Doradztwo eksportowe to strategiczne i kompleksowe wsparcie przedsiębiorstw w planowaniu, organizowaniu i skutecznym wdrażaniu strategii wejścia na rynki zagraniczne. RP CONSULTING Rafał Pasterczyk specjalizuje się w dostarczaniu kompleksowego doradztwa eksportowego dla MŚP.
Ambicja globalnego rozwoju wymaga precyzyjnego planowania. Ekspansja zagraniczna jest kluczowym krokiem do zwiększenia przychodów, dywersyfikacji ryzyka i zapewnienia firmie długoterminowej stabilności. Jednocześnie, wejście na nowe rynki niesie za sobą liczne wyzwania: począwszy od koncepcji optymalnego modelu biznesowego i zapewnienia zasobów do jego wdrożenia, przez bariery kulturowe i prawne, po zawiłości logistyczne i celne. Aby sprostać tym wyzwaniom i zminimalizować ryzyko niepowodzenia, niezbędne jest wsparcie eksperckie.
Przekształcimy międzynarodowy potencjał Twojej firmy w mierzalne i stabilne zyski. Pomagamy firmom MŚP, które planują ekspansję eksportową, bezpiecznie i efektywnie wejść na międzynarodową arenę biznesową.
RP CONSULTING Rafał Pasterczyk na swoim koncie ma już ponad 100 zrealizowanych z sukcesem projektów polegających na opracowaniu strategii internacjonalizacji oraz pozyskaniu dofinansowania na rozwój eksportu.
Zapotrzebowanie na doradztwo eksportowe w polskich MŚP
Internacjonalizacja stanowi istotny aspekt działalności dla wielu polskich przedsiębiorstw, a zarazem nieunikniony kierunek rozwoju. To powoduje, że wzrasta zapotrzebowanie na doradztwo eksportowe, także z punktu widzenia realizowania przez polskich przedsiębiorców wielu projektów ukierunkowanych na promocję działalności na rynkach zagranicznych, które są współfinansowane z Funduszy Europejskich, np działania 2.25 FENG – Promocja marki innowacyjnych MŚP, a w poprzednich latach 3.3.3 PO IR – Go To Brand).
Znaczenie eksportu dla rozwoju działalności biznesowej
Coraz więcej polskich przedsiębiorców zainteresowanych jest sprzedażą swoich wyrobów na rynkach zagranicznych.
Wynika to m.in. z faktu, iż w wielu branżach Polska postrzegana jest jako dostawca wysokiej jakości produktów i usług, jak również z tego, że oferta polskich firm pozycjonuje się jako bardzo konkurencyjna cenowo w różnych krajach.
Przykładem może być tutaj sektor ICT oraz wysokiej klasy usługi związane z tworzeniem oprogramowania, świadczone przez wykwalifikowanych polskich specjalistów, które mogą doskonale konkurować na rynkach rozwiniętych branżowo, np. USA czy Niemiec.
Eksport dotyczy zarówno tradycyjnych kanałów sprzedaży, jak również e-handlu, czyli sprzedaży cross-border.
Doradztwo eksportowe RP CONSULTING Rafał Pasterczyk
Oferta doradcza skierowana jest do polskich MŚP, które decydując się na sprzedaż zagraniczną poszukują wsparcia w zakresie sprzedaży, marketingu czy optymalizacji procesów w zakresie wprowadzania produktów na rynki zagraniczne. Przedsiębiorcy Ci często potrzebują także wsparcia w zakresie nawiązania kontaktów z firmami B2B, które świadczą usługi, m.in. w zakresie logistyki, obsługi sprzedaży, strategii czy marketingu. Usługi obejmują także pozyskiwania dofinansowania na rozwój eksportu z Funduszy Europejskich.
Na czym polega doradztwo eksportowe
Doradztwo eksportowe to metodyczny proces budowania i implementacji zindywidualizowanej strategii internacjonalizacji, zapewniający przedsiębiorstwom kompleksowe wsparcie w bezpiecznym i efektywnym wejściu na rynki zagraniczne. Proces ten wykracza poza jednorazowe konsultacje. Jest to metodyczne prowadzenie firmy przez wszystkie fazy internacjonalizacji.
Obejmuje dogłębną analizę rynkową, wsparcie prawne, logistyczne, marketingowe oraz kluczową pomoc w opracowaniu modelu biznesowego oraz identyfikacji i nawiązaniu współpracy z odpowiednimi partnerami handlowymi.
W kontekście dynamicznie zmieniającego się otoczenia biznesowego, profesjonalne doradztwo eksportowe staje się koniecznością, a nie opcją. Daje ono przewagę informacyjną i operacyjną.
Kluczowe korzyści ze strategicznego doradztwa eksportowego
- Minimalizacja ryzyka regulacyjnego: uniknięcie kar celnych i prawnych dzięki znajomości lokalnych przepisów i wymogów certyfikacyjnych.
- Optymalizacja kosztów logistycznych: wybór najbardziej efektywnych modeli transportu i magazynowania, w oparciu o globalne łańcuchy dostaw.
