/\">strategii tre\u015bci<\/a> oraz realizacj\u0105 dzia\u0142a\u0144 promocyjnych w wielu kana\u0142ach komunikacji , kt\u00f3re ukierunkowane s\u0105 na docieranie z informacj\u0105 o naszych produktach i us\u0142ugach do klient\u00f3w B2B.<\/p>\n\n\n<div\n\t\t\t\n\t\t\tclass=\"so-widget-sow-cta so-widget-sow-cta-default-a23258021f70\"\n\t\t\t\n\t\t><div\n\tclass=\"sow-cta-base\"\n\t>\n\t\n\t<div class=\"sow-cta-wrapper\">\n\n\t\t<div class=\"sow-cta-text\">\n\t\t\t\t\t\t\t<h4 class=\"sow-cta-title\">\n\t\t\t\t\tJe\u017celi chcia\u0142by\u015b dowiedzie\u0107 si\u0119 wi\u0119cej na temat mo\u017cliwo\u015bci praktycznego wykorzystania marketingu B2B w Twojej firmie, odwied\u017a nasz\u0105 Baz\u0119 Wiedzy\t\t\t\t<\/h4>\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<h4 class=\"sow-cta-subtitle\">\n\t\t\t\t\t&#x1f449; Znajdziesz tam artyku\u0142y o praktycznym wykorzystaniu marketingu B2B, jak r\u00f3wnie\u017c informacje zwi\u0105zane z innymi obszarami rozwoju biznesu\t\t\t\t<\/h4>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t<div\n\t\t\t\n\t\t\tclass=\"so-widget-sow-button so-widget-sow-button-flat-b559edb0e6ec\"\n\t\t\t\n\t\t><div class=\"ow-button-base ow-button-align-center\"\n>\n\t\t\t<a\n\t\t\t\t\thref=\"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/aktualnosci-blog\/\"\n\t\t\t\t\tclass=\"sowb-button ow-icon-placement-left ow-button-hover\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\" \t>\n\t\t<span>\n\t\t\t\n\t\t\tOdwied\u017a Blog\t\t<\/span>\n\t\t\t<\/a>\n\t<\/div>\n<\/div>\t\t\t\t<style type=\"text\/css\">.so-widget-sow-cta-default-a23258021f70 .sow-cta-base {\n  padding: 2em 2.5em;\n  border: 1px solid #e3e3e3;\n  background-color: #f8f8f8;\n}\n.so-widget-sow-cta-default-a23258021f70 .sow-cta-base .sow-cta-text {\n  float: left;\n}\n.so-widget-sow-cta-default-a23258021f70 .sow-cta-base .so-widget-sow-button {\n  float: right;\n  margin-left: 1em;\n}\n@media (max-width: 780px) {\n  .so-widget-sow-cta-default-a23258021f70 .sow-cta-base .sow-cta-wrapper .so-widget-sow-button {\n    margin-right: 0;\n    margin-left: 0;\n  }\n}\n.so-widget-sow-cta-default-a23258021f70 .sow-cta-base .sow-cta-wrapper::after {\n  clear: both;\n  content: \"\";\n  display: table;\n}<\/style>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<style type=\"text\/css\">.so-widget-sow-button-flat-b559edb0e6ec .ow-button-base {\n  zoom: 1;\n}\n.so-widget-sow-button-flat-b559edb0e6ec .ow-button-base:before {\n  content: '';\n  display: block;\n}\n.so-widget-sow-button-flat-b559edb0e6ec .ow-button-base:after {\n  content: '';\n  display: table;\n  clear: both;\n}\n@media (max-width: 780px) {\n  .so-widget-sow-button-flat-b559edb0e6ec .ow-button-base.ow-button-align-center {\n    text-align: center;\n  }\n  .so-widget-sow-button-flat-b559edb0e6ec .ow-button-base.ow-button-align-center.ow-button-align-justify .sowb-button {\n    display: inline-block;\n  }\n}\n.so-widget-sow-button-flat-b559edb0e6ec .ow-button-base .sowb-button {\n  -ms-box-sizing: border-box;\n  -moz-box-sizing: border-box;\n  -webkit-box-sizing: border-box;\n  box-sizing: border-box;\n  font-family: Roboto;\n  font-weight: 500;\n  -webkit-border-radius: 0.25em 0.25em 0.25em 0.25em;\n  -moz-border-radius: 0.25em 0.25em 0.25em 0.25em;\n  border-radius: 0.25em 0.25em 0.25em 0.25em;\n  background: #1e73be;\n  border-width: 1px 0;\n  border: 1px solid #1e73be;\n  color: #ffffff !important;\n  font-size: 1em;\n  \n  padding: 1em;\n  text-shadow: 0 1px 0 rgba(0, 0, 0, 0.05);\n  padding-inline: 2em;\n}\n.so-widget-sow-button-flat-b559edb0e6ec .ow-button-base .sowb-button.ow-button-hover:active,\n.so-widget-sow-button-flat-b559edb0e6ec .ow-button-base .sowb-button.ow-button-hover:hover {\n  background: #217ed0;\n  border-color: #217ed0;\n  color: #ffffff !important;\n}<\/style>\n\t\t\t\t\n\t<\/div>\n\n\t<\/div>\n<\/div>\n\n\n<div class=\"wp-block-rank-math-toc-block has-background\" style=\"background-color:#ced3d71c\" id=\"rank-math-toc\"><h2>Jakie informacje znajdziesz w artykule?<\/h2><nav><ul><li class=\"\"><a href=\"#persona-icp-w-b-2-c-a-buyer-persona-b-2-b\">Persona (ICP) w B2C a Buyer Persona B2B<\/a><ul><li class=\"\"><a href=\"#jakie-sa-najwazniejsze-roznice-pomiedzy-persona-b-2-c-a-buyer-persona-b-2-b\">Jakie s\u0105 najwa\u017cniejsze r\u00f3\u017cnice pomi\u0119dzy Person\u0105 (B2C) a Buyer Person\u0105 (B2B)?<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class=\"\"><a href=\"#po-co-jest-nam-potrzebna-persona-zakupowa-w-b-2-b\">Po co jest nam potrzebna persona zakupowa w B2B?<\/a><ul><li class=\"\"><a href=\"#w-czym-dokladnie-pomocna-nam-bedzie-buyer-persona-b-2-b\">W czym dok\u0142adnie pomocna nam b\u0119dzie Buyer Persona B2B?<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"#ile-person-zakupowych-powinienem-posiadac\">Ile Person Zakupowych powinienem posiada\u0107?<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"#czy-raz-okreslona-buyer-persona-b-2-b-podlega-zmianom\">Czy raz okre\u015blona Buyer Persona B2B podlega zmianom?<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class=\"\"><a href=\"#czym-sa-problemy-i-wyzwania-persony-zakupowej-i-dlaczego-sa-wazne\">Czym s\u0105 problemy i wyzwania persony zakupowej i dlaczego s\u0105 wa\u017cne?<\/a><ul><li class=\"\"><a href=\"#czym-roznia-sie-problemy-od-wyzwan-i-co-jest-wazniejsze-z-punktu-widzenia-zaadresowania-propozycji-wartosci\">Czym r\u00f3\u017cni\u0105 si\u0119 problemy\u00a0 od wyzwa\u0144 i co jest wa\u017cniejsze z punktu widzenia zaadresowania propozycji warto\u015bci?<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class=\"\"><a href=\"#buyer-persona-b-2-b-w-jaki-sposob-poprawnie-ja-zbudowac\">Buyer Persona B2B \u2013 w jaki spos\u00f3b poprawnie j\u0105 zbudowa\u0107?<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"#podsumowanie\">Podsumowanie<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"persona-icp-w-b-2-c-a-buyer-persona-b-2-b\">Persona (ICP) w B2C a Buyer Persona B2B<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Jak pewnie ju\u017c Ci wiadomo, dzia\u0142ania w marketingu B2B r\u00f3\u017cni\u0105 si\u0119 w znacznym stopniu od dzia\u0142a\u0144 w marketingu B2C. O r\u00f3\u017cnicach tych szczeg\u00f3\u0142owo mo\u017cesz przeczyta\u0107 w artykule: <a href=\"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/b2b-a-b2c-marketing-porownaj-najwazniejsze-roznice\/\">B2B a B2C marketing \u2013 sprawd\u017a najwa\u017cniejsze r\u00f3\u017cnice<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Podobnie dotyczy to sytuacji, kto jest odbiorc\u0105 naszego przekazu i komunikat\u00f3w marketingowych.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Persona, czy te\u017c Profil Idealnego Klienta (ICP)<\/strong>, kt\u00f3ra wykorzystywana jest w marketingu B2C, <strong>jest czym\u015b zupe\u0142nie innym ni\u017c persona zakupowa<\/strong> \u2013 buyer persona B2B.