Strategia internacjonalizacji przedsiębiorstwa, znana także jako strategia eksportowa, często utożsamiana jest z planem rozwoju eksportu, co nie jest właściwe. Dokument ten stanowi zwykle wymagany załącznik do dokumentacji w przypadku ubiegania się o dotacje na rozwój eksportu.
Ekspansja na rynki zagraniczne to kluczowy, lecz złożony krok w rozwoju każdej ambitnej firmy. Aby przekuć chęci w zysk, potrzebny jest precyzyjny plan. Strategia Internacjonalizacji jest tym fundamentem – kompleksowym modelem biznesowym, który odpowiada na pytanie DLACZEGO, GDZIE i JAK osiągnąć sukces eksportowy.
RP CONSULTING Rafał Pasterczyk specjalizuje się w tworzeniu dopasowanych strategii eksportowych, które nie tylko spełniają wymogi formalne programów dotacyjnych, ale przede wszystkim są realnymi, wykonalnymi planami działań eksportowych i maksymalizacji potencjału rynkowego.
Strategia internacjonalizacji – od analizy do wdrożenia
RP CONSULTING Rafał Pasterczyk przygotowuje strategie internacjonalizacji na potrzeby programów dotacyjnych wpierających eksport, ale nie tylko. Wspieramy również przedsiębiorców MŚP, którzy zainteresowani są rozwojem swojego eksportu i planują dopiero model ekspansji.
W przypadku ubiegania się do dotację, strategia internacjonalizacji często przybiera formę szczegółowego planu rozwoju eksportu. W takim przypadku profesjonalna strategia internacjonalizacji opracowana przez RP CONSULTING Rafał Pasterczyk to szczegółowy dokument analityczny i planistyczny. Obejmuje ona siedem kluczowych etapów, które stanowią o jej skuteczności.
7 kluczowych etapów, które stanowią o skuteczności strategii internacjonalizacji
1. Ocena potencjału i gotowości eksportowej firmy
Nie rozpoczynamy od rynków, lecz od Twojej firmy. Przeprowadzamy szczegółową analizę aktualnej sytuacji – finansową, produkcyjną i kadrową, oceniając zdolność do obsłużenia eksportu. Definiujemy mocne i słabe strony oferty pod kątem ekspansji, identyfikując braki, które należy skorygować, zanim ruszymy dalej.
2. Wybór i rekomendacja docelowych rynków zagranicznych
Selekcja rynków to nie zgadywanka. Wykorzystujemy rzetelne badania marketingowe rynków zagranicznych, analizę PESTEL oraz kryteria dopasowania kulturowego i ekonomicznego, aby wskazać 2-3 najbardziej obiecujące rynki priorytetowe, z największym potencjałem wzrostu dla Twojego produktu.
3. Opracowanie strategii wejścia na rynek
Decyzja o sposobie wejścia (eksport pośredni, bezpośredni, dystrybucja, joint venture, licencja) ma krytyczne znaczenie dla poziomu kontroli i ryzyka. Opracowujemy optymalny model biznesowy internacjonalizacji, który jest skrojony pod Twoje zasoby i cele długoterminowe.
4. Zdefiniowanie konkurencyjnych narzędzi marketingowych i promocyjnych
Projektujemy strategie marketingowe i plany komunikacji eksportowej, uwzględniające specyfikę danego rynku. Obejmuje to: dostosowanie ceny (pricing), wybór kanałów dystrybucji, a także dobór skutecznych narzędzi promocyjnych – m. in. przez udział w kluczowych targach, misjach handlowych czy działania content marketingowe.
5. Benchmarking i pozycjonowanie wobec konkurencji
Analizujemy bezpośrednią konkurencję na wybranych rynkach – ich ofertę, ceny i metody dystrybucji. Na tej podstawie definiujemy Unikalną Propozycję Sprzedaży (USP) Twojej firmy i planujemy skuteczne pozycjonowanie.