- Wiarygodność marki: wchodzenie na rynek z przemyślaną i profesjonalnie przygotowaną strategią Go-to-Market, zwiększającą zaufanie lokalnych partnerów.
- Maksymalizacja ROI: koncentracja zasobów firmy wyłącznie na rynkach o największym potencjale zwrotu z inwestycji, eliminując nieefektywne działania.
Strategia internacjonalizacji – przykładowy zakres opracowania
RP CONSULTING Rafał Pasterczyk opracowuje strategie internacjonalizacji w oparciu o poniższe obszary tematyczne:
- analizę aktualnej sytuacji przedsiębiorcy w odniesieniu do planowanej ekspansji
- analizę pozycji konkurencyjnej przedsiębiorstwa pod kątem oferowanych produktów lub usług
- opracowania dotyczące wyboru rynków docelowych działalności eksportowej
- analizy i badania wybranych rynków docelowych ekspansji
- analizy SWOT dla eksportu danych produktów bądź usług na poszczególnych rynkach zagranicznych
- zaplanowanie strategii marketingowej (produkt, cena, promocja, dystrybucja)
- zaplanowanie budżetu marketingowego
- zaplanowanie harmonogramu wdrażania strategii eksportowej
Doradztwo eksportowe RP CONSULTING Rafał Pasterczyk – usługi podstawowe
👇 Usługi w zakresie umiędzynarodowienia działalności:
- strategie internacjonalizacji / plany rozwoju eksportu / modele biznesowe internacjonalizacji
- usługi związane z rozwojem eksportu:
- określenie i selekcja potencjalnych partnerów handlowych
- poszukiwanie partnerów handlowych i nawiązywanie kontaktów biznesowych
- tworzenie dedykowanych baz danych B2B
- analizy rynków eksportowych oraz porównania konkurencji branżowej
- badania marketingowe rynków zagranicznych
- analizy porównawcze w zakresie wprowadzania produktów na rynki zagraniczne (m.in. SWOT, PEST)
👇 Dotacje na rozwój eksportu:
- pozyskiwanie dofinansowania na rozwój eksportu
- zarządzanie projektami i rozliczanie dotacji ukierunkowanych na rozwój eksportu
Specjalistyczne doradztwo eksportowe w ofercie RP CONSULTING Rafał Pasterczyk
Doradztwo eksportowe RP CONSULTING opiera się na sprawdzonym, pięcioetapowym modelu, który zapewnia pełną kontrolę nad procesem ekspansji, od audytu po planowanie działań marketingowych oraz budowanie sieci sprzedaży, stanowiąc kompleksowy program internacjonalizacji.
Etap I: Ocena potencjału (Czy jesteśmy gotowi na eksport?)
Zaczynamy od szczegółowego audytu gotowości eksportowej. Analizujemy obecne zasoby firmy (ludzkie, techniczno-organizacyjne, finansowe), unikalną wartość oferty (UVP) oraz jej skalowalność. Musimy ustalić, czy produkt lub usługa mają realne szanse powodzenia na rynkach międzynarodowych bez gruntownych i kosztownych zmian.
Kluczowe działania:
- Ocena produktowa i certyfikacyjna: Czy produkt wymaga adaptacji (tłumaczenia, opakowanie, normy techniczne, znaki CE, UL, itd.)? Identyfikacja niezbędnych certyfikatów wejścia.
- Ocena kompetencji i zasobów: Czy zespół jest gotów do obsługi złożonych zamówień i komunikacji w językach obcych? Ocena potrzeby rekrutacji lub outsourcingu.
- Analiza finansowa: Ustalenie realnego progu rentowności eksportu i wyznaczenie budżetu na marketing i logistykę, który pozwoli na stabilny rozwój.
Etap II: Badanie rynku docelowego (Gdzie i kto kupi?)
Wybór docelowych rynków ekspansji to najważniejsza decyzja. Prowadzimy dogłębne analizy i badania marketingowe rynków zagranicznych, wykorzystując autorskie narzędzia do oceny rynków, opierając się na danych makroekonomicznych i trendach branżowych:
- Analiza PEST(EL) i SWOT: Identyfikacja czynników politycznych, ekonomicznych, społecznych, technologicznych, prawnych i środowiskowych oraz mocnych i słabych stron firmy w kontekście zagranicznym.
- Identyfikacja Buyer Persony B2B z uwzględnieniem różnic kulturowych: Precyzyjne określenie, kto podejmuje decyzje zakupowe i jakie są jego potrzeby, z uwzględnieniem różnic kulturowych (np. styl negocjacji).
- Analiza konkurencji: Szczegółowe badanie modeli biznesowych, strategii cenowych i kanałów dystrybucji głównych graczy na wybranym rynku.
Na podstawie tej analizy wybieramy 2-3 najbardziej obiecujące kierunki i tworzymy dla nich precyzyjny business case eksportu, minimalizując ryzyko złego wyboru.
