Archiwum kategorii: Aktualności

doradca_biznesowy_konsultant_biznesowy

Doradca biznesowy / Konsultant biznesowy – co robi, czym się zajmuje, w czym może pomóc

Doradca biznesowy (konsultant biznesowy) – najkrócej ujmując – to specjalista, ekspert współpracujący z daną organizacją, który pomaga i wspiera ją w rozwoju działalności.

Doradca biznesowy dysponuje wiedzą w zakresie rozwoju biznesu w różnych obszarach, takich jak np. organizacja i zarządzanie, marketing i sprzedaż, obsługa klienta, internacjonalizacja, HR, IT, produkcja, finansowanie działalności, aspekty księgowe, podatkowe czy prawne.

Doradztwo biznesowe to zatem bardzo szeroka dziedzina i dlatego w tym segmencie działalności funkcjonuje wiele podmiotów o bardzo zróżnicowanej skali (począwszy od niezależnych konsultantów biznesowych i przedsiębiorstw mikro aż po międzynarodowe grupy kapitałowe), jak również tematyce usług konsultingowych, w której się specjalizują.

Niektóre źródła wskazują, że doradca biznesowy i konsultant biznesowy to dwie różne funkcje. Wynika to z faktu, że – zdaniem niektórych – konsultant biznesowy to ktoś z kim możesz jedynie skonsultować dany problem i uzyskać odpowiedź na zadane pytanie. Doradca biznesowy natomiast, to ktoś, kto podchodzi do tematu szerzej, gdyż – oprócz samej konsultacji i udzielenia odpowiedzi – pomoże Ci wypracować i wdrożyć odpowiednie rozwiązanie Twojego problemu.

A Ty co myślisz na ten temat…?

Dlaczego doradca biznesowy ?

Powody korzystania z usług konsultanta biznesowego mogą być różne, w zależności od sytuacji wewnątrz organizacji. Najczęściej związane są z koniecznością zgłębienia określonej tematyki, dla której dana firma nie posiada w swoich zasobach odpowiednich specjalistów lub zachodzi konieczność skonsultowania wypracowanego pomysłu czy planu związanego z rozwojem działalności z kimś z zewnątrz. Doradca biznesowy dysponuje zatem innym spojrzeniem na problem, może zweryfikować go z innej perspektywy i pomóc w wypracowaniu i wdrożeniu rozwiązania.

Często także dana organizacja może nie dostrzegać istotnych okoliczności, które wynikają z otoczenia zewnętrznego, a na które zwróci uwagę konsultant biznesowy, specjalizujący się w danej tematyce.

W czym mogę Ci pomóc jako konsultant biznesowy

  • Pomagam i udzielam wsparcia podmiotom z segmentu MŚP.
  • Ofertę kieruję w szczególności do przedsiębiorstw mikro, które często nie dysponują własnymi zasobami, wspierają się usługami zewnętrznych partnerów biznesowych, a często również outsoursują obsługę wybranych działań
  • Doradzam w różnych obszarach rozwoju biznesu i pozyskuję zewnętrzne finansowanie.

Tematyka, w której się specjalizuję jako doradca biznesowy

👉 Pozyskuję i rozliczam dotacje z Funduszy Europejskich

Oceniam szanse, pomagam wyznaczyć wskaźniki, przygotowuję wnioski aplikacyjne, planuję, prowadzę i rozliczam projekty dotacyjne w tematyce takiej jak:

👉 Zajmuję się rozwojem eksportu

👉 Wspieram firmy w obszarach Business Development / sprzedaż i marketing B2B

  • Pomagam w organizacji sprzedaży i marketingu B2B
  • Nawiązuje kontakty handlowe
  • Mogę pomóc zorganizować Twój dział sprzedaży i marketingu oraz zaplanować i koordynować jego pracę

👉 Content marketing/SEO to coś, na co zwracam uwagę

Jeśli chcesz zadbać, aby Twoją stronę internetową charakteryzowały interesujące, łatwo przyswajalne i dobrze czytające się artykuły. A ponadto, aby były one przyjazne dla wyszukiwarki Google, chętnie pomogę 🙂

  • Zaproponuję Ci dobór optymalnych słów kluczowych dla Twoich produktów i branży, w taki sposób, abyś nie musiał konkurować na frazy o największym natężeniu konkurencji
  • Zweryfikuję szacunkową liczbę zapytań na daną frazę
  • Przygotuję i zoptymalizuję content dla jak najlepszej indeksacji przez wyszukiwarkę
  • Doradzę, w jaki sposób promować stronę, zwiększać liczbę wejść i poprawiać jej pozycję

👉 Jestem menedżerem

  • Mogę Ci pomóc w rekrutacji i prowadzeniu zespołów/działów sprzedaży, marketingu, obsługi klienta
  • A także w zarządzaniu operacyjnym – tworzeniu struktur organizacji, planowaniu rozwoju, zarządzaniu działalnością biznesową

Kilka słów o mnie

Jestem doradcą biznesowym, konsultantem, menedżerem i przedsiębiorcą.

Zajmuję się doradztwem biznesowym od 2006 roku.

Dodatkowo od 2009 roku z sukcesem wspieram firmy w pozyskiwaniu zewnętrznego finansowania z Funduszy Europejskich.

  • Dowiedz się więcej na temat mojego doświadczenia !

👇 Zapraszam Cię do zapoznania się z moim profilem zawodowym i dołączenia do mojej sieci kontaktów biznesowych

Możesz też sprawdzić, z kim pracowałem jako doradca biznesowy.

👉 Poznaj zrealizowane projekty i uzyskane referencje !

Mam nadzieję, że uda nam się znaleźć pole do nawiązania współpracy.

Zapraszam do konsultacji

👉 Powiedz w czym mogę Ci pomóc / Zapytaj o zasady współpracy
  • Możemy też porozmawiać online. Zapraszam !

W jaki sposób pracuje konsultant biznesowy i ile to kosztuje

Na pewno nurtuje Cię pytanie ile kosztuje doradca biznesowy.

