Dla firm z sektora B2B outsourcing marketingu to efektywny sposób na skalowanie biznesu, a osoba taka jak Zewnętrzny Dyrektor Marketingu umożliwia wdrożenie spójnej strategii 4xP.

Outsourcing marketingu to delegowanie prowadzenia działań marketingowych do wyspecjalizowanego podmiotu zewnętrznego (firmy, organizacji lub indywidualnego eksperta), który – podobnie jak w przypadku outsourcingu sprzedaży – zaplanuje i poprowadzi je w sposób kompleksowy.

Zewnętrzny Dyrektor Marketingu to kompleksowe planowanie i zarządzanie działaniami marketingowymi przez eksperta spoza Twojej organizacji.

Jako RP CONSULTING Rafał Pasterczyk realizuję usługi outsourcingu działań marketingowych oraz zewnętrznego dyrektora marketingu.

👉 Jestem konsultantem biznesowym

👉 Specjalizuję się w marketingu B2B

👉 Poznaj przykłady zrealizowanych przeze mnie projektów

👇 Zapoznaj się z moim profilem zawodowym i dołącz do mojej sieci kontaktów biznesowych – zapraszam !

• LinkedIn

Obsługa outsourcingowa w zakresie marketingu B2B uwzględnia również koordynację przez zewnętrznego Marketing Managera prowadzonych przez Ciebie działań marketingowych oraz współpracy z partnerami biznesowymi (np. agencje marketingowe/eventowe, freelancerzy, designerzy) i innymi członkami Twojego zespołu marketingu.

👉 Dowiedz się, czym zajmuję się Interim Marketing Manager B2B i w czym może pomóc Twojej firmie.

W przypadku bardziej rozbudowanych działów marketingu, zakres usługi może zostać rozszerzony do kompleksowego zarządzania w oparciu o usługę Zewnętrznego Dyrektora Marketingu.

Zewnętrzny Dyrektor Marketingu odpowiedzialny będzie za całościowe zarządzanie działem marketingu, począwszy od zaplanowania bądź modyfikacji strategii marketingowej, przygotowanie planu działań marketingowych, poprzez koncepcyjne wdrażanie zaplanowanych aktywności oraz całościowe zarządzanie zespołem i prowadzonymi działaniami marketingowymi.

Zewnętrzny dział marketingu ma wiele zalet. W szczególności warto podkreślić te, które na pewno zainteresują Ciebie jako przedsiębiorcę:

Outsourcing działu marketingu – zewnętrzny dział marketingu w Twojej firmie

Outsourcing marketingu może być ukierunkowany na całość działań marketingowych prowadzonych w Twojej organizacji lub wybiórczo na najważniejsze dla Twojej firmy aspekty.

Działania te mogą przykładowo objąć: product management, prowadzenie analizy rynku i konkurencji, bieżące działania promocyjne realizowane za pośrednictwem wybranych mediów, organizację eventów itp. Nacisk może być kładziony zarówno na Outbound, jak i Inbound Marketing, podobnie jak aktywność w sferze marketingu tradycyjnego oraz digital marketingu.

Każda organizacja ma swoją unikalną specyfikę, profil działalności oraz realizuje własną strategię marketingową, stąd też właściwe działania marketingowe planowane są indywidualnie. Dotyczy to także Twojej firmy.

W segmencie przedsiębiorców MŚP zewnętrzny dział marketingu najczęściej przejmuje bieżące obowiązki związane z planowaniem, koordynacją i prowadzeniem działań w zakresie promocji i reklamy.

Outsourcing marketingu – oferta, czyli w czym mogę Ci pomóc

RP CONSULTING Rafał Pasterczyk koncentruję się na planowaniu, koordynacji i prowadzeniu działań marketingowych wspierających sprzedaż B2B.