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nie ka\u017cdy o tym pami\u0119ta, st\u0105d te\u017c cz\u0119sto pojawiaj\u0105 si\u0119 b\u0142\u0119dy z przenoszeniem praktyk, kt\u00f3re sprawdzaj\u0105 si\u0119 w marketingu B2C, na relacje B2B i niestety w\u00f3wczas marketing \u201enie dzia\u0142a\u201d.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"jakie-sa-najwazniejsze-roznice-pomiedzy-persona-b-2-c-a-buyer-persona-b-2-b\">Jakie s\u0105 najwa\u017cniejsze r\u00f3\u017cnice pomi\u0119dzy Person\u0105 (B2C) a Buyer Person\u0105 (B2B)?<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Persona (B2C) jest to konkretna osoba, o \u015bci\u015ble zdefiniowanym profilu, do kt\u00f3rej kierujemy komunikacj\u0119<\/strong>, prowadz\u0105c dzia\u0142ania w marketingu konsumenckim. Okre\u015blaj\u0105 j\u0105 konkretne potrzeby, zachowania, preferencje oraz wyzwania, kt\u00f3re firma, prowadz\u0105ca dzia\u0142ania marketingowe B2C, musi zrozumie\u0107, aby lepiej dopasowa\u0107 strategie marketingowe i komunikacyjne.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Aby ustali\u0107 profil Persony<\/strong>, bierzemy pod uwag\u0119 r\u00f3\u017cne cechy, kt\u00f3re j\u0105 indywidualnie opisuj\u0105, m. in.:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>cechy demograficzne (np. p\u0142e\u0107, wiek, miejsce zamieszkania, wykszta\u0142cenie, zaw\u00f3d, doch\u00f3d)<\/li>\n\n\n\n<li>charakterystyczne zachowania (np. spos\u00f3b sp\u0119dzania wolnego czasu, hobby, preferencje)<\/li>\n\n\n\n<li>Potrzeby zakupowe, nawyki i spos\u00f3b podejmowania decyzji (np. jakie produkty s\u0105 jej potrzebne, w jakich kana\u0142ach ich szuka, w jaki spos\u00f3b je zwykle kupuje)<\/li>\n\n\n\n<li>Preferowane sposoby komunikacji (np. social media, e-mail, prasa, radio, TV)<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Aby zbudowa\u0107 profil<\/strong> <strong>buyer persony B2B<\/strong>, bazujemy na zupe\u0142nie innych elementach oraz kierujemy si\u0119 innym podej\u015bciem i sposobem opisu; bierzemy pod uwag\u0119 w szczeg\u00f3lno\u015bci aspekty biznesowe (nie osobowe), zwracaj\u0105c uwag\u0119 na takie charakterystyki, jak:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>segment firm<\/strong> (<a href=\"https:\/\/mfiles.pl\/pl\/index.php\/Bran%C5%BCa\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">bran\u017ce<\/a>), do kt\u00f3rych chcemy dotrze\u0107<\/li>\n\n\n\n<li><strong>osoby w tych firmach, bior\u0105ce udzia\u0142 w procesie zakupu<\/strong> i maj\u0105ce wp\u0142yw na decyzje (\u201ekomitet zakupowy\u201d)<\/li>\n\n\n\n<li><strong>problemy i wyzwania<\/strong>, kt\u00f3re towarzysz\u0105 tym osobom w codziennej pracy i kt\u00f3rych rozwi\u0105zania poszukuj\u0105<\/li>\n\n\n\n<li><strong>propozycja warto\u015bci<\/strong>, tzn. w jaki spos\u00f3b nasze produkty lub us\u0142ugi mog\u0105 rozwi\u0105za\u0107 te problemy i wyzwania<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Podstawowa r\u00f3\u017cnica<\/strong> pomi\u0119dzy person\u0105 (B2C) i person\u0105 zakupow\u0105 (B2B) polega zatem na tym, \u017ce:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Persona B2C<\/strong> \u2013 odnosi si\u0119 do profilu osoby, kt\u00f3ry zdefiniowali\u015bmy w oparciu o szereg zmiennych<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Buyer Persona B2B<\/strong> \u2013 odnosi si\u0119 natomiast do profilu firmy z wybranego segmentu (bran\u017cy), w kt\u00f3rej pracuj\u0105 okre\u015blone osoby maj\u0105ce wp\u0142yw na decyzje zakupowe.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"po-co-jest-nam-potrzebna-persona-zakupowa-w-b-2-b\">Po co jest nam potrzebna persona zakupowa w B2B?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Persona zakupowa, czyli Buyer Persona B2B <\/strong>&#8211; jak zwraca uwag\u0119 RP CONSULTING <a href=\"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/fundusze-europejskie-2014-2020\/firmy-doradcze\/rp-consulting\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Rafa\u0142 Pasterczyk<\/a> &#8211; <strong>stanowi punkt wyj\u015bcia do tego, aby\u015bmy mogli rozpocz\u0105\u0107 prowadzenie jakichkolwiek dzia\u0142a\u0144 w zakresie sprzeda\u017cy i marketingu B2B<\/strong>. Nie maj\u0105c trafnie zdefiniowanej i poprawnie zbudowanej persony zakupowej nie mamy mo\u017cliwo\u015bci prowadzenia dzia\u0142a\u0144 marketingowych w spos\u00f3b skuteczny.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Planuj\u0105c poszczeg\u00f3lne dzia\u0142ania marketingowe w B2B zawsze musimy odwo\u0142a\u0107 si\u0119 do naszej Persony Zakupowej.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"w-czym-dokladnie-pomocna-nam-bedzie-buyer-persona-b-2-b\">W czym dok\u0142adnie pomocna nam b\u0119dzie Buyer Persona B2B?<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>1.Prospecting<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Prowadz\u0105c dzia\u0142ania <\/strong><a href=\"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/prospecting-b2b\/\">prospectingowe<\/a>, dokonujemy wyboru, do kogo konkretnie pr\u00f3bujemy skierowa\u0107 komunikacj\u0119 (np. za po\u015brednictwem e-mail), jak\u0105 propozycj\u0119 warto\u015bci adresujemy oraz w kontek\u015bcie rozwi\u0105zania kt\u00f3rych konkretnych problem\u00f3w lub wyzwa\u0144<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>2.Strategia tre\u015bci<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Aby w spos\u00f3b poprawny zaplanowa\u0107, a nast\u0119pnie stworzy\u0107 i dystrybuowa\u0107 strategi\u0119 tre\u015bci poprzez <a href=\"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/content-marketing-w-b2b\/\">dzia\u0142ania content marketingowe w B2B<\/a><\/strong>, niezb\u0119dne jest ju\u017c na wst\u0119pie dok\u0142adne zdefiniowanie wskazanych <strong>4 element\u00f3w, za po\u015brednictwem kt\u00f3rych okre\u015blana jest Buyer Persona B2B<\/strong>. Bez tego nie jest mo\u017cliwe poprawne przygotowanie tre\u015bci na \u017caden z etap\u00f3w <a href=\"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/lejek-marketingowy-b2b-tofu-mofu-bofu\/\">lejka marketingowego w B2B<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>3.Landing page<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tworzenie \u201estron l\u0105dowania\u201d jest cz\u0119st\u0105 praktyk\u0105 <strong>podczas prowadzenia i mierzenia efekt\u00f3w konkretnych kampanii marketingowych<\/strong>. Aby m\u00f3c w odpowiedni spos\u00f3b zaadresowa\u0107 propozycj\u0119 warto\u015bci do konkretnych os\u00f3b i wskaza\u0107 j\u0105 na landing page, niezb\u0119dne jest posiadanie zbudowanego profilu Buyer Persony.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>4.Sp\u00f3jny przekaz, komunikaty i kampanie marketingowe<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Zbudowana Buyer Persona B2B u\u0142atwia <strong>formu\u0142owanie jednoznacznych komunikat\u00f3w marketingowych skierowanych do konkretnych os\u00f3b<\/strong>. Pozwala to na precyzyjne zaadresowanie propozycji warto\u015bci w odpowiedzi na konkretne problemy oraz przekazanie informacji skierowanej do konkretnego segmentu firm i grupy os\u00f3b. Dzi\u0119ki temu masz <strong>mo\u017cliwo\u015b\u0107 tworzenia grafik, infografik i innych materia\u0142\u00f3w promocyjnych, jak r\u00f3wnie\u017c ich emisji i dystrybucji <\/strong>w kana\u0142ach komunikacji i miejscach, w kt\u00f3rych obecny jest Tw\u00f3j klient (np. social media, reklama outdoor, event marketing).