Po prostu o to zapytaj !

Pracuję w modelu zewnętrznego konsultanta.

👇 Możemy umówić się na:

  • stawkę godzinową – za 1h konsultacji
  • stałą, zryczałtowaną miesięczną opłatę za prowadzenie wybranych tematów
  • rozliczenie za wykonanie konkretnego projektu

Dostępność i dyspozycyjność do indywidualnego uzgodnienia.

  • telefon, e-mail, komunikatory to dziś standard
  • doradca biznesowy online to rozwiązanie, które pozwala zaoszczędzić czas obu stronom i znacznie przyspieszyć działania
  • mogę być także dostępny w siedzibie Twojej firmy w ustalonym czasie

1.2 internacjonalizacja MŚP (PO PW)

1.2 Internacjonalizacja MŚP (PO PW) – Będzie kolejny konkurs w 2022 roku !

Jak wskazuje harmonogram naborów wniosków na 2022 rok, będzie kolejny konkurs w perspektywie finansowej 2014-2020 do działania 1.2 Internacjonalizacja MŚP (Program Operacyjny Polska Wschodnia 2014-2020), które umożliwia uzyskanie dofinansowania na rozwój działań eksportowych z Funduszy Europejskich.

  • Program skierowany jest do przedsiębiorców MŚP zlokalizowanych na terenie jednego z 5 województw Polski Wschodniej (podkarpackie, podlaskie, warmińsko-mazurskie, lubelskie, świętokrzyskie)
  • planujących działania w zakresie internacjonalizacji, które dotyczą wprowadzenia nowego lub już istniejącego produktu (wyrobu lub usługi) na nowy rynek zagraniczny (w ujęciu geograficznym lub asortymentowym)

Przygotowanie do wdrożenia modelu biznesowego związanego z internacjonalizacją, w zakresie podlegającym dofinansowaniu, nie powinno obejmować działań, które prowadzą do wzrostu sprzedaży produktów wnioskodawcy na rynkach zagranicznych, na których dane przedsiębiorstwo prowadzi sprzedaż tych lub podobnych produktów.

Można zatem rozpatrywać:

  • wprowadzenie istniejących produktów, z którymi przedsiębiorca jest obecny w Polsce lub innych krajach – do zupełnie nowych krajów (do których przedsiębiorca dotąd nie eksportował)
  • lub wprowadzenie nowych (dla danego rynku) produktów (nie-substytucyjnych i nie-komplementarnych w stosunku do produktów eksportowanych na dany rynek), przeznaczonych dla zupełnie innej grupy odbiorców docelowych, do krajów, w których przedsiębiorca jest już obecny z innymi produktami.

Terminy naboru wniosków:

2021 rok:

  • Ogłoszenie konkursu: 15 września 2021
  • rozpoczęcie naboru wniosków: 18 października 2021
  • zakończenie naboru wniosków: 22 grudnia 2021

2022 rok:

  • II/III kwartał 2022

Do wniosku o dofinansowanie należy dołączyć model biznesowy związany z internacjonalizacją działalności, który odpowiednio wcześniej należy przygotować. Żeby rzetelnie przygotować analizę przedsiębiorstwa pod kątem planowanej internacjonalizacji, przeprowadzić badania rynków zagranicznych oraz zaplanować zmiany funkcjonowania modelu biznesowego pod kątem rozwoju eksportu należy przeznaczyć wymagany czas.

Dopiero po sporządzeniu finalnego modelu biznesowego możliwe jest przygotowanie wniosku o dofinansowanie.

1.2 Internacjonalizacja MŚP 2021 (PO PW) – na co można uzyskać dotację ?

Do kosztów kwalifikowalnych w zakresie pomocy udzielanej w ramach działania 1.2 Internacjonalizacja MŚP (PO PW) zalicza się koszty w zakresie opracowania i przygotowania do wdrożenia nowego modelu biznesowego związanego z internacjonalizacją obejmujące:

1) koszty usług doradczych świadczonych przez doradców zewnętrznych, dotyczących opracowania zaprezentowanego we wniosku o dofinansowanie nowego modelu biznesowego związanego z internacjonalizacją działalności MŚP, poniesione nie wcześniej niż 6 miesięcy przed złożeniem wniosku;

2) koszty usług doradczych, świadczonych przez doradców zewnętrznych, dotyczących przygotowania do wdrożenia nowego modelu biznesowego związanego z internacjonalizacją działalności MŚP, w zakresie:

  1. wyszukiwania, selekcji, a następnie nawiązania kontaktów z partnerami zagranicznymi i doprowadzenia do etapu negocjacji handlowych
  2. pozyskiwania zewnętrznego finansowania działalności eksportowej i instrumentów finansowych obniżających ryzyko eksportowe (kredyty eksportowe, fundusze poręczeniowe i gwarancyjne, fundusze dotacji, transakcje terminowe, etc.)
  3. przygotowania produktu do potrzeb rynku docelowego (w tym m.in. badanie marketingowe na rynku docelowym),
  4. przygotowania kanałów dystrybucji i kanałów obsługi otoczenia formalnoprawnego umożliwiającego wejście na dany rynek zagraniczny,
  5. uzyskania certyfikacji, akredytacji, koncesji lub innego typu dokumentów i praw niezbędnych dla prowadzenia działalności gospodarczej, sprzedaży produktów na docelowym rynku zagranicznym,
  6. przygotowania planu szczegółowej kampanii promocyjnej (w tym kampanii w Internecie), projektowania materiałów reklamowych i promocyjnych, stron internetowych oraz aplikacji mobilnych przeznaczonych do promocji i sprzedaży produktów, których dotyczy projekt na rynkach zagranicznych,
  7. wzornictwa opakowań, projektowania katalogów i opisów technicznych produktów, projektowania logotypów i marek produktowych,
  8. tworzenia regulaminów usług, gwarancji produktowych i innych dokumentów niezbędnych dla wprowadzenia produktu na nowy rynek,
  9. uzyskania ochrony własności przemysłowej za granicą w przypadku produktów przeznaczonych do sprzedaży na rynkach zagranicznych,
  10. analizy możliwości eksportowych przedsiębiorcy pod kątem współpracy z organizacjami międzynarodowymi i opracowania kompleksowej koncepcji nawiązania współpracy z wybraną organizacją międzynarodową.