✅ Mogę Ci pomóc w obszarach, takich jak:

👉 Inbound Marketing – zaplanowanie strategii działań w zakresie marketingu przychodzącego

👉 Strategia content marketingowa – przygotowanie indywidualnie zaplanowanej do specyfiki Twojej organizacji strategii treści

👉 Content marketing B2B – planowanie i wdrażanie przewidzianych działań contentowych w wielu kanałach komunikacji

👉 Content management – zarządzanie procesem tworzenia i dystrybucji treści w różnych mediach oraz koordynacji pracy zespołu

👉 Content Writing – tworzenie angażujących treści, które wzbogacą Twoją stronę internetową, a jednocześnie będą stanowić odpowiedzi na najważniejsze problemy i wyzwania Twojej Buyer Persony B2B

👉 SEO optymalizacja treści – tworzony content jest zoptymalizowany pod kątem widoczności w wyszukiwarkach internetowych

👉 Generative Engine Optimization (GEO) – tworzenie treści i prowadzenie działań ukierunkowanych na zwiększenie widoczności marki w odpowiedziach generatywnej AI

👉 Dystrybucja treści poprzez różne kanały komunikacji – np. media społecznościowe, portale branżowe i wortale tematyczne, fora i blogi internetowe, współpraca redakcyjna

👉 Generowanie leadów B2B – dedykowane kampanie cold mailowe do indywidualnie wyselekcjonowanej i sprofilowanej dla wybranego produktu bazy kontaktów B2B

UWAGA – nie należy mylić „cold mailingu” z „mass mailingiem” (a tym bardziej „spam mailingiem”); kampania cold mailowa to wysyłka indywidualnie przygotowanych treści do indywidualnie wyselekcjonowanej grupy potencjalnych odbiorców B2B; kluczem w tym przypadku jest zbudowanie dedykowanej bazy kontaktów w oparciu o dokładnie określony profil buyer persony B2B, dzięki czemu tego typu kampanie są skuteczne i charakteryzują się wysokim współczynnikiem otwarcia wiadomości

👉 Social Selling – aktywne działania, ukierunkowane na generowanie leadów oraz nawiązywanie i budowanie relacji B2B, promujące sprzedaż produktów/usług w mediach społecznościowych, w szczególności w sieci LinkedIn; wykorzystywane jako wsparcie dla kampanii cold mailowych lub realizowane zupełnie niezależnie; działania social selling prowadzone przez pracowników danej organizacji, na podstawie prawidłowo przeprowadzonego prospectingu, bazujące na właściwie zdefiniowanym profilu buyer persony B2B oraz ukierunkowane na dzielenie się wartościową wiedzą zasadniczo eliminują potrzebę cold callingu

• Dowiedz się, w jaki sposób Zewnętrzny Dyrektor Marketingu B2B wspiera generowanie leadów na LinkedIn poprzez Social Selling.

👉 Marketing Management – zarządzanie działem marketingu i prowadzonymi działaniami przez Zewnętrznego Dyrektora Marketingu:

✅ planowanie, budżetowanie i koordynacja całości prowadzonych działań marketingowych w Twojej organizacji za pośrednictwem mediów tradycyjnych (ATL, BTL, Outdoor, eventy, PR), elektronicznych i internetowych (strona WWW, SEO/SEM, e-mail marketing, social media)

✅ planowanie, budzetowanie i koordynacja współpracy z partnerami zewnętrznymi (np. agencje marketingowe/eventowe, freelancerzy, designerzy, organizatorzy wydarzeń branżowych)

✅ zarządzanie zespołem marketingu – rekrutacja zespołu, delegowanie i egzekwowanie zadań, koordynacja współpracy i prowadzonych projektów

Zewnętrzny Dyrektor Marketingu – na czym polega współpraca, jakie ma obowiązki

#zewnetrzny-DM

Zewnętrzny Dyrektor Marketingu to usługa realizowana przez firmę RP CONSULTING Rafał Pasterczyk, która stanowi element oferowanej obsługi outsourcingowej w zakresie marketingu B2B. Model pracy z zewnętrznym dyrektorem marketingu zakłada możliwość współpracy na zasadach:

• Dyrektor marketingu na godziny / Fractional CMO – usługa realizowana jest w ustalonym, ograniczonym, ale dostosowanym indywidualnie do potrzeb organizacji klienta zakresie miesięcznych godzin obsługi. Współpraca odbywa się w formule zdalnej i/lub z możliwością spotkań i wykonywania obowiązków w biurze klienta
• Interim Marketing Manager – stała współpraca na ustalony czas (np. czas realizacji projektu lub zadania) w charakterze tymczasowego menedżera marketingu, który specjalizuje się w zarządzaniu działaniami marketingowymi w firmach działających na rynku Business-to-Business (B2B).

