Archiwum roku: 2019

strategia działalności międzynarodowej / plan rozwoju eksportu

Strategia / plan działalności międzynarodowej przedsiębiorstwa – dla kogo i w jakim celu ?

Czym jest ten dokument

Strategia działalności międzynarodowej przedsiębiorstwa to koncepcja prowadzenia działań na rynkach zagranicznych. Zwykle ma ona postać dokumentu, zawierającego analizy, wnioski i rekomendacje, dotyczące działań związanych z internacjonalizacją przedsiębiorstwa, co ma na celu odpowiednie przygotowanie podmiotu do ekspansji eksportowej.

Nieodłącznym elementem strategii eksportowej są badania marketingowe rynków zagranicznych.

Opracowanie takie powinna posiadać każda firma, która prowadzi działania na rynkach eksportowych lub planuje ich rozpoczęcie, gdyż może to znacząco usystematyzować ekspansję, nakreślić optymalne kierunki rozwoju i ułatwić analizę efektywności.

Zamiennie używane nazwy tego dokumentu to m.in.:

  • plan działalności międzynarodowej przedsiębiorstwa
  • plan rozwoju eksportu
  • strategia internacjonalizacji
  • strategia eksportowa
  • model biznesowy internacjonalizacji
  • strategia biznesowa w zakresie umiędzynarodowienia.

✅ Jeśli planujesz ekspansję eksportową i chciałbyś dowiedzieć się więcej, na jakie aspekty zwrócić szczególną uwagę, skorzystaj z naszej wiedzy:

👉 dowiedz się, jak możesz przeprowadzić badania rynków zagranicznych

👉 sprawdź, jakie elementy powinna zawierać strategia internacjonalizacji

👉 zobacz, jakie masz możliwości pozyskania dotacji na rozwój eksportu

👉 poznaj usługi doradcze związane z rozwojem eksportu, na które możesz liczyć

A gdybyś chciał zapytać o konkretne działania związane z rozwojem Twojego eksportu,

>> Umów konsultację

Strategia działalności międzynarodowej przedsiębiorstwa często jest także dokumentem bezwzględnie wymaganym przy ubieganiu się o dofinansowanie rozwoju eksportu z Funduszy Europejskich w programach operacyjnych na szczeblu krajowym, jak również regionalnym.

Zawartość merytoryczna opracowania jest często zróżnicowana, ze względu na:

  • zazwyczaj mocno odmienną specyfikę przedsiębiorstw poddawanych analizie, planujących wejście na inne rynki zagraniczne oraz posiadających właściwe sobie produkty czy usługi
  • inne wymagania w każdym z programów operacyjnych ze strony Instytucji Zarządzającej/Pośredniczącej.

Dokument tworzony jest nie tylko na potrzeby „nowych” eksporterów, ale także dla firm już obecnych na rynku międzynarodowym, dzięki czemu możliwe jest zweryfikowanie na ile aktualny model biznesowy internacjonalizacji jest odpowiedni dla przedsiębiorstwa, np. pod względem obranych kierunków ekspansji czy też realizowanej strategii marketingowej.

Uproszczony zakres merytoryczny strategii / planu działalności międzynarodowej przedsiębiorstwa

Zawartość dokumentu oraz analizowane w nim zagadnienia mogą być przedstawiane w różny sposób, dostosowany do indywidualnych potrzeb przedsiębiorstwa. Należy jednak zwrócić uwagę, aby wyselekcjonować i uwzględnić w dokumencie te aspekty związane z ekspansją eksportową, które dla danej firmy są kluczowe w jej konkretnym przypadku.

Jako przykład bardzo uproszczonego modelu biznesowego internacjonalizacji można wskazać zakres merytoryczny dokumentu, który aktualnie (od 2017 roku) obowiązuje przy ubieganiu się o dofinansowanie rozwoju eksportu dla poddziałania 3.3.2 Aktywność międzynarodowa małopolskich MŚP (RPO WM 2014-2020). Opracowanie obejmuje:

  • analizę i wskazanie priorytetowego rynku / priorytetowych rynków docelowych działalności eksportowej Wnioskodawcy, pod kątem produktów lub usług, których dotyczy projekt (analiza słabych i mocnych stron), w tym m.in. analizę konkurencji – główni konkurenci oraz ich oferta na docelowym rynku priorytetowym / rynkach priorytetowych, a także analizę ich słabych i mocnych stron,
  • opis wyznaczonych celów,
  • strategię eksportową w zakresie produktu / usługi, w tym opis sposobu/sposobów wejścia na priorytetowy rynek zagraniczny,
  • szacowane koszty wdrożenia opracowanej strategii eksportowej.