3) koszty innych usług (np. szkoleń, tłumaczeń, wytworzenia materiałów reklamowych), świadczonych przez wyspecjalizowane podmioty zewnętrzne, związane bezpośrednio z przygotowaniem do wdrożenia nowego modelu biznesowego związanego z internacjonalizacją działalności MŚP, w zakresie:

  1. wytworzenia materiałów reklamowych i promocyjnych,
  2. szkoleń,
  3. dostępu do specjalistycznych baz danych i źródeł informacji,
  4. tłumaczeń,
  5. badań i testów (technicznych, fizycznych, chemicznych lub biologicznych) produktów przeznaczonych do internacjonalizacji,
  6. projektowania procesów technologicznych lub logistycznych.

4) koszty udziału w międzynarodowych targach, wystawach lub misjach gospodarczych

5) koszty nabycia środków trwałych z wyłączeniem nieruchomości lub wartości niematerialnych i prawnych, w związku z przygotowaniem do internacjonalizacji działalności

  • Maksymalna kwota dofinansowania dla projektu: 800 tys. złotych
  • Maksymalny poziom refundacji kosztów: 85%
  • Łączna kwota przeznaczona na dofinansowanie projektów w konkursie wynosi: 50 000 000,00 zł.

1.2 Internacjonalizacja MŚP (PO PW) – dokumentacja konkursowa

1.2 Internacjonalizacja MŚP 2021 (PO PW) – obsługa programu

  • opracowujemy modele biznesowe internacjonalizacji
  • przygotowujemy wnioski o dofinansowanie
  • prowadzimy projekty i rozliczamy dotacje

Więcej informacji na temat działania 1.2 Internacjonalizacja MŚP oraz szczegółowy katalog kosztów kwalifikowanych – zapoznaj się !

  • Jesteś zainteresowany uzyskaniem dotacji ?!
  • Chciałbyś skonsultować swój projekt ?!

Harmonogram naboru wniosków dla Programu Operacyjnego Polska Wschodnia 2014-2020.

rodzaje_przedsiebiorstw_typy_samodzielne_partnerskie_powiazane_MSP

Rodzaje przedsiębiorstw / typy – samodzielne, partnerskie, powiązane

Przy określaniu kategorii przedsiębiorstwa:

  • MŚP (mikro, małe, średnie)
  • Small mid-cap
  • Mid-cap
  • Duże

należy w pierwszej kolejności ustalić jego status, tzn. czy jest ono przedsiębiorstwem:

  1. niezależnym (samodzielnym),
  2. partnerskim,
  3. powiązanym.

Aby to zrobić, trzeba uwzględnić wszelkie związki danego przedsiębiorstwa z innymi przedsiębiorstwami, a następnie – jeśli to konieczne – odpowiednio dodać dane tych przedsiębiorstw do danych własnego przedsiębiorstwa.

Skumulowane w ten sposób dane ostatecznie decydują o tym czy dane przedsiębiorstwo zachowuje progi i pułapy ustanowione w definicji MŚP oraz do której kategorii przedsiębiorstw się kwalifikuje.

Przedsiębiorstwa sporządzające skonsolidowane sprawozdania finansowe lub ujęte w sprawozdaniach przedsiębiorstwa, które takie sprawozdania sporządza, zazwyczaj są uważane za przedsiębiorstwa powiązane.

Przedsiębiorstwo niezależne (samodzielne)

Przedsiębiorstwo jest niezależne (samodzielne), zgodnie z art. 3, ust. 1 załącznika do zalecenia Komisji 2003/361/WE, jeśli:

  • jest przedsiębiorstwem w pełni samodzielnym, tj. nie posiada udziałów w innych przedsiębiorstwach, a inne przedsiębiorstwa nie posiadają w nim udziałów;
  • posiada poniżej 25% kapitału lub głosów (w zależności, która z tych wielkości jest większa) w jednym lub kilku innych przedsiębiorstwach, a/lub inne przedsiębiorstwa posiadają poniżej 25% kapitału lub głosów (w zależności, która z tych wielkości jest większa) w tym przedsiębiorstwie.

Jeśli przedsiębiorstwo jest niezależne, to znaczy, że nie jest ani przedsiębiorstwem partnerskim, ani przedsiębiorstwem powiązanym z innym przedsiębiorstwem.

Wyjątek:

Przedsiębiorstwo może zostać zakwalifikowane jako niezależne i w związku z tym niemające żadnych przedsiębiorstw partnerskich, nawet jeśli wartość progowa wynosząca 25% kapitału lub głosów została osiągnięta albo przekroczona przez poniższych inwestorów:

  • publiczne korporacje inwestycyjne, spółki kapitałowe podwyższonego ryzyka, osoby fizyczne lub grupy osób prowadzące regularną działalność inwestycyjną podwyższonego ryzyka, które inwestują kapitał własny w przedsiębiorstwa nienotowane na giełdzie, tzw. anioły biznesu („business angels”) ;
  • uniwersytety lub niedochodowe ośrodki badawcze;
  • inwestorzy instytucjonalni łącznie z regionalnymi funduszami rozwoju;
  • samorządy lokalne z rocznym budżetem nieprzekraczającym 10 milionów euro oraz liczbą mieszkańców poniżej 5000.

Źródło: https://www.parp.gov.pl/files/74/87/1155.pdf, s. 16-18

UWAGA:

  • Przedsiębiorstwa, które pozostają w takiej czy innej relacji z innym przedsiębiorstwem za pośrednictwem osoby fizycznej lub grupy osób fizycznych działających łącznie, są także uznane za przedsiębiorstwa powiązane, jeżeli prowadzą swoją działalność lub część swojej działalności na tym samym rynku właściwym lub na rynkach sąsiednich.