<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>5.Precyzyjny remarketing<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dok\u0142adnie okre\u015blona Persona Zakupowa w B2B pozwala na <strong>precyzyjne prowadzenie dzia\u0142a\u0144 remarketingowych<\/strong>, np. poprzez tworzenie kierowanych kampanii (np. po adresach e-mail lub innych danych identyfikuj\u0105cych wybrane osoby) w sieci Google Ads oraz mediach spo\u0142eczno\u015bciowych.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>6.Tworzenie bloga , vloga lub podcastu<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">W zale\u017cno\u015bci od bran\u017cy lub specyfiki produktu, przygotowuj\u0105c strategi\u0119 tre\u015bci, mo\u017cesz uwzgl\u0119dni\u0107 w niej <strong>kompleksowe tworzenie tre\u015bci dedykowanych wybranej Personie Zakupowej<\/strong>. W przypadku, kiedy Twoja Buyer Persona B2B jest dobrze zbudowana, w\u00f3wczas \u0142atwiej b\u0119dzie Ci dostosowa\u0107 tematyk\u0119 artyku\u0142\u00f3w, film\u00f3w wideo czy nagra\u0144 audio z punktu widzenia definiowania konkretnych problem\u00f3w lub wyzwa\u0144 Twoich odbiorc\u00f3w oraz propozycji warto\u015bci i sposob\u00f3w ich rozwi\u0105zania dzi\u0119ki Twoim produktom lub us\u0142ugom.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>7.Lepsza oferta<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dobrze zbudowana Buyer Persona B2B daje Ci <strong>mo\u017cliwo\u015b\u0107 przygotowania lepszej oferty, kt\u00f3ra jest dostosowana do indywidualnych potrzeb Twoich klient\u00f3w <\/strong>oraz odpowiada na konkretne ich problemy i wyzwania. Dzi\u0119ki temu precyzyjnie zaadresujesz propozycj\u0119 warto\u015bci, kt\u00f3r\u0105 oferuje Twoje rozwi\u0105zanie, do konkretnych os\u00f3b. Tym samym \u0142atwiej Ci b\u0119dzie wyr\u00f3\u017cni\u0107 si\u0119 na tle konkurencji i zaproponowa\u0107 konkretne rozwi\u0105zanie dla wybranego problemu.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"ile-person-zakupowych-powinienem-posiadac\">Ile Person Zakupowych powinienem posiada\u0107?<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tyle, ile jest wymagane, aby\u015b skutecznie prowadzi\u0142 swoje dzia\u0142ania w obszarze sprzeda\u017cy i marketingu B2B. Nie ma konkretnej liczby, kt\u00f3ra jest w\u0142a\u015bciwa. Wszystko zale\u017cne jest od specyfiki Twojego produktu, propozycji warto\u015bci kt\u00f3r\u0105 oferuje, segmentu firm, do kt\u00f3rych docierasz z przekazem oraz specyfiki os\u00f3b, kt\u00f3re uczestnicz\u0105 w procesie zakupu ze strony Twoich klient\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Z punktu widzenia planowania i mierzenia skuteczno\u015bci kampanii na pewno nie jest dobre posiadanie zbyt wielu Person Zakupowych, niemniej jednak ograniczanie si\u0119 wy\u0142\u0105cznie do jednej Buyer Persony nie zawsze b\u0119dzie skuteczne.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wszystko musisz zatem wypo\u015brodkowa\u0107, nie kierowa\u0107 si\u0119 tym, czy powiniene\u015b mie\u0107 2 czy mo\u017ce 5 Person Zakupowych, ale tym, co konkretnego i komu ma do zaoferowania Twoje rozwi\u0105zanie. Na tej podstawie ustalisz liczb\u0119 w\u0142a\u015bciwych Tobie Buyer Person.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"czy-raz-okreslona-buyer-persona-b-2-b-podlega-zmianom\">Czy raz okre\u015blona Buyer Persona B2B podlega zmianom?<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Musisz pami\u0119ta\u0107, \u017ce <strong>dzia\u0142ania w sprzeda\u017cy i marketingu B2B<\/strong>, a zatem i Twoja <strong>strategia w tym obszarze<\/strong>, <strong>podlegaj\u0105 dynamicznym zmianom<\/strong>, ze wzgl\u0119du na fluktuacje zachodz\u0105ce na rynku, dotycz\u0105ce np. otoczenia biznesowego oraz czynnik\u00f3w, kt\u00f3re maj\u0105 bezpo\u015bredni wp\u0142yw na to, w jaki spos\u00f3b funkcjonuje dana bran\u017ca. Zmieniaj\u0105 si\u0119 tak\u017ce narz\u0119dzia oraz spos\u00f3b budowy niekt\u00f3rych proces\u00f3w, st\u0105d te\u017c <strong>niezb\u0119dnej<\/strong> <strong>modyfikacji podlega\u0107 b\u0119dzie tak\u017ce Twoja Buyer Persona B2B<\/strong>. Dlatego jej profil musisz na bie\u017c\u0105co aktualizowa\u0107, b\u0119d\u0105c otwartym na to, co dzieje si\u0119 dooko\u0142a Twojej firmy.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"czym-sa-problemy-i-wyzwania-persony-zakupowej-i-dlaczego-sa-wazne\">Czym s\u0105 problemy i wyzwania persony zakupowej i dlaczego s\u0105 wa\u017cne?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Twoja Persona Zakupowa ma swoje problemy, z kt\u00f3rymi musi si\u0119 zmierzy\u0107 oraz wyzwania, kt\u00f3re chcia\u0142aby podj\u0105\u0107, aby rozwija\u0107 dzia\u0142alno\u015b\u0107 biznesow\u0105. S\u0105 one niezwykle wa\u017cne dla Ciebie z punktu widzenia poprawnego zaadresowania propozycji warto\u015bci, kt\u00f3r\u0105 maj\u0105 do zaoferowania produkty lub us\u0142ugi, kt\u00f3re sprzedajesz.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Kluczem do sukcesu jest to, aby Twoja propozycja warto\u015bci odpowiada\u0142a dok\u0142adnie na to, co planuje rozwi\u0105za\u0107 Buyer Persona B2B. W\u00f3wczas oferta b\u0119dzie precyzyjnie dopasowana do aktualnych potrzeb i tego, co jest wa\u017cne z biznesowego punktu widzenia dla Twojego potencjalnego klienta.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"czym-roznia-sie-problemy-od-wyzwan-i-co-jest-wazniejsze-z-punktu-widzenia-zaadresowania-propozycji-wartosci\">Czym r\u00f3\u017cni\u0105 si\u0119 problemy&nbsp; od wyzwa\u0144 i co jest wa\u017cniejsze z punktu widzenia zaadresowania propozycji warto\u015bci?<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tak jak Persona (B2C) to nie to samo, co Buyer Persona B2B, r\u00f3wnie\u017c problemy i wyzwania nie s\u0105 synonimem i oznaczaj\u0105 co\u015b innego.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ustalili\u015bmy ju\u017c, \u017ce Persona Zakupowa w B2B ma swoje problemy i wyzwania.