Czy warto zadbać o szerszy zakres merytoryczny dokumentu

Należy zwrócić uwagę, że plan działalności międzynarodowej powinien stanowić strategiczny dokument, na podstawie którego przedsiębiorstwo rozwijać będzie działania na rynkach zagranicznych.

W przypadku ubiegania się o dofinansowanie ekspansji eksportowej z Funduszy Europejskich, poszczególne instytucje, do których składane są dokumenty, zazwyczaj szczegółowo określają jaki jest wymagany zakres takiej strategii.

Przy tworzeniu planu działalności międzynarodowej należy jednak uwzględnić również indywidualne potrzeby przedsiębiorstwa i w taki właśnie sposób dostosować zawartość dokumentu.

Nie warto zatem wyłącznie koncentrować się na nakreślonej – np. przez daną instytucję czy organizację – obligatoryjnej zawartości merytorycznej opracowania.

Każdy przedsiębiorca musi bowiem – zanim podejmie decyzję o rozpoczęciu bądź rozwoju działalności eksportowej – jak najdokładniej zweryfikować:

  • aktualną pozycję konkurencyjną swojej firmy
  • wybrane rynki zagraniczne pod kątem oferowanych produktów i potencjału rozwojowego, ale także ich aktualnej sytuacji ekonomicznej i politycznej
  • jakie działania i w jakim czasie będzie realizował.

Może się także okazać, że w jego indywidualnym przypadku, wymagane będą jeszcze inne, ponadstandardowe informacje, bez których trudno sobie wyobrazić ekspansję eksportową.

Wszystkie te przemyślenia i uwagi warto uwzględnić w trakcie tworzenia strategii działalności międzynarodowej przedsiębiorstwa, tak żeby dokument był jak najbardziej kompletny, ale przede wszystkim użyteczny dla konkretnego podmiotu.

Czytaj dalej >>

Przykłady bardziej rozbudowanej zawartości merytorycznej opracowania

Strategia / plan działalności międzynarodowej przedsiębiorstwa a Fundusze Europejskie

>> (Strona: 2)

1.2 internacjonalizacja MŚP (PO PW)

3.5.3 Internacjonalizacja MŚP – nowa dotacja na rozwój eksportu (woj. śląskie)

Aktualizacja: 23.05.2019

Miło mi poinformować wszystkich przedsiębiorców z sektora MŚP w województwie śląskim, zainteresowanych promocją swojej działalności na rynkach zagranicznych, iż w roku 2019 w Regionalnym Programie Operacyjnym Województwa Śląskiego na lata 2014-2020 przewidziany został konkurs dla poddziałania 3.5.3 Internacjonalizacja MŚP.

Konkurs został ogłoszony w dniu 23 maja 2019 r.

Jest to zupełnie nowe poddziałanie, które dotychczas nie było realizowane.

RPO WSL dotychczas bezpośrednio nie wspierał eksporterów

W perspektywie finansowej 2014-2020 w ramach RPO WSL – jak dotąd – nie były prowadzone działania wspierające rozwój eksportu, które byłyby dedykowane bezpośrednio przedsiębiorcom MŚP.

Śląskie firmy, zainteresowane promocją działalności za granicą, np. poprzez udział w targach, wystawach czy misjach gospodarczych, nie miały zatem możliwości zrefundowania kosztów tego typu działań przy współfinansowaniu z Funduszy Europejskich w ramach swojego RPO.

Przedsiębiorcy MŚP z województwa śląskiego, którzy planowali pozyskanie wsparcia dotacyjnego dla swojej ekspansji eksportowej praktycznie mogli jedynie zainteresować się poddziałaniem Go To Brand (3.3.3 PO IR), realizowanym na szczeblu krajowym w ramach Programu Operacyjnego Inteligentny Rozwój.

Jest to zatem bardzo pożądana zmiana, a śląskie firmy otrzymają na poziomie regionu możliwość uzyskania dofinansowania dla promocji swojej działalności na rynku międzynarodowym.

3.5.3 Internacjonalizacja MŚP – założenia ogólne

Dofinansowanie można będzie uzyskać na uczestnictwo w imprezie targowej/wystawienniczej o charakterze międzynarodowym odbywającej się zarówno w kraju jak i za granicą oraz usługi doradcze dotyczące internacjonalizacji.

Warunkiem otrzymania wsparcia, jest przedstawienie strategii/planu działalności międzynarodowej. Wnioskodawca na etapie aplikowania nie ma jednak obowiązku przedstawienia odrębnego dokumentu stanowiącego strategię/plan. Wniosek o dofinansowanie zawiera bowiem odpowiednie pola, w których zamieszczane są zapisy dotyczące posiadanej strategii, wymagane do oceny spełnienia kryteriów wyboru projektów.