Za „rynek sąsiedni” uznaje się rynek dla produktu lub usługi znajdujący się w bezpośrednim sąsiedztwie rynku właściwego, w kierunku rynku dystrybucji lub w kierunku rynku produkcji i dostaw.

Przykładem może być pełnienie funkcji prezesa, członka zarządu lub prokurenta w przedsiębiorstwie (B) przez osobę, która jest właścicielem, współwłaścicielem, udziałowcem lub wspólnikiem w przedsiębiorstwie (A).

Przedsiębiorstwo partnerskie

Ten rodzaj związku oznacza sytuację przedsiębiorstwa, które ustanowiło partnerstwa finansowe z innymi przedsiębiorstwami, ale żadne z przedsiębiorstw pozostających w tym związku nie sprawuje rzeczywistej, bezpośredniej lub pośredniej kontroli nad drugim.

Partnerzy to przedsiębiorstwa, które nie są ani niezależne, ani ze sobą powiązane.

Przedsiębiorstwo można uznać za partnerskie, jeśli:

  •  posiada 25% lub więcej kapitału lub głosów w innym przedsiębiorstwie, a/lub inne przedsiębiorstwo posiada 25% lub więcej kapitału lub głosów w tym przedsiębiorstwie;
  • przedsiębiorstwo nie jest powiązane z innym przedsiębiorstwem.

Oznacza to między innymi, że głosy, jakie posiada w innym przedsiębiorstwie (lub odwrotnie), nie przekraczają 50% ogólnej sumy głosów.

W przypadku przedsiębiorstwa partnerskiego przy ustalaniu kategorii przedsiębiorstwa – czy kwalifikuje się ono do przyznania mu statusu MŚP, należy dodać do danych własnego przedsiębiorstwa odpowiedni procent liczby osób zatrudnionych i danych finansowych każdego przedsiębiorstwa partnerskiego.

Procent ten odzwierciedla posiadany proporcjonalny udział w kapitale lub w głosach (w zależności, który jest większy).

Przykład:

Nasze przedsiębiorstwo (A) posiada 33% udziałów w przedsiębiorstwie (C) i 49% udziałów w przedsiębiorstwie (D), podczas gdy przedsiębiorstwo (B) posiada 25% udziałów w naszym przedsiębiorstwie.

Aby obliczyć liczbę osób zatrudnionych i dane finansowe naszego przedsiębiorstwa, dodajemy odpowiednie procenty danych dla B, C i D do naszych łącznych danych.

NASZE DANE ŁĄCZNE = 100% A + 25% B + 33% C + 49% D.

Źródło: https://www.parp.gov.pl/files/74/87/1155.pdf, s. 20-22.

Zgodnie z art. 3, ust. 2 załącznika do zalecenia Komisji 2003/361/WE:

“Przedsiębiorstwa partnerskie” to wszystkie przedsiębiorstwa, które nie są zaklasyfikowane jako przedsiębiorstwa powiązane w rozumieniu ust. 3, i między którymi zachodzi następujący stosunek: przedsiębiorstwo (przedsiębiorstwo rynku dystrybucji) posiada, samodzielnie lub łącznie z jednym lub więcej powiązanymi przedsiębiorstwami w rozumieniu ust. 3 25% lub więcej kapitału lub praw głosu w innym przedsiębiorstwie (przedsiębiorstwo rynku produkcji i dostaw).

Jednakże przedsiębiorstwo może zostać uznane za niezależne a zatem niemające żadnych przedsiębiorstw partnerskich, nawet, jeżeli ten 25% próg jest osiągnięty lub przekroczony przez następujących inwestorów pod warunkiem, że inwestorzy ci nie są powiązani w rozumieniu ust. 3, ani indywidualnie, ani łącznie z przedsiębiorstwem, o którym mowa:

(a) publiczne korporacje inwestycyjne, firmy venture capital, osoby indywidualne lub grupy osób indywidualnych prowadzących regularną działalność w zakresie inwestycji venture capital, którzy inwestują kapitał udziałowy w firmy nie notowane na giełdzie („anioły biznesu”) pod warunkiem, że łączna wysokość inwestycji tych aniołów biznesu w to samo przedsiębiorstwo wynosi mniej niż 1 250 000 EUR;

(b) uniwersytety lub ośrodki badawcze typu nonprofit;

(c) inwestorzy instytucjonalni, w tym fundusze rozwoju regionalnego;

(d) autonomiczne władze lokalne o budżecie rocznym poniżej 10 mln EUR i obejmujące zakresem swojego działania mniej niż 5 000 mieszkańców.

Przedsiębiorstwo powiązane (związane z innym przedsiębiorstwem)

Ten rodzaj związku odpowiada sytuacji gospodarczej przedsiębiorstw tworzących grupę, w której jedno przedsiębiorstwo kontroluje, bezpośrednio lub pośrednio, większość głosów w innym przedsiębiorstwie lub wywiera dominujący wpływ na to przedsiębiorstwo.

Dwa lub więcej przedsiębiorstw można uznać za powiązane, jeżeli pozostają one ze sobą w następującym związku:

  • przedsiębiorstwo posiada większość głosów przysługujących udziałowcom lub wspólnikom w innym przedsiębiorstwie;
  • przedsiębiorstwo ma prawo wyznaczyć lub odwołać większość członków organu administracyjnego, zarządzającego lub nadzorczego innego przedsiębiorstwa;
  • przedsiębiorstwo ma prawo wywierać dominujący wpływ na inne przedsiębiorstwo zgodnie z umową zawartą z tym przedsiębiorstwem lub postanowieniem w jego dokumencie założycielskim lub statucie;
  • przedsiębiorstwo jest w stanie kontrolować samodzielnie, zgodnie z umową, większość głosów udziałowców lub członków w innym przedsiębiorstwie.

Typowym przykładem przedsiębiorstwa powiązanego jest spółka w pełni zależna.