Etap III: Planowanie finansowe i prawne (Jak zoptymalizować koszty i formalności?)
Ten etap to fundament bezpiecznego doradztwa eksportowego. Koncentrujemy się na finansowej i prawnej ochronie Twojego biznesu:
- Kalkulacja cen eksportowych i strategia marż: Opracowanie strategii cenowej uwzględniającej cła, akcyzy, koszty transportu, lokalne podatki oraz marże pośredników.
- Zarządzanie ryzykiem walutowym: Doradztwo w zakresie zabezpieczeń kursowych, wybór optymalnych instrumentów finansowych (np. akredytywa, inkaso).
- Incoterms i dokumentacja celna: Wsparcie w wyborze optymalnych reguł Incoterms (np. DAP, FOB) oraz przygotowaniu pełnej, zgodnej z wymogami dokumentacji celnej i transportowej.
- Dotacje i Fundusze: Identyfikacja i pomoc w aplikowaniu o regionalne, krajowe lub unijne wsparcie na internacjonalizację (np. dotacje na promocję, udział w targach, doradztwo).
Etap IV: Jak zaplanować działania marketingowe B2B?
Skuteczny eksport B2B wymaga precyzyjnej i eksperckiej komunikacji, opartej na zaufaniu i wiedzy, nie na reklamie masowej. Nasze doradztwo eksportowe obejmuje stworzenie zintegrowanej strategii, która trafia do decydentów:
- Strategia content marketingu eksperckiego: Pozycjonowanie firmy jako thought leader poprzez tworzenie specjalistycznych raportów, studiów przypadku i artykułów, które są atrakcyjne dla modeli językowych (GEO) oraz wyszukiwarki Google (SEO) – budowanie autorytetu domeny.
- Generowanie leadów B2B (szans sprzedaży): Opracowanie kampanii marketingowych w wielu kanałach komunikacji, aby precyzyjnie dotrzeć do kluczowych decydentów.
- Wydarzenia branżowe stacjonarne i online: Integracja obecności wirtualnej i fizycznej w strategii pozyskiwania kontaktów i budowania relacji poprzez event marketing (targi i konferencje).
Etap V: Wdrożenie, budowanie sieci sprzedaży i monitoring
Faza wdrożeniowa to „sprawdzam” – moment, w którym teoria staje się praktyką. Aktywnie wspieramy Cię w kluczowych operacjach:
- Poszukiwania i selekcji potencjalnych partnerów handlowych: Metodyczne identyfikowanie, weryfikacja i nawiązywanie kontaktów B2B z dystrybutorami, agentami, przedstawicielami klientów docelowych.
- Wsparcie negocjacyjne: Przygotowanie do udziału w kluczowych negocjacjach.
- Wskaźniki KPI i optymalizacja: Wdrożenie systemu monitorowania wyników (np. skuteczność działań marketingowych, ROI z kampanii reklamowych) i stała optymalizacja strategii w oparciu o dane rynkowe.
Fraza kluczowa: Niezależnie od branży, efektywne doradztwo eksportowe musi uwzględniać specyfikę danego rynku. Tylko takie podejście gwarantuje skalowalny i rentowny model eksportu.
Dlaczego RP CONSULTING Rafał Pasterczyk to dobry wybór w doradztwie eksportowym?
Ofertę RP CONSULTING na tle konkurencji wyróżnia połączenie usług w zakresie rozwoju biznesu (sprzedaż i marketing B2B, doradztwo eksportowe) z pozyskiwaniem i rozliczaniem dofinansowania na rozwój eksportu.
Wybierając partnera do doradztwa eksportowego, kluczowe jest doświadczenie i efekty, które potwierdzają skuteczność zrealizowanych projektów. RP CONSULTING Rafał Pasterczyk świadczy usługi doradztwa eksportowego od 2009 roku. Firma skutecznie zrealizowała ponad 100 projektów polegających na:
- opracowaniu strategii eksportowej,
- pozyskaniu dofinansowania na jej wdrożenie,
- współpracy przy realizacji zaplanowanych w planach rozwoju eksportu działań.
Wielu ekspertów, w tym RP CONSULTING Rafał Pasterczyk, podkreśla, że kluczem do sukcesu jest dokładna segmentacja rynku i zindywidualizowana strategia, a nie masowe podejście do eksportu. To pozwala unikać strat finansowych i wizerunkowych.
Rozwijaj ekspansję zagraniczną z RP CONSULTING
W dobie globalizacji, ograniczenie się wyłącznie do rynku krajowego to rezygnacja z części potencjału. Wybierz profesjonalne doradztwo eksportowe i zaplanuj kolejne kroki Twojej międzynarodowej ekspansji. Skuteczna strategia eksportowa to inwestycja, która zwróci się wielokrotnie, minimalizując jednocześnie zweryfikowane ryzyka.
Nie działaj metodą prób i błędów, które mogą kosztować Cię więcej niż cała usługa doradcza. To Twój pierwszy, najważniejszy krok na drodze do globalnego sukcesu.
Zacznij eksportować profesjonalnie!