Maksymalna kwota dofinansowania dla projektu wynosi 200 000 złotych, a maksymalny poziom współfinansowania to 50% wartości kosztów kwalifikowanych projektu. Wszystkie projekty realizowane są z pomocy publicznej, zgodnie z Art. 18 i 19 Rozporządzenia 651/2014  z dnia 3 września 2015 r.

Bardziej szczegółowy opis poddziałania 3.5.3 Internacjonalizacja MŚP wraz ze szczegółowym katalogiem kosztów kwalifikowanych zaprezentowany został na dedykowanej jemu podstronie.

Dofinansowanie szansą na rozwój eksportu

Dzięki nowej dotacji zatem śląscy przedsiębiorcy z sektora MŚP uzyskają możliwość promocji działalności na rynku międzynarodowym przy wsparciu z Funduszy Europejskich w ramach swojego RPO.

Tego typu wsparcie finansowe z pewnością ułatwi wszystkim zainteresowanym firmom wprowadzenie produktów na nowe rynki. Podmiotom już obecnym w eksporcie pomoże natomiast w istotny sposób zorganizować budżet na działania promocyjne i wyznaczyć nowe kierunki rozwoju.

„Okiem przedsiębiorcy mikro” – jakie wyzwania czekają przedsiębiorców w roku 2019…?

Dostępne informacje i dane z gospodarki pozwalają na krótkie podsumowanie roku 2018 oraz wskazanie najważniejszych problemów i wyzwań, z którymi będą się musieć zmierzyć polscy przedsiębiorcy w roku 2019. Sytuacja dotyczy głównie MŚP, gdyż ta grupa podmiotów zdecydowanie dominuje w strukturze sektora polskich przedsiębiorstw. Szacuje się, że Polskie MŚP wytwarzają ok. 3/4 produktu krajowego brutto oraz zapewniają 50 proc. miejsc pracy na krajowym rynku. Na uwagę zasługują w szczególności mikroprzedsiębiorstwa, zatrudniające poniżej 10 pracowników, których udział w całej strukturze sektora przedsiębiorstw – z punktu widzenia liczby podmiotów – wynosi aż ok. 96%.

Inteligentny Rozwój - przedsiębiorcy 2019Rok 2018 nie był rokiem łatwym, w szczególności, że w ostatnim kwartale zauważyć można pogorszenie koniunktury w sektorze przemysłowym oraz spadek zamówień eksportowych. Wskaźnik PMI, który obrazuje koniunkturę w przemyśle spada drugi miesiąc z rzędu. Jego wartość w listopadzie wyniosła 49,5 pkt, natomiast w grudniu jeszcze mniej, bo 47,5 pkt. Podkreślić należy, że jest to najgorszy wynik od kwietnia 2013 roku (wg danych firmy Markit, za portalem businessinsider.com.pl). Na uwagę zasługuje także fakt, iż piąty miesiąc z rzędu odnotowywany jest spadek zamówień eksportowych oraz zaległości produkcyjnych. Niepokojące dodatkowo może być również ogólne spowolnienie gospodarcze na rynku europejskim, co powoduje, że polscy przedsiębiorcy z pewną obawą planować będą działania w roku 2019.

Krótkie podsumowanie roku 2018

Wartym uwagi są informacje płynące z badania pośród wybranej grupy menedżerów i właścicieli firm z całego kraju przeprowadzonego przez Business Center Club, którego podsumowanie przedstawił portal eGospodarka.pl. Główne wnioski, które się nasuwają to:

  1. rządzącym nie udało się poprawić warunków prowadzenia działalności gospodarczej (90% badanych)
  2. sytuacja w Polsce w roku 2019 nie będzie sprzyjać jej prowadzeniu (3 na 4 badanych)
  3. zaledwie co piąty przedsiębiorca jest zdania, że rok 2019 przyniesie poprawę sytuacji finansowej
  4. łącznie ponad 84% przedsiębiorców przewiduje, że ogólne koszty prowadzenia działalności wzrosną, w tym ponad 42% prognozuje ten wzrost jako znaczny.

Jednakże:

  1. ponad 61% przedsiębiorców zamierza zwiększyć wynagrodzenia w roku 2019, a niespełna 39% zakłada poziom wynagrodzeń zbliżony do roku 2018
  2. 40% przedsiębiorców planuje wzrost zatrudnienia, a blisko 49% zakłada zatrudnienie na podobnym poziomie jak w roku ubiegłym
  3. 60% badanych przedsiębiorców deklaruje planowane wydatki inwestycyjne na podobnym poziomie jak w roku 2018, a 20% planuje znaczne zwiększenie nakładów inwestycyjnych
  4. 22% ankietowanych podmiotów zakłada, że ich sprzedaż w roku 2019 wzrośnie powyżej 10%, wzrost sprzedaży w przedziale 5-10% szacuje 40%, natomiast wzrost w przedziale do 5% planuje 26,7% badanych firm
  5. 40% ankietowanych ocenia kondycję swojej firmy na koniec 2018 roku jako dobrą, a nieco ponad 33% jako bardzo dobrą.