W przypadku ustalaniu kategorii przedsiębiorstwa dla przedsiębiorstw powiązanych, aby ustalić, czy dane przedsiębiorstwo zachowuje wymagany próg zatrudnienia i pułapy finansowe ustanowione w definicji dla MŚP, należy dodać 100% danych przedsiębiorstw powiązanych do danych własnego przedsiębiorstwa.

Źródło: https://www.parp.gov.pl/files/74/87/1155.pdf, s. 23

Zgodnie z art. 3, ust. 3 załącznika do zalecenia Komisji 2003/361/WE:

Powiązane przedsiębiorstwa” to przedsiębiorstwa, które mają którekolwiek z następujących relacji ze sobą nawzajem:

(a) przedsiębiorstwo ma większość praw głosu akcjonariuszy lub wspólników w innym przedsiębiorstwie;

(b) przedsiębiorstwo ma prawo powoływać lub odwoływać większość członków organu administracyjnego, zarządzającego lub nadzorczego innego przedsiębiorstwa;

(c) przedsiębiorstwo ma prawo wywierać dominujący wpływ na inne przedsiębiorstwo na mocy umowy zawartej z tym przedsiębiorstwem lub postanowień w akcie założycielskim lub umowie spółki;

(d) przedsiębiorstwo, które jest akcjonariuszem lub wspólnikiem innego przedsiębiorstwa, kontroluje samodzielnie, na mocy umowy z innymi akcjonariuszami lub wspólnikami tego przedsiębiorstwa, większość praw głosu akcjonariuszy lub wspólników w tym przedsiębiorstwie.

Przyjmuje się domniemanie niewystępowania dominującego wpływu, jeżeli inwestorzy wymienieni w drugim akapicie ust. 2 nie angażują się bezpośrednio ani pośrednio w zarządzanie danym przedsiębiorstwem, bez uszczerbku dla ich praw jako udziałowców.

Przedsiębiorstwa pozostające w którejkolwiek z relacji opisanych w pierwszym akapicie za pośrednictwem jednego lub więcej innych przedsiębiorstw, lub jednego z inwestorów wskazanych w ust. 2, są także uważane za powiązane.

Przedsiębiorstwa, które pozostają w takiej czy innej z tych relacji za pośrednictwem osoby fizycznej lub grupy osób fizycznych działających łącznie, są także uznane za przedsiębiorstwa powiązane, jeżeli prowadzą swoją działalność lub część swojej działalności na tym samym rynku właściwym lub na rynkach sąsiednich.

Za „rynek sąsiedni” uznaje się rynek dla produktu lub usługi znajdujący się w bezpośrednim sąsiedztwie rynku właściwego, w kierunku rynku dystrybucji lub w kierunku rynku produkcji i dostaw.

Kontrola przez podmioty publiczne wyklucza status MŚP

Zgodnie z art. 3, ust. 4 załącznika do zalecenia Komisji 2003/361/WE:

Z wyjątkiem przypadków określonych w ust. 2, akapit drugi, przedsiębiorstwo nie może zostać uznane za MŚP, jeżeli 25% lub więcej kapitału lub praw głosu jest kontrolowane bezpośrednio lub pośrednio, łącznie lub indywidualnie, przez jeden lub więcej organów publicznych.

  • Masz wątpliwości związane z ustaleniem powiązań Twojego przedsiębiorstwa ?!
  • Nie wiesz czy Twoja firma kwalifikuje się do uzyskania dofinansowania ?!

kategorie przedsiębiorstw MŚP, small mid-cap

Kategorie przedsiębiorstw – MŚP, small mid-cap, mid-cap

Z punktu widzenia nowej perspektywy finansowej Funduszy Europejskich 2021-2027 należy zwrócić uwagę na kategorie przedsiębiorstw, które będą mogły ubiegać się o dotacje oraz inne możliwości finansowania.

Dotychczas główny podział przedsiębiorstw sprowadzał się do 2 kategorii:

  1. MŚP
  2. Przedsiębiorstwa duże

Nowa perspektywa finansowa przewiduje jednak zwiększoną możliwość uzyskania dostępu do źródeł finansowania, w tym także dotacji dla przedsiębiorstw typu:

  1. small mid-cap, czyli „małych spółek o średniej kapitalizacji”
  2. mid-cap, czyli „spółek o średniej kapitalizacji”

MŚP, czyli mikro, małe i średnie przedsiębiorstwa

Zgodnie z definicją zawartą w art. 2 załącznika do zalecenia Komisji 2003/361/WE – „na kategorię mikroprzedsiębiorstw oraz małych i średnich przedsiębiorstw (MŚP) składają się przedsiębiorstwa, które zatrudniają mniej niż 250 pracowników i których roczny obrót nie przekracza 50 milionów euro, a/lub całkowity bilans roczny nie przekracza 43 milionów euro”.

  1. przedsiębiorstwo mikro – przedsiębiorstwo zatrudniające mniej niż 10 osób, którego obroty roczne i/lub roczna suma bilansowa nie przekracza 2 mln EUR,
  2. przedsiębiorstwo małe – przedsiębiorstwo zatrudniające mniej niż 50 osób, którego obroty roczne i/lub roczna suma bilansowa nie przekracza 10 mln EUR,
  3. przedsiębiorstwo średnie – przedsiębiorstwo zatrudniające mniej niż 250 osób, którego obroty roczne nie przekraczają 50 mln EUR i/lub roczna suma bilansowa nie przekracza 43 mln EUR.

Dla ustalenia kategorii przedsiębiorstwa przyjmuje się zatem poniższe kryteria:

  • liczba osób zatrudnionych
  • roczny obrót
  • całkowity bilans roczny

Należy zwrócić uwagę na to, że o ile zachowanie progu zatrudnienia jest obowiązkowe, o tyle w przypadku pułapu dotyczącego rocznego obrotu lub całkowitego bilansu rocznego MŚP może wybrać
jeden z nich
.

Przedsiębiorstwo nie musi więc spełniać obydwu warunków finansowych i może przekroczyć jeden z pułapów, nie tracąc swojego statusu.