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Problemy, z kt\u00f3rymi mierzy si\u0119 Buyer Persona to:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>co\u015b, z czym ta osoba si\u0119 boryka w kwestiach zwi\u0105zanych z biznesem<\/li>\n\n\n\n<li>co\u015b, co pr\u00f3buje rozwi\u0105za\u0107 (poszukuje rozwi\u0105zania), bo jest to wa\u017cne biznesowo<\/li>\n\n\n\n<li>np. mam sklep internetowy z odzie\u017c\u0105 i mam (problem) z obs\u0142ug\u0105 zwrot\u00f3w (zwrot\u00f3w jest bardzo du\u017co, ich obs\u0142uga jest coraz bardziej kosztowana, nie mam pomys\u0142u, w jaki spos\u00f3b to uporz\u0105dkowa\u0107)<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Wyzwania, kt\u00f3rym Buyer Persona musi stawi\u0107 czo\u0142a to natomiast:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>co\u015b, do czego ta osoby d\u0105\u017cy w zwi\u0105zku z rozwojem biznesu<\/li>\n\n\n\n<li>co\u015b, co chcia\u0142aby osi\u0105gn\u0105\u0107 (biznesowo)<\/li>\n\n\n\n<li>sytuacja, w kt\u00f3rej chcia\u0142aby si\u0119 znale\u017a\u0107 z punktu widzenia rozwoju firmy<\/li>\n\n\n\n<li>np. mam sklep internetowy z odzie\u017c\u0105, sprzedaj\u0119 w kraju, ale chc\u0119 rozpocz\u0105\u0107 sprzeda\u017c zagraniczn\u0105; chc\u0119 si\u0119 dowiedzie\u0107, jak mog\u0119 to dobrze zaplanowa\u0107 i zrealizowa\u0107 (to jest wyzwanie)<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Problemy r\u00f3\u017cni\u0105 si\u0119 zatem od wyzwa\u0144<\/strong>. R\u00f3\u017cni si\u0119 r\u00f3wnie\u017c ich znaczenie dla nas z punktu widzenia adresowania naszej propozycji warto\u015bci.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Z punktu widzenia poszukiwania produkt\u00f3w lub us\u0142ug oraz szybkiego podejmowania decyzji biznesowych bardziej istotne b\u0119d\u0105 problemy. Buyer Persona B2B b\u0119dzie bardziej sk\u0142onna poszukiwa\u0107 rozwi\u0105za\u0144 dla kluczowych problem\u00f3w, bez rozwi\u0105zania kt\u00f3rych nie b\u0119dzie mog\u0142a p\u00f3j\u015b\u0107 dalej w kwestiach biznesowych. Wyzwania natomiast nie b\u0119d\u0105 na tyle priorytetowe i zwykle b\u0119d\u0105 mog\u0142y poczeka\u0107. Dlatego te\u017c z punktu widzenia prospectingu, czy te\u017c tworzenia tre\u015bci \u015bci\u0105gaj\u0105cych ruch na stron\u0119 z wyszukiwarki zwykle bardziej sprawdzi si\u0119 odpowiadanie i proponowanie rozwi\u0105za\u0144 dla problem\u00f3w. O tym tak\u017ce nale\u017cy pami\u0119ta\u0107 planuj\u0105c i tworz\u0105c strategi\u0119 tre\u015bci.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"buyer-persona-b-2-b-w-jaki-sposob-poprawnie-ja-zbudowac\">Buyer Persona B2B \u2013 w jaki spos\u00f3b poprawnie j\u0105 zbudowa\u0107?<\/h2>\n\n\n<div\n\t\t\t\n\t\t\tclass=\"so-widget-sow-image so-widget-sow-image-default-dbf295114b96\"\n\t\t\t\n\t\t>\n<div class=\"sow-image-container\">\n\t\t<img \n\tsrc=\"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/Persona-Zakupowa-Buyer-Persona-B2B-RPConsulting.pl_.png\" width=\"1280\" height=\"720\" srcset=\"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/Persona-Zakupowa-Buyer-Persona-B2B-RPConsulting.pl_.png 1280w, https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/Persona-Zakupowa-Buyer-Persona-B2B-RPConsulting.pl_-300x169.png 300w, https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/Persona-Zakupowa-Buyer-Persona-B2B-RPConsulting.pl_-1024x576.png 1024w, https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/Persona-Zakupowa-Buyer-Persona-B2B-RPConsulting.pl_-768x432.png 768w, https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/Persona-Zakupowa-Buyer-Persona-B2B-RPConsulting.pl_-536x302.png 536w\" sizes=\"auto, (max-width: 1280px) 100vw, 1280px\" title=\"Persona Zakupowa (Buyer Persona B2B) - w jaki spos\u00f3b poprawnie j\u0105 zbudowa\u0107?\" alt=\"Persona Zakupowa - Buyer Persona B2B \" decoding=\"async\" loading=\"lazy\" \t\tclass=\"so-widget-image\"\/>\n\t<\/div>\n\n<\/div>\t\t\t\t<style type=\"text\/css\">.so-widget-sow-image-default-dbf295114b96 .sow-image-container {\n  display: flex;\n  align-items: flex-start;\n}\n.so-widget-sow-image-default-dbf295114b96 .sow-image-container > a {\n  display: inline-block;\n  width: 100%;\n  max-width: 100%;\n}\n@media screen and (-ms-high-contrast: active), screen and (-ms-high-contrast: none) {\n  .so-widget-sow-image-default-dbf295114b96 .sow-image-container > a {\n    display: flex;\n  }\n}\n.so-widget-sow-image-default-dbf295114b96 .sow-image-container .so-widget-image {\n  display: block;\n  height: auto;\n  max-width: 100%;\n  width: 100%;\n}<\/style>\n\t\t\t\t\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Aby zbudowa\u0107 nasz\u0105 Buyer Person\u0105 musimy powr\u00f3ci\u0107 do 4 podstawowych \u201eelement\u00f3w sk\u0142adowych\u201d, o kt\u00f3rych, kiedy opisywali\u015bmy r\u00f3\u017cnice pomi\u0119dzy Person\u0105 (B2C) i Buyer Person\u0105 (B2B).<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wiesz ju\u017c r\u00f3wnie\u017c, \u017ce wcale nie musisz okre\u015bli\u0107 profilu wy\u0142\u0105cznie jednej Persony Zakupowej, bo mo\u017ce by\u0107 ich wi\u0119cej.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">W pierwszej kolejno\u015bci <strong>zastan\u00f3w si\u0119, jak\u0105 masz propozycj\u0119 warto\u015bci, tzn. komu i w jaki spos\u00f3b Twoje rozwi\u0105zanie mo\u017ce pom\u00f3c<\/strong>, a nast\u0119pnie spr\u00f3buj stopniowo \u2013 kro po kroku \u2013 przej\u015b\u0107 kolejno przez poni\u017csze 4 elementy budowania Buyer Persony:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>1.Wybierz segment<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Ustal segment firm, do kt\u00f3rych zamierzasz dotrze\u0107 ze swoj\u0105 propozycj\u0105 warto\u015bci<\/strong>. Wybierz bran\u017ce, kt\u00f3re najbardziej mog\u0105 skorzysta\u0107 na Twoim rozwi\u0105zaniu i <strong>staraj si\u0119 by\u0107 maksymalnie precyzyjny, aby jak najbardziej zaw\u0119zi\u0107 kr\u0105g potencjalnych odbiorc\u00f3w<\/strong> Twoich produkt\u00f3w lub us\u0142ug.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Im bardziej precyzyjnie okre\u015blisz adresat\u00f3w Twojego rozwi\u0105zania, tym \u0142atwiej Ci b\u0119dzie zbudowa\u0107 Person\u0119 Zakupow\u0105 i w spos\u00f3b bardziej precyzyjny prowadzi\u0107 dzia\u0142ania marketingowe.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u201eRozwi\u0105zania dla wszystkich firm B2B w Polsce\u201d niekoniecznie b\u0119d\u0105 si\u0119 \u0142atwiej sprzedawa\u0107, a przyj\u0119te w\u00f3wczas praktyki mog\u0105 przypomina\u0107 bardziej marketing B2C ni\u017c B2B, co na pewno nie wp\u0142ynie pozytywnie na skuteczno\u015b\u0107 prowadzonych dzia\u0142a\u0144.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>2.Ustal osoby decyzyjne<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Kiedy dokona\u0142e\u015b ju\u017c wyboru w\u0142a\u015bciwego segmentu firm, musisz zastanowi\u0107 si\u0119, <strong>jakie osoby uczestnicz\u0105 w procesie zakupowym ze strony klienta<\/strong> \u2013 do kogo konkretnie b\u0119dziesz kierowa\u0142 swoje komunikaty i projektowa\u0142 spos\u00f3b dotarcia z informacj\u0105 o produkcie.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Musisz wiedzie\u0107:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>czy jest to jedna, czy wi\u0119cej os\u00f3b, tworz\u0105cych w\u00f3wczas tzw. \u201ekomitet zakupowy\u201d<\/li>\n\n\n\n<li>czy s\u0105 to osoby na szczeblu C-level, czy mo\u017ce na ni\u017cszych szczeblach zarz\u0105dzania<\/li>\n\n\n\n<li>jakie stanowiska piastuj\u0105 i jakie funkcje pe\u0142ni\u0105 w poszczeg\u00f3lnych firmach<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>3.Okre\u015bl problemy i wyzwania<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wiesz ju\u017c, czym s\u0105 <strong>problemy i wyzwania Persony Zakupowej<\/strong>, a zatem <strong>musisz okre\u015bli\u0107 je teraz adekwatnie do segmentu firm i os\u00f3b decyzyjnych, kt\u00f3re wybra\u0142e\u015b<\/strong>. Im trafniej je zdefiniujesz, tym bardziej precyzyjnie b\u0119dziesz m\u00f3g\u0142 na nie odpowiedzie\u0107, a tym samym Twoje rozwi\u0105zanie mo\u017ce zosta\u0107 uznane za bardziej interesuj\u0105ce.