Jak wyznaczać cele jakościowe i ilościowe strategii internacjonalizacji oraz dlaczego metoda SMART jest tak często stosowana?
Wielu przedsiębiorców wychodzi z założenia, że głównym, a często jedynym celem strategii eksportowej jest po prostu „sprzedaż”. W przemyślanej strategii internacjonalizacji cele muszą być jednak znacznie bardziej precyzyjne.
🎙️ Podcast MDE – Marketing, Dotacje, Eksport – RP CONSULTING Rafał Pasterczyk
Odcinek 8 | Tematyka: Eksport | MDE.8/E – Cele strategii eksportowej, czyli jak wyznaczyć i mierzyć cele jakościowe i ilościowe strategii internacjonalizacji. Na czym polega metoda SMART oraz jak identyfikować ryzyko w eksporcie
W 8. odcinku podcastu MDE: Marketing, Dotacje, Eksport, Rafał Pasterczyk – konsultant marketingu B2B i rozwoju eksportu – wyjaśnia, dlaczego powtarzalność zamówień jest istotna, szczególnie w B2B, oraz jak poprawnie skategoryzować cele, aby strategia eksportowa była faktycznym “kompasem” i realnym narzędziem pracy, a nie tylko dokumentem „do szuflady”.
🎙️ Podcast MDE (MDE.8/E) – multimedialne źródła wiedzy
🎧 W tym odcinku podcastu posłuchasz m. in. o:
- powtarzalności zamówień w eksporcie
- czym faktycznie są cele strategii internacjonalizacji oraz dlaczego warto je wyznaczać i mierzyć
- jakie są przykładowe cele jakościowe i ilościowe strategii eksportowej
- na czym polega metoda SMART w planowaniu ekspansji
- jakie najważniejsze ryzyka mogą przeszkadzać w osiągnięciu zamierzeń
🎧 Słuchaj całego odcinka na kanale YouTube
Wolisz słuchać w drodze lub odtwarzać w tle?
1. Rola powtarzalności zamówień
Pamiętaj, że rozwój eksportu to “maraton”, a nie “sprint”. Rafał Pasterczyk (RP CONSULTING) w 8. odcinku podcastu MDE zwraca uwagę, że celem samym w sobie nie jest zdobycie pojedynczej transakcji, ale budowa modelu, który zapewnia powtarzalność zamówień. To właśnie ona świadczy o budowaniu stabilnych podstaw internacjonalizacji biznesu.
2. Metoda SMART
Aby cele nie były tylko życzeniami, powinny być zgodne z metodą SMART. Oznacza to, że Twój cel w strategii eksportowej musi być:
- S (Specific) – konkretny
- M (Measurable) – mierzalny
- A (Achievable) – osiągalny
- R (Relevant) – istotny
- T (Time-bound) – określony w czasie
3. Cele jakościowe vs. Ilościowe
Posłuchasz o kluczowym podziale celów:
- cele ilościowe: np. wolumen sprzedaży, liczba nowych kontrahentów, procentowy udział eksportu w przychodach z działalności.
- cele jakościowe: np. rozpoznawalność marki, dywersyfikacja ryzyka.
4. Identyfikacja ryzyka
Świadomy eksporter to taki, który zdaje sobie sprawę z tego, że szanse generują także ryzyka i zagrożenia. Usłyszysz o barierach, które najczęściej utrudniają rozwijanie sprzedaży za granicą, jak np. zmiany kursów walut, czy ryzyka kulturowe.
Na czym polega pomoc RP CONSULTING?
Jako RP CONSULTING Rafał Pasterczyk wspieram polskie firmy z segmentu MŚP w procesie internacjonalizacji, planowaniu działań marketingowych B2B i pozyskiwaniu finansowania na rozwój eksportu.
Pomogę Ci:
- oszacować potencjał rynków zagranicznych
- przeanalizować konkurencję branżową
- zaplanować strategię internacjonalizacji i plan rozwoju eksportu
- przygotować działania marketingowe
- wesprzeć w pozyskiwaniu klientów na rynkach zagranicznych
- pozyskać dofinansowanie na rozwój eksportu z Funduszy Europejskich
Ponad 100 zrealizowanych projektów
Kluczowe wnioski z odcinka
- Powtarzalność zamówień to klucz: szukaj modeli sprzedaży, które budują stały strumień przychodów.
- Planuj wg metody SMART: unikaj ogólnych haseł; postaw na twarde dane i ramy czasowe.
- Dywersyfikuj cele: zadbaj o cele jakościowe i ilościowe – definiuj KPI oraz buduj wizerunek i bezpieczeństwo firmy.
- Identyfikuj i ograniczaj ryzyka: identyfikacja barier to pierwszy krok do ich skutecznego ominięcia.
Artykuł opracowany na podstawie odcinka nr 8 (MDE.8/E) podcastu MDE – Marketing, Dotacje, Eksport.