Ponadto jeśli przedsiębiorstwo przekroczy próg zatrudnienia lub pułap finansowy w trakcie roku referencyjnego, który jest brany pod uwagę, nie wpłynie to na jego sytuację i zachowuje ono swój status, jaki miało na początku roku.

O zmianie statusu decyduje fakt, iż zjawisko to powtórzy się w ciągu kolejnych dwóch lat.

Źródło: https://www.parp.gov.pl/files/74/87/1155.pdf, s. 14

small mid-cap, mid-cap

ROZPORZĄDZENIE PARLAMENTU EUROPEJSKIEGO I RADY (UE) 2015/1017 z dnia 25 czerwca 2015 r. w sprawie Europejskiego Funduszu na rzecz Inwestycji Strategicznych, Europejskiego Centrum Doradztwa Inwestycyjnego i Europejskiego Portalu Projektów Inwestycyjnych oraz zmieniającego rozporządzenia (UE) nr 1291/2013 i (UE) nr 1316/2013 – Europejski Fundusz na rzecz Inwestycji Strategicznych, s. 10 wprowadza definicje:

  1. small mid-cap, czyli „małe spółki o średniej kapitalizacji”, które oznaczają podmioty zatrudniające nie więcej niż 499 pracowników, niebędące MŚP,
  2. mid-cap, czyli „spółki o średniej kapitalizacji”, które oznaczają podmioty zatrudniające nie więcej niż 3 000 pracowników, niebędące MŚP ani małymi spółkami o średniej kapitalizacji.

Zgodnie z przejętymi założeniami dotyczącymi nowej perspektywy finansowej 2021-2027, przedsiębiorstwa typu small mid-cap i mid-cap mają mieć zapewniony zwiększony dostęp do możliwości uzyskania dofinansowania, co w perspektywie 2014-2020 było bardzo ograniczone.

Dotyczyć ma to m.in. programu FENG, który wspierać będzie główne inwestycje przedsiębiorstw w sfery takie jak: B+R+I, innowacje, cyfryzacja czy internacjonalizacja, ale także Programów Regionalnych.

Preferencje miałyby dotyczyć w szczególności przedsiębiorstw typu small mid-cup, czyli „małych spółek o średniej kapitalizacji”, gdyż w tym przypadku planowane jest rozszerzenie definicji MŚP właśnie o podmioty typu small mid-cap, czyli takie, które zatrudniają nie więcej niż 499 osób, a jednocześnie nie przekraczają progów finansowych (obrót roczny, suma bilansowa) przewidzianych dla średniego przedsiębiorstwa.

Dzięki temu firmy zatrudniające do 499 pracowników i nie przekraczające powyżej wspomnianych wskaźników finansowych dla średniego przedsiębiorstwa miałyby większe możliwości korzystania z finansowania, w tym z dotacji, bo byłyby traktowane jako MŚP.

Definicja kryteriów

Liczba osób zatrudnionych

Liczba osób zatrudnionych (art. 5 – załącznika do zalecenia Komisji 2003/361/WE) jest zasadniczym kryterium wstępnym przy określaniu, w jakiej kategorii mieści się dane MŚP.

Liczba ta dotyczy osób zatrudnionych na pełnych etatach, w niepełnym wymiarze godzin, sezonowo i obejmuje:

  • pracowników
  • osoby pracujące dla przedsiębiorstwa, podlegających mu i uważanych za pracowników na mocy prawa krajowego
  • właścicieli – kierowników
  • wspólników prowadzących regularną działalność w przedsiębiorstwie i uczestniczących w zysku przedsiębiorstwa

Praktykantów lub studentów odbywających szkolenie zawodowe na podstawie umowy o praktyce lub szkoleniu zawodowym nie zalicza się do osób zatrudnionych.

Nie wlicza się też okresu trwania urlopu macierzyńskiego lub wychowawczego.

Liczba zatrudnionych osób odpowiada liczbie rocznych jednostek roboczych (RJR). Każdy, kto był zatrudniony na pełen etat w obrębie przedsiębiorstwa lub w jego imieniu w ciągu całego roku referencyjnego, stanowi jedną jednostkę roboczą. Praca osób, które nie przepracowały pełnego roku, pracowników zatrudnionych w niepełnym wymiarze godzin oraz pracowników sezonowych traktowana jest jako części ułamkowe jednostki.

Źródło: https://www.parp.gov.pl/files/74/87/1155.pdf, s. 15

Roczny obrót i całkowity bilans roczny

Zgodnie z art. 4 załącznika do zalecenia Komisji 2003/361/WE, roczny obrót określa się przez obliczenie dochodu, jaki przedsiębiorstwo uzyskało ze sprzedaży produktów i świadczenia usług w ciągu roku, który jest brany pod uwagę, po odjęciu rabatów. Obrót należy liczyć bez uwzględnienia podatku od wartości dodanej (VAT) oraz innych podatków pośrednich.

Całkowity bilans roczny odnosi się do wartości głównych aktywów przedsiębiorstwa.

Źródło: https://www.parp.gov.pl/files/74/87/1155.pdf, s. 15

Dla ustalenia powyższych danych niezbędne jest ustalenie czy przedsiębiorstwo jest przedsiębiorstwem niezależnym (samodzielnym) czy też występują relacje partnerstwa lub powiązania z innymi podmiotami.

Aby to zrobić, trzeba uwzględnić wszelkie związki danego przedsiębiorstwa z innymi przedsiębiorstwami oraz dodać dane tych przedsiębiorstw do własnych danych. Skumulowane w ten sposób dane ostatecznie decydują o tym, czy dane przedsiębiorstwo zachowuje progi i pułapy ustanowione w definicji MŚP oraz do której kategorii się kwalifikuje.

Kwalifikator MŚP

  • Masz wątpliwości związane z ustaleniem statusu Twojego przedsiębiorstwa ?!
  • Nie wiesz czy Twoja firma kwalifikuje się do uzyskania dofinansowania ?!

