Badania marketingowe rynków zagranicznych to usługa realizowana przez RP CONSULTING Rafał Pasterczyk. Stanowią one kluczowy element planowania ekspansji eksportowej. Polegają na zebraniu i przeanalizowaniu informacji o potencjalnych rynkach eksportowych w celu ułatwienia podjęcia decyzji o zakresie i charakterze ekspansji zagranicznej na dany rynek. Dostarczają wiedzy na temat potencjalnych odbiorców produktu, konkurencji, trendów rynkowych i makroekonomicznych. Pomagają firmie wybrać najkorzystniejszy rynek docelowy, zaplanować strategię wejścia oraz zminimalizować ryzyko związane z wprowadzeniem produktu na nowy rynek.

To pierwszy i kluczowy element analizy rynku w eksporcie.

🎧Posłuchaj 10. odcinka 🎙️podcastu MDE (Marketing, Dotacje, Eksport)

Dowiedz się, jak wykonać badania rynków zagranicznych w marketingu B2B i gdzie szukać danych

🎧Wolisz słuchać w drodze lub odtwarzać w tle?

Podejmując decyzję o wprowadzeniu produktu na rynek międzynarodowy, należy uprzednio zweryfikować potencjał wybranych krajów docelowych ekspansji, porównać konkurencję, przeanalizować pozycję konkurencyjną, a następnie przygotować odpowiednią strategię wprowadzenia produktu do wybranych krajów.

Żeby móc tego dokonać, niezbędne jest posiadanie odpowiednich informacji oraz przeprowadzenie skutecznej analizy biznesowej, która pozwoli ustalić wpływ najważniejszych czynników na sytuację Twojego przedsiębiorstwa na wybranym rynku eksportowym.

Badania marketingowe rynków zagranicznych – kluczowy element strategii eksportowej

Kluczowym elementem strategii internacjonalizacji są właśnie badania marketingowe rynków zagranicznych. To od ich odpowiedniego przeprowadzenia i analizy uzyskanych informacji zależy trafny wybór krajów docelowych ekspansji oraz strategii wprowadzenia produktu na rynek.

Analiza rynku w eksporcie obejmuje 3 kluczowe obszary:

1. badania marketingowe rynków zagranicznych
2. analiza konkurencji branżowej
3. analiza pozycji konkurencyjnej firmy na danym rynku

RP CONSULTING Rafał Pasterczyk przeprowadza badania marketingowe rynków zagranicznych, specjalizując się w marketingu B2B dla sektora MŚP. Prowadzone są one w obszarach:

1. analiza otoczenia makroekonomicznego (PEST(EL)) – czynniki:
   1. polityczne
   2. ekonomiczne (w tym import, eksport)
   3. społeczne
   4. technologiczne
   5. środowiskowe
   6. prawne
2. analizy popytu i klienta B2B:
   1. segmentacja firm B2B (struktura rynku)
   2. kryteria wyboru dostawców
   3. specyfika komitetów zakupowych
3. proces zakupowy klienta B2B
   1. generowanie szans sprzedaży → sposób podejmowania proces decyzyjny → specyfika komitetów zakupowych
4. potencjał rynku branżowego i chłonność na produkt
   • analiza branżowa i potencjału rynku, które potwierdzą odpowiednie zapotrzebowanie na dany produkt czy usługę
5. dostęp produktów do rynku
   1. bariery formalno-prawne i celne
   2. certyfikacja i normy
6. praktyki biznesowe i zwyczaje handlowe
   • przeanalizowanie kwestii kulturowych oraz zwyczajów biznesowych, które w znaczny sposób wpływają na to w jaki sposób należy umawiać spotkania, prowadzić negocjacje z partnerami handlowymi czy też zachowywać się w mniej formalnych sytuacjach

Kolejne elementy analizy rynku

• analiza konkurencji – porównania najważniejszych konkurentów, funkcjonujących w wybranych krajach, mając na uwadze zarówno podmioty o zasięgu międzynarodowym, jak również lokalne przedsiębiorstwa, działające w zdefiniowanych państwach
• analiza pozycji konkurencyjnej – w jaki sposób firma pozycjonuje się na tle konkurentów oraz jakie ma możliwości rozwoju (SWOT)
• zdefiniowania optymalnej strategii wprowadzenia produktu do wybranych krajów docelowych ekspansji (Go To Market – 4 x P).

Ustalenie tych wszystkich kwestii pozwalają dokonać właśnie odpowiednio przeprowadzone badania marketingowe rynków zagranicznych, dlatego też są one tak bardzo istotne w procesie planowania internacjonalizacji działalności przedsiębiorstwa.

Jakie narzędzia wykorzystuje się, aby przeprowadzić badania marketingowe rynków zagranicznych?

Dla celów badawczych wykorzystuje się różne dostępne metody analizy strategicznej, które w istotny sposób pozwalają m. in. na zweryfikowanie wpływu makrootoczenia na sytuację przedsiębiorstwa w danym kraju i w danym momencie.