6. Dostosowanie oferty produktowej i wymogi prawne
Pomagamy w weryfikacji i adaptacji produktu do lokalnych wymogów prawnych (certyfikaty, etykiety, normy techniczne) i kulturowych, minimalizując ryzyko blokad handlowych.
7. Analiza źródeł finansowania przedsięwzięcia
Kluczowy element: identyfikacja i rekomendacja dostępnych instrumentów finansowych – od dotacji unijnych (gdzie strategia internacjonalizacji jest często wymogiem) po preferencyjne kredyty eksportowe i gwarancje ubezpieczeniowe KUKE.
Wieloletnie doświadczenie i wiedza RP CONSULTING Rafał Pasterczyk
Od 2009 roku, RP CONSULTING Rafał Pasterczyk opracował ponad 100 strategii internacjonalizacji dla polskich MŚP, skutecznie pozyskując dla nich dofinansowanie na wdrożenie planów rozwoju eksportu. Nasza metodologia jest sprawdzona, a rezultaty potwierdzone sukcesami naszych Klientów.
Opracuj z nami swoją strategię internacjonalizacji
Zakres merytoryczny dokumentu
Strategia eksportowa może mieć bardzo zróżnicowany zakres merytoryczny. Może on zostać dostosowany indywidualnie do oczekiwań firmy, która zleca wykonanie strategii internacjonalizacji. Kluczowymi elementami jednak zwykle są badania wybranych rynków eksportowych oraz analizy działającej na nich konkurencji, a także zaplanowanie optymalnego sposobu wejścia do poszczególnych krajów.
Modele Internacjonalizacji – opis możliwego sposobu wejścia do wybranych krajów
Sposób, w jaki firma wejdzie na rynek zagraniczny, determinuje poziom kontroli, zaangażowania kapitałowego i ryzyka. Strategia internacjonalizacji musi precyzyjnie określać ten model.
| Metoda Wejścia | Opis | Poziom Ryzyka/Zaangażowania | Typowy Cel |
| Eksport Pośredni | Korzystanie z zagranicznego agenta lub dystrybutora | Najniższy | Szybkie sprawdzenie rynku |
| Eksport Bezpośredni | Sprzedaż bezpośrednio do klienta zagranicznego (e-commerce, własny przedstawiciel) | Średni | Pełna kontrola nad marką i ceną |
| Licencja/Franczyza | Sprzedaż praw do używania technologii, marki lub modelu biznesowego | Średni | Szybka replikacja modelu |
| Joint Venture | Wspólne przedsięwzięcie z lokalnym partnerem. | Wysoki | Podział ryzyka i dostęp do lokalnej wiedzy |
| Bezpośrednie Inwestycje Zagraniczne (FDI) | Otwarcie własnej filii, oddziału, fabryki | Najwyższy | Pełna kontrola operacyjna i długoterminowa obecność |
Źródło: RP CONSULTING Rafał Pasterczyk – opracowanie własne
Strategia internacjonalizacji często stanowi kompletny plan marketingowy wprowadzenia produktu na wybrane rynki eksportowe oraz koncepcję rozwoju internacjonalizacji w oparciu o zdefiniowany model biznesowy. To dokument, który powinien funkcjonować w każdej firmie, mającej na uwadze ekspansję zagraniczną, a tym bardziej, kiedy jest już w trakcie jej realizacji.
Strategia internacjonalizacji a dofinansowanie rozwoju eksportu
Strategia internacjonalizacji jest także często dokumentem wymaganym przy ubieganiu się o dofinansowanie rozwoju działalności eksportowej z programów współfinansowanych z Funduszy Europejskich.
Zazwyczaj zachodzi tutaj konieczność posiadania przez przedsiębiorstwo ubiegające się o dofinansowanie rozwoju eksportu strategii internacjonalizacji. Większość programów wymaga złożenia tego typu dokumentu od razu, tzn. już na etapie ubiegania się o dofinansowanie realizacji zaplanowanych działań eksportowych. Taki model biznesowy związany z internacjonalizacją działalności wyznacza wówczas optymalną koncepcję rozwoju eksportu.