Rozliczanie_dotacji_Bony_na_cyfryzacje_6.2_POIR

Rozliczanie dotacji Bony na cyfryzację 6.2 POIR – kwoty ryczałtowe

Rozliczanie dotacji Bony na cyfryzację (6.2 POIR – Wsparcie MŚP w obszarze cyfryzacji) odbywać się będzie w oparciu o metody uproszczone rozliczania wydatków – kwoty ryczałtowe.

Kwoty ryczałtowe to mechanizm, który wykorzystywany jest także w innych działaniach realizowanych przez PARP z Programu Operacyjnego Inteligentny Rozwój – np. Go To Brand (poddziałanie 3.3.3 PO IR).

Jesteś zainteresowany uzyskaniem bardziej szczegółowych informacji ?!

Chciałbyś rozliczyć dotację Bony na cyfryzację ?!

Nabór wniosków o dofinansowanie do działania Bony na cyfryzację (6.2 POIR – Wsparcie MŚP w obszarze cyfryzacji) zakończył się w dniu 05.10.2021. Aktualnie wnioski poddawane są ocenie, która powinna zakończyć się w terminie 100 dni od daty zamknięcia naboru, a ostateczne wyniki konkursu wraz ze wskazaniem listy wniosków rekomendowanych do dofinansowania powinny zostać opublikowane przez PARP w terminie 120 dni od daty zamknięcia naboru.

Następnie projekty, które uzyskają dofinansowanie oraz, dla których podpisana zostanie umowa o dofinansowanie będą mogły być realizowane zgodnie z udzielonym wsparciem dotacyjnym.

Rozliczanie dotacji Bony na cyfryzację – kwoty ryczałtowe

Rozliczanie Bonów na cyfryzację odbywa się na zasadach uproszczonych, w oparciu o kwoty ryczałtowe. Dzięki temu Beneficjent nie ma obowiązku gromadzenia i okazywania dokumentów finansowych, takich jak np.: faktury, potwierdzenia zapłaty, umowy z wykonawcami, jednakże zobowiązany jest on do udokumentowania zrealizowania wskaźników zdefiniowanych i przypisanych do każdej kwoty ryczałtowej wskazanej dla danego zadania w projekcie.

Lista dokumentów, na podstawie których weryfikowane będzie osiągnięcie zdefiniowanych wskaźników, jak również ich wartość wskazane zostały w każdym projekcie w części VIII Wniosku o dofinansowanie – Harmonogram rzeczowo-finansowy / Zakres finansowy / w tabeli „Wydatki rozliczane ryczałtowo.

  • Czym są kwoty ryczałtowe?

Kwota ryczałtowa to ustalona w umowie o dofinansowanie kwota, oszacowana w oparciu o szczegółowy budżet projektu przedstawiony przez wnioskodawcę we wniosku o dofinansowanie, przewidziana za wykonanie określonego w projekcie zadania.

Kwota ryczałtowa stanowi sumę wszystkich wydatków cząstkowych przewidzianych do realizacji w ramach danego zadania.

Kwoty ryczałtowe rozliczane są w systemie „spełnia / nie spełnia”, zatem Beneficjent albo otrzyma całą zaplanowaną we wniosku o dofinansowanie kwotę ryczałtową dla danego zadania albo nie otrzyma nic.

Nie ma zastosowania w tym przypadku rozliczanie wydatków cząstkowych. W projekcie nie powstają także oszczędności, niezależnie od tego jaka kwota została ostatecznie wydatkowana na realizację danego zadania.

Rozliczanie dotacji Bony na cyfryzację – zasady rozliczania kwot ryczałtowych

Aby rozliczyć dotację Bony na cyfryzację należy dopełnić obowiązku poprawnego udokumentowania wykonania każdego z zadań przewidzianych w projekcie – nie poniesienia samego wydatku, a potwierdzenia, że zadanie zostało wykonane w sposób kompletny.

Rozliczanie dotacji Bony na cyfryzację odbywa się na podstawie udokumentowania osiągnięcia zaplanowanych we wniosku o dofinansowanie dla każdej kwoty ryczałtowej wskaźników produktu, na podstawie przypisanych jej we wniosku o dofinansowanie oraz ściśle określonych co do zakresu dokumentów.

Rozliczenie danej kwoty ryczałtowej może nastąpić dopiero po pełnym wykonaniu zdefiniowanego dla niej zadania. Nie ma możliwości rozliczania danego zadania w częściach (np. po poniesieniu jednego z wydatków cząstkowych).

Beneficjent ma prawo ubiegać się o zaliczkę na realizację projektu – maksymalna wysokość zaliczki wynosi 40% wartości przyznanej dotacji.

rozliczanie dotacji unijnych

Rozliczanie dotacji unijnych

  • Rozliczanie dotacji unijnych
  • Obsługa procedury zamówień (zasada konkurencyjności, zasada rozeznania rynku)
  • Pozyskiwanie dofinansowania z Funduszy Europejskich
  • Prowadzenie projektów

Prowadzimy kompleksową obsługę projektów związanych z pozyskaniem dofinansowania z Funduszy Europejskich i rozliczeniem dotacji.

Specjalizujemy się w pozyskiwaniu i rozliczaniu dotacji ukierunkowanych na rozwój eksportu (np. Go To Brand 333 PO IR, Aktywność Międzynarodowa Małopolskich MŚP 332 RPO WM, 1.2 Internacjonalizacja MŚP PO PW), jednakże prowadzimy i rozliczamy także projekty inwestycyjne, ukierunkowane na podniesienie konkurencyjności MŚP oraz wdrażanie rozwiązań cyfryzacyjnych (np. 6.2 POIR Bony na cyfryzację).

Pozyskujemy i rozliczamy dotacje od 2009 roku.

Posiadamy udokumentowane doświadczenie w pozyskiwaniu i rozliczaniu dotacji:

Oferujemy rozliczanie dotacji unijnych:

  1. dla projektów realizowanych w oparciu o metody uproszczone (kwoty ryczałtowe, stawki jednostkowe)
  2. dla projektów realizowanych w oparciu o rzeczywiście poniesione wydatki, w tym realizację procedury zamówień.