Dzięki temu można np. ustalić, czy sytuacja ekonomiczna lub polityczna w wybranym państwie pozwala na prowadzenie działalności eksportowej oraz czy nie powoduje zwiększonego ryzyka lub nie wprowadza innych zagrożeń związanych z rozwojem biznesu.

Do najczęstszych narzędzi analizy strategicznej, także w kontekście rozwoju eksportu, wykorzystywanych również w projektach realizowanych przez RP CONSULTING, należą:

1. analiza PEST(EL) – służąca do weryfikacji otoczenia makroekonomicznego w kontekście nowego kraju eksportowego
2. analiza SWOT/TOWS – służąca do analizy pozycji konkurencyjnej firmy na danym roku, bazując na wcześniej przeprowadzonej analizie PEST(EL) i analizie konkurencji

Analiza PEST(EL)

Przykładem metody, która pozwala przeanalizować otoczenie makroekonomiczne (zewnętrzne) w kontekście rozwoju eksportu w wybranym kraju jest analiza PEST oraz jej rozszerzenie PESTEL, które aktualnie jest modelem dominującym. Na jej podstawie analizowane są m. in.: czynniki polityczne, ekonomiczne, społeczno-kulturowe oraz technologiczne. W wariancie rozszerzonym (PESTEL) metoda ta dodatkowo analizuje czynniki środowiskowe i prawne.

Na tej podstawie można oszacować wpływ otoczenia makroekonomicznego w danym kraju na sytuację przedsiębiorstwa.

Analiza SWOT

Inną bardzo często wykorzystywaną metodą badawczą, służącą już do analizy pozycji konkurencyjnej firmy na wybranym rynku eksportowym, jest analiza SWOT. Na jej podstawie możliwe jest przeprowadzenie analizy strategicznej przedsiębiorstwa oraz zweryfikowanie takich czynników jak mocne (S) i słabe (W) strony oraz szanse (O) i zagrożenia (T), które w istotny sposób mogą wpływać na ekspansję eksportową w wybranym kraju docelowym.

Analiza powiązań (SWOT)

Aby poprawnie wykonać analizę SWOT, należy zestawić czynniki wewnętrzne z zewnętrznymi, aby sprawdzić ich interakcję. 4 kluczowe scenariusz do przeanalizowania i wyciągnięcia wniosków:

1. strategia agresywna (S+O): czy nasze mocne strony pozwalają nam w pełni wykorzystać szanse? (tu inwestujemy najwięcej).
2. strategia konserwatywna (S+T): czy nasze mocne strony mogą zniwelować zagrożenia?
3. strategia konkurencyjna (W+O): czy szanse rynkowe pozwolą nam wyeliminować nasze słabe strony?
4. strategia defensywna (W+T): czy nasze słabe strony w połączeniu z zagrożeniami mogą doprowadzić do upadku? (to są Twoje punkty krytyczne).

Metod analitycznych jest oczywiście więcej, każda z nich dostarcza innego typu informacji oraz pozwala na porównanie danych w innym kontekście. Ważne jednak, żeby w danym badaniu dobrać takie narzędzia analizy strategicznej, aby uzyskany obraz pozwalał na zminimalizowanie ryzyka przy podejmowaniu kluczowych decyzji odnośnie kierunku, sposobu i charakteru ekspansji eksportowej.

Badania marketingowe rynków zagranicznych – istota analizy

Badania marketingowe rynków zagranicznych mają na celu dostarczyć maksymalnej ilości informacji w zakresie zdefiniowanej ekspansji eksportowej. To właśnie na podstawie ich wyników Twoje przedsiębiorstwo podejmować będzie decyzję czy wprowadzić swoje produkty do danego kraju czy też szukać innych bardziej atrakcyjnych rynków eksportowych.

Dlatego też należy dołożyć staranności przy przeprowadzaniu tego typu analiz porównawczych, gdyż stanowią one bazę dla podejmowania strategicznych decyzji w firmie, a w tym zakresie należy zminimalizować ryzyko błędu.

Nasze doświadczenie

Dedykowane badania marketingowe rynków zagranicznych przeprowadzamy od 2009 roku.

• Opracowaliśmy ponad 100 strategii eksportowych dla polskich MŚP i pozyskaliśmy dofinansowanie na ich wdrożenie

• Przeprowadziliśmy analizy rynków przeszło 30 krajów

• Zweryfikowaliśmy dane dla ponad 20 branż

Badania marketingowe rynków zagranicznych dla Twojej firmy

• Jesteś zainteresowany ekspansją eksportową ?

• Nie wiesz, które rynki zagraniczne będą optymalne dla rozwoju Twojej działalności ?

• Planujesz przeprowadzić analizę konkurentów funkcjonujących w danym kraju oraz porównać ich ofertę z ofertą Twojego przedsiębiorstwa ?

• Zastanawiasz się jaką strategię ekspansji zastosować w odniesieniu do konkretnego rynku eksportowego ?

Przeprowadzimy dla Ciebie dedykowane badania marketingowe rynków zagranicznych.

About The Author

To także może Cię zainteresować