Czy już wiesz, komu i w jaki sposób będziesz sprzedawać swój produkt za granicą?
W procesie ekspansji eksportowej polskich firm z sektora MŚP, jedną z najbardziej fundamentalnych decyzji jest wybór produktów i rynków docelowych. Te kwestie omówione zostały szczegółowo w MDE.5/E – CO i GDZIE eksportować? Jak wybrać produkty i rynki zagraniczne? (strategia, krok 2).
Jednak samo wskazanie krajów eksportowych to dopiero początek. Aby zminimalizować ryzyko błędnych decyzji i niepotrzebnych wydatków, niezbędna jest rzetelna analiza rynku w eksporcie. To właśnie ona determinuje nie tylko wybór produktów, ale przede wszystkim skuteczność Twojego wejścia na nowy rynek.
🎙️ Podcast MDE – Marketing, Dotacje, Eksport – RP CONSULTING Rafał Pasterczyk
Odcinek 10 | Tematyka: Marketing | MDE.10/M – Analiza rynku w eksporcie (1): jak wykonać badania rynków zagranicznych w marketingu B2B?
W tym odcinku swojego podcastu Rafał Pasterczyk – konsultant marketingu B2B i rozwoju eksportu oraz interim marketing manager, prowadzący działalność pod marką RP CONSULTING Rafał Pasterczyk – koncentruje się na pierwszym etapie analizy rynku w procesie internacjonalizacji – badaniach marketingowych rynków zagranicznych, z uwzględnieniem specyfiki i potrzeb firm B2B.
Dowiesz się z niego, jakich informacji szukać, gdzie znaleźć wiarygodne dane i w jaki sposób usystematyzować proces badania rynku, aby stanowił on solidny fundament pod Twój Plan Rozwoju Eksportu.
🎙️ Podcast MDE (MDE.10/M) – multimedialne źródła wiedzy
🎧 W tym odcinku podcastu posłuchasz m. in. o:
- czym jest analiza rynku i jakie elementy składają się na analizę rynku w eksporcie
- na czym polega pierwszy krok tej analizy, czyli badania rynków zagranicznych w marketingu B2B
- jak wykorzystać analizę PESTEL do oceny otoczenia makroekonomicznego rynku eksportowego w B2B
- praktycznych źródłach danych (Eurostat, TradeMap, ITA), które ułatwiają analizę potencjału
- roli etykiety biznesowej w procesie zakupowym B2B za granicą
🎧 Słuchaj całego odcinka na kanale YouTube
🎧 Wolisz słuchać w drodze lub odtwarzać w tle?
🎙️ Struktura odcinka:
[0:00] – Wstęp do odcinka + intro
[1:45] – Czym jest analiza rynku zagranicznego, jaki jest jej główny cel i co ważne jest w eksporcie?
[4:11] – Kluczowe aspekty analizy rynku w B2B
[7:18] – 3 kluczowe elementy składowe Analizy Rynku Zagranicznego
[9:05] – Czym są i w jakim celu są prowadzone badania marketingowe rynków zagranicznych?
[12:42] – Struktura badań rynków zagranicznych, obszary, które warto poddać szczegółowej analizie oraz rola analizy PEST(EL) jako narzędzia analizy otoczenia makroekonomicznego
[36:40] – Źródła danych, czyli skąd czerpać informacje i w jaki sposób je wykorzystać do badań marketingowych w B2B
[53:00] – Podsumowanie odcinka
1. Czym jest analiza rynku w eksporcie?
Rafał Pasterczyk (RP CONSULTING) wyjaśnia, że analiza rynku to proces, który w eksporcie B2B jest kilkuetapowy:
- badania rynku (marketingowe): to pierwszy etap analizy, który odpowiada na pytanie: „Czy na tym rynku w ogóle warto być?”.
- redukcja ryzyka: celem jest ustalenie barier (ceł, podatków, certyfikatów) oraz różnic kulturowych, zanim firma zainwestuje kapitał w nowym kraju.
2. Analiza PESTEL i potencjał B2B
Skuteczne badanie rynku opiera się na analizie otoczenia makro i mikro:
- otoczenie makro (PESTEL): weryfikacja stabilności politycznej, potencjału importowego danego kraju oraz lokalnych przepisów prawnych.
- specyfika B2B: w badaniach rynków zagranicznych w marketingu B2B kluczowe jest zrozumienie komitetów zakupowych oraz kryteriów wyboru dostawców. Przykładowo, w Niemczech priorytetem może być certyfikacja ISO i normy DIN, podczas gdy na rynkach arabskich fundamentem jest wielomiesięczne budowanie relacji.
3. Gdzie szukać wiarygodnych danych?
W odcinku omówione zostały konkretne źródła, z których korzysta RP CONSULTING przy tworzeniu strategii dla klientów, jak np.:
- Access2Markets (Komisja Europejska): „must-have” dla eksportu z UE. Podajesz kod towaru (HS Code) i kraj docelowy, a system generuje raport: cła, podatki, procedury importowe i bariery techniczne.
- TradeMap (ITC): źródło statystyk handlowych; zobaczysz, skąd dany kraj importuje produkty podobne do Twoich i jaka jest dynamika wzrostu w ostatnich latach.
- World Bank – Ease of Doing Business (Archive/New Models): raporty krajowe Banku Światowego nadal są cennym źródłem informacji o stabilności gospodarczej danego kraju.
Podsumowanie
Jak RP CONSULTING pomaga w przeprowadzeniu badań rynków zagranicznych? Rzetelna analiza to nie tylko „teoria” – to warunek konieczny skutecznego wprowadzenia produktu na rynek eksportowy i uzyskania dofinansowania z funduszy europejskich.
RP CONSULTING Rafał Pasterczyk wspiera firmy MŚP w procesie zbierania i interpretowania danych rynkowych, bazując na doświadczeniu z ponad 100 projektów doradczych. Pomagamy zweryfikować popyt, zidentyfikować bariery wejścia i dopasować Twój marketing-mix do specyfiki lokalnego rynku.
Kluczowe wnioski z odcinka
- Analiza danych to podstawa: Badania rynków zagranicznych mają na celu zredukowanie niepewności przy podejmowaniu decyzji biznesowych.
- Eksport B2B to relacje i normy: w eksporcie musisz znać nie tylko cenę konkurencji, ale też etykietę biznesową i wymagane atesty.
- Korzystaj z konkretnych danych: portale takie jak Eurostat czy ITA dostarczają bezpłatnych, precyzyjnych informacji o chłonności rynku.
- Badanie rynku zagranicznego to proces: rynek eksportowy należy monitorować systematycznie, dopasowując produkt i komunikację do zmieniających się trendów.
Artykuł opracowany na podstawie odcinka nr 10 (MDE.10/M) podcastu MDE – Marketing, Dotacje, Eksport.
Autor