Zachęcamy do zapoznania się z naszą ofertą.

strategia działalności międzynarodowej / plan rozwoju eksportu

Strategia / plan działalności międzynarodowej przedsiębiorstwa – dla kogo i w jakim celu ?

Czym jest ten dokument

Strategia działalności międzynarodowej przedsiębiorstwa jest to dokument o charakterze strategicznym, zawierający analizy, wnioski i rekomendacje, dotyczące działań związanych z internacjonalizacją przedsiębiorstwa, co ma na celu odpowiednie przygotowanie podmiotu do ekspansji eksportowej.

Opracowanie takie powinna posiadać każda firma, która prowadzi działania na rynkach zagranicznych lub planuje ich rozpoczęcie, gdyż może to znacząco usystematyzować ekspansję, nakreślić optymalne kierunki rozwoju i ułatwić analizę efektywności.

Zamiennie używane nazwy tego dokumentu to m.in.:

  • plan działalności międzynarodowej przedsiębiorstwa
  • plan rozwoju eksportu
  • strategia internacjonalizacji
  • strategia eksportowa
  • model biznesowy internacjonalizacji
  • strategia biznesowa w zakresie umiędzynarodowienia.

Strategia działalności międzynarodowej przedsiębiorstwa często jest także dokumentem bezwzględnie wymaganym przy ubieganiu się o dofinansowanie rozwoju eksportu z Funduszy Europejskich w programach operacyjnych na szczeblu krajowym, jak również regionalnym.

Zawartość merytoryczna opracowania jest często zróżnicowana, ze względu na:

  • zazwyczaj mocno odmienną specyfikę przedsiębiorstw poddawanych analizie, planujących wejście na inne rynki zagraniczne oraz posiadających właściwe sobie produkty czy usługi
  • inne wymagania w każdym z programów operacyjnych ze strony Instytucji Zarządzającej/Pośredniczącej.

Dokument tworzony jest nie tylko na potrzeby „nowych” eksporterów, ale także dla firm już obecnych na rynku międzynarodowym, dzięki czemu możliwe jest zweryfikowanie na ile aktualny model biznesowy internacjonalizacji jest odpowiedni dla przedsiębiorstwa, np. pod względem obranych kierunków ekspansji czy też realizowanej strategii marketingowej.

Uproszczony zakres merytoryczny strategii / planu działalności międzynarodowej przedsiębiorstwa

Zawartość dokumentu oraz analizowane w nim zagadnienia mogą być przedstawiane w różny sposób, dostosowany do indywidualnych potrzeb przedsiębiorstwa. Należy jednak zwrócić uwagę, aby wyselekcjonować i uwzględnić w dokumencie te aspekty związane z ekspansją eksportową, które dla danej firmy są kluczowe w jej konkretnym przypadku.

Jako przykład bardzo uproszczonego modelu biznesowego internacjonalizacji można wskazać zakres merytoryczny dokumentu, który aktualnie (od 2017 roku) obowiązuje przy ubieganiu się o dofinansowanie rozwoju eksportu dla poddziałania 3.3.2 Aktywność międzynarodowa małopolskich MŚP (RPO WM 2014-2020). Opracowanie obejmuje:

  • analizę i wskazanie priorytetowego rynku / priorytetowych rynków docelowych działalności eksportowej Wnioskodawcy, pod kątem produktów lub usług, których dotyczy projekt (analiza słabych i mocnych stron), w tym m.in. analizę konkurencji – główni konkurenci oraz ich oferta na docelowym rynku priorytetowym / rynkach priorytetowych, a także analizę ich słabych i mocnych stron,
  • opis wyznaczonych celów,
  • strategię eksportową w zakresie produktu / usługi, w tym opis sposobu/sposobów wejścia na priorytetowy rynek zagraniczny,
  • szacowane koszty wdrożenia opracowanej strategii eksportowej.

Czy warto zadbać o szerszy zakres merytoryczny dokumentu

Należy zwrócić uwagę, że plan działalności międzynarodowej powinien stanowić strategiczny dokument, na podstawie którego przedsiębiorstwo rozwijać będzie działania na rynkach zagranicznych.

W przypadku ubiegania się o dofinansowanie ekspansji eksportowej z Funduszy Europejskich, poszczególne instytucje, do których składane są dokumenty, zazwyczaj szczegółowo określają jaki jest wymagany zakres takiej strategii.

Przy tworzeniu planu działalności międzynarodowej należy jednak uwzględnić również indywidualne potrzeby przedsiębiorstwa i w taki właśnie sposób dostosować zawartość dokumentu.

Nie warto zatem wyłącznie koncentrować się na nakreślonej – np. przez daną instytucję czy organizację – obligatoryjnej zawartości merytorycznej opracowania.

Każdy przedsiębiorca musi bowiem – zanim podejmie decyzję o rozpoczęciu bądź rozwoju działalności eksportowej – jak najdokładniej zweryfikować:

  • aktualną pozycję konkurencyjną swojej firmy
  • wybrane rynki zagraniczne pod kątem oferowanych produktów i potencjału rozwojowego, ale także ich aktualnej sytuacji ekonomicznej i politycznej
  • jakie działania i w jakim czasie będzie realizował.

Może się także okazać, że w jego indywidualnym przypadku, wymagane będą jeszcze inne, ponadstandardowe informacje, bez których trudno sobie wyobrazić ekspansję eksportową.

Wszystkie te przemyślenia i uwagi warto uwzględnić w trakcie tworzenia strategii działalności międzynarodowej przedsiębiorstwa, tak żeby dokument był jak najbardziej kompletny, ale przede wszystkim użyteczny dla konkretnego podmiotu.

Czytaj dalej >>

Przykłady bardziej rozbudowanej zawartości merytorycznej opracowania

Strategia / plan działalności międzynarodowej przedsiębiorstwa a Fundusze Europejskie

>> (Strona: 2)