Rolą Zewnętrznego Dyrektora ds. Marketingu jest jednak całościowe zarządzanie działem marketingu i prowadzonymi działaniami we wszystkich kanałach komunikacji.

Jest to ekspert spoza organizacji, który wdroży się w specyfikę działalności i ofertę organizacji oraz zaplanuje od podstaw koncepcję działań marketingowych w danej firmie, a następnie będzie nadzorował jej wdrażanie we wszystkich kanałach komunikacji, jak również monitorował efekty, które przynosi. Osoba ta odpowiedzialna będzie także za pełne zarządzanie działem marketingu, w tym rekrutację i koordynację pracy członków zespołu i partnerów współpracujących, delegowanie i egzekwowanie zadań oraz nadzorowanie prowadzonych projektów.

W kontekście Zewnętrznego Dyrektora Marketingu ważne jest podkreślenie, że zarządzanie działem marketingu i prowadzonymi działaniami marketingowymi nie sprowadza się wyłącznie do aspektu promocji i reklamy. Marketing bowiem rozpatrywany powinien być w formule 4 x P (produkt, cena, dystrybucja, promocja), o czym często dziś zapominamy, a pojęcie „działań marketingowych” błędnie sprowadzamy wyłącznie do tematyki promocji w mediach społecznościowych, działań SEO czy reklamy za pośrednictwem performance marketingu.

👉 Dowiedz się, w jakich obszarach marketingu B2B może Ci pomóc Rafał Pasterczyk z RP CONSULTING od strony doradczej i organizacyjnej – przeczytaj artykuł

Zewnętrzny Dyrektor Marketingu oferuje pełne wsparcie w kompleksowym zarządzaniu marketingiem w formule 4 x P, w tym także w przedmiocie „promocji i reklamy”.

Główne korzyści związane z podjęciem współpracy z Zewnętrznym Marketing Managerem są podobne, jak te, które zostały opisane w przypadku usługi Zewnętrznego Dyrektora Handlowego. Dotyczą w szczególności:

• optymalizacji kosztów zatrudnienia
• niższej cenie usługi zewnętrznej niż w przypadku konieczności zatrudnienia specjalisty na etat
• uproszczenia spraw kadrowych
• możliwości podjęcia współpracy w niepełnym, indywidualnie dostosowanym wymiarze godzin
• wysokich kompetencji zewnętrznego menedżera – eksperta, który posiada doświadczenie w różnych branżach i projektach

Dowiedz się, jak Zewnętrzny Dyrektor Marketingu pomoże Ci w działaniach Account Base Marketing (ABM)

Account Base Marketing (ABM) to strategiczna metoda działań marketingowych, szczególnie ważna w wybranych branżach B2B, w której Zewnętrzny Dyrektor Marketingu może istotnie pomóc.

Strategia ta integruje działania marketingu i sprzedaży, koncentrując się na ściśle wybranej grupie klientów (Accounts). Są to najczęściej duże firmy o znaczeniu strategicznym, w stosunku do których prowadzi się zintegrowane i indywidualnie sprofilowane działania. Ma to na celu wygenerowanie sprzedaży o znacznie większej wartości jednostkowej.

Marketing AMB dotyczyć może zarówno klientów aktualnych, jak również zupełnie nowych firm, których pozyskanie zostało zaplanowane.

Kiedy wybrać outsourcing marketingu, a kiedy Zewnętrzny Dyrektor Marketingu będzie lepszą opcją?