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pami\u0119taj, \u017ce <strong>problemy b\u0119d\u0105 zawsze bardziej<\/strong> <strong>priorytetowe<\/strong>. Twoi klienci b\u0119d\u0105 bardziej sk\u0142onni rozwi\u0105zywa\u0107 problemy ni\u017c podejmowa\u0107 wyzwania. To tak\u017ce musisz uwzgl\u0119dni\u0107, planuj\u0105c swoj\u0105 propozycj\u0119 warto\u015bci i strategi\u0119 tre\u015bci.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>4.Zdefiniuj propozycj\u0119 warto\u015bci<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wracamy zatem do punktu wyj\u015bcia. Maj\u0105c okre\u015blone: segmenty firm, osoby decyzyjne, problemy i wyzwania, mo\u017cesz na tej podstawie sformu\u0142owa\u0107 teraz swoj\u0105 propozycj\u0119 warto\u015bci, kt\u00f3ra b\u0119dzie rozwi\u0105zywa\u0107 dok\u0142adnie te problemy i wspiera\u0107 podejmowanie tych konkretnych wyzwa\u0144.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dzi\u0119ki temu Twoi klienci otrzymaj\u0105 spersonalizowan\u0105 propozycj\u0119, kt\u00f3ra dok\u0142adnie wpisuje si\u0119 w to, czego poszukuj\u0105 na rynku. Dodatkowo dobrze opracowana strategia tre\u015bci, merytoryczne argumenty, precyzyjne komunikaty i dystrybucja informacji w wielu kana\u0142ach komunikacji, w kt\u00f3rych obecna jest Twoja Buyer Persona B2B pozwoli Ci dotrze\u0107 z informacj\u0105 na temat twoich produkt\u00f3w i us\u0142ug do os\u00f3b nimi zainteresowanych.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"podsumowanie\">Podsumowanie<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Jak wida\u0107 poprawnie zbudowana Persona Zakupowa w B2B stanowi absolutny \u201emust have\u201d prowadzenia jakichkolwiek dzia\u0142a\u0144 w obszarze sprzeda\u017cy i marketingu B2B. Zdefiniowana Buyer Persona stanowi punkt wyj\u015bcia w procesie prospectingu, jak r\u00f3wnie\u017c planowania i tworzenia strategii tre\u015bci w marketingu B2B.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Buduj\u0105c swoj\u0105 Person\u0119 Zakupow\u0105 musisz mie\u0107 na uwadze kluczowe r\u00f3\u017cnice mi\u0119dzy Person\u0105 w marketingu B2C a Buyer Person\u0105 w marketingu B2B, a zrozumienie najwa\u017cniejszych proces\u00f3w i precyzyjne zdefiniowanie Buyer Persony jest niezb\u0119dne do skutecznego prowadzenia dzia\u0142a\u0144 marketingowych i sprzeda\u017cowych w sektorze B2B.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">W\u0142a\u015bciwe okre\u015blenie segment\u00f3w firm, os\u00f3b decyzyjnych, problem\u00f3w oraz wyzwa\u0144, a tak\u017ce sformu\u0142owanie spersonalizowanej propozycji warto\u015bci, jest kluczowe dla efektywno\u015bci podejmowanych dzia\u0142a\u0144.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Zach\u0119cam do odwiedzenia <a href=\"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/aktualnosci-blog\/\">Bazy Wiedzy<\/a>, aby\u015b m\u00f3g\u0142 samodzielnie dowiedzie\u0107 si\u0119 wi\u0119cej na temat mo\u017cliwo\u015bci praktycznego zastosowania marketingu B2B oraz innych obszar\u00f3w rozwoju biznesu w Twojej firmie.<\/p>\n\n\n<div\n\t\t\t\n\t\t\tclass=\"so-widget-sow-cta so-widget-sow-cta-default-a23258021f70\"\n\t\t\t\n\t\t><div\n\tclass=\"sow-cta-base\"\n\t>\n\t\n\t<div class=\"sow-cta-wrapper\">\n\n\t\t<div class=\"sow-cta-text\">\n\t\t\t\t\t\t\t<h4 class=\"sow-cta-title\">\n\t\t\t\t\tJe\u017celi chcia\u0142by\u015b dowiedzie\u0107 si\u0119 wi\u0119cej, w jakich obszarach mo\u017cemy pom\u00f3c Twojej firmie\t\t\t\t<\/h4>\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<h4 class=\"sow-cta-subtitle\">\n\t\t\t\t\t&#x1f449; Poznaj nasze us\u0142ugi w zakresie sprzeda\u017cy i marketingu B2B\t\t\t\t<\/h4>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t<div\n\t\t\t\n\t\t\tclass=\"so-widget-sow-button so-widget-sow-button-flat-b559edb0e6ec\"\n\t\t\t\n\t\t><div class=\"ow-button-base ow-button-align-center\"\n>\n\t\t\t<a href=\"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/doradztwo-biznesowe\/doradztwo-marketingowe-handlowe\/\" class=\"sowb-button ow-icon-placement-left ow-button-hover\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">\n\t\t<span>\n\t\t\t\n\t\t\tSprawd\u017a nasz\u0105 ofert\u0119\t\t<\/span>\n\t\t\t<\/a>\n\t<\/div>\n<\/div>\t\t\t\t<style type=\"text\/css\">.so-widget-sow-cta-default-a23258021f70 .sow-cta-base {\n  padding: 2em 2.5em;\n  border: 1px solid #e3e3e3;\n  background-color: #f8f8f8;\n}\n.so-widget-sow-cta-default-a23258021f70 .sow-cta-base .sow-cta-text {\n  float: left;\n}\n.so-widget-sow-cta-default-a23258021f70 .sow-cta-base .so-widget-sow-button {\n  float: right;\n  margin-left: 1em;\n}\n@media (max-width: 780px) {\n  .so-widget-sow-cta-default-a23258021f70 .sow-cta-base .sow-cta-wrapper .so-widget-sow-button {\n    margin-right: 0;\n    margin-left: 0;\n  }\n}\n.so-widget-sow-cta-default-a23258021f70 .sow-cta-base .sow-cta-wrapper::after {\n  clear: both;\n  content: \"\";\n  display: table;\n}<\/style>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<style type=\"text\/css\">.so-widget-sow-button-flat-b559edb0e6ec .ow-button-base {\n  zoom: 1;\n}\n.so-widget-sow-button-flat-b559edb0e6ec .ow-button-base:before {\n  content: '';\n  display: block;\n}\n.so-widget-sow-button-flat-b559edb0e6ec .ow-button-base:after {\n  content: '';\n  display: table;\n  clear: both;\n}\n@media (max-width: 780px) {\n  .so-widget-sow-button-flat-b559edb0e6ec .ow-button-base.ow-button-align-center {\n    text-align: center;\n  }\n  .so-widget-sow-button-flat-b559edb0e6ec .ow-button-base.ow-button-align-center.ow-button-align-justify .sowb-button {\n    display: inline-block;\n  }\n}\n.so-widget-sow-button-flat-b559edb0e6ec .ow-button-base .sowb-button {\n  -ms-box-sizing: border-box;\n  -moz-box-sizing: border-box;\n  -webkit-box-sizing: border-box;\n  box-sizing: border-box;\n  font-family: Roboto;\n  font-weight: 500;\n  -webkit-border-radius: 0.25em 0.25em 0.25em 0.25em;\n  -moz-border-radius: 0.25em 0.25em 0.25em 0.25em;\n  border-radius: 0.25em 0.25em 0.25em 0.25em;\n  background: #1e73be;\n  border-width: 1px 0;\n  border: 1px solid #1e73be;\n  color: #ffffff !important;\n  font-size: 1em;\n  \n  padding: 1em;\n  text-shadow: 0 1px 0 rgba(0, 0, 0, 0.05);\n  padding-inline: 2em;\n}\n.so-widget-sow-button-flat-b559edb0e6ec .ow-button-base .sowb-button.ow-button-hover:active,\n.so-widget-sow-button-flat-b559edb0e6ec .ow-button-base .sowb-button.ow-button-hover:hover {\n  background: #217ed0;\n  border-color: #217ed0;\n  color: #ffffff !important;\n}<\/style>\n\t\t\t\t\n\t<\/div>\n\n\t<\/div>\n<\/div>\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">lub<\/p>\n\n\n<div\n\t\t\t\n\t\t\tclass=\"so-widget-sow-button