Analiza rynku i konkurencji

Analiza rynku i konkurencji to elementy analizy strategicznej przedsiębiorstwa, ale także składowe strategii marketingowej.

Analiza rynku obejmuje 3 kluczowe obszary:

szczegółowe badania marketingowe danego rynku
analiza konkurencji branżowej
analiza pozycji konkurencyjnej firmy

Analiza konkurencji stanowi zatem jeden z elementów składowych analizy rynku, a dane uzyskane w wyniku jej przeprowadzenia w istotnym stopniu uzupełniają obraz całej analizy rynku i stanowią istotne źródło informacji dla Twojego przedsiębiorstwa. Analiza rynku pomaga w ustaleniu wpływu otoczenia rynkowego na sytuację Twojej firmy, jak również w ustaleniu jej pozycji konkurencyjnej.

Badanie przeprowadza się zarówno w odniesieniu do firm działających lokalnie, jak również na rynku międzynarodowym. Pierwszym, kluczowym elementem analizy rynku są badania marketingowe rynków zagranicznych.

🎧Posłuchaj 10. odcinka 🎙️podcastu MDE (Marketing, Dotacje, Eksport)

Dowiedz się, na czym polega analiza rynku, jakie są jej najważniejsze elementy oraz jak wykonać badania rynków zagranicznych w marketingu B2B i gdzie szukać danych

🎧Wolisz słuchać w drodze lub odtwarzać w tle?

Podejmując decyzję o wprowadzeniu produktu na rynek międzynarodowy, należy uprzednio zweryfikować potencjał wybranych krajów docelowych ekspansji, porównać konkurencję, przeanalizować pozycję konkurencyjną, a następnie przygotować odpowiednią strategię wprowadzenia produktu do wybranych krajów.

Analiza rynku

Analiza rynku to jedna z usług doradczych oferowanych przez RP CONSULTING Rafał Pasterczyk. Przeprowadzana jest w celu ustalenia wpływu czynników zewnętrznych (rynkowych) oraz wewnętrznych (w Twoim przedsiębiorstwie) na jego sytuację, aby na tej podstawie możliwe było podjęcie kluczowych decyzji strategicznych w zakresie rozwoju działalności oraz ustalenie relacji podaż-popyt w odniesieniu do produktów oferowanych przez firmę i potencjału rynku, także w kontekście rozwoju eksportu.

Przy przeprowadzaniu analizy rynku stosuje się zwykle kilka metod, spośród których najbardziej popularne są:

Analiza PEST oraz jej rozszerzenie PESTEL, które obecnie jest modelem dominującym. Na tej podstawie dokonuje się analizy otoczenia makroekonomicznego (zewnętrznego). W tym przypadku analizowane są czynniki: polityczne, ekonomiczne, społeczno-kulturowe oraz technologiczne. W wariancie rozszerzonym metoda ta uwzględnia dodatkowo czynniki środowiskowe i prawne.

Analiza SWOT, na podstawie której możliwe jest przeprowadzenie analizy pozycji konkurencyjnej przedsiębiorstwa oraz zweryfikowanie takich czynników jak mocne (S) i słabe (W) strony oraz szanse (O) i zagrożenia (T), które w istotny sposób mogą wpływać na rozwój działalności przedsiębiorstwa.

Analiza konkurencji

Analiza konkurencji to również jedna z usług realizowanych przez RP CONSULTING Rafał Pasterczyk w obszarze marketingu strategicznego. Odnosi się do zdobycia informacji na temat podmiotów konkurujących na rynku z Twoim przedsiębiorstwem. Pomaga ona zrozumieć jaką strategię stosują firmy konkurencyjne, a także zweryfikować przewagi konkurencyjne oraz słabe strony Twojej oferty produktowej.

Analiza konkurencji może być przeprowadzana na różnych płaszczyznach. Najczęściej porównywane są takie aspekty jak:

strategia komunikacji

polityka promocji

asortyment produktowy

model sprzedaży

kanały dystrybucji

polityka cenowa

zasięg działalności

możliwość ekspansji na nowe rynki, w tym eksportowe

dotychczasowa działalność oraz prognoza na przyszłość

Istotą w tym przypadku jest, aby zebrać jak największą ilość informacji na temat konkurentów, po to, aby Twoje przedsiębiorstwo mogło w odpowiedni sposób ustalić swoją pozycję w stosunku do konkurentów oraz wyznaczyć dalszy plan działania.

Więcej o analizie konkurencji posłuchasz w MDE.11/M – Analiza konkurencji w marketingu B2B: jak wykonać badanie konkurencji w kraju i za granicą?

Badania a pozycja konkurencyjna przedsiębiorstwa

Oba badania mają na celu ustalenie aktualnej pozycji konkurencyjnej Twojego przedsiębiorstwa oraz wyznaczenie dalszych kierunków rozwoju. Stanowią one istotny element strategii marketingowej, w której na podstawie wniosków z analizy rynku i konkurencji nastąpi sformułowanie strategii w kontekście marketingu-mix i budowanie pozycji konkurencyjnej firmy.