• Outsourcing marketingu: Dla realizacji konkretnych, powtarzalnych działań (Content Writing, SEO, Cold Mailing).
• Zewnętrzny Dyrektor Marketingu: Dla strategii, zarządzania zespołem, budżetowania i pełnej odpowiedzialności za działania marketingowe i ich wynik.

Outsourcing marketingu i Zewnętrzny Dyrektor Marketingu – korzyści dla Twojej firmy ze współpracy z RP CONSULTING Rafał Pasterczyk

👇 Oto, co zyskujesz podejmując współpracę:

• możliwość dostosowania zakresu usługi indywidualnie do Twoich potrzeb i możliwości finansowych
• brak konieczności zatrudniania Marketing Managera i wyposażania go w narzędzia pracy
• proste rozliczenie comiesięczną fakturą za wykonaną usługę, bez konieczności prowadzenia dokumentacji kadrowej
• prowadzenie działań marketingowych w Twoim imieniu przez osobę z odpowiednimi kompetencjami i doświadczeniem
• możliwość pełnego zarządzania marketingiem w usłudze Zewnętrzny Dyrektor Marketingu

Na czym polega outsourcing działu marketingu?

Skorzystanie z usług zewnętrznego działu marketingu lub zewnętrznego dyrektora marketingu pomoże Twojej organizacji zoptymalizować działania marketingowe w ujęciu kosztowym, czasowym oraz doświadczenia i wiedzy osób za nie odpowiedzialnych.

Czy firma outsourcingowa i agencja reklamowa to synonim?

W tym miejscu należy zwrócić uwagę, że firma outsourcingowa, stanowiąca zewnętrzny dział marketingu lub świadcząca usługę Zewnętrznego Dyrektora Marketingu, jak np. RP CONSULTING Rafał Pasterczyk, nie jest agencją reklamową, której zleca się np. przygotowanie projektu ulotki, prowadzenie profilu w mediach społecznościowych czy też inne działania wynikające z realizacji strategii promocyjnej. Jest to podmiot, który w Twoim imieniu planuje, koordynuje i prowadzi bieżące działania marketingowe na rzecz Twojej organizacji. Nie oznacza to jednak, że nie będziesz korzystał równolegle z usług agencji reklamowych/marketingowych, np. przy produkcji materiałów promocyjnych, prowadzeniu profili w mediach społecznościowych czy też działaniach w zakresie performance marketingu.

Zewnętrzny dział marketingu lub Zewnętrzny Dyrektor Marketingu bowiem – bazując na posiadanym doświadczeniu – ma w szczególności doradzić jakie działania marketingowe dobrać, aby były skuteczne, skalkulować ich łączny budżet, a następnie w porozumieniu z Tobą w odpowiedni sposób je wdrażać i mierzyć ich efektywność.

Podmiot świadczący usługi w zakresie outsourcingu działań marketingowych wykona dla Ciebie zadania analogiczne, jak gdyby w Twojej organizacji zatrudniony był pracownik działu marketingu lub Marketing Manager, jednakże taka forma współpracy oferuje Ci wiele korzyści i upraszcza sprawy kadrowe.

Outsourcing marketingu, a może Zewnętrzny Dyrektor Marketingu? Sprawdź, czy to usługi akurat dla Twojej firmy

• Nie posiadasz własnego działu marketingu ?
• Poszukujesz Marketing Managera lub Zewnętrznego Dyrektora Marketingu ?
• Planujesz optymalizację kosztów funkcjonowania i zarządzania obecną strukturą ?
• Czujesz potrzebę zaplanowania kompletnej strategii marketingowej ?
• A może rozważasz potrzebę wprowadzenia zmian w aktualnie prowadzonych działaniach, ale nie wiesz w jaki sposób się do tego zabrać ?

Jeżeli zainteresowała Cię jedna z powyższych usług lub chciałbyś dowiedzieć się więcej, w jakim zakresie Twoja organizacja może uzyskać wsparcie w obszarze marketingu B2B

Outsourcing Marketingu i Zewnętrzny Dyrektor Marketingu – FAQ

About The Author

To także może Cię zainteresować