so-widget-sow-button-flat-3d31ad85f3a8\"\n\t\t\t\n\t\t><div class=\"ow-button-base ow-button-align-left\"\n>\n\t\t\t<a href=\"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/kontakt\/\" class=\"sowb-button ow-icon-placement-left ow-button-hover\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">\n\t\t<span>\n\t\t\t\n\t\t\tUm\u00f3w konsultacj\u0119\t\t<\/span>\n\t\t\t<\/a>\n\t<\/div>\n<\/div>\t\t\t\t<style type=\"text\/css\">.so-widget-sow-button-flat-3d31ad85f3a8 .ow-button-base {\n  zoom: 1;\n}\n.so-widget-sow-button-flat-3d31ad85f3a8 .ow-button-base:before {\n  content: '';\n  display: block;\n}\n.so-widget-sow-button-flat-3d31ad85f3a8 .ow-button-base:after {\n  content: '';\n  display: table;\n  clear: both;\n}\n@media (max-width: 780px) {\n  .so-widget-sow-button-flat-3d31ad85f3a8 .ow-button-base.ow-button-align-left {\n    text-align: left;\n  }\n  .so-widget-sow-button-flat-3d31ad85f3a8 .ow-button-base.ow-button-align-left.ow-button-align-justify .sowb-button {\n    display: inline-block;\n  }\n}\n.so-widget-sow-button-flat-3d31ad85f3a8 .ow-button-base .sowb-button {\n  -ms-box-sizing: border-box;\n  -moz-box-sizing: border-box;\n  -webkit-box-sizing: border-box;\n  box-sizing: border-box;\n  font-family: Roboto;\n  font-weight: 500;\n  -webkit-border-radius: 0.25em 0.25em 0.25em 0.25em;\n  -moz-border-radius: 0.25em 0.25em 0.25em 0.25em;\n  border-radius: 0.25em 0.25em 0.25em 0.25em;\n  background: #1e73be;\n  border-width: 1px 0;\n  border: 1px solid #1e73be;\n  color: #ffffff !important;\n  font-size: 1em;\n  \n  padding: 1em;\n  text-shadow: 0 1px 0 rgba(0, 0, 0, 0.05);\n  padding-inline: 2em;\n}\n.so-widget-sow-button-flat-3d31ad85f3a8 .ow-button-base .sowb-button.ow-button-hover:active,\n.so-widget-sow-button-flat-3d31ad85f3a8 .ow-button-base .sowb-button.ow-button-hover:hover {\n  background: #217ed0;\n  border-color: #217ed0;\n  color: #ffffff !important;\n}<\/style>\n\t\t\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Dowiedz si\u0119, jakie znaczenie w marketingu odgrywa Buyer Persona B2B i w jaki spos\u00f3b j\u0105 zbudowa\u0107?<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":8697,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"content-type":"","_uag_custom_page_level_css":"","footnotes":""},"categories":[77,2],"tags":[],"class_list":["post-8694","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing-b2b-rafal-pasterczyk-rpconsulting","category-aktualnosci"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.7 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Buyer Persona B2B \u2013 kim jest moja Persona Zakupowa? | RP CONSULTING Rafa\u0142 Pasterczyk | marketing B2B, eksport, dotacje UE<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Buyer Persona B2B - dowiedz si\u0119, jakie znaczenie odgrywa w marketingu B2B Persona Zakupowa i w jaki spos\u00f3b j\u0105 poprawnie zbudowa\u0107?\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/buyer-persona-b2b-persona-zakupowa\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pl_PL\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Buyer Persona B2B \u2013 kim jest moja Persona Zakupowa? | RP CONSULTING Rafa\u0142 Pasterczyk | marketing B2B, eksport, dotacje UE\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Buyer Persona B2B - dowiedz si\u0119, jakie znaczenie odgrywa w marketingu B2B Persona Zakupowa i w jaki spos\u00f3b j\u0105 poprawnie zbudowa\u0107?\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/buyer-persona-b2b-persona-zakupowa\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"RP CONSULTING Rafa\u0142 Pasterczyk | marketing B2B, eksport, dotacje UE\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/RPConsulting\" \/>\n<meta property=\"article:author\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/RPConsulting\/\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2024-07-18T22:39:15+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2025-09-06T13:07:25+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/Buyer-Persona-B2B-Persona-Zakupowa-RPConsulting.pl_.png\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1280\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"720\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/png\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Rafa\u0142 Pasterczyk RP CONSULTING\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:creator\" content=\"@rafalpasterczyk\" \/>\n<meta name=\"twitter:site\" content=\"@rp_consulting\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Napisane przez\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Rafa\u0142 Pasterczyk RP CONSULTING\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Szacowany czas czytania\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"13 minut\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/index.php\\\/buyer-persona-b2b-persona-zakupowa\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/index.php\\\/buyer-persona-b2b-persona-zakupowa\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"Rafa\u0142 Pasterczyk RP CONSULTING\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/29878a67e460856f699476b98c548656\"},\"headline\":\"Buyer Persona B2B \u2013 kim jest moja Persona Zakupowa?\",\"datePublished\":\"2024-07-18T22:39:15+00:00\",\"dateModified\":\"2025-09-06T13:07:25+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/index.php\\\/buyer-persona-b2b-persona-zakupowa\\\/\"},\"wordCount\":2625,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/index.php\\\/buyer-persona-b2b-persona-zakupowa\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2024\\\/07\\\/Buyer-Persona-B2B-Persona-Zakupowa-RPConsulting.pl_.png\",\"articleSection\":[\"Marketing B2B\",\"Najcz\u0119\u015bciej czytane\"],\"inLanguage\":\"pl-PL\"},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/index.php\\\/buyer-persona-b2b-persona-zakupowa\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/index.php\\\/buyer-persona-b2b-persona-zakupowa\\\/\",\"name\":\"Buyer Persona B2B \u2013 kim jest moja Persona Zakupowa? | RP CONSULTING Rafa\u0142 Pasterczyk | marketing B2B, eksport, dotacje UE\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/index.php\\\/buyer-persona-b2b-persona-zakupowa\\\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/index.php\\\/buyer-persona-b2b-persona-zakupowa\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2024\\\/07\\\/Buyer-Persona-B2B-Persona-Zakupowa-RPConsulting.pl_.png\",\"datePublished\":\"2024-07-18T22:39:15+00:00\",\"dateModified\":\"2025-09-06T13:07:25+00:00\",\"description\":\"Buyer Persona B2B - dowiedz si\u0119, jakie znaczenie odgrywa w marketingu B2B Persona Zakupowa i w jaki spos\u00f3b j\u0105 poprawnie zbudowa\u0107?