Jako główne problemy, z którymi przedsiębiorcy musieli się zmierzyć w roku 2018 wskazano (cytując za portalem eGospodarka.pl):

  1. trudności z pozyskaniem pracowników o odpowiednich kwalifikacjach (73,3%)
  2. częste zmiany przepisów (ok. 69% badanych), zbyt szybko rosnące płace (46,7%)
  3. wysoka presja konkurencyjna na ceny i w rezultacie niskie marże zysku (46,7%)
  4. wysokie obciążenia podatkowe i para-podatkowe (42,2%)
  5. nieuczciwa konkurencja/szara i czarna strefa (35,6%)
  6. niesprawność wymiaru sprawiedliwości w sprawach gospodarczych (31,1%)
  7. wysokie ceny energii (28,9%).

Wyzwania na rok 2019

Głównymi utrudnieniami, którym polscy przedsiębiorcy zmuszeni będą stawić czoła będą:

  1. nieuniknione spowolnienie wzrostu gospodarczego w Polsce, co będzie mieć wpływ na osiągane przychody z działalności firm
  2. opóźnienia w płatnościach od kontrahentów, które miały także miejsce w roku 2018, ale ze względu na wolniejsze tempo wzrostu gospodarczego mogą się nasilić
  3. split payment
  4. Pracownicze Plany Kapitałowe (rok 2019 nie dotyczy MŚP)
  5. problem braku pracowników, przy niskim bezrobociu oraz wzrastającej liczbie wolnych miejsc pracy
  6. konieczność inwestycji w nowoczesne technologie, przy jednoczesnych ograniczeniach braku kapitału oraz rąk do pracy (dotyka w szczególności sektor MŚP)
  7. wdrażanie innowacji i komercjalizacja prac B+R, które na ogół nadal są domeną dużych przedsiębiorstw
  8. spowolnienie gospodarcze w Europie i USA, które wpłynie negatywnie na popyt zewnętrzny i eksport produktów
  9. wzrastające koszty prowadzenia działalności, powodowane m.in. zmianami w prawie podatkowym, ukierunkowanymi na zwiększenie podstawy opodatkowania dla przedsiębiorców, a także zmianami cen dóbr i usług na rynku
  10. pogorszenie nastrojów konsumenckich, co może wpływać negatywnie na poziom sprzedaży produktów

Wnioski

Prowadzenie działalności gospodarczej nie było zadaniem łatwym dla polskich przedsiębiorców w roku 2018, niezależnie od jej skali, niemniej jednak, ze względu na liczbę działających w polskim sektorze przedsiębiorstw podmiotów, sytuacja w największym stopniu odnosi się do przedsiębiorców MŚP, w szczególności w skali mikro.

Jak dotąd rządzącym nie udało się poprawić warunków prowadzenia działalności gospodarczej w Polsce, ponadto niewielu przedsiębiorców wyraża taką nadzieję w roku 2019, podobnie jak niewielu prognozuje poprawę swojej sytuacji finansowej, stąd też niewielu planuje zwiększenie nakładów inwestycyjnych i znaczny wzrost poziomu sprzedaży. Ponadto wzrastające z roku na rok koszty prowadzenia działalności (w tym ZUS) i wysokie obciążenia podatkowe stanowią duże utrudnienie, w szczególności dla przedsiębiorców mikro. Dodatkowo nadchodzące spowolnienie gospodarcze w kraju i za granicą wpływa negatywnie na nastroje konsumenckie oraz prognozowane zapotrzebowanie na produkty i usługi, a także nie pozwala zbyt optymistycznie planować przedsiębiorcom rozwoju działalności w roku 2019.

Jako pozytywne symptomy można jednak wskazać, że znaczna część przedsiębiorców planuje w roku 2019 zwiększenie zatrudnienia oraz wzrost wynagrodzeń, podobnie jak znaczna część przedsiębiorców pozytywnie ocenia kondycję swojej firmy oraz zakłada, że sprzedaż ich produktów i usług jednak wzrośnie, choć nie w sposób znaczący.

Źródła:

  1. Business Insider Polska: 1, 2, 3
  2. eGospodarka.pl
  3. prnews.pl