Sprzedaż i marketing dla startupów B2B to obszar usług doradczych, realizowanych przez RP CONSULTING Rafał Pasterczyk, który skierowany jest do przedsiębiorców, rozpoczynających swoje działania na szerszą skalę. Firmy takie zazwyczaj dopiero niedawno rozpoczęły działania biznesowe i aktualnie są na etapie budowania procesów w zakresie jego rozwoju.
To doskonały moment, aby swój pomysł i pogląd na prowadzenie działań biznesowych skonsultować z zewnętrznym doradcą, który zweryfikuje realizowane procesy i pomoże wprowadzić w nich niezbędne modyfikacje lub wesprze w zaplanowaniu od samego początku tych, które jeszcze nie funkcjonują.
Sprzedaż i marketing dla startupów B2B – główne zadania
Prowadząc startup B2B na pewno zdajesz sobie sprawę, jak ważne jest odpowiednie zaplanowanie i prowadzenie działań w obszarach sprzedaży i marketingu.
Ma to szczególne znaczenie właśnie w B2B, kiedy sprzedaż i marketing to obszary działań, które są ze sobą silnie skorelowane.
👉 Podstawowym zadaniem marketingu jest w tym układzie generowanie wartościowych leadów B2B.
👉 Natomiast zadaniem sprzedaży jest odpowiednia realizacja procesu sprzedaży, tak aby zakończyć sukcesem jak najwięcej transakcji.
Na co zwrócić uwagę planując sprzedaż i marketing w startupie B2B
Planując sprzedaż i marketing w startupie B2B musisz zwrócić uwagę na obszary, takie jak:
| Produkt i persona zakupowa | Prospecting i generowanie leadów | Proces sprzedaży B2B realizowany w kolejnych etapach |
| ✅ Specyfika branży, w której działasz ✅ Przeznaczenie produktu lub usługi, które oferujesz ✅ Specyfika procesu decyzyjnego w B2B oraz znajomość osób po stronie Twojego klienta, które są w niego zaangażowane ✅ Czas realizacji procesu zakupowego właściwy dla branży, w której funkcjonujesz ✅ Profil Twojej buyer persony B2B | ✅ Właściwe przeprowadzenie procesu prospectingu ✅ Dobór odpowiednich działań marketingowych, które wykorzystane zostaną w procesie generowania leadów B2B ✅ Pomiar efektywności prowadzonych działań – zdefiniowanie KPI | ✅ przeprowadzenie analizy potrzeb ✅ przygotowanie i prezentacja propozycji ofertowej ✅ obustronne konsultacje w zakresie złożonej oferty (interakcja) ✅ negocjowanie warunków współpracy ✅ finalizacja sprzedaży |
Skuteczna sprzedaż i marketing dla startupów – w czym mogę Ci pomóc?
RP CONSULTING Rafał Pasterczyk realizuje kompleksowe usługi w obszarze sprzedaży i marketingu B2B, tak aby skutecznie zaplanować i realizować sprzedaż i marketing dla startupów poprzez:
| Doradztwo w sprzedaży B2B | Outsourcing sprzedaży B2B |
| ✅ Konsultacja i audyt procesów ✅ Planowanie i realizacja procesu prospectingu ✅ Planowanie i realizacja procesu sprzedaży w kolejnych etapach | ✅ Tworzenie dedykowanych baz danych B2B ✅ Generowanie leadów B2B ✅ Nawiązywanie kontaktów handlowych – Interim B2B Sales Manager/Account Manager ✅ Outsourcing zarządzania sprzedażą B2B – Zewnętrzny menedżer sprzedaży B2B (na godziny) |
Doradztwo i outsourcing w marketingu B2B
| 👉 Inbound marketing 👉 Content marketing w B2B 👉 Content Manager | 👉 Content Writing 👉 Optymalizacja SEO 👉 Doradztwo SXO | 👉 Social selling w B2B 👉 Outsourcing marketingu B2B 👉 Zewnętrzny B2B Marketing Manager |
Dla jakich branż przeznaczona jest usługa?
Specjalizujemy się w sprzedaży konsultacyjnej w segmencie B2B, w szczególności związanej z realizacją projektów i usług dla biznesu. Z chęcią wspieramy również poniższe obszary:
| 👉 Sprzedaż i marketing dla startupów szkoleniowych 👉 Sprzedaż i marketing dla startupów w branży e-learning | 👉 Sprzedaż i marketing dla startupów usługowych 👉 Sprzedaż i marketing dla startupów produkcyjnych | 👉 Sprzedaż i marketing dla startupów z branży IT 👉 Sprzedaż i marketing dla startupów tworzących oprogramowanie |
About The Author