\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/index.php\\\/buyer-persona-b2b-persona-zakupowa\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/index.php\\\/buyer-persona-b2b-persona-zakupowa\\\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/index.php\\\/buyer-persona-b2b-persona-zakupowa\\\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2024\\\/07\\\/Buyer-Persona-B2B-Persona-Zakupowa-RPConsulting.pl_.png\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2024\\\/07\\\/Buyer-Persona-B2B-Persona-Zakupowa-RPConsulting.pl_.png\",\"width\":1280,\"height\":720,\"caption\":\"Buyer Persona B2B to Persona Zakupowa w marketingu B2B | RPConsulting.pl\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/index.php\\\/buyer-persona-b2b-persona-zakupowa\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Marketing B2B\",\"item\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/index.php\\\/category\\\/marketing-b2b-rafal-pasterczyk-rpconsulting\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Buyer Persona B2B \u2013 kim jest moja Persona Zakupowa?\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/\",\"name\":\"RP CONSULTING Rafa\u0142 Pasterczyk | marketing B2B, eksport, dotacje UE\",\"description\":\"Tw\u00f3j partner w rozwoju biznesu - skuteczne doradztwo w marketingu B2B, rozwoju eksportu i pozyskiwaniu dotacji\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/#organization\"},\"alternateName\":\"Rafa\u0142 Pasterczyk RP CONSULTING\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"pl-PL\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/#organization\",\"name\":\"RP CONSULTING Rafa\u0142 Pasterczyk\",\"alternateName\":\"Rafa\u0142 Pasterczyk RP CONSULTING\",\"url\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2019\\\/01\\\/cropped-rpc_logo_sq-e1546996617786.png\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2019\\\/01\\\/cropped-rpc_logo_sq-e1546996617786.png\",\"width\":512,\"height\":512,\"caption\":\"RP CONSULTING Rafa\u0142 Pasterczyk\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\"},\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.facebook.com\\\/RPConsulting\",\"https:\\\/\\\/x.com\\\/rp_consulting\",\"https:\\\/\\\/www.instagram.com\\\/rpconsulting.pl\\\/\",\"https:\\\/\\\/pl.linkedin.com\\\/company\\\/rp-consulting-rpc\",\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/in\\\/rafal-pasterczyk\\\/\"]},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/29878a67e460856f699476b98c548656\",\"name\":\"Rafa\u0142 Pasterczyk RP CONSULTING\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/76ef057934b4fe9ea64143fcb5f01852758ad62507ad62fcc17d81518e0fba27?s=96&d=mm&r=g\",\"url\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/76ef057934b4fe9ea64143fcb5f01852758ad62507ad62fcc17d81518e0fba27?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/76ef057934b4fe9ea64143fcb5f01852758ad62507ad62fcc17d81518e0fba27?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Rafa\u0142 Pasterczyk RP CONSULTING\"},\"description\":\"B2B Marketing Manager &amp; Business Consultant. Konsultant marketingu B2B, interim marketing manager i Fractional CMO, specjalista w zakresie rozwoju eksportu i pozyskiwania dotacji z UE - \u0142\u0105czy tematyk\u0119 rozwoju biznesu z jego finansowaniem z Funduszy Europejskich, pomaga firmom budowa\u0107 skuteczne strategie marketingowe oraz rozwija\u0107 sprzeda\u017c krajow\u0105 i eksportow\u0105. Posiada ponad 20 lat do\u015bwiadczenia w B2B. Z sukcesem zrealizowa\u0142 ponad 100 projekt\u00f3w dla M\u015aP.\",\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/index.php\\\/doradca-biznesowy-konsultant-biznesowy\\\/\",\"https:\\\/\\\/www.facebook.com\\\/RPConsulting\\\/\",\"https:\\\/\\\/www.instagram.com\\\/rpconsulting.pl\\\/\",\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/in\\\/rafal-pasterczyk\\\/\",\"https:\\\/\\\/x.com\\\/rafalpasterczyk\",\"https:\\\/\\\/www.youtube.com\\\/@RPCONSULTING-b2b\"],\"url\":\"https:\\\/\\\/inteligentny-rozwoj.com.pl\\\/index.php\\\/author\\\/rafal\\\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Buyer Persona B2B \u2013 kim jest moja Persona Zakupowa? | RP CONSULTING Rafa\u0142 Pasterczyk | marketing B2B, eksport, dotacje UE","description":"Buyer Persona B2B - dowiedz si\u0119, jakie znaczenie odgrywa w marketingu B2B Persona Zakupowa i w jaki spos\u00f3b j\u0105 poprawnie zbudowa\u0107?","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/buyer-persona-b2b-persona-zakupowa\/","og_locale":"pl_PL","og_type":"article","og_title":"Buyer Persona B2B \u2013 kim jest moja Persona Zakupowa? | RP CONSULTING Rafa\u0142 Pasterczyk | marketing B2B, eksport, dotacje UE","og_description":"Buyer Persona B2B - dowiedz si\u0119, jakie znaczenie odgrywa w marketingu B2B Persona Zakupowa i w jaki spos\u00f3b j\u0105 poprawnie zbudowa\u0107?","og_url":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/buyer-persona-b2b-persona-zakupowa\/","og_site_name":"RP CONSULTING Rafa\u0142 Pasterczyk | marketing B2B, eksport, dotacje UE","article_publisher":"https:\/\/www.facebook.com\/RPConsulting","article_author":"https:\/\/www.facebook.com\/RPConsulting\/","article_published_time":"2024-07-18T22:39:15+00:00","article_modified_time":"2025-09-06T13:07:25+00:00","og_image":[{"width":1280,"height":720,"url":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/Buyer-Persona-B2B-Persona-Zakupowa-RPConsulting.pl_.png","type":"image\/png"}],"author":"Rafa\u0142 Pasterczyk RP CONSULTING","twitter_card":"summary_large_image","twitter_creator":"@rafalpasterczyk","twitter_site":"@rp_consulting","twitter_misc":{"Napisane przez":"Rafa\u0142 Pasterczyk RP CONSULTING","Szacowany czas czytania":"13 minut"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/buyer-persona-b2b-persona-zakupowa\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/buyer-persona-b2b-persona-zakupowa\/"},"author":{"name":"Rafa\u0142 Pasterczyk RP CONSULTING","@id":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/#\/schema\/person\/29878a67e460856f699476b98c548656"},"headline":"Buyer Persona B2B \u2013 kim jest moja Persona Zakupowa?","datePublished":"2024-07-18T22:39:15+00:00","dateModified":"2025-09-06T13:07:25+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/buyer-persona-b2b-persona-zakupowa\/"},"wordCount":2625,"publisher":{"@id":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/buyer-persona-b2b-persona-zakupowa\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/Buyer-Persona-B2B-Persona-Zakupowa-RPConsulting.pl_.png","articleSection":["Marketing B2B","Najcz\u0119\u015bciej czytane"],"inLanguage":"pl-PL"},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/buyer-persona-b2b-persona-zakupowa\/","url":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/buyer-persona-b2b-persona-zakupowa\/","name":"Buyer Persona B2B \u2013 kim jest moja Persona Zakupowa? | RP CONSULTING Rafa\u0142 Pasterczyk | marketing B2B, eksport, dotacje UE","isPartOf":{"@id":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/buyer-persona-b2b-persona-zakupowa\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/buyer-persona-b2b-persona-zakupowa\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/Buyer-Persona-B2B-Persona-Zakupowa-RPConsulting.pl_.png","datePublished":"2024-07-18T22:39:15+00:00","dateModified":"2025-09-06T13:07:25+00:00","description":"Buyer Persona B2B - dowiedz si\u0119, jakie znaczenie odgrywa w marketingu B2B Persona Zakupowa i w jaki spos\u00f3b j\u0105 poprawnie zbudowa\u0107?","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/buyer-persona-b2b-persona-zakupowa\/#breadcrumb"},"inLanguage":"pl-PL","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/buyer-persona-b2b-persona-zakupowa\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/buyer-persona-b2b-persona-zakupowa\/#primaryimage","url":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/Buyer-Persona-B2B-Persona-Zakupowa-RPConsulting.pl_.png","contentUrl":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/Buyer-Persona-B2B-Persona-Zakupowa-RPConsulting.pl_.png","width":1280,"height":720,"caption":"Buyer Persona B2B to Persona Zakupowa w marketingu B2B | RPConsulting.pl"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/buyer-persona-b2b-persona-zakupowa\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Marketing B2B","item":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/category\/marketing-b2b-rafal-pasterczyk-rpconsulting\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Buyer Persona B2B \u2013 kim jest moja Persona Zakupowa?"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/#website","url":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/","name":"RP CONSULTING Rafa\u0142 Pasterczyk | marketing B2B, eksport, dotacje UE","description":"Tw\u00f3j partner w rozwoju biznesu - skuteczne doradztwo w marketingu B2B, rozwoju eksportu i pozyskiwaniu dotacji","publisher":{"@id":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/#organization"},"alternateName":"Rafa\u0142 Pasterczyk RP CONSULTING","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"pl-PL"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/#organization","name":"RP CONSULTING Rafa\u0142 Pasterczyk","alternateName":"Rafa\u0142 Pasterczyk RP CONSULTING","url":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/cropped-rpc_logo_sq-e1546996617786.png","contentUrl":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/cropped-rpc_logo_sq-e1546996617786.png","width":512,"height":512,"caption":"RP CONSULTING Rafa\u0142 Pasterczyk"},"image":{"@id":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/#\/schema\/logo\/image\/"},"sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/RPConsulting","https:\/\/x.com\/rp_consulting","https:\/\/www.instagram.com\/rpconsulting.pl\/","https:\/\/pl.linkedin.com\/company\/rp-consulting-rpc","https:\/\/www.linkedin.com\/in\/rafal-pasterczyk\/"]},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/#\/schema\/person\/29878a67e460856f699476b98c548656","name":"Rafa\u0142 Pasterczyk RP CONSULTING","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/76ef057934b4fe9ea64143fcb5f01852758ad62507ad62fcc17d81518e0fba27?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/76ef057934b4fe9ea64143fcb5f01852758ad62507ad62fcc17d81518e0fba27?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/76ef057934b4fe9ea64143fcb5f01852758ad62507ad62fcc17d81518e0fba27?s=96&d=mm&r=g","caption":"Rafa\u0142 Pasterczyk RP CONSULTING"},"description":"B2B Marketing Manager &amp; Business Consultant. Konsultant marketingu B2B, interim marketing manager i Fractional CMO, specjalista w zakresie rozwoju eksportu i pozyskiwania dotacji z UE - \u0142\u0105czy tematyk\u0119 rozwoju biznesu z jego finansowaniem z Funduszy Europejskich, pomaga firmom budowa\u0107 skuteczne strategie marketingowe oraz rozwija\u0107 sprzeda\u017c krajow\u0105 i eksportow\u0105. Posiada ponad 20 lat do\u015bwiadczenia w B2B. Z sukcesem zrealizowa\u0142 ponad 100 projekt\u00f3w dla M\u015aP.","sameAs":["https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/doradca-biznesowy-konsultant-biznesowy\/","https:\/\/www.facebook.com\/RPConsulting\/","https:\/\/www.instagram.com\/rpconsulting.pl\/","https:\/\/www.linkedin.com\/in\/rafal-pasterczyk\/","https:\/\/x.com\/rafalpasterczyk","https:\/\/www.youtube.com\/@RPCONSULTING-b2b"],"url":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/author\/rafal\/"}]}},"uagb_featured_image_src":{"full":["https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/Buyer-Persona-B2B-Persona-Zakupowa-RPConsulting.pl_.png",1280,720,false],"thumbnail":["https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/Buyer-Persona-B2B-Persona-Zakupowa-RPConsulting.pl_-100x100.png",100,100,true],"medium":["https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/Buyer-Persona-B2B-Persona-Zakupowa-RPConsulting.pl_-300x169.png",300,169,true],"medium_large":["https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/Buyer-Persona-B2B-Persona-Zakupowa-RPConsulting.pl_-768x432.png",768,432,true],"large":["https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/Buyer-Persona-B2B-Persona-Zakupowa-RPConsulting.pl_-1024x576.png",1024,576,true],"1536x1536":["https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/Buyer-Persona-B2B-Persona-Zakupowa-RPConsulting.pl_.png",1280,720,false],"2048x2048":["https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/Buyer-Persona-B2B-Persona-Zakupowa-RPConsulting.pl_.png",1280,720,false],"post-thumbnail":["https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/Buyer-Persona-B2B-Persona-Zakupowa-RPConsulting.pl_-536x302.png",536,302,true],"sow-carousel-default":["https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/Buyer-Persona-B2B-Persona-Zakupowa-RPConsulting.pl_-272x182.png",272,182,true],"sow-blog-portfolio":["https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/Buyer-Persona-B2B-Persona-Zakupowa-RPConsulting.pl_-375x375.png",375,375,true],"sow-blog-grid":["https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/Buyer-Persona-B2B-Persona-Zakupowa-RPConsulting.pl_-720x480.png",720,480,true],"sow-blog-alternate":["https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/Buyer-Persona-B2B-Persona-Zakupowa-RPConsulting.pl_-950x630.png",950,630,true]},"uagb_author_info":{"display_name":"Rafa\u0142 Pasterczyk RP CONSULTING","author_link":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/author\/rafal\/"},"uagb_comment_info":0,"uagb_excerpt":"Dowiedz si&#281;, jakie znaczenie w marketingu odgrywa Buyer Persona B2B i w jaki spos&oacute;b j&#261; zbudowa&#263;?","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/8694","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=8694"}],"version-history":[{"count":16,"href":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/8694\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":9080,"href":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/8694\/revisions\/9080"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media\/8697"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=8694"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=8694"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/inteligentny-rozwoj.